图文思维到视频思维很多人早已意识到，但订阅思维到算法思维的转变虽然更难，订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数目”的过度注重。在订阅逻辑下，因为用户习惯的稳定打开，粉丝数目与流量才呈现稳定的正相关。
在抖音，粉丝只能证明过去，但难以预测未来。
君不见，过气抖音网红不如狗，面对粉丝叹惜，最新的视频点赞、评论寥寥，此处就不举例了，免得惹怒人。再看热门，每天都有素人大号入选，一看粉丝三两千。
在带货方面，算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。看一张图：
抖音拔草达人榜
在这张图片中，神奇的一幕出现了。
我们看见了3000多万粉丝的魔鬼李佳琦，看到了从微博成功变革抖音的网红颜九，但让人吃惊的是，我们也看见了1014个粉丝的喜悦女孩Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。
顶流和素人同榜，这如同是，我和周杰伦出现在了同一个榜单中（允许我不要脸一把），就问你轰动还是不惊讶？
但虽然味觉灵敏的淘客已经捷足先登，利用算法机制日进斗金。
然而如今出现的大量抖音淘客帐号，基本上有以下几个特点：
总结出来，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的优势和缺陷发挥到极至，不考虑帐号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的态度，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在新品——DOU+加杠杆走量”的三步策略，快速变现。
对于做内容的同学来说，算法是残酷的，因为你没法躺在过去的成就上躺赚，只能迫使自己持续创新，即使头秃，即使爆肝。但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才气、有创意、够努力。
快手：老铁的世界你不懂
快手是一个草根江湖，有共鸣的人迷醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间弄成一家人。
但找不到共鸣的人，则满身雾水，费解于老铁经济为什么才能大行其道？
为了比较，我把快手一姐拳击哥和抖音一姐李佳琦二人主页短视频封面截图置于一起，截然不同。
散打哥的关键词，是孝敬、亲情、男女平等；
李佳琦的关键词，是名星、大牌、值得买。
前者草根，后者奢华。初看之下，两人简直生活在两个不同的世界，但细想之下，其实是不同人群对于美好生活的不同憧憬。
在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年青白领、中产，他们光鲜亮丽背后的恐惧和孤单，却更多靠消费主义的剁手来减轻。他们已无温饱之虞，但却自诩“社畜”，嘴上叫喊着老娘要离职去追求梦想，但常常是短暂修整后换一家公司继续敲按键。
在拳击哥的世界里，可能更多的是离乡背井的打工仔，他们在现实生活中的辛勤和短缺，需要在网路的虚拟世界里用梦想、亲情和群体归属来调剂。有限的文化程度，使得她们的精神世界更多向传统回归，所以玩快手的都是“老铁”，认同武术哥的都是“家人”。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢指出“自家鞋厂”。薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停三天，身后的鞋厂可能要停工两天。而快手的带货主播们有过之而无不及。
你似乎听过，当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选。
但你可能不知道，今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妻，他们在全省有43家鞋厂。
有鞋厂的用处在于，掌握源头，更具价钱优势。快手主播们一口一个家人，但心中似乎很清楚，价格才是核心竞争力。在媒体专访中，娃娃的儿子小亮坦言：“粉丝最想听的就是这个外套价钱实惠，就这四个字。
