加了我陌陌的读者应当晓得，我近来这半个月都在做短视频，平台涉及抖音、视频号、小红书和快手。
目前来看，疗效比较好的是抖音和视频号。
其中，疗效最好、性价比最高的还是视频号。
然而，明天我想跟大家说说抖音。
缘由很简单，这是目前惟一一个我花钱做了投放的短视频平台。
假如只看功能，抖音和视频号的区别并不大。并且，它们的产品逻辑却存在很大的不同。
有一个现实问题：假若你是一个素人小白，去抖音发布内容起号的过程会特别艰辛。相比之下，视频号的社交推荐增加了门槛。
抖音是一个AI系统，当你作为一个新用户初入平台生产内容时，系统对你是不了解的。系统并不晓得你是哪些定位、发哪些内容、以及谁对你的内容感兴趣。
说白了，你在算法那还没有标签，系统未能完成你的用户画像。
这么，怎么能够早日被系统和算法认识呢？
有两个办法。
第一，不断发布新内容，之后给内容打上对应的标签。系统会去剖析你的内容，之后反过来给你打上标签。
例如，我发的都是产品和产品总监相关的内容。随着内容的降低，系统会去辨识和剖析我的内容，之后给我这个人打上相关标签。
然后，系统会默认我是属于这个领域的内容创作者，之后把我的内容推荐给对这个标签感兴趣的人。
不过，这个过程比较平缓，但是通过内容去训练算法打标签也会有命中率的问题。
除此之外，还有一个比较快的方式，就是花钱投放。
你可以把这些技巧理解为给抖音付钱开侧门，直接跟系统打招呼说你就是这个领域的创作者，让系统给你打标签。
抖音上专门有个让你花钱投放的功能，叫「dou+」。
这是一个可以用钱去操作算法的入口，例如可以期望系统给你的内容降低点赞评论或则粉丝量，还可以把你的内容定向投放给对标帐号下的用户，也就是所谓的达人相像粉。
这儿展开说一下。
先思索一个问题：作为平台新创作者，怎么最高效率地找寻到自己的目标用户？
答案很简单，去和你定位相像的帐号那获取用户。
例如我做的是产品领域的垂直内容，那我肯定希望自己的内容被这个领域的用户听到。
而这种用户，早已集聚在这些同类作者的帐号下。但是，我没法直接让那些作者的用户来看我的内容。
所以，抖音就推出了「dou+」功能。向我付钱，之后把我的内容定向推荐给这些我希望的用户。
基于这个逻辑，「dou+」功能会让我在后台选择对应的相像达人，之后按照我投放的金额去做对应量级的爆光。
说白了，「dou+」就是你花钱去影响抖音推荐策略的一个系统通道。
你可能发觉了，这不就是花钱去挖他人的墙角么？
是的，他人经营上去的粉丝，相当于帮你筛选了用户。而你只须要花钱，就可以从他人那撬动用户关注你。
前提是，你的内容足够优质。
另外，系统会让我选择是降低点赞评论还是降低粉丝。关于这一点，也有一套逻辑。
假如我选择的是降低点赞评论数，那系统怎样确保这个数据目标达成呢？
虽然也很简单，抖音对每一个用户都进行了用户画像的描画，算法晓得你的喜好和行为模式。
例如，有的用户具备点赞和评论的特点，那他都会被算法打上这样的标签。
假如此时他刚好是我的目标用户，那系统都会把我的内容推荐给他。
同理，假如我想达成的数据目标是涨粉，那系统都会把这些具备关注特点的用户选购下来，之后把我的内容定向推给她们。
其实，这只是对用户特点进行筛选后增强达成数据目标的机率，并不能确保能一定达成。
虽然，系统和算法未能控制人的行为。
所以，决定最后疗效的关键诱因就落在了内容本身。
抖音是视频内容，和图文不同的是，视频内容有一个时间属性。
在抖音视频内容的数据后台，有一个关键指标称作「5秒完播率」。
这个指标被官方定义为决定内容质量的一个关键指标，之所以是5秒而不是3秒，我认为大机率是由于系统通过大数据算下来的结果。
一个视频假如能被观看超过5秒，说明这个视频的吸引力对听众来说还不错，那它就具备成为高质量内容的潜力。
除此之外，还有整体完播率、点赞率、评论和转发率等等。这种指标会作为衡量一个内容是否优质的综合指标。
这就形成了一个问题，酒香也怕巷子深，怎么让一个优质内容更大几率被更多人听到？
假如等着算法来手动发觉你，那可能等到天荒坡老也不会等到，除非真的是踩着运气了。
所以，花钱被看见就成了好多人走侧门的选择。
有时侯，这些行为会让人上瘾。由于你尝试过走侧门带来的快感，你会喜欢上这些走捷径的觉得。
而每次，如同一场赌场，由于你下注前未能晓得视频是否会被人喜欢。
也正是这样，系统会去优先推这些花了钱的内容，之后从中进一步辨识什么是真正的优质内容。
这儿，还有一个逻辑。
由于不是所有花了钱的内容都优质，所以系统会确保自己能先完成投放的数据目标，虽然一毛钱得一分货。
同时，假如系统发觉这条内容真的很优质，例如完播率很高、点赞评论很高、转发好多。这么，系统都会把这条内容推荐到一个更大的流量池。
虽然你只花了100块钱，系统可能会帮你完成10000块钱的事。
这就是通过钱去推进系统算法来辨识你的内容，因而有机会步入更大的流量池。
这就造成这个领域越来越卷，假如你不花钱，内容就很难出圈。除非真的是像张同事那样被选中了，否则就很可能被系统埋没。
这些专业做短视频营运的机构或个人，可能每位月花在「dou+」投放上的钱就是几万几十万，为的就是出一条新品。
其实，如何投，也是一门学问，这儿就不展开讲了。
她们也不是为了新品而热卖，而是附送着ROI的考虑。
抖音是一个商业化比较健全的平台，大多数帐号都有自己的商业模式，例如直播、卖货、引流成交等等。
假如她们花1万块钱能获得2万块钱的回报，那这个ROI就是合理的。
虽然投放须要持续花钱，她们也乐意。
在这个过程中，平台赚到了钱、作者赚到了钱，多赢。而对于用户来说，就是不断在被系统投喂她们感兴趣的内容。
所以，你在抖音上见到的内容确实是你感兴趣的，同时也是系统希望你看见的，更主要的是他人希望你看见她们的内容。
一旦成功把你转化为粉丝，那这些成本都会持续增加。
你看，这些几百万上千万用户的抖音大V，她们基本上靠着已有的粉丝量才能撬动内容的分发。
见到这，毕竟你已然晓得抖音通过「dou+」赚钱的逻辑了。
颈部大V是示范效应，全身创作者是现双子，而中长尾创作者其实就是一茬一茬的红色动物。
缘由很简单，大多数中长尾创作者很难坚持到成为脊椎甚至是脑部。
抖音如同一个黑洞，你猜透它的逻辑，但你晓得花钱都会有用。
抖音也想一场赌约，你下筹码就有机会，但你不晓得是赢还是输。
虽然这么，还是会有源源不断的人步入这个黑洞和加入这场赌约。
·················唐韧出品·················
安可时刻
最后，麻烦大家一件事儿。
用抖音的的去App搜一下「唐韧聊产品」，之后关注一下我。其实，能给我点几个赞那就更好了。
作为一个看镜头会紧张的人，你可以瞧瞧我是怎样克服自己出镜的。
明天，与70868位读者一起见证彼此成长
