这是营销达尔兔的第020篇原创文章
最近写了几篇关于快手的文章，特别是关于秒榜的这篇：
听到很多人都说风险太高，一般人玩不了。
在这儿，我要再写一篇快手付费涨粉路径大全。
为啥我如此热衷于花钱引流，因为我们是一个做营销的团队，能用钱换时间的时侯我们会毫不犹豫的扎进去，告诉你们这儿有流量，ROI能做到5以上，快点来撸！
还有一点就是，如果你们都学会花小钱办大事儿了，市面上这些付费999进群教你如何去剪辑和做内容的培训岂不是都要待业了。
因为有套路的内容千篇一律，观察变化随时作出调整的能力万里挑一。
我先说几个关于内容和付费的观点：
第一，内容营销很美，但是大部分人没有稳定输出内容的能力。
以前我是这样说的，“大部分人没有稳定输出优质内容的能力”，现在把优质两个字去除，现状是大部分人连稳定输出乏味内容的能力都没有。
自从VLOG这些方式这三年又被各类培训机构带火了之后，各大平台上出现了好多又长又无趣的内容，即便内容无趣，视频创作者一直做不到持续更新，承认吧，大部人的生活就是无趣又无聊，且一天热乎劲过去就不想再做了，因为内容差没有互动，没有互动就没有动力更新，这是普通人做视频内容的真实缩影。
还有这些你看见的一个帐号“轻轻松松”做上去的案例背后都是团队运作或则创作者本人具备普通人不具备的创作能力的结果。
所以，等着靠内容吸粉，然后再去变现的思路在目前情况下对大部人来说是行不通的。
第二，优质内容不一定能获得更好的流量和爆光。
在我身边有大把做内容的人，不乏专业出身，一技傍身，无论是在图文时代还是在短视频时代，都是妥妥的优质内容生产者，但是她们引流和变现的能力远比好多草根内容创作者差好多。他们常常拿着某个帐号给我看，说这样质量的作品如何还有这么多的点赞。
我感觉不是内容不重要了，或者好内容没人看了，而是平台、用户以及用户获取信息的方法都在发生变化。
先说平台的变化。抖音和快手两个平台的出现，既极大的增加了普通人生产内容的门槛和成本，又带了亿级的顶尖流量，瞬间让将短视频创作这件事从专业选手的竞技场弄成了普罗大众的秀场。
再说用户的变化。在图文时代，在公众号上阅读长文内容的用户普遍来说并没有足够下沉，但是随着中国联通互联网增长的见顶，和下沉城市用户智能手机的普及，占据内容消费基本盘的那些人发生了变化。举个事例，原本有10个人看你的内容，这些人都是二三线城市的消费者，你生产一些有审美的内容，他们看得懂也很喜欢，但是如今忽然有100个人看你的内容，其中90个人都是五六七八线城市的用户，你的内容忽然就成了冷门。当分母足够大的时侯，分子倘若仍聚焦专业审美和高逼格内容，结果可想而知，机器算法会给你答案，不被大部分用户喜欢的内容就进不了推荐池。
最后说用户获取信息形式的变化。一个是用户的注意力越来越分散，且持续集中的时间越来越短，一个是短视频这些方式让用户可以在极短的时间内获取自己须要的信息，所以这些时侯，有突出记忆点比审美更重要，有趣比中级更重要，真实比滤镜更重要。
而我们专业生产者擅长的拍摄方法和叙事能力这时候就略显多余。
当然，我一直肯定和欣赏PGC的专业能力和方法水平，但是短视频时代让专家和普通人几乎站在了同一流量起跑线是不争的事实。
第三， 能花钱换时间的时侯绝对不要迟疑，流量只有昨天最实惠。
我仍然在重复一句话，流量只有昨天最实惠。
公众号的广告是如何水涨船高到普通品牌投不起，也就两三年的时间。
信息流的广告又是如何让私域流量的粉丝总价暴增，也就一两年的时间。
快手的粉丝单价年初的时侯还是3块钱一个，如今差不多是10块钱一个。
大家都说投放很贵，成本很高，烧不起这个钱。
但是抖音和快手让每个人都能实现10块钱获得上千爆光的机会。
而作为一个普通人，你是很难自己去开通百度竞价的广告、开通陌陌广点通的广告和头条系信息流的广告投放的。
这样一个人人投的起，人人都能小成本引流的机会，为啥还有人说投不起呢？
时代早就变了，只是你们还逗留在原先的认知体系里。
而提高ROI的根本要点，那就是尽可能的把人为的影响降到最低，把营运做到极至。
在我看来，凡是能通过基础的训练和学习把握的方法，都不叫难事，可惜我们的培训机构会避开那些，只讲一些永远不会变化的东西，比如怎样取名，如何写签名文案，用什么APP剪辑视频等等。
以上观点说完，可以具体谈谈快手付费涨粉引流大全了。
可以先看这张表：
来自我在触电会广州站的分享PPT↑
在快手上，一个帐号和用户的接触点一共是两个：作品内容和直播。
我们发布一条视频作品后，系统会依照帐号和内容的情况将视频爆光给一定数目的用户池，然后再按照用户的反馈（点赞，评论，完播）近一步判定作品的质量和受欢迎程度，近一步推荐到更大的流量池。
如果我们的作品质量不佳或则初始流量池没有被彻底迸发如何办，我们就可以在快手的“作品推广”里找到这个作品进行投放。
一共两种形式：
1.推广给更多人（提升帐号的粉丝量、互动量）。
这种适宜粉丝量不多，希望获取更多陌生用户关注的投放需求。
目前价位是800快币预计展示给6400-9600人，千次爆光大约相当于8块多钱。
注意，这里是展示量，不是最终的播放量，播放量靠哪些提高？主要靠封面。
如下图所示，我们只是稍稍更新了一下粗鲁的封面，点击量有了立竿见影的提高。业内好多投放做的好的，可以把播放量提高到30%以上。
2.推广给粉丝（置顶作品给粉丝）。
这种适宜有一定粉丝基数，视频内容也是为已有粉丝定制而投放。
目前价位是投放12小时为105快币，即10元左右。
这是激活粉丝利器
账号和用户的第二个接触点，就是直播。
可以说，快手的直播涨粉文化独一无二，是任何一个平台都没有的。
直播涨粉有以下几个付费引流途径：
1.开播的时侯买直播推广（俗称小火苗）
目前费用是1快币降低1人进直播间，价格还是很实惠的。
投放小火苗是0基础粉丝直接降低直播间人气的有效方式。
2.买作品推广，选择期望降低“直播引流人数”
这样你直播期间，通过推广步入作品播放页的用户可以直接点击头像上的LIVE步入你的直播间。
费用和我们刚刚说的作品推广是一样的，可自定义选择。
3.直播的时侯给别的主播刷穿云箭
穿云箭是快手的一个礼物，价值288元人民币。
打了穿云箭之后，会有以下几个疗效：
4.和大主播连麦
啊，这个还是系统看我下篇文章吧，讲的很细了哈哈。
关于怎么提高连麦ROI这件事，下次再开一篇详尽写。
最后，关于付费引流涨粉这件事儿，我们有太多的经验和套路，关于抖音的，快手的，小红书的。就在今天（11.14）我们在北京有一场关于付费投放的闭门分享会，邀请了业内一线操盘手教你们怎么用金钱换效率。
老规矩，会员免费，非会员199/人。
