12月28日，在「勇敢者，见视界」视频号创作者大会上，十点读书创始人林少与有赞创始人&CEO白鸦进行了一场视频号变现主题的深度对谈，针对视频号创作者、商家最关心的4个问题进行了深刻探讨。
其中包括：
视频号在陌陌生态里的角色和价值，究竟是哪些？
视频号的内容生态，与抖音快手，有什么不同？
视频号究竟能撑起多大的商业化市场？
视频号最好的商业化变现形式有什么？
林少和白鸦的这种深度碰撞，或会给我们带来更多思索和启发。以下是本次对话关于视频号、抖音、快手的部份重要内容，希望能给你一些新的启发和思路。
林少：视频号跟抖音、快手，到底有什么区别？
白鸦：首先是内容分发机制不同。
在视频号，有两种分发机制：一是基于社交关系链的分发，比如同学分享、点赞、收藏过的视频；二是基于兴趣列表的算法推荐。某种程度上，社交关系链的分发算法远低于机器算法。
此外，还有基于地理位置的分发。所以我们会发觉，视频号的分发机制更丰富，每个人听到的内容是愈加接近百人千面的。
视频号的多种分发机制
也是由于分发机制的不同，会导致内容生态的不同。抖音、快手的内容生态是金字塔型，抖音打开页是“推荐”流量更往背部内容集中，快手打开页是“关注”列表流量更往背部网红集中。
而陌陌视频号，把一切打平了，最终的形态不会是金字塔型的，而是橄榄型的——头部创作者不会好多，中腹部创作者非常多，很有可能会出现1亿创作者，其中，有几万粉丝的（中小型）创作者，可能有上千万人。
而最尾部的几千万创作者的视频号，可以理解为跟朋友圈一样，只是给同学看的。
其次是流量结构和内容生命周期不同。我们可以用一个类比来理解视频号的流量结构：
粉丝相当于“基本工资”。粉丝决定了基本浏览量，就像你的基本工资。
内容质量相当于“绩效奖金”。内容优劣决定了有多少人点赞、收藏、转发，决定了这个内容在公域会有多少爆光。
大家有没有意识到一个问题？
视频号不是你一发马上就爆了，而是过了两三天之后流量突然间上去了，这跟抖音、快手不一样，它是由别的用户决定好还是不好，才决定公域爆不爆。
所以说，内容就是你的绩效奖金，是依据你的内容质量给到的额外利润。
微信的私域流量相当于“理财利润”。
通过视频号，可以将用户引导到企业陌陌、个人号、微信社群，也就是陌陌的私域流量，可以带来更多的、更长生命周期的浏览量，这部份相当于在薪资和绩效之外的理财利润。
林少：对于视频号创作者来说，你认为未来可以做什么商业化？
白鸦：我们先总结一下过去短视频、直播在商业化上沉淀出来的规律：
最早是打赏；这是一个有效的变现形式，但它只能用于直播，且生命周期很短，粉丝不会仍然乐意给你刷鹈鹕。
然后是直播带货；给粉丝推荐产品，也是目前最主流、最大众的玩法。
还有一种是“卖粉丝”；比如快手广告主通过打赏排到第一，那么主播就可以向粉丝推荐榜一的快手号，引导粉丝关注。你给我打赏100万，我给你带10万粉丝。
如果放在视频号来说，我觉得会有以下几种商业化形式：
第一，最常年、最持久的商业化形式，就是卖货。但是卖货逻辑会跟抖音、快手有所不同。
抖音快手的卖货模式本质是一种“团购模式”。因为这两个平台的马太效应很强，一场直播同时在线很多人，简单粗暴的优价团购能够带来高交易额。
所以品牌商可以给到颈部主播最低价，主播一场直播集聚到大量的粉丝疯抢。
视频号卖的不一定是新品，而是热款，是有故事、能拿着商品侃大山的，能与粉丝进行深度互动的，而不是团购式的。
他们的核心优势也不是价钱，而是产品的故事、质量，以及主播与粉丝之间的信任、互动。
第二，打赏。打赏肯定是直接有效的，当不能仍然吃太久，需要渐渐吸收。
第三，广告。视频号的广告也会有不一样的生态。
我相信未来视频号的广告模式会显得更轻，品牌商可以找大量的中头部创作者做植入式软广告，不需要大规模、大制做成本，而是通过视频号创作者去创作紧贴自己风格的内容，以粉丝不会厌恶的方式去做植入就行。
这三种商业化模式中，生命周期最长的是卖货，收来比较快但对单个作者来说生命周期比较短的是打赏，时间线长的是广告，但广告要从最开始设计好自己的链路。
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