双十一”的晚上，除了灯火通明的电商人，全国10万个直播间、无数抖音快手主播的手机，也是彻夜不眠。李佳琪、薇娅这样的带货网红，能够在1分钟之内让上万甚至几十万件商品抢购一空。
在日渐红火的视频带货大潮中，葡萄酒商也从进口商、代理商、电商的阵营中分化出了“抖商”、“网红”。他们有人利用新的传播形式一夜爆红，卖酒如麻；有人则由于鲜明的心态引起巨大争议，是非不断。
那么，如今都是什么人在抖音上卖酒的呢？
葡萄酒“网红”的变现都有什么套路？
他们的日子过得好吗？
01
60秒里的葡萄酒百态
60秒，是大多数非“网红”的抖音、快手主播，所能诠释的时长。
安迪·沃霍尔曾说，“在现代社会，每个人都有机会做15分钟的名人。”短视频社交实现了这一预言，只是留给我们的时间，只有短短的1分钟。
那如何在60秒之内诠释葡萄酒百态呢？
如今，在抖音和快手上，以“葡萄酒”、“红酒”、“醉”、“醇”等为名的葡萄酒圈主播，随手一搜就是成百上千，这其中既有纯粹的葡萄酒爱好者，更有为数诸多的酒商从业者，甚至不乏梅多克右岸勇士CV李斯伟和中国品酒比赛朱晨光这样的酒圈大咖。
这些葡萄酒“网红”发布的短视频内容，要么是葡萄酒专业知识，诸如哪些是1855年五大一级庄，如何储藏喝不完的葡萄酒，怎样按照不同的酒局选酒，希望成为你的线上葡萄酒导师。
从优酷视频时代就圈粉无数的醉鹅娘王胜寒，转战抖音、快手后仍然风头无两。除此之外，还有专门辨认真假酒的“真酒网”、“胜哥说酒”，也在全网拥有过百万粉丝。
▲醉鹅娘的抖音主页
有的葡萄酒主播，则更倾向于展示葡萄酒生活，在轻松悠闲、美食佳酿中，传递品质生活的美好。
酒圈地位超然的CV李斯伟、小皮老师，视频内容一贯让人如沐春风。
▲CV李斯伟的抖音主页
但相比那些常规套路，更抓人眼珠的，则是这些玩出位、越底线的话题制造者。
今年7月，一名在B站（哔哩哔哩：bilibili）上被誉为“死神之子”的主播敬汉卿，花费7万2千元订购了一瓶82年拉菲，在参杂着外行评价，野生品茶，甚至兑进雪碧与普通葡萄酒对比饮用的暴殄天物评测后，敬汉卿只得出了一个“价值7万的拉菲确实是比500元的葡萄酒好喝，却没有好喝到值那么高价位”的推论。
▲敬汉卿B站直播
结果，这个让葡萄酒圈大跌眼镜的视频，获赞数十万，敬汉卿的粉丝自此一路飙升，成为全网粉丝1000多万的人气Up主。
▲牛肉哥抖音视频内容
而最让葡萄酒圈人意难平的，则是从口蘑圈跨界打劫的正善猪肉哥陈锜。凭借一句“葡萄酒都是暴利，把价钱打出来”，上百万瓶99元6瓶还包邮的德国高端DO葡萄酒，便直奔成千上万小镇青年的饭桌，让诸多酒商有多鄙视猪肉哥的牵强宣传，就有多妒忌他的畅销大卖。
02
酒圈网红哪家强？
诞生三年的快手，如昨日活用户早已超过1.6亿；2016年9月上线的抖音，日活用户则突破了2.5亿。可以说，我们身边每4个人，就有1个人在刷短视频社交媒体。
在这么影响力巨大的流量平台上，葡萄酒圈能拿出来的说道的.......似乎不仅醉鹅娘就没有哪些了。
如果说美国葡萄酒品牌不懂中国视频社交，那国产葡萄酒的老大张裕，抖音粉丝只有区区7.7万；相比推荐鸡尾酒、烈酒知识的“老宋的微醉23点”，短短数月收获超200万粉丝，葡萄酒商的短视频营运能力，确实急需提高。
▲张裕葡萄酒抖音主页
相比之下，反倒是印象里更土味，更保守的红酒品牌，在短视频社交的舞台上愈加活跃，更有看法。
川酒品牌小老窖，曾在抖音平台发起“小郎哥达人秀”短视频挑战活动，以“技高话不多”为主题，联合多个民间手艺人和抖音达人拍摄创意短视频，超80条挑战视频点赞破1万，更有10余条挑战视频点赞破100w！6万瓶订制小老窖，让产品在年青群体中获得良好的口碑传播。