如果说这件外套日本代购买的五百块，现在四百块借给你，他听都不听。你只要说这件外套做下来只要15.9，现在卖19.9，他马上就下单。”
在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至讨厌，追求便宜的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉她们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
淘宝直播：风口之下，远未成熟
去年双十一以后，媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报导，人人都大喊这儿是风口，人人都在找寻第二个薇娅、李佳琦，人人都被财富冲昏头脑。
但最清醒的，却是淘宝直播背后的女人赵圆圆。在《双十一结束，淘宝直播，再向前走1公里》中，赵圆圆老师讲到：
认清现况，淘宝直播整体水平仍然不高，偶尔有出众表现和超常发挥（尤其是双十二），但这并不代表我们早已是优等生。
与传统电商圈相比，商品营运能力还很不足。
与营销传播圈相比，创作、传播、规划能力远远不够。
2018年，淘宝直播推动的交易额是上千亿。刚刚过去的2019年双十一，短短几天内这个数字就超过了200亿，全年交易额不知道要翻几番。
相比于内容电商，直播电商的竞争将更为残酷。
内容电商阶段，因为用户的内容口味千差万别，所以各类类型的博主都能存在，而且都能活得挺好，因为你们并不是直接竞争关系，用户可以同时喜欢ABCD，轮番临幸ABCD。商业生态更均衡，更健康，每个领域都可以有N多腹部中部尾部，算是金字塔结构的分布。
但直播电商阶段，在特定时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就无法同时再看其他人。某种程度上，直播博主之间是零和博弈的。
与此同时，主播的影响力与议价权之间存在正向关系，顶级主播在品牌端享有更大的议价权，这又反过来加强她们在用户心智中的地位。所以顶尖主播对用户注意力的垄断和商品议价权弄成了一个互相加强的循环。
所以直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶尖主播和绝大多数的顶部，中部是坍塌的。
就像双十二中，薇娅、李佳琦预售额遥遥领先，第三名开始断崖式上涨。如果我们打个比方，双十一就是购物消费的节日，而薇娅和李佳琦某种程度上就是卫视晚会二分天下，其它所有主播和店家角逐剩下的空间。
与其说这是淘宝直播有意为之，不如说是造势阶段权衡之下的策略。因为淘宝直播要证明自己是风口，最好的策略莫过于树典范。
当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，风口之说已经成形，那么接下来平台方势必要优化主播生态，给无数的品牌店家以成长的空间，更是做大的希望。
就像早已退职的马云以前说过，淘宝的流量生态最好是草原，而非森林，这样才安全。
电商直播看起来快要起飞了。
业内电商直播做的好的现今似乎只有这么寥寥几家，现在直接笃定这件事情一定能成貌似有一点为时过早。
但是，做了两年电商直播以后，我们越来越认为直播这些工具对于电商这个行当的整修会有多么的巨大。很多事情现今还没有成为现实，但是它的能量确实就在哪里，等着时机合适的时侯迎接属于它的时代。
在即将开始分析电商直播之前，我们先剖析一下直播的普世能量在那里？
直播可以实时的诠释一个风波、一次讲演、一场演出，因为有实时性，所以所有的一切都变得愈发真实，所有屏幕之上诠释的会被人们相信是那一刻的真实反应和表现。
而同样也由于实时，会让听众的猎奇心理以及获取最新信息的需求得到满足。而又由于是一对多，所以群体里个人的体会会在直播过程中凝聚成群体体会因而进一步作用于个人，如果看过《乌合之众》这个观点不会陌生。
屏幕上的画面会产生一个场，而屏幕后的人们则是那种场的建立者，如果屏幕后的人持续爆光，这又无疑在这些信息传播渠道之上产生了一个个人品牌。不同的行业，不同的场景，可能用得到直播的一种特点，可能两种特点，而电商直播正好都能用得到，且做的好是可以挺好的解决一部分核心痛点。
