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快手上线美团小程序后，又进行了本地生活的新一步。
日前，快手电商发布公告称，为了更好地推动平台业务生态发展，快手小店新增到店小吃、酒旅、医疗健康服务等15个本地生活行业相关的一级类目，店家可通过快手小店完成进驻，实现线上拔草交易。
快手小店已于1月15日对本地生活行业店家开放了进驻。针对新进驻店家，快手电商还设置了多重扶植新政，新店家开店即奖励5万次流量爆光，同时参与新店家红利计划最高可获得价值千元的流量激励。
快手小店支持到店小吃等15个类目店家进驻
接出来，卡思带你们来瞧瞧可能关心的问题，那就是快手本地生活上的机会。
快手呼唤本地生活
为了更好地实现流量变现，2020年，快手开始尝试布局本地生活服务领域，在其首页导航内上线了“本地生活服务”入口，涵盖小吃和周边游等服务。
2021年5月，快手灰度测试同城团购功能，在其App“同城”页面的下端新增了本地餐饮服务专区，分为特价团购、榜单推荐和超酷福利三大蓝筹股。
广泛联姻是快手做本地生活的思路之一。
2020年3月，快手与携程携程达成初步战略合作，同年6月，快手与去哪里网达成本地旅游业务战略合作，同年11月，快手和携程携程达成战略合作。
2021年12月27日，快手与美团宣布达成互联互通战略合作。快手平台上线美团小程序，为美团餐饮、酒店、民宿、景区、休闲玩乐、剧本杀等多个生活服务类店家提供线上交易服务。二者的合作能将线上流量和线下履约能力连结上去，互补弱项。
快手布局本地生活的步伐越来越快了。2022年1月15日，快手小店对本地生活店家开放进驻，并对新进驻店家进行多重扶植。目前，麦当劳、海底捞、美团饭店、马蜂窝、爱康国宾、盘子女性坊等大量本地业务品牌已完成进驻。
对于快手来说，怎样引导达人、商家等生产优质内容，并通过内容推动用户在平台内消费、转化，是快手在地推外，攻陷本地生活市场的一重挑战。
本地生活店家，怎么捉住机会？
作为日活3.2亿的短视频平台，快手早已是本地生活店家不容忽略的经营阵地。
在用户人群的扩展、加强拔草、促进到店下单等各方面，快手的优势显著。过去一年，已有大量品牌在快手迅速成长。截止2021年11月，快手电商新进驻品牌数目下降186.1%，品牌自播GMV下降841%。
以爱康集团为例，其作为复检类目的颈部品牌，已在全省59个城市开办了155家分店。其下属三个子品牌，囊括不同人群的消费需求。其中，爱康国宾面向团体顾客和家庭、个人提供高品质的健康复检、疾病监测和私人大夫等健康管理服务。
2021年初，爱康国宾步入快手，原本以达人分销为主，而后渐渐开始试水品牌自播，全年的销售额达到2万元。爱康国宾在快手的用户画像显示，以南方用户为主，30岁以上的男性占比较高，他们的消费能力比较强，一般以家庭为单位买复检产品，整体客总价在1500元以上。
爱康集团电商总总监梁登佩告诉卡思数据，快手提供了极其重要的人群扩展作用，帮助品牌进一步覆盖到南南方的用户。
据悉，快手平台的内容展示方法愈发直观，降低用户的疑虑，以便拔草。“有了短视频和直播的机构和平台，通过达人更深刻地介绍产品和场景，你们会发觉原先复检没有这么复杂。第二，好多用户可能晓得（爱康品牌），但没去过，通过快手，用户会晓得附近有哪些样的爱康复检中心（可供选择）。”
在快手达人的选择上，爱康国宾目前主要在和腹部主播合作，目前已和50多位名星、头部达人合作。在直播之前，主播一般会自行去爱康国宾分店体验。“我们建议主播亲身体验，跟通常商品不一样，达人复检了才晓得各类环节流程的评价，就能熟练地讲解。”
快手主播@蛋蛋和爱康国宾的合作视频截图
