最开始从书本中悟出了“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。
而今，随着互联网技术的发展迅猛，人们的思想也开始显得“懒惰”，很多时侯导致难以步入深度思索。很明显的一点是各种长视频APP的播放界面有了一个新功能——倍速。看影片时不再不自主地向前拖动进度条，而是直接选中播放倍速，调到自己想要的快节奏。
于是很快，新的载体短视频APP如莴笋般涌现，以抖音与快手为代表的视频抖抖抖刷个不停，一律的音频和特效，搞怪扮丑群众照单全收。然而短视频的出现并不只是为博群众闲暇碎片时间，其中的营销手段短视频APP们也是发挥了各家校长，只不过最后埋单的还是躺下刷抖音、刷快手的人们。
而抖音和快手，在一路狂奔中，也已经成了各自的死敌，或暗自对决，或短兵相接。
变现之战：抖音就内容“大作文章”，快手打“组合拳”
抖音走的是以触觉、视觉、情绪为触发点的潮流个性化路线，而快手走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线。两者在流量变现的形式上也因而存在很大的区别。
2016年9月抖音APP即将上线，相关数据统计，其推出市场半年，用户量就突破了1亿，且总下载数呈现指数型下降，占据了App Store总榜榜首500余天，甚至截至至2018年6月，抖音视频的播放量超过了200亿次。如日中天的抖音，历时三年就创造了网红界的神话，究其原因，做出首要贡献的就是抖音网红们带来的粉丝经济。
抖音短视频通过相同的场景和地点，不断大量地生产内容，抖音红人们在拍摄过程上将营销的产品融入到视频的拍摄中，使得用户们刷到了类似的场景会迸发起模仿拍摄的欲望，于是短视频内容传播的同时产品也在传播，一传十，十传百。比如短视频中对校服穿搭的教程、化妆品的“种草”，甚至是家装生活场景的体验疗效等等，都成了抖音“看官”们喜闻乐见的内容。因此，抖音营销的赢利渠道之一就是平台广告进驻费。
抖音还有内容营运团队，通过约请名星代言来创造挑战赛的内容。比如从抖音号之间的挑战，到推广至各类音乐节小型现场的挑战，抖音都尝试着制造话题去吸引群众，希望让全民参与，来为其创造更多的商业价值。
简单说，抖音就是捉住了时代文化特点以及借助名星推动效应，帮助其塑造了明天互联网短视频“神话”的局面。
反观快手，快手最开始是通过直播刷礼物来变现，但是随着直播的风潮渐渐退减，快手将变现重心转移到了商业化渠道。刚开始快手坚持不营运创作者，不给原创作者下定义的，但是从2017年开始，快手变了，2017年下半年开始了营运话题。
如果把2018年6月之前的快手比喻成稳重不燥的守望者，那么6月以后的快手可以说是开启事业第二春的进击者。6月开始，快手开始连环放出大招，这一系列运作彰显在用户群体、内容领域以及变现形式等方向的布局上。
首先在用户群体上，先是竞购A站，快手企图将自带的用户与A站用户相互融合，试图扩大更广的用户群体，来创造更高的商业价值。紧接着在内容领域上开始多渠道拓展，比如通过承办PUBG公开赛，让迅游加速器、KOTIN京上思品牌成为了公开赛的赞助商。不久前，快手在1024程序员节这天宣布商业化速率加速，一向被觉得商业化进程平缓的快手总算提速了。
另外快手在变现形式上也走出了单一的网红经济变现模式，开始与有赞和无敌掌柜达成合作，借着有赞高成熟度的店家和联合无敌掌柜推出“魔筷TV”小程序，正式从短视频平台迈向短视频电商平台。
总的来看，抖音的变现逻辑是依托于内容的传播性，然后将产品和营销植入其中；而快手则是通过广告、电商、打赏、平台合作等“组合拳”的模式进行变现。
用户之战：抖音先挖一二线，快手紧抓三四五线