"电商直播"在最开始我们先下一个总结，电商直播的核心能力、特点以及缺点是哪些：
1. 主播的品牌以及粉丝效应.主播的持续爆光,让主播有能力积累粉丝，并产生个人“品牌”。而个人“品牌”的构建,极大的增加了用户与商品之间的信任成本。
2. 群体效应：直播间内的群体效应,能够较强的推进决策进程。
3. 强互动：直播间内有主播的存在,有实时的交互渠道，能够让用户愈发切身的感知到服务的主体的存在,用户的诉求可以较快得到响应，而主播也就能很快的得悉用户的反馈。
4. 真实性：直播实时在线的状态、主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品变得愈发的真实，进而增加信任成本。
5. 直播是线性流动的，内容是变化的。而传统的其他渠道,内容虽然是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的。所以在直播渠道上面,对于用户、流量的认知有极大的变化。
6.直播产品形态本身须要将强的用户注意力、时间成本.如果不是用户可预见、可期盼的内容，用户不会给与持续的关注。直播这些载体本身要竞争的是用户的时间,而用户时间背后是陌陌、抖音、电影、电视剧，任何可能打断并须要占用她们时间的内容。
传统电商直播尽量在短时间内才能讲解并描述好一款商品，并持续、循环的讲解吗，使用户在里面才能保持很高的节奏且新步入的用户才能尽可能的触达到直播的爆点，而这样的节奏也就能更好的借助用户的碎片时间。
如果稍为场景化一下，大概是这个样子：
你家对门有一个大超市，商场上面有很多奢华的小店，小店里的小妹妹小姐姐都长的水灵好看，声音还好听，专门卖你喜欢的各类东西，而且每一样东西就会给你讲的明明白白仔仔细细，教你各类知识，时常都会跟你开个玩笑逗你开心。
你每晚闲着没事就可以去超市里闲逛，想跟小妹妹小姐姐打声招呼就说说话，不想打招呼就看着诸位小妹妹小姐姐卖力的演出或则专心选购自己喜欢的商品。
而且超市里不要太热闹，而这些热闹又由于隔著屏幕所以恰到好处，不会让你感觉纷扰心生厌恶。商场里有给你塞优惠券的，有给你直接打折的，有中奖的，有吆喝着说假一赔十的，也有演出胸口碎大石的，每一家店里还坐了成千上万其他的顾客，一到群情激昂之处，大家就纷纷要么拍手叫好，要么剁手以示喜欢。
也有一些极少数的商家做了不该做的事，被下边的听众一顿臭骂，扭过脸再也不敢出现。
而现今电商又是一个哪些样子？
你家对门有一个大超市，商场上面有很多店，你想买东西了会过来瞧瞧，先在旁边瞧瞧明日推荐，或者直接找个购物指南，然后遁地到商品跟前或则店面旁边。
但是店里只有陈列的商品和真伪难辨的各类说明书、锦旗、表彰，你也不晓得究竟这玩意是不是真的，如果碰到一些你耳熟能详的牌子，你也就不管三七二十一买了，万一是个你没听过的，你都会苦恼半天寻摸着四处找人问问这货靠谱么？有时候超市也会挂出咨询处或则客户留言墙，但是你也不知道里面写的究竟是不是真的。
有时候没办法，你还得退出超市去找个百科全书，使劲翻一翻能够打消心中的嘟囔。万一你要买到一个假冒伪劣，那可麻烦了，能做的就是找商超管理处或则在客户留言墙留个言，这时候心中就在想，要是能指着耳朵骂你一通那该多爽。
商场通常都会把大减价的商品挂在旁边，大家听到了就接踵而去；商场还喜欢用让你逼迫亲戚朋友一起来买能实惠的套路，毕竟买卖上面有句话叫薄利多销，但人情用多了也就疲了。
上面两段就是用线下的体验来模拟线上的样子，能看得出两个消费场景的巨大的差别。
那我们再认真的具体剖析一下，在电商直播场景上面不同的角色会遭到什么样的影响？
C端:
用户整个购物流程上面有四个步骤：知道要买哪些、找到要买的、下订购决定、收到商品。
所有的电商平台虽然无非都在解决这四个说起来很简单的问题。前两步的核心解法是搭建平台，做各类拔草、导购和推荐以及优化搜索，第四步则是货运，而对于第三步，
用户怎么样能够够下订购决定？其实说起来也很简单：让用户相信这个东西值得他付出的成本。而直播正好在里面的一、三两步上才能给出一个看似更优的解。
而才能给出更优解的缘由说起来更简单：直播更好的解决了信任的问题。那直播怎样解决的信任问题呢？