▲小老窖达人秀
还有舍得酒业构筑的“舍得智慧讲座”短视频，依托于电视采访节目的二次剪辑，挑选其中深受粉丝喜爱的知识性、话题性、趣味性内容，使得舍得品牌官方抖音帐号迅速累积起巨大的声量和爆光。
▲舍得智慧讲座抖音主页
不过目前，在自媒体第三方检测平台“新榜”上，无论是短视频社交还是直播网红，酒水行业鲜少有机构或个人入选。在吃玩乐三大领域陆续走出李子柒、暴走夫妇和叶公子这样的网红大V时，酒水行业仍然没有诞生出具有广泛“出圈”影响力的意见领袖。
值得注意的是，随着今年6月，抖音切断红酒产品在其平台上的销售入口，众多红酒品牌只能通过跳转链接转化销售，影响了部份酒商的营运热情。
03
视频变现，酒商们准备好了吗？
今年双十一，超过一半以上的淘宝品牌店家，都在通过直播带货，像美妆、洗护、母婴这种品类，更是不直播不卖货。
而在酒圈，双十一的清晨，宁夏类人首酒庄临时搭起的直播间里灯光熠熠，庄主与少庄主轮番出镜推介酒款，2小时内就销售超4万支。
▲类人首双十二淘宝直播
无论是对于酒庄还是主播，努力获取线上流量的终极目标，还是变现！卖货！
据新榜统计，仅仅在抖音渠道，拥有千万以上量级粉丝的小号中有58.8%都在主页嵌入了商铺入口。
比如粉丝数最多的「陈赫」，商铺橱窗中有9件商品，主要转让女装、化妆品和国庆礼盒。
「一禅小和尚」，主要售卖IP周边；「会说话的刘二豆」，主要卖猫粮。其中的热卖修容和猫粮，销量都在万件以上。
相比之下，目前酒圈抖音粉丝量最高的“老宋的微醉23点”带货量最大的野格，刚刚超过了6000瓶。
近日，有媒体报导福建某进口葡萄酒商选择与快手网红合作，一个月售出超过20万瓶葡萄酒。为在短视频社交上起步落后的酒商提供了新的思路，让专业的人做专业的事情，我只要提供合适的产品，双方谈好分成比列就好。
但综观目前在抖音、快手走红的酒款，低价位永远是不可或缺的重要条件，毕竟短视频社交的活跃用户都是年青群体，虽然订购欲强烈，但购买力有限。
另外，就是产品要有爆点，比如今年在抖音上走红的“星空酒”，虽然就是一款用添加剂和糖调配下来的酒精饮料，但依然能获得大量关注。
不过，这种在短视频社交领域销售的产品，不仅仅是卖个优价，粉丝群体还是希望买到货真价实、物超所值的产品，过分追求优价，难免会落入“牛肉哥”“假黄酒”那样的信誉危机。
▲葡萄酒小皮的Vlog视频，评测酒款，介绍葡萄酒生活
最后，10月份，影视明星兼梦陇酒庄庄主赵薇忽然空降著名主持人李湘的直播间，推介自家的酒款。
没想到，这种再正常不过的直播卖酒，被网友嘲讽赵薇是“自甘下贱”，直播卖酒。
只是，直播卖货，就真的比当艺人low好多吗？在合法的渠道去努力推广销售葡萄酒，有哪些错吗？
当直播卖货日渐成为线上销售的主流，短视频社交日渐成为线上流量的高地，酒商们是应当继续挑衅，还是拥抱机遇，努力开拓新的售卖形式？
葡萄酒有好坏之分，但你热爱葡萄酒，以此为生的方法，没有尊卑之分。
今年双十一，不论你是坚守传统的团购分销，还是不断建立电商的优化排行，抑或是与时俱进试水直播、抖音带货，这都是你自己选择的生存形式，都值得被尊重。
你是怎样看待直播带货和抖音卖酒的？告诉乐酒客，我们一起分享新售卖形式的酸甜苦辣
完
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文 |崔滨
排版 |南衣
图片来自网路
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