不知你发觉没，天猫已沦为了传统生意，微商也渐渐淡出我们的同学圈，投广告的疗效越来越差，现今的生意越来越难做：顾客越来越少、成本越来越高、利润越来越低，这已成为每个创业者前额上的三座大山。
今年我好几个同学去北京学新模式，信誓旦旦改行新零售，把房屋面包车都进行了抵押。变革怕早死，不转怕晚死，正在思索企业变革的老总，你该怎么破局呢？
自从我2018年下半年在抖音下降粉50万变现几百万，并亲自补习7名0基础的素人在抖音涨粉及变现后，就在圈内有了小名气，接到许多商业组织和著名企业约请去讲演或洽谈合作，比如：猪八戒、韩都衣舍、韵达快件、环球捕手、云集等。
受邀出席2018年中国新零售万人大会讲演视频
而在此之前，上面提及的创业者三座大山也差点儿拖垮了我，这篇文章将系统揭秘我是怎样通过抖音一步一步还完负债，之后一步步吸粉、引流、变现。我希望对你创业、营销、推广有借鉴意义。
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创业失利：学懂了好多道理，
还是没哪些卵用！
2015年，由于自己对潮流及讲演的热爱，决然毅然从上市公司营销经理岗位离职，自信满满开始自己创业之路，凭着工作经验及原单位积累的人脉，创业基本才能养家糊口，却没挣到哪些大钱。
这一年正是微博比较火的时侯，有人建议我去开通微博构建一个个人讲演IP，因为不懂且麻烦，怕耽搁时间，我就没放到心上。
2016年微商起火，让许多普通人弄成了千万、百万富豪，但我硬是没看上这模式，觉得天天主动去拉人头、刷同学圈太low了，不符合自己调性。
一晃到了2017年，关系网里的人脉资源都被用尽，收入的压力渐渐来袭。不得已开始寻求新的营销方法，于是花高价去听杜子建、龚文祥、肖森舟等大咖牛人的公开课，我认为她们说得都十分有道理，如获珍宝、热血沸腾、跃跃欲试。于是开始回去做微博、玩社群，前后折腾了一年多，一直没哪些起色。
如今总结为何学了这么多没哪些用呢？
1.真正的大咖涨粉更多是原平台粉丝迁移过去的，同时都忙着创作内容，公开课只分享理念，不会分享这些实实在在的实操方式；
2.学习只听懂了道理是没用的，执行中遇见问题没人手把手帮我解决问题，这些培训叫：听听兴奋，想想感动，回家做不知怎么行动；
3.许多分享自己玩自媒体玩得好的人，懂理论实操，而且不懂商业变现，因而不能产生商业闭环；
4.大部份所谓的专业培训机构总是藏着掖着：收费高、不系统、套路多、无售后。
左右滑动看图
一次碰巧的机会，与一位玩电商的大咖讨教，她建议我去做短视频，理由有四：
1.人的精力是有限的，注意力越来越短，从文字、到图片、再到视频，很其实视频的吸引力是最好的，非常是短视频，连天猫详情页都推视频了；
2.5G时代马上将至，网速会越来越快，视频信息的传播绝对迎来风口，原先做博客、微博、现在要做Vlog，这是大势所趋；
3.看电视节目快手铺天盖地砸广告，同时平常刷头条或UC常常会出现短视频，你要相信那些大平台的每一个布局动作都是风向标，作为创业者要洞察及借助好这个机会；
4.千团大战、打车之战都是第一批吃毛蟹的人受益，这么短视频这个风口，谁给平台持续提供优质内容，平台绝对会加强扶植力度，因而你将收割受益。
他的话让我醍醐灌顶、豁然活泼，当年没抓牢天猫、没赶上微博、没瞧上微商，此次一定要搭上短视频这趟车。
我重拾信心，掏出2015年离职创业的勇气，打算在短视频领域二次创业，大干一场。
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首战落败：究竟哪些才是抖音涨粉变现的正确逻辑？