1. 直播的内容展示更真实且讲解更针对有效。在用户对于“性价比”中的性(这里的性除了指代质量,还有机型、款式、材质、使用方式、功效等等，可以总结为我通过这件商品想要得到的一切)可以有最真实的认知。
而这些认知在传统的渠道上面是很难短时间内构建的。
当然这个世界上并不是所有的商品都须要或则都值得去讲解，比如有一些商品在我们日常的生活中早已对其有了潜意识似的认知，而这个所谓的潜意识似的认知可能是品牌宣传产生的、可能是口碑传播产生的等等。
但是，对于那部份没有强认知的产品，直播的功能可以挺好的帮助她们以最快的速度被用户所接受。
2. 主播的角色挺好的黏合了用户和商品。核心用户对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任.而这些信任与品牌的口碑效应有异曲同工之效。
主播作为半个公众人物,暴露在直播这些公开的聚光灯下，为了保住自己的名誉,本身都会对于商品质量做一层把控。
所以反过来愈发加强了用户对于商品的信任度。直播平台一个很烦恼的事情就是要不要惩罚在直播间上面看似找碴的用户，在我看来，这或许是幸福的烦恼。
正是由于这个平台可以提供愈发直接、实时、真实的用户反馈，所以才能更被用户喜欢和珍视。
另外，厉害的主播都会营运起自己的私域流量,通过更多的互动，让用户与主播形成更强的信任。
而更进一步，正是由于这些信任关系，所以主播可以给用户拔草，用她们更丰富的信息渠道来帮助用户做订购选择，这也就回到了用户整个订购链路上面的第一步。
3. 更进一步，基于前面的信任，直播的秒杀方式起到了挺好的转化的作用。
在一个传统的电商展示页面，纵然有很多人在查看商品详情页，但是用户并没有感知，所以才有了所谓的秒杀业务，用这个词来让你们相信其价钱的优势以及背后有很多人在疯抢的错觉。而直播间天然就是一个秒杀现场，那些用户是真实存在且还能被用户主观认知到的。
而在一个小型秒杀的实时互动现场,个人更容易被群体觉得所影响,更加推动了用户做订购的决定。
当然这些方式的一种后果就是退款率较高,但是好在是退款率,不是退款退款率,当然若果有运费险或则大眼睛的主播那就另外说了。
当然并不是说秒杀就是直播的必备品，其实只要有上面两条，直播的能力仍然存在。而在不同的店家手里，不同的平台上，能够用到的直播的能力也不同。
正是基于前面的几条缘由,直播还能解决用户在订购部份商品的链路上面的核心痛点，所以表现出了惊人的转化率。
但直播并不是万能的。
虽然在c端视角下，直播确实解决了整个电商链路上面很核心的问题，但是在现有的状态下(包括用户的网路状态、自身的职业和时间分配状态、对于直播产品的认知状态、直播内容的方式和节奏)，直播似乎只能够捉住那部份被各类限定条件限定了的用户。
相对来说这种用户的空余时间比较多、更有耐心长时间浏览、而其才能浏览几十分钟电商直播的习惯也注定其本身的消费欲望更强。
只有这部份用户被选购下来的缘由有很多，除了前面说的各类限制，直播产品现今本身的发展思路也是一种限制，假如我们能否基于直播去解决整个订购链路的更多环节，可能我们能够够再见识到直播更强大的能力。
而随着用户网路条件越来越好、整个社会对于视频与直播的认知度越来越高、产品交互越做越好，更重要的是你们认知到这些订购方法的核心魅力后,相信一定会有越来越多的用户喜欢上直播这些购物形式。
说完了c端的，我们来看下b端。
B端:
直播除了对于c端有积极的影响,对于b端(主播以及店家)同样有积极的作用，其在某种程度上改革了店家端的好多营运策略和玩法。
1. B端店家的人格化。在直播间上面，商家不再只是一堆商品的聚合，不再是一个黑漆漆的代称，而弄成了一个血淋淋的人。
而主播角色引入和直播间，也让B端店家不再只是坐在屏幕旁边，等待着各类流量步入、路过、仅仅是借助线上的各类可见内容来吸引用户步入订购流程，而更像是一个演说家背后的撰稿人或则某个影片背后的导演；
商家和主播可以使用自己的语言、策略，甚至各类编排的情节来影响、吸引用户，主播和店家影响用户的手段大大提高。而对于那部份真正的有货品质量以及价钱优势的店家,这种疗效则愈加显著。
2. 可以更直接、更快的触达到用户的第一需求和反应。在传统的电商场景上面，商家对于商品是否流行和满足用户需求是比较欠缺手段的。
