(网经社讯)导读：5月12日，抖赢电商直播课活动在北京举办，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入探讨。本次会议汇集服饰、美妆、日护用具、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。现在，抖音电商发展如日中天，传统企业该怎么搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火曝出圈网经社直击抖赢电商直播课）
出品｜网经社数字零售部
作者｜悠然
审稿丨舒舒
第三场课程，由栀栀老师带来怎样进行抖音电商帐号营运以及主播相关的课程。
导师介绍：
栀栀，背部DP公司御用S级主播，拥有4年实战带货经验累计销售额3亿+，擅长自然流起号、话术逻辑、拉号方法和营销玩法。
运动类目PM兼主播首日破2万在线，单小时破100万，实现单月销售额2000w+，同时拥有4个千万粉丝同类矩阵号；主负责的华美饼干PM兼主播，三天四场微付费起号，实现单月GMV1500w+。
作为一位具有4年实战带货经验的腹部DP公司全品类操盘手兼主播，栀栀老师在开课前就表示这次课程干货满满。本节课程主要分七大蓝筹股分别是：
1、确认类目环境及对标帐号做决策；
2、测品排品；
3、流量来源和数据剖析；
4、自然流起号解析；
5、付费的策略和认知；
6、短视频高效引流；
7、运营常见问题及应对策略。
一、类目环境及找寻对标帐号的重要性
一开始，栀栀老师就强调了怎样找对标帐号的关键点：1、关注近日起号成功的帐号，总结其能成功的缘由；2、关注近日爆发性下降的帐号，归纳其爆发下降的特性；3、一定要分辨达人号和店播号的不同。
对于一个店面抖音帐号的营运，就须要贯串三个概念：人、货、场。从“人”的角度来讲，不仅要重视主播的形象，更须要讨好直播间的不同受众的取向，实现利益最大化；从“货”的角度来讲，归纳总结主推品、福利品的共性；从“场”的角度来讲，栀栀老师非常强调：“抖音没有秘密，所有秘密都藏在直播间的细节里”。
这就须要学会怎样拆解一个直播间，即六看：看场景和灯光疗效、看在线变化、看主播表现力和话术细节、看视频体系、看小黄车套路和看帐号播出节奏。总的来说，就是须要对对标帐号找寻归纳以及玩法总结的复盘。
二、直播间产品的“秘密”
接出来，栀栀老师针对直播带货的“主角”——产品，从测品和排品两个角度，为学员们带来了自己实战经验的分享。
测品及排品的重要性不言而喻：
1、好的排品可以在同一成本的情况下极大程度提升流量和转化率；
2、有绝对新品直接单品单打，换品等于浪费时间；
3、好的排品和好的玩法是相辅相成的。
测品又该怎么进行，栀栀老师首先针对选品，为学员起底了行业货品新品的逻辑：要会跟品，其次品是具备时效性的，同时品也会提升消费层级；其次借助直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略；测品可以按照主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方法进行。热卖即指自然逗留转化，单量成交密度能拉满直播间数据的产品。
三、巧用数据工具推动直播间
第三部份，栀栀老师讲授了直播间流量来源和数据剖析，针对流量来源剖析、账号标签、流量借助率、罗盘剖析以及赛马机制六个方面进行讲课。
“吸引人群步入直播间，钩子得学会放，硬钩子、软钩子都得有，”栀栀老师表示：“赛马机制做为抖音三大机制之一，是每位店家都须要理解透的玩法。”实时赛马指的是同时间段的同级别同类目同客单直播间，共享同一流量池直播间。赛马最重要的是逗留和转化率，避免“秒进”和“秒出”。
据悉，栀栀老师注重讲解了罗盘剖析的重要性，“一场好的复盘小于十场好的直播。”她针对自己过往的直播数据，与在场的学员们一起重新复盘了直播，在边剖析边讲解的过程中，让学员们深入了解。
四、高成功率起新号前期须要做何打算
起号对于想要入局抖音直播电商的店家来说，是一件呕吐且困难的事。最后，栀栀老师为学员带来两天起号的“强”干货。
第三天应当重视口碑；第二天就须要明晰目标数据；第一天则应起码突破10人在线直播间，重视时间节点和话术；第四天拉长憋单时间+福利递增+人设的三结合，明晰自己想要哪些，就做哪些动作反馈给抖音；第五天就需憋单塑品，多波密集的成交转化；第六天拉时长，做好每次的精准成交和承接打算；第三天谨记后端和前端相辅相成，起号成功一定要注重口碑分。
自然流量的提高取决于两个方面：过程指标和结果指标，只有结果指标能完善帐号标签，高客单和特殊类目先做成交，决策低产品先做人气。
今日孤狼和有余也带来相关精彩干货分享，详见网经社文章抖赢电商孤狼：老总怎样快速入局抖音电商？抖赢电商实操型管理者有余：怎么搭建抖音直播团队？
【小编杂记】
才99年的栀栀老师此次实操内训连续讲解三天一夜，这体力精力真不是通常人吃得消的。
小编还从栀栀老师哪里打看到，此次光是PPT就改了14遍、整整263页、367M，还不算几十个直播间和短视频带货案例视频，并且都是自己做过案例数据复盘，信息量十足，干货满满，三天出来小编脑部都快“炸裂”了。哈哈～～
对了，她才出道不到四年岁月，前途无量，小编猜有没可能茁壮成为下一个“薇娅”呢？欢迎诸位看官投出您宝贵一票。
【小贴士】
今年11月23日，网经社宣布组建“消费品电商服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，借以破解消费品流通企业融资困局。日前，网经社还与网盛携手推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的店家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店面提供“抖店贷”产品，单户大于1000亿元。解决平台上的店家流动性困局，减轻资金压力。
该服务的优势表现为：一是无、纯信用贷；二是一次、循环使用；三是按需取款、专款专用、按天付息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及营运方的“四方共赢”。（合作方案详见：）
从网经社企业库（COP.100EC.CN）据悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网路、无忧传媒、交个同学、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妻、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（假如您是业内人士，欢迎合作咨询加剖析师陌陌modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)