既然要做短视频，在平台选择上，无外乎选择上线不久的抖音或已成熟的快手，是两个一起做还是二选一呢？快手火但调性与自己不符合（定义快手：生活短视频），而抖声调性好但刚起步用户不多（定义抖音：内容短视频），思前想后最终决定做抖音，缘由有6点：
1.作为一个小白，做两个平台精力不太够；
2.平常刷抖音比较多，因而相对而言比较熟悉
3.抖音的内容十分符合自己的调性；
4.官媒、大企业纷纷进驻抖音，这是风向标；
5.抖音刚起步不久，平台肯定会扶植优质内容的创作者；
6.抖音背靠字节跳动，拥有明日头条、火山视频等渠道分发优势。
既然做，那就必须学习理论、掌握技术、认识大咖、找到典范，和学自媒体一样，再度往返于北上广深听课，拜访名家。回去后还还钱租了一个70平办公室，急聘成立美工、文案、视频制做团队，家装、布置文化、采购灯具，订购笔记本、摄影摄像机、幕布及录音等器材，前前后后总共花了30多万，可以说是倾其所有、孤注一掷大干一场。
先后出了20几条自己十分满意且炫目的作品，但涨粉一直不温不火，总算在两个月之后顺利的将公司玩倒闭了，遣散团队的那一晚我一个人躺在公司地毯上一夜未眠，思索失败的缘由。所有学的东西都用上了，也是根据流程拍摄的，为何不涨粉？问题的诱因究竟出在哪些地方？
两个月前的自信一下子被攻入了谷底深渊。
浑浑噩噩好几周，儿子让我去找找她原先的上司，上海九源教育创始人——杜平先生。他一针见血地给我强调了问题所在，他说：为何好的电视节目票房高——精准定位、内容实在；为何优秀老师父母排队也送中学生来学——脑袋有货、解决问题；为何年青人喜欢用火星文交流——简单直白、有趣好玩。你一定要想清楚自己有哪些？他人想要哪些？你怎样给人家？他人如何评价你？别一上来就追求利益，先付出、先舍得、先奉献才是真理，最后他提醒：做教育培训是须要等待的。
没错，我一开始靶子就错了，想着拍出高大上的短视频、想着赶紧借助风口变现，而忽视了商业最重要的东西——利他思维，而利他在短视频上就是——价值内容输出。
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小获成功：抖音营销必须把握的9大核心剑法！
一晃就到了2018年6月份，结合自己所学、以及在培训、咨询、营销等方面的经验，即将动手前我梳理了一套自己做抖音的流程逻辑：
1.前期养号：
我发觉我时常刷哪些内容，平台都会定向推哪些内容给我，逆向思索：假如用户刷我做到内容，这么平台是否将我推给他呢？做任何一个平台，必须熟悉平台规则，因而在推内容前必须养号，因而在推内容前我将平台规则反反复复的进行了研究，常年关注跟我一样输出内容相关的帐号。
2.内容定位：
作为一个新人，我将自己的价值进行了综合盘点，对内容、用户进行了系统定位，同时对整个类目的竞争格局进行了细致剖析。
3.品牌企划：
品牌的符号：名称、logo、头像、签名、头图必须让用户秒懂、秒记，并最终产生秒杀，这是IP品牌化的基础。
4.文案撰写：
同样的内容怎么抒发更能触动人，哪些样的文案以便快速传播，哪些样的标题具有吸引力，经过研究，我梳理出了一整套SOP标准作业流程。
5.拍摄制做：
我倡导真人出镜，这样就能加强个人IP，一个没有镜头感的人怎么高贵的呈现、如何编辑字幕、如何做特效等，这一块我花了30万踩了各类坑，因而总结出一套可复制的标准。
6.作品发送：
遵循平台规则，结合自媒体营运发布的相关细节，科学安排时间发布、分析数据规律，循循渐进的持续优化内容，同时耐心答疑引流。
7.流量变现：
变现的方法有好多，带货、广告等，但有了粉丝要持续变现，那就必须引流至私域流量池，设计私域流量池的成交逻辑，这样有助于降低复购和提高用户体验感。
8.知识管理：