但是对于直播间上面的店家则不然，有主播的流量在，他们能否及时按照用户的反馈调整货品结构。
在直播的环境下可以很轻松的做到好多之前做不到的事情,比如预售督查。而直播间里由于本身有商品讲解，所以对于详情页的依赖程度大大增加，而这又大大提高了店家的上新速率。
商家不再须要打算大量的物料而在领到样品的时侯就可以尝试在直播间售卖了，这对于部份品类的店家有极大的帮助。当然这儿并不是说可以省去或则详情页不重要，只是说会提供一个很强悍的时间差。
3. 一个已然成熟的主播的直播间入口,更像是路边的一个小百货市场,直播作为流量的入口,可以导流给不同的店家。这给主播以及背后的店家链条提供了更大的机会。主播本身的口碑为所有的背后店家做了背书，而主播又会为了自己之后的流量去把控所有接入店家的质量。
这样无形成就产生了一个监督体系。这里可能会引申出一个问题，即主播可不可以卖品牌货，或者那部份看起来完全不需要讲解的商品？后面对于会有一节单独讨论。
4. 直播更容易构建起主播及其关联的店家的口碑以及私域流量.换句话说,能够让那部份准备好了的店家相比传统渠道更快的成长.而对于私域流量的营运则让主播和店家愈发如虎添翼。
当然里面虽然还是比较宽泛的来讲解，具体到每一个点,都可以详尽展开来讲一大篇内容。而从另一方面，并不是所有的品类的店家都还能从中获得一样的利润，比如一些高频、需要讲解的商品店家可能在现阶段更容易借用到直播的能力；而一些低频、相对更被用户熟知的商品的店家，相对来说须要更创新的来使用这一工具。
但是，这并不阻碍我们可以得到下边的推论：直播，这种售卖的方法和渠道，很大程度上改变了购买者和售卖者的关系和这个生态的玩法。
平台：
除了c端和b端，对于平台来讲，直播既可以发展为一个渠道，也可以作为一种工具。
作为一个渠道，直播通过自己的能力可以筛选出那部份才能更好服务用户的店家和商品，而这部份店家以及主播是可以挺好的留住用户，用数据来说就是有很高的存留、复购以及逗留时长。除了那些之外，在人工智能时代，直播还有另一项非常重要的作用。
直播本身与商品、店铺相差甚远的推荐机制，在另一个维度上帮助平台去满足用户的差异性需求，可以说人的智能正好是现今人工智能的最好的补充。
虽然现今的人工智能算法在商品推荐上才能做出很强悍的推荐结果，但是其本身更多的是基于商品最终的售卖结果和用户使用路径来做反向推论和部份关联推论，其结果很容易被圈定在一个狭长的关联范围内。而由于有了主播的引入，很多按照商品本身属性的推荐都会弄成可能，另一方面打破用户习惯认知也弄成了可能。
比如用户习惯性的买蓝色的裙子，但是其实有三天主播推荐了一个电炒锅，用户同样可能被迸发订购欲望，从而打破订购圈。当然，所有基于内容的导购都可以做到这样的目的，但是其他内容远远没有直播如此有效。
而在另一方面，因为有主播这个角色的引入以及步入直播间选购商品这个动作的引入，直播成为了一个特殊的渠道。用户看起来是追随的主播，但是本质上是追随的主播背后的货。
平台可以有很多办法可以去找到适宜做主播的人才，但是不管那里来的主播，如果背后的货的收益空间不够大，那平台也永远赚不到钱。所以，现在的平台会竭力的找寻并撮合更底层的供应商与主播进行合作。
那么接下来不管这种主播是平台的主播还是招募的主播还是店家自己的主播，平台都有足够的机会去寻求更大的收益空间。
而由于有主播的存在，整个的平台销售模型发生了变化，从用户通过各类链路直接到店面或则商品，到用户通过主播这个插口再到商品和店面。
其中多了一层，而这一层即可以作为更高效的导购器，在某种程度上也是容错器，容错了那部份可能不够稳定的店家以及不够好的商品和服务。当然这也在另一方面要求主播以及主播团队须要有足够的能力。
但不管怎样，更专业的分工有可能会带来更专业的服务和更好的体验。
而作为一个工具，直播可以作为客服工具、可以作为互动工具，前年火热的百万富翁虽然可以当成是平台吸引流量的工具。在这方面直播的能力只有更大。
上面讲解了直播对于c端、b端以及平台的意义。当然还有好多内容可以展开，这里不再细细讲解。
除了前面规整的阐述，跟业内的很多人聊，大家总会有下文的一个小疑虑。
一个小困惑:
