不得不承认，这个47岁的“高龄”初代网红在直播界还是有一定冲击力的。尽管直播中出现了好多槽点，比如有的产品忘掉上链接，把极米说成锤子……但是结果还算可以。
虽然很难划分老罗首场直播带货到底是否成功，从数据上来看，过亿的销售额确实算得上抖音入局直播带货以来最大的单场带货量，但和薇娅、李佳琦动辄直播间上千万人数、数亿销售额相比，还是略有些不尽人意，尤其在抖音堪称3亿流量的加持之下。
老罗的“卖艺还债”之路就这样开始了，有人给老罗算了一笔账，他一场直播究竟收入几何？1.1万元销售额，根据业界惯例20%的分佣比列，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再加上坑位费1320万（22个商品，传言一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000亿元。
这个同学交的值了！
在万众瞩目中，老罗首场直播退场。电商直播界应当没有那个人首秀博得如此大关注，好多人也把老罗直播首秀看成一个“开天辟地”的风波。直播平台、消费市场都对老罗抱有了不一样的期望。
同时，4月1日当日天猫一哥薇娅、快手带货一姐辛巴的师父也在直播。更劲爆的是薇娅当日在天猫直播卖湖人，但是秒没。老罗和他们相比，算是一位“不成熟的主播”，这些适应了薇娅、李佳琦式直播的消费者，面对老罗应当在背后翻白眼吧。
看过老罗直播的人可能感遭到了，他在节奏上是出了问题的。有人统计，主播一分钟要说300字以上，就能留住听众，确实是经过现实验证的，而且讲着陈年故事的老罗，跟不上直播要求，显而易见。
科技圈的小品大师仍然是老罗行走江湖的法宝，直播的终极目标是卖货，不能只是讲小品，不是拼谁段子讲的溜，谁诙谐直率，还是要真刀真枪地拼下来。
不仅在节奏掌握上须要调整之外，最重要的是要培养让人买下她们直播前本来以为完全不须要的东西的能力，所以他后期要学习的东西还有好多。
不同平台用户心智、属性有所差别各个直播电商有何特征？
在对老罗带货首秀褒贬不一的背后，也再度印证了直播卖货已然成为竞争最激烈的互联网热门风口。明年元旦，不仅之前就早已重点布局的天猫直播、快手外，新入场的拼多多、小程序、抖音都加码直播电商。同时，抖音、快手、腾讯看点直播、拼多多、淘宝等不同平台直播电商的属性与特性也值得行业人深思。
首先来看抖音，2018年5月抖音即将启动电商商业化，Q4开始规模化形成收入。2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关帐号三天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单下降1000%，验证抖音变现实力。但相比于快手，过去抖音在直播带货业务上相对克制，这次独家签约罗永浩，也意味着抖音进一步加码的开始。抖音经过和天猫的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括天猫/淘宝/易迅等目前最主流的电商供货平台。一方面通过框架合同获得广告费，另外还有缴纳交易佣金的可能，同时作为自建的抖音小站也在孵化培植中。
相比之下，快手早已接入天猫、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方平台，其电商直播特征：①半公域流量：快手将公域、私域打通，帮助平台上的主播实现变现。直播间在浏览页有比较显眼的位置，粉丝可以收到直播推送，直播间点赞和打赏等互动也较多。②强演出性：快手向来以“接地气”着称，主播大多具有强演出性。快手电商有两类，一种是我自己带货自己卖，另一种是主播跟店家连麦PK，主播充当杀价者角色，买家充当受气包，用户晓得她们之间的演出性质，娱乐+带货两不误。③师徒化：在电商直播中，一个人能直播的时间最多是1天24小时，能带货的产品也有一定局限，快手的师徒化和PK文化很有特色，家族中的大主播可以在他的矩阵里快速构建无数个小KOL，每位人有不同定位，相互之间互动，不破裂变，快速实现商业变现。
2019年底，拼多多也开始孵化电商直播业务，同时抢鲜在小程序进行直播，具体来看，其拼多多电商直播具有三大特征，①公域流量：拼多多拥有庞大的用户群体，平台流量巨大，直播爆光度高。假如主播表现能力好，还可以获得用户流量扶植。②极致性价比：拼多多平台的用户对价钱敏感，比较重视经济便宜，百亿补助提供了质优价廉的选择。③强裂变属性：直播玩法诸多，拼多多的拉新能力在所有电商平台中是走在前列的，对于直播的传播、裂变有很大的提高，比如通过不断分享可以得到平台让利券，这样用户分享的意愿会很强。
回归商业本质，直播作为提高电商人堆场效率匹配的一种形式，若能在保证同样GMV下降下带来效率上的改善，即渠道费用高于原有渠道，则商业模型能跑通；若直播电商不能带来效率上的改善，比如直播电商的金字塔结构造成的腹部网红议价能力持续提高，带货渠道费低于原有商业模式下渠道费，直播电商则是伪命题。
