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不知道你有没有这样的觉得，相对于双十一，双12有点冷清难堪。
一方面对于消费者来说，刚剁完的手还没长回去，消费需求不大；另一方面对于品牌方来说，双11的货可能还没发完，资金和精力都不足以为双12好好筹谋。
但是，这个双12，刚刚迈出电商这一步不久的短视频平台快手，却联合广告门，征集阳狮成都、赞意互动、天与空上海等10家创意公司，为旗下的10款故乡好货，打造了专属的“土创”作品，一举燃起市场的消费热情。
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每一个纯纯的“土味”，都值得被温柔以待
俗话说的话，只要不是盲目低俗，土点没哪些不好。
当“土味视频”、“土味情话”、“土味运动装”等土味文化走得与大众越来越近，人们对“土味”也有了一个全新的认知——有点尬、不奢华、踏实庸俗的快乐。
如果把事物本身的“土味”优势发挥到极至，就会出现以下几种情况——
没见过世面的花生，世面见
晒鞋子
晒帐单
晒妻
晒表
晒恐惧
都不如晒太阳啊
自然日晒10天的花生
有点黑
土
好土
好土啊好土
土 是我们最大的优势
土壤深厚广袤
果然是好土
不知道美白丸
不知道维生素C衍生物
不知道出门要涂唇膏
睡前要敷原液
只晓得只水洗 不漂白
才是对你好
这是创意团队为“纸皮核桃”打造的一支“土味”广告，巧妙的将产品拟人化，以自黑+鬼畜的方式拉近与消费者之间的距离，并突出自身“自然日晒”、“土壤好”、“健康水洗”等纯天然特征，“没见过世面的花生，世面见”的slogan更为整支广告起到了画龙点睛的“带货”作用。
配套传播的海报，则延续了视频广告的自黑风格，将人们认知中“土”、“脸皮薄”、“云里雾里”等不好的形容词拿来自喻，既通过给消费者制造认知冲突的方法提高消费者的记忆疗效，又是品牌自信的彰显。
一只烦躁到让人想动手的橙子
世界这么美妙，你却这么急躁，这样不好，不好……可这支视频中的橙子除了自己烦躁，还带着听众一起烦躁。
首先，广告片的创意源自这是一个来自以“脾气急躁”著称的广东橙品牌——爱媛橙，金黄色的橙子配上易怒的动漫小表情，不仅为人们带去精神上的“燃力”，而且赋于了品牌人格化，把产品塑造为狂躁却好心肠的“亲切伙伴”。
其次，视频中反复出现“捏爆橙子”的狂躁场面，传达了产品“软爆了”特点的同时，也为听众的“听过无数道理，却依然过不好这一生”的狂躁情绪找到了发泄口——购买产品，然后捏爆他！
最后，在广告片之外，创意团队还制做了一批各色漫画表情的透明贴纸，便于用户贴在每位橙子上，配合富含京剧脸谱元素的快件箱设计，为用户带去沉浸式的场景体验。
一只过得比您好的猪
终于知道现今的女孩子为何都要以“猪”自称了，原来猪的小日子都过得那么好啊~
创意团队将猪的日常点滴以及生活环境，通过竖屏拍摄的形式呈现在消费者面前，这种业余的拍摄模式，不但与快手短视频模式一致，符合人眼阅读习惯，而且可以带给消费者真实感，当她们看见猪过得那么好，自然对品牌方生产的“猪排骨”感到放心。
为了让消费者愈发直观的感受到猪的优良品质，创意团队还设计了一组q版动图，将品牌“丽江腊牛肉”的美味诠释得淋漓尽致。
你的感情似乎要等到有房有车这天
而我仅须要随意的某个夏天
阳光、新鲜空气、露天泳池
不会出现在我的朋友圈
只会出现在我的每一天
我们都喜欢发傻笑
只不过你对着的是工作简报
而我对着的是山水环绕
除以上三个品牌外，还有7款快手旗下的故乡土特产参与了“土创”，比如抄大路告诉你山的这边有哪些的“苗女孩家的深山土货”，雪峰山上有地道女孩、还有地道好味的“雪山荸荠”，一生只做一件事就很好的“张永杰竹制”……他们共同组成快手双12“家乡好货”联盟，以纯纯的“土味”形象收获消费者好感的同时，也用最直白、最朴实的语言说着“人话”，传递着土特产产品的奇特优势。
2
借势双12，快手“家乡好货”C位出道
其实，快手在今年8月初就推出了“家乡好货”项目，之所以如今才引爆，可以说快手是“对的时间，遇上对的人”。
在时间的选择上，双12拥有“竞争力较弱”以及“靠近年底”的双重优势。一方面，宁做鸡头、勿做凤尾，快手巧妙地躲开了诸多著名电商聚合加码的双十一，蓄力冲击双12，更加容易脱颖而出；另一个方面，双12作为一年中的倒数第二个（双旦第一）年终大促，与消费者订购年货的时间点愈发契合，适宜“家乡好货”性质产品的促销。
在对象的选择上，快手选择“家乡好货”作为自己幸福乡村战略的电商营销实验先行者，既符合平台本身三四线城市和农村的用户属性，可以以此用故乡好味回馈短视频用户粉丝群体的同时，帮助乡村创业家降低收入；又是快手“极具潜力的变现平台”的最佳展示机会，平台用户可以通过在快手上展示故乡好物，将粉丝转化为受众，还可以享受到快手在营销方面的附能。
可以说，借势双12，表面上是快手上的“家乡好货”C位出道，其实是快手“原产地电商”身份的C位出道。
3
注入公益基因，快手与“土味”握手言和
成立8年，坐拥7亿用户，从聚焦基层，让三四线城市和农村用户得以分享自己的日常，表达自己的生活态度，借助她们的互联网活力实现自身的野蛮生长；到新政缩紧下，平台大面积整改，收购A站吸入不同层次的用户，快手仍然备受外界说的好听是“土味”，说的不好听是“低俗”的指责。
如今，通过加码公益事业，帮助海量贫困地区用户更好的构建与互联网、整个社会的关系，快手成功实现自身电商化一角变革的同时，也在广大消费者心目中构建起了“土味”的正能量品牌新形象，与那种成就了他又伤害了他的“土味”握手言和。
—— END——
你对快手此次土味营销怎样看？