在线下履约时，爱康国宾优先考虑消费者的体验，以降低复购率。“如果主播的套餐里，当地没有国宾分店，但有卓悦分店，我们会安排到卓悦复检，价钱不变。”
不仅达人分销，和其他类目的电商玩家一样，本地生活店家经营快手的重要一环就是做好品牌自播。此前，卡思也剖析过多个品牌快手自播的案例，她们大多用好了STEPS品牌经营方式论。
快手电商本地生活业务负责人朱蕴博介绍，新进驻的本地生活品牌，同样适用于“STEPS品牌经营方式论”，通过做好品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道专供5个方面的内容，在快手生态内沉淀品牌资产，实现长效经营。
STEPS品牌经营方式论
只不过，新步入快手的本地生活店家可能仍有适应的过程。
今年下半年，爱康国宾尝试在快手进行品牌自播，以品牌宣传和科普健康知识为主要目的，做售前售后服务为辐，目前早已直播了数百场。
相对于达人分销来说，品牌自播是爱康国宾相对不熟悉的领域，且复检品牌自播尚未有案例可循，因而还处于摸索阶段。”刚上手，主播介绍的时侯没有这么熟练，一开始须要助播帮助主播一起讲产品介绍，后来自己讲得比我们还快。“梁登佩说。
平台的支持似乎给了店家一剂定心丸。本次快手电商放开本地生活店家进驻，对于品牌店家来说就是一重利空。
梁登佩介绍，“（快手小店开放进驻）会有很大的帮助，由于我们有了统一的后台，能看见用户画像、每天的流量数据等。后台功能还挺全面的，这样能更精细化的营运，例如，有什么主播做得好，是哪点好，主播没做好的缘由在那里，便捷我们做好产品剖析。”
2022年，爱康国宾计划通过搭建专业化团队，将品牌自播做大做强。近日，爱康国宾和快手平台也进行了密切的沟通。“我们会招募新的短视频拍摄人员，去年重点把自播、短视频投放结合，再加上达人分销统筹上去做快手平台的营运。”
品牌之外，谁能分到一杯羹？
快手平台的本质仍是内容社区，其入局本地生活的优势，与切入直播电商业务的优势并无两样，核心还在于内容、流量和推荐技术。商户、达人、UGC们共同为商品、服务创作内容，内容再经由算法推荐，并结合用户兴趣推向用户。
为此，要真正促使用户转化，养成其在快手内消费、点餐、团购等习惯，还离不开优质内容的精耕。
在行业类目上，不仅餐饮，快手也有好多车辆、房产、法律等更侧重决策的本地生活服务领域。2021年4月，快手举行的光合创作者会议就谈到一些数据，房产主播王贝乐的线下带看率达到了70%，其团队累计带来的房产成交上千套；说车主播三哥发起的直播团车活动，曾创下一场售卖288辆车的纪录，堪称一家4S店一年的业绩。
伴随着快手入局本地生活的决心愈发坚定，有相关意愿的主播，可多多关注快手的各种培训机会，以及官方帐号上发起的各种IP节点活动，有机会获得额外的推流支持。未来，在官方邀约、扶植下，快手上的探店视频发布量和播放量也将有显著的下降，因而涌现出腿部达人。
对于达人来说，假如能把短视频团购、直播团购等渠道借助上去，打通线上和线下的壁垒，也能降低变现的途径。
据卡思观察，现阶段，快手上的本地生活店家还存在着显著缺口。2022年，除了店家的数目会有急剧下降，她们的服务深度也将进一步提高，这也能优化用户的体验。例如，2022年，爱康国宾计划成立专业的短视频和直播团队，在品牌自播上作出更高的成绩。
并非所有店家都懂得生产优质内容和营运直播，这时侯，讲求快手流量规则、且拥有着优质内容能力的服务商将拥有机会。这与快手直播电商崛起后，成就的不只有店家、主播，还包括大量服务商是同样的逻辑。
本地生活业务将释放快手数字市井生态蕴涵的商业价值，卡思觉得，在平台扶植的初期阶段，一直具备红利，品牌店家和服务商应当尽快恭谨入局。
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