文|新莓daybreak 李欢
编辑|翟文婷
如果你在抖音搜索罗永浩，第一个跳出来的是交个同学直播间，但都会出现一批反义词帐号，比如「老罗交个同学精选」「老罗一个有趣的灵魂」。
不妨再搜一下「疯狂小杨哥」，一个在抖音雄踞9999万+粉丝的超级大V，同样「疯狂小杨弟」「小杨哥直播福利返场」「小杨哥杂货铺-三只羊」等长串关联帐号尾随其后。
一眼望去，这些帐号像极了蹭流量IP的冒牌者，但在这种帐号的主页，它们几乎都注明了官方授权的身分。
再去翻翻她们的历史发布，有两个共同点：视频内容很大比列是来自小杨哥或罗永浩直播带货的片断，非原创，只搬运；左下角还统一挂着与视频内容相对应的小黄车。
也就是说，这些视频不仅仅是直播间的内容集散地，而是演化为一门一本万利的稳定生意。
如果用一个名称去概括描述，就是「IP直播带货切块」。
「做小杨哥的直播切块，七天卖了将近一百单。大主播自带流量，就算有0.1%的粉丝点击，其中有十个人下单，也比我自己做强多了。」一位切块剪辑师如是说。
直播切块刚出现，「疯狂小杨哥」就成为剪辑群体最先瞄准的猎物。甚至小杨哥直接或间接地，助推了这门新兴产业的发展。现在他干脆把更多肩部主播拉进这个游戏。
过去，这种模式由于涉及版权归属、降低平台内容原创度等问题，曾经隐匿于灰色地带。
现在，头部主播觉察出其中的商机，主动开放授权，甚至对此越来越注重。罗永浩在一次冰柜直播带货中，主动给剪辑师提供切块创意。
抖音差不多也默认了这些现象的存在。甚至，切片早已成为短视频生态内循环的重要一环。2022年抖音电商50%的销售来自于短视频带货，直播切块是重要的贡献力量。
01 从围堵到吞并
疯狂小杨哥在抖音雄踞一亿的粉丝体量，直播时，大小杨兄弟一起上场。账号内容素材丰富，看点爆棚。无论是之前拍摄的家庭恶搞短视频，还是后来抖音直播带货，很容易剪出片。
一开始小杨哥还为「被切块」而苦恼，甚至去维权，但切块一直层出不穷，屡禁不止。后来他转过弯来，与其围堵剿灭，不如收为己用。
2021年，小杨哥创立了一家MCN机构「三只羊」，专门负责管理直播切块。抖音快手只要是做大小杨哥直播切块带货的帐号，几乎都是经过三只羊认证的正规军。
@疯狂小杨弟直播福利，是疯狂小杨哥授权的切块帐号之一，粉丝量61.3万。去年7月份帐号开通，就是小杨哥在直播间的带货日常，三分之二的视频，都挂上了带货小黄车。
「迪士尼正版澳捷尔樱桃熊」，是其中热度最高的一条直播切块。两个大小樱桃熊组合售卖，价格84元，经过大小杨的带货讲解，吸引了2.5万点赞，4000多条评论收藏，1.1万的转发。
去年9月左右，有媒体依照第三方平台检测到的数据估算，仅靠剪辑分发大小杨哥的直播切块内容，该帐号才能月入近万。
小杨哥对外透漏的数据是，2022 年，共有 11000 多人获得三只羊网路的切块授权，人均收入 17000 元，316 个品牌通过切块带货销售额破百万元。
除了授权管理自己的直播内容，小杨哥还把各大主播拉进阵营。
上个月底，三只羊在各大应用商城上线了APP众小二。官方对外宣称，这是为了给想要做直播切块的剪辑师，提供一个规范稳定的授权渠道。值得注意的是，平台内不仅小杨哥自己的帐号外，还有交个同学、郝邵文、朱梓骁、等抖音背部主播/直播间进驻。
快手类似的直播切块视频也不在少数。
罗永浩曾在直播间卖过的一款湿纸巾，据新莓daybreak不完全统计，这款产品被不止于13个帐号用于剪辑带货，而这13个帐号背后的电商主体，大部分都指向了同一个专卖店，截至目前，该专卖店面在快手上的销量为863件。
根据三只羊网路对外的说法，这些帐号背后的创作者，有的可能是带娃宝妈、待业者，也有可能是兼职大学生。
尽管颈部主播接纳了这部份群体，平台的心态却还有些暖昧不清。
去年六月底，快手上线了「直播片断发带货视频促转化」功能，带货主播可在快手买家端后台一键发布直播片断，挂车卖货。这相当于官方下场亲自制订游戏规则。
抖音其实默认了这些现象的存在，但考虑到大量同质化的切块会增加平台内容的原创度，所以切块帐号仍有被平台封禁的风险。
商业作者李翔曾报导，为了判定这在抖音生态中引起的反应，三只羊会分阶段分批次开放授权。
