黎贝卡2014年开办公众号“黎贝卡的异想世果”通过文字分享男性美好生活形式,成为潮流领域背部KOL。
商家痛点:
1.黎贝卡早已积累了500万用户,其中男性读者占到90%,除了广告之外也在寻求其他变现形式。
2.想要把粉丝变为高质量且稳定的顾客。
解决方案:
1.付费会员卡投其所好,上线几秒钟售完
根据自家用户特征,推出288元付费会员卡,不同于其他会员卡,这张会员卡并没有筹建积分、折扣等功能。
而是按照用户痛点,设置了独有的会员权益:上新提早专场疯抢、全年包邮、一对一专属VIP服务、退货免运费、专属产品等后期服务。
2.投放朋友圈广告,吸引潜在消费受众,曝光高达80万次
选择消费力高、追求生活品质的都市男性作为目标客群,进行微信朋友圈广告投放,广告内容以潮流图片、视频的方式诠释,成功吸引近10万顾客点击广告步入商城,在足够流量的支持下,黎贝卡首次上新7分钟就破百万。