观察许多号发觉，专注的拍了十几条，旁边就拍一些其他内容了，这肯定是不晓得怎样持续的输出内容，怎么收集素材、规划内容就必须具备一定的知识管理能力，在这一块上，幸亏我认识上面提及的九源教育创始人杜平先生，他在个人精进方面教了我好多。
9.任务打卡：
人性的弱点之一就是懒，好多人不能持续输出、准时输出内容，并不是他不会、他不想，而是自我管理不行，因而须要有监督、有激励、有陪伴、有补习，而任务打卡是最佳方法。
以上这套方式我称之为抖音涨粉变现营销的『独孤剑法』，我也遵守这套逻辑注册了『会广讲演社』的抖音号，持续为用户输出干货内容，新号渐渐开始涨粉，第13条作品直接一夜涨粉30多万，没过几天又一条作品涨了10几万粉丝。留言区纷纷找我加陌陌想学讲演，那几天买了3台新手机加陌陌（被动加了1万多人），加了后开始通过社群、线下沙龙等方式进行讲课，开始了变现之路，半年时间变现了600多万，也因而在圈内开始小有名气，好多企业上门寻求合作。并获得E店玉宝创始人陈涛，橘子会创始人廖桔，触电会创始人龚文祥，自媒体大V杜子健等大咖的一致好评。
DIA抖情局抖音实战营线下培训课现场散记
（左右滑动看图）
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复制放大：帮普通人才华变现。
这是碰巧吗？我的这套抖音涨粉变现营销的『独孤剑法』究竟他人是否具有可借鉴意义，我也心里无底，于是开始找寻自愿者实践这套技巧。
第一个就是在四川拥有8年主持经验的声音练习者——冰汐。她是很有主见的人，不过我说，要我补习，必须听话照做，否则就另找别人，于是她就真的根据我说的一一落实。2019年1月23日，她一夜爆粉31万，没过多久又爆粉20几万，成为该类目当天涨粉第1名，两条视频涨粉至50万，如今每晚通过抖音号『冰汐陪你练声音』加她私信学习声音的人络绎不绝。
1条视频爆粉31W+
第二个补习对象是我的老同学浙江杭州的彭俊龙，他做了十几年天猫，如今天猫不好做想变革，我毫不迟疑的答应用我的『独孤剑法』试试看能够帮他通过短视频做营销，彭兄丈夫很漂亮、很时髦，原先做过超模，当即我就告诉他，让她丈夫做潮流穿衣装扮的时装播主，内容创作难度也不大，目前她的抖音号『苏安妮』粉丝8万多，即使没过10万，但每晚通过展示她们天猫店服饰，每日进帐10多万流水。
这样的案例我相继做了几个，如抖音号：康硕暖阳、沟通说话方法、社交电商、火锅小妹妹等。
197W+
69W+
47W+
既然这套方式在好几个人身上得到了成功验证，那就必须复制放大，这光靠我那是远远不行的，于是我就找来了有12年为职业高校提供全案企划，合作高校数超过100+的九源教育创始人杜平先生。他给了我许多支持，此次我拉他成为合伙人，同时通过他，又结交了短短3年在网上吸引100万+私域流量并变现7个亿的施有朋先生，我们三个一起创立了——DIA抖情局。
我们将围绕抖音以及整个短视频，开始写书售书、达人培训、企业咨询、广告投放、职业高校电商专业建设及后期的短视频人才输出等，同时我们也在全省范围内找寻在营销、策划、培训或职业教育等领域志同道合的同仁，通过各类方式的合作，加入我们这份事业，帮助更多的普通人通过展示她们的才气进行价值变现。
这就是我的故事，希望对你创业、营销、写作等有所启迪。我特别喜欢阿里巴巴创始人马云先生的一句话『明天是残酷的，今天是残酷的，明天是美好的，大多数人死在了今天早上』，假如我的经历还有这么一点点励志，我相信这是我仍然坚持不懈，乐意尝试新东西，喜欢和志同道合的人交同学的结果。假如你和我一样也是这样的人，请将你的经历告诉我，相信我们会有好多的共同语言，期盼与你的交流。
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