短视频早早已是杀剑魂了的一个赛道，出海的 3 个大厂经过几年的激进扩张，有 2 个早已退居一方，Meta、YouTube 为代表的社媒还在想办法角逐市场份额。而在这个竞争激烈的市场上面，近期又有一个 App 掀起了水花 —— Clash。
一、用户打赏了 500 万个 Drop，短视频平台 Clash 有哪些魅力？
之所以注意到 Clash，是因为笔者在日常看海外新闻时，看到一个短视频平台 Clash 对外表示，用户在自己的平台上打赏了 500 万个 Drop。
在现阶段，快手和 BIGO 都退居一方休养生息的状况下，还在做的短视频平台，可能都有其值得我们思索的地方。为此，笔者体验了这款产品。
Clash 一共有 4 个一级标签，上图为几个主要页面
打开这个短视频 App，笔者见到了和 TikTok 相比很不一样的界面，大致点了几下以后，会有一种“反 TikTok”的觉得。如果是白鲸出海的老读者的话，会看见我们之前报导了 2021 年的一些创新型社交产品，主要思路就是反小型社媒、反过度 P 图，反点赞等等。
Clash 的不一样主要彰显在：
1、在观看视频的页面，虽然也采用了上下滑动模式，但不直接显示播放量，没有点赞数，这也就是刚说的“反 TikTok”（但点开的话还是能看到……）；
2、将互动放到了更高优先级上，例如上方第一张图片的互动区，用户可以直接在输入框写上自己想和创作者说的话，而不再须要打开折叠的评论区，另外最左边有一个打赏按键，喜欢的话直接打赏作者，这也被 Clash 视为自己才能与各大平台同时生存的重要砝码；
3、整体上，产品采用了“流量分散型”设计，“探索”标签是分话题来规划内容。落地页更是直接置于了 My Clash 版块，里面主要是用户关注的创作者、加入的社区，相较于大媒体、更像是自己感兴趣的一个个小空间。之所以如此做，是因为 Clash 有着自己的产品逻辑。
体验一圈出来，可以看见围绕一些有意思的话题的创作视频，例如讲自己文化上面的“情人节”，讲自己慢跑的经历等等。其实从产品设计上，Clash 并没有独到之处，让 Clash“自信”的更多是贯串在产品中的理念，“让每一个创作者都赚到钱”。
二、从中尾部创作者切入，Clash 要让所有创作者都能赚到钱
其实在产品设计（包括落地面显示打赏代币 Drop 余额、将打赏按键设定成 icon 同样式并放置在醒目位置）之外，从 Clash 的首次打开演示宣传片来看，也仍然在宣传“创作者经济”，并在笔者首次步入以后附送 200 个 Drop，让我去“Spread Love”。
鉴于 Clash 不收手续费，而创作者提现门槛几乎不存在，相当于补助了。
其实，短视频做打赏功能虽然并不是新鲜事儿。去年 10 月，TikTok 也曾公测过针对短视频创作者的打赏功能，参与封测的创作者的主页上会出现一个名为“Tips”的按键，粉丝可以向该名创作者发送自定义金额的打赏。
而 Clash 更多是在将打赏功能“嫁接”到短视频平台的基础上，“输出”了自己的营运理念：Every can earn，Every can create（人人皆能赚钱，人人皆可创造）。
具体来讲，在 Clash 上，打赏不设门槛，不缴纳平台费，每月一次提现机会，对于想要短期增收的非肘部创作者来说，相比其他平台确实相当友好（后面会做对比）。
三、思路的诞生
短视频＋打赏= Clash？
上述方程其实看起来简单粗鲁，但是 Clash 探索出这样一条路径确实花了相当长的一段时间。
Clash 的联合创始人兼 CEO Brendon McNerney 曾经是风靡一时的 6 秒短视频平台 Vine 上的名星创作者，坐拥 70 万＋的粉丝。McNerney 回忆，自己领到的第一笔品牌订单只有 75 美元，他说：“如果你不是一个背部创作者，拿不到大量的品牌广告合作，一切将会显得很苦闷。”
2016 年 10 月，母公司 Twitter 宣布取缔 Vine 之际，Vine 创作者大多转向了 YouTube、Instagram 等平台筹谋出路，McNerney 不满足于只做一名创作者，开始了对于内容创作可持续发展的探求（俗称“内容创作者能够怎样搞到钱”）。
创立 Clash 之前，McNerney 花了几年时间去了解平台和创作者的实际情况，他参与了 Tiktok 在日本、英国、法国等地的推广，还曾在一家名为 NeoReach 的营销公司兼任创意经理，接触了大量的创作者，也由此了解到好多创作者真实的生活境况。
McNerney 在一次访问中提到，这段经历正是他真正开始思索非肘部创作者变现途径的起点。
在 McNerney 看来，虽然部份主流的内容创作平台也推出了类似创作者激励奖金、广告利润分成等的机制企图扩宽创作者的增收渠道，但毕竟仍然未能造福大多数非肘部内容创作者。
