抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在随大流追抖音的同时，却忽略了快手直播的带货能力。
相比淘宝直播来说，快手电商门槛低，对菜鸟友善，几乎可以零成本直接上手。起效也比较快，模式也很单一，变现能力也挺好，你不需要像网红一样，有几百万的粉丝，哪怕你只有几万粉丝，也能赚得盆满钵满。
不像淘宝直播，有着复杂的算法规则，且对产品的要求非常高。而在快手，我们会发觉大部分商品主打优价，让用户觉得“物超所值”。这对于做快手直播的人来说，资金压力小了好多。
今天这篇文章给你们剖析一下，为什么快手比抖音更容易卖货。现在一提及短视频你们就想到了抖音，抖音培训，抖音淘客，抖音100.0等等，一些常见的字眼。然后一窝蜂的做短视频就是做抖音，感觉快手自从2018年被超过后就没有人玩一样。
你不看的，不代表他人不看，你无视的项目，在他人手里可能是好项目。就跟我从4月份开始操作小说项目一样。本来是试一下，心想如今还有人这样看小说？没想到做了一下的收入还可以，每天稳定纯200+，下面也有5-6个代理每月能有2000到3000的。可以看之前的文章
说到快手带货就不得不提一下快手一姐武术，他三天卖了1.6亿元，创造的记录有：
1 分钟卖出3万总价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单；
59元的金利来女士保暖内衣10分钟卖出近10万套；
售价 658.9元的小米红米6手机，1万台秒没。
而且在去年的罗胖的讲演《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当作捉住“直播电商”小趋势的代表人物。
说到快手武术的起步，这个我是很早就关注他了，16年的时侯我还在公司做生鲜营运的时侯，那个时侯我就无趣没事看快手，那个时侯的快手，如果有玩过的同学是晓得的，全是打丨架的，哈哈，你们没有看错，那个时侯，散打是玩外星人陈山的号，到500万粉丝，后来拿过来改成武术的，比较早了，那个时侯就是直播挣钱。
现在在快手卖货，货源通常是2种方式，一种是和武术这些和大品牌合作，开cps分成的模式，这种模式比较轻，和淘客一样，自己招商和各类大牌合作，招商的标准也是：产品要好，价格要低。从武术哥的合作商来看，大多是比较性价比较高的品牌和产品。
第二种是自建品牌，进行卖货的方法，属于重资产，自己代工，自己有库房，自己发货，这种呢，货品的质量是可以自己把控，利润也能自己去控制。在快手以辛巴818为代表，自己有自己品牌的天猫店辛有志，直接通过直播，给自己的店面引流过去成交，因为现今快手和天猫早已打通。
那么为何快手卖货就卖的那么好，他们去抖音就卖不掉吗。还真是卖不掉，散打之前开过抖音帐号，但是仍然起不来，而且还被人喷的不行。
事实证明，再厉害的武术哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥能有如此牛逼的带货成绩离不开快手平台。
那么接下来，我们就从平台用户出发，看看为何武术哥可以在快手上风生水起，在抖音上却无人问津。
平台属性决定了你能卖哪些
快手网红卖的东西大多都是一些价钱比较低，并且性价比高的产品。
而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给她们卖优价商品会受到“鄙视”的，更别提她们会不会买了。（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚时尚的东西）
另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外因为快手的老铁文化，快手上更容易产生“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。
很多快手主播，都是拍摄农村风情获得大量粉丝，然后卖当地的土特产的，与其说快手是一个粗俗的内容平台，倒不如说是一个诠释基层人民质朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美肤、大眼美白，快手多了份真实。
如果你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品到低是优价走性价比路线，还是高价走品质路线的，然后再选择用哪种短视频平台。
抖音是以单条短视频的火热引起用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。
总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：
1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；
2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；
3）快手的直播秒榜的方式更利于卖货；
4）快手捉住了下沉市场红利。
干货
快手直播开通条件
快手卖货形式无非两种：1.短视频引流，直播卖货；2.短视频引流到陌陌卖货。那么菜鸟直播引流卖货，具体应当怎样做呢？
1.号内变现
通过模仿同类优秀帐号，来创建垂直定位，并持续输出有价值的垂直短视频内容。
垂直内容精准引流，转化率最高的品类依次是服饰、零食、美妆、日化等等。
花费1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看。然后开快手小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2.引流到陌陌变现
另一个方式是，将短视频引流到陌陌卖货。
这个成交流程会比较长，会流失掉一些顾客，但是常年来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种形式的话，首先要提早做好陌陌客服帐号朋友圈的营运。）
引流到陌陌有几种形式：
1)在主页留下微信号；
2)在直播过程中口头引流；
3)直播时，把标记上微信号的标签挂在脸上，摆在桌上，都可以。
为了降低引流的疗效，可以适当用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加陌陌送优惠券等。
对于菜鸟来说，如何从零开始在快手卖货呢？
a.确立人设及目标群体
我们都晓得，快手短视频的社交属性有着极强的电商转化力，很多主播都有属于自己的人设。所以说，我们要先思索主播的类型，比如调侃型、才艺型，拿出你做擅长的来定位。
你想打动哪类粉丝群体？是男人、女性、中年大叔，还是宝妈粉。这些都要提早思索明晰。
b.持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容方式。
在没有思索好方式之前，建议找5-10个同类帐号，直接拆解+复制对方的套路来用。
1)封面：拆解同行帐号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
2)标题：拆解同行每位视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。
3)作品：每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。
c.货源
如果没有实体店的话，找出几个同类帐号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各类渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业合作，帮她们带货，或者攫取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）。
d.开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试疗效，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每晚直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
以男装类目来具体举例直播套路：如果想卖男装的，大部分人设基本是店面老总，有鞋厂货源，粉丝量虽然也不多，有些男装帐号营运四五个月，粉丝也就3万左右。
直播模式是每晚直播一次，每次4小时，在线观看200人左右，平均每5分钟介绍一个产品，每款限量10件，然后口头引流到陌陌成交，每场可以卖100件左右，但客单价不高，冬装在200元左右。
内容的直播方式跟天猫男装直播差不多，只不过淘宝直播是直接在淘宝店成交，快手直播可以引流至陌陌成交，这样可以把老顾客沉淀到陌陌里。
相似适用的品类有女装、童装、内衣、鞋子、包包、床上用品、工艺品、首饰、家居装修等这类靠逼格的产品，都可以用这个套路。
还有一些其他的小细节须要注意：
背景音乐的选择
这个是现今短视频平台都须要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于这些脍炙人口的、大街小巷传唱度很高的哈喇子歌。
亮眼的标题字幕
快手上的字幕不需要多奢华，但是要够大够显眼！视频的重点信息一目了然。标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求。
主动加好友
快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也愈发的友好。你关注他人，别人也会关注你。
总之，想要做好快手直播卖货，首先要有一个不错的人设。然后不断输出优质的内容吸引粉丝，最后导流到陌陌或则直播成交。
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