02 利益分配
直播切块这门生意虽然并不复杂。
大主播一场直播结束，切片剪辑师（或是带货KOC）进场，将一些精彩片断剪辑二次加工，挂上品牌的小黄车。视频发布后，商品顺利卖出，三方分利。
很明显，带货主播和品牌店家处于链条的顶端，前者提供素材，后者提供商品。海量的带货KOC是二道生产者，负责物料的加工处理，收割一些微薄的长尾效益。
具体的分工也很简单，带货主播和MCN机构只须要将直播IP授权给切块剪辑师，不耗费一分一毫，就能在海量的直播回放内容中，提炼出高光片断，在各平台广泛传播，扩大IP影响力，让内容获得长尾传播。
对品牌店家来说，被剪辑后的切块内容，是一道成本极低、并附有订购链接的广告物料：首先，切片内容仍然保有主播的名人效应，其次，剪辑加工后的直播切块，产品是划重点的对象，更容易产生新品。品牌店家只须要保证产品质量和售后货运，就能得到长尾销量。
于海量带货KOC而言，虽处于链条的底端，但也多了一个挣钱渠道。不过，随着参与者数目的增多，这门工作难度会加强，对创意剪辑的能力要求会一齐水涨船高。
具体的利润怎样分配，这门生意并没有非常清晰的利润分配结算标准。
如果是个人帐号的带货KOC，那么就是带货主播（或MCN机构）、带货KOC一起分账。目前，这两者的分成比列可能是「三七开」，也有「五五开」。
根据新榜的报导，一家宣称已取得「郝劭文」IP直播切块授权的第三方机构表示，只有自带团队剪辑，而且可以做账的机构能够领到50%的佣金分成；经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能领到30%的分成。
03 内循环生意
切片帐号的生存空间也侧面说明，短视频的生命力和承载能力比我们想像中更强。
短视频可以不停地回放，种草能力不会遭到时间空间的限制。直播带货则随着主播的播出下播，周期性涨落。
直播切块以小黄车短视频带货，只是承载内容电商变现的一种渠道。依附的主题一直是主播的个性和创造力：同一条视频，能被不同的切块帐号剪出完全不同的风格，有的能招来巨大的流量，有的则被吞没。
而直播带货内容之所以能被剪辑成短视频，正是由于主播本身的内容张力本身足够强。
素人背靠红人效应，不需要苦费心思创意，账号孵化的时间周期减短，成功率加强，整体投入精力和成本相对较小，盈利模式也不冗长复杂。
重要的是，搭上主播授权后，货源渠道也会愈加稳定，与普通小主播相比，低价竞争更具优势，佣金比列也会有所提升。有主播做背书，消费者对产品的信任度急剧增强。
一位小杨哥授权切块帐号的主理人在接受电商在线专访时说，在加入小杨哥授权机构之前，他的选品是通过抖音店家精选联盟，佣金比列不算很高，但加入机构授权以后，佣金比列甚至能和大主播一样高，「大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比列也更高。」
切片剪辑并不是大众想像的低门槛，主播对内容和商品都有标准和要求。
比如，三只羊会限制剪辑素材的选定，剪辑师必须使用官方提供的素材；内容也不是简单的剪切粘贴，还须要加工二创。更重要的是，切片帐号售卖的商品必须使用三只羊官方提供的商品。
平台也会有一定的限制。有服务商曾表示，挂上了小黄车的切块视频，会影响平台的流量分配，因此会有更多的考评指标介入。
做直播切块，内容是关键，亮点素材常是僧多粥少。为了防止同类切块视频猖獗，机构也会给出提高剪辑创意的参考意见。有的帐号都会下单录产品的开箱视频，增加视频的可看性。或是转向还未被广泛开发的主播申请授权。
三只羊的一位签约剪辑师在专访中提及，一场直播结束以后，三只羊会把直播内容的数字版发给签约的剪辑师。剪辑师在观看直播的时侯会随时记下有觉得的素材。头脑里会开始构思怎样排序、解说和场景特效。
目前，三只羊是切块模式的主导者，但随着这些模式的发展，品牌方也会主动做起切块。比如，一些剃须刀品牌会找名星做切块。
狂欢过后，可能就是阔别。这门生意背靠大主播，完全屈从于平台。对平台和主播而言，这只是多一种赢利形式，对切块帐号却可能是身家性命。