“我不觉得主流平台会博得这场赛事，因为这是涉及到用户行为模式调整的巨大转变。”这可能也是在竞争激烈的市场环境中，McNerney 依然创建了一个新平台的根本缘由。
McNerney 坦言，他是从 Buy Me A Coffee 和 Patreon 等平台的运作机制中得到的灵感。
例如 Patreon 是一个供创作者公开募资的平台，覆盖播客制作人、视频创作者、音乐人、视觉艺术家等众多类别的创作者，平台鼓励粉丝以按月订阅的形式为创作者提供小金额的支持。Clash 上，更多是做打赏，也有订阅，但都选择了“小金额”的思路。
Clash 上，目前有三种打赏创作者的形式：
第一种是浏览视频时直接打赏 Drop；
第二种是 FanMail。粉丝发送不多于 150 个的 Drop，同时通过“问个问题”、“提个建议”等小话题向创作者发送私信，运气好的话，有可能会收到创作者的回复。
第三种是订阅。以下图为例，每月订阅 FerrtDaddy 的价钱为 1.99 美金，订阅粉丝的权益包括：每月收到一定数额的 Drop；在创作者的评论区和私信中会显示订阅者的标示；同时领到一定的粉丝积分（创作者可以查阅自己的“铁粉”榜单），这对创作者而言会是相对更为稳定的收入来源。
基本上，Clash 借鉴了做创作者经济的各个平台的所有打赏形式。
四、Clash 的算盘和难堪的数据
TikTok 全球起火，不止于各个大鳄，所有的创业者都希望才能作出另一个 TikTok。
有一些去做垂类的，大概思路就是做一个搞笑版 TikTok….但经过一段时间验证，这个思路并不靠谱。
因为 TikTok 从本质上来讲，虽然你们将之称为社媒，但更多是媒体，用户在前面的行为更多是消费内容，交互深度很浅，而算法又让用户特别上瘾，这就导致了用户长时间逗留、但消耗内容极快的情况，进而对内容丰富度提出了极大挑战。这也是我们为何刷几天抖音就刷不动了。
而抖音固然这么，垂类短视频也更如同一个伪命题了。但对于一些交互深度更强的平台，例如直播，或者更刚需的平台，例如电商，都有可能去做垂类，理由相同。
而 Clash 也是从部份人群切入，但切的不是兴趣，而是某一类人群，也就是 KOC，并用强变现来捆绑她们，直接上激励。其实从逻辑上来讲是通顺的，创始人多年与创作者接触，了解她们的痛点，而在欧美创作者经济大行其道的情况下，Clash 甚至不需要去做市场教育。
白鲸出海按照公开资料整理
与 Clash 最相像的 TikTok 设定了较高的开通门槛，而其他平台也会多少抽成，或者设置提现门槛。
但 Clash 的问题在于变现端。即便附赠用户 200 个 Drops，但怎么用内容触动用户，让用户在这个附赠额度范围之外能够有冲动去打赏，非常困难，对内容质量有极高的要求，这就须要优秀的创作者，圆难以闭合。这在数据和评论上都有彰显。
从下载量来看，Clash 还没唤起太大的水花。
Sensor Tower 数据显示，Clash 的 2 月的全球下载量不到 5k，月流水也高于 5k。另外，Clash 在对外宣传上也做了一些“微妙的处理”，500 万个 Drop 听起来好多，但根据内购价钱换算成法定货币，也就是 5 万美金左右。
3500 个创作者人均也就是十几美金。而打赏中，还有好多是平台附赠的，所以用户自发打赏并不多。
而在评论方面，美国地区用户的最新评论中也参杂着对 Clash 体验不佳的埋怨，诸如未能登入，或者是创作者难以上传预先制做的视频等等，更有用户将 Clash 称为“二流的 Tiktok”。当然笔者主要截取了一些负面评论，Clash 的整体评价还是 4 颗星。
但不论怎么，虽然 Clash 的各项数据并不好，但笔者仍然觉得，其思路是行得通的，只是在整个模式上面有没有跑通的点。
2021 年 10 月 Clash 已完成了 910 万美元的融资，投资方包括 ACNE Capital 和 Alexis Ohanian（Reddit 联合创始人）旗下的风险投资公司 Seven Seven Six。而从 Clash 比较“稳健”的尝试来看，公司可能还有一段前行时间。
五、结语
美国《连线》刊物的创始主编凯文·凯利提出了“一千个铁杆粉丝”理论，他觉得一个创作者虽然毋须成为名星，其只要拥有 4 位数数量级的“铁杆粉丝”就足以让创作者过上很不错的生活。
这和 Clash 的理念不谋而合。长期以来，主流内容平台上流量与利润被背部的内容创作者牢牢抢占，处于起步阶段的内容创作者常常很难从短发一杯羹，这也是难以忽视的痛点。Clash 瞄准的正是处在中尾部的创作者，当然前提肯定指的是“沧海遗珠”。
笔者仍然围绕这个成绩不好的短视频平台写了一篇文章下来，是因为从近来的观察来看，创作者经济在海外仍然发酵中。在我们听到一些中国企业或则亚裔创业者从事的“带货”行业之外，开始有人用这一理念在整修“漫画、网文”行业，如果简单地将创作者经济框定在带货层面，可能过分 Naive 了。