而关于电商直播你们会有一个问题：电商直播能不能卖标品或则品牌货(这里的定义可能会有一些歧义，更精准的解释是：直播能不就能卖一些看起来不需要直播讲解的商品)。
答案其实是能，但是绝对不是我开一个直播间把商品摆在哪里能够卖出去，这里须要思索明白一个问题：在面向现有直播受众的时侯,直播才能解决售卖这类商品什么样的痛点?或者直播有什么特征可以更好的售卖这样的商品? 这里有一个前提,现有的直播受众,这一点很重要。
而对于这个问题的回答,可以先回到我们最开始写的,直播这些方式的能力有什么?这些通用的能力在这个场景上面是不是有用武之地。
对于品牌货，观众对于货的信任不再是最大的痛点,品牌本身的背书早已解决了这个问题。如果用户对于货是有需求的，那么这个商品够不够实惠、适不适合现今的自己成了最大的订购阻力。而直播间有一个很大的特性,它可以密集、高效的触达用户,且这些触达还带有群体效应。
再浅显一点举个反例，这如同是一个大市场，你有一个固定的档口有一批固定的忠实卖家，之前你仍然卖粮油，突然有三天你手上有一批品牌豆奶，你只要挂个牌子写着：打折！假一赔十！路过的人和你的老顾客一定会围观选购。他们买回来以后假如认为不错，甚至就会认为这个店家真厉害。
这个事例上面,要先确定受众是不是有这类商品的潜在订购需求,如果有,那么直播一定卖的出去,而且只要把控好节奏,还能卖的好多。
当然,这里你应当会注意到一个细节,我们假设了有这么一批忠实用户和路过的一些流量。对于蘑菇街这个场来说,直播解决了用户订购蘑菇街商品中的核心痛点,每一位主播就会积累、沉淀出那部份忠实用户,而以后直播的特性又可以作用于那些人群,销售任何用户有需求的商品。
假如某个平台上某一类商品售卖的痛点可以被直播解决,那么这个渠道一定可以做大。比如淘宝直播的翡翠。而在解决掉那部份痛点后,主播有了自己的流量积累和信誉度认知,任何商品都可以在这儿售卖,而无关乎品牌与不品牌,只要你的用户能买、愿意买就是好商品。
问题：
世上本无万全法。
直播作为一个销售渠道也并不是万能的。
除了用户群相对窄小、用户接受难度较高之外，直播的售卖形式似乎在单品销售上效率较高，但在同时销售商品的spu数目上有较大的困局，其直接受制于同时上映的主播的数目。
主播的数目又由整个生态的赢利水平决定，而反过来赢利水平又由不同行业属性以及用户量决定。
与此同时，主播的培养也并非易事，对于主播自身也有一定素养、能力的要求。所以，现在的直播其实能否表现出很高的销售效率，但是在整体的发展上并没有呈现井喷爆发式，而是随着时间推移相对平缓（相比忽然半年、一年爆发式下降而言）的下降。
除此之外，作为平台而言，直播的新政风险较大，具备一定的资质是必要的前提，但是即使有了资质，也是一路战战兢兢，需要充分做好各类风险的风控动作。
而对于店家与主播而言，如何维系处理好三者之间的关系是一门学问。商家提供了主播成长背后的货，但是一旦主播从初出茅庐到羽翼丰满，势必对于收益空间有更高的诉求，这时常常会出现主播与合作店家分道扬镳的情形。
而假如这些事情发生在腹部主播头上，还有可能对于平台引起一定的害处。
所以，商家和主播对于各自的利益追求最好有很强的绑定关系，这样就能够同心协力。
结语:
讲了关于电商直播的一些基本的逻辑，从c端、b端到平台再到困扰和问题，但是这种也只是一些框架性的内容，这里我们再跳出考虑远一点，直播只是才能对于现今的平台以及参与者形成这么正向的影响么?
在小编看来，答案肯定是否定的，你没有看见它变为现实只不过是由于现今的电商直播的发展还仅仅只是早期阶段，其形态、其内容还没有得到足够的挖掘，直播只是一个工具，一个将线下真实场景线上化，同时用线上补全线下体验的工具。
很多领域都可以在这个工具之上找到发挥之地，尤其在带宽接下来伴随着5g的普及大幅度提速、vr逐渐普及以后，直播可以发挥的作用会越来越大，甚至可能影响整个社会的交流效率，前段时间直播与教育行业的结合刷屏了朋友圈，而在其他的领域，直播也开始渐渐渗透，比如旅游业的内容展示、比如作为店家的客服工具等等。
相信接下来直播这些方式一定会有更大的未来,也许有三天,它也会弄成所有人生活中不可或缺的一部分。
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