点开抖音APP，呈现在眼前更多的是潮男潮女炫目的视频，一方面是因为有了一二线城市做背景，年轻男女们才有了背景素材去创造潮流的视频。另一方面，抖音从一开始就定位一线城市，目的是从一二线城市开始往三四线下沉。也因而外界有不少观点开始议论，“快手的用户正在流向抖音，而抖音的用户却不会流向快手。”
再看快手，对标更“年轻化”，且抢占一二线城市背部IP的抖音，快手起于三四线城市，目前正在基于下沉市场的红利去精耕三四五线城市。快手通过数据深度挖掘以及“平民化”的用户精准定位，高度去中心化、去名星化收割了大量三四线城市用户层。它不做腹部流量，而是聚焦普通大众，也就是所谓的城乡割裂的“小镇青年”群体。
互联网兴起时代，局势瞬息万变，一年前日活量还不足百万的抖音，几个月的时间就迎来用户的快速下降。快手不再是独宠儿，短视频市场的对决也随着抖音的后来居上产生白热化局面。
后起之秀抖音牢牢捉住了都市白领的需求，利用名星效应和朋友圈的转发，激发了一二线用户的需求，无限的下降模式让好多用户忍不住直呼“抖音有毒”，因为一不小心就刷一两个小时，更甚者因而通宵了。但随着联通互联网红利向三四线城市的下沉，抖音不仅推动新一线城市的形象打造，也帮助了中小城市做宣传。包括了南京的奇坡，茂名的特色小吃和杭州的玻璃桥等等。
而快手的城市定位依旧坚定，它没有选择在时尚的世界里凝望，而是继续精耕于三四线城市，在自己山好水好的圈子里为普通大众构建王国。尽管快手仍然顶着“low”的围巾，但其实并不影响其急剧发展。
据中商产业研究院整理的数据，在2018年10月中国短视频APP活跃人数排行榜中，快手以活跃用户数23511.17万人，环比下降7.25%，位居榜首；抖音短视频排行第二，活跃用户数为21283.25万人，环比增长了0.91%。如此看来，快手在用户的普及上相对来说还是比抖音略胜一筹。
实际上两者的竞争格局已然很明显，抖音在一二线城市安营扎寨，但不排除其想沉淀三四线城市的野心，快手则紧盯三四五线城市。双方在竞争中僵持不下，你方唱罢我方登场。但是两者真的只是各自划地敛财吗？并不是，二者早已不再局限于国外短视频市场份额的竞争，而是将战线拉到了海外市场。
抖音、快手的海外之战愈演愈烈？
此前有新闻报道，快手CEO宿华曾说过，他的梦想是让美国的女孩能在快手平台上听懂中国姑娘的山歌，体会到山歌里的情绪，希望未来每晚全球能有10亿人在快手上分享和记录；张一鸣也曾表示，中国人口只占全世界1/5，还有4/5的人口在海外，所以，抖音没有理由不出海。
再加上国外短视频市场并非只有抖音和快手，此外还有阿里文娱的地瓜、腾讯的微视、百度的好看视频，以及秒拍、美拍等等。随着短视频APP的遍地开花，市场的竞争越来越激烈。于是快手率先以国际版kwai于2017年5月出海，抖音得到今日头条20亿的支持，Tik Tok 同年8月份也走出国门。二者目前在海外的战场主要在马来西亚。
快手先是在美国火了上去，摒弃了“农村包围城市”的战略，快手在海外采取的是自上而下的拓展，而且快手有独立的海外拓展团队。去年12月17日，《Running man》中一出现kwai以后，这款APP就在Googleplay的下载排行榜中上升到29位。后来在《孝利家旅馆2》中也有kwai的植入广告，再加上权志龙、林允儿、李圣经等名星进驻，kwai迅速在日本打开知名度，因此，目前快手在美国的十几到二十几岁的年轻人当中遭到甚少关注。
而抖音也不例外，在美国也是采用名星引流的方式，利用著名演员的进驻吸引粉丝。以台湾市场为例，抖音早已与美国第二大演员事务所HORIPRO达成了相关合作，且HORIPRO旗下的演员也已进驻抖音并发布作品。根据中国经济网报导，截止至今年7月，66%的Tik Tok台湾用户发布过视频，超过90%的用户有过分享、评论、点赞等动作。显然抖音的方式奏效了。
简单来说抖音和快手都在积极迎战海外，且手法几乎没哪些两样，都是以名星和广告作为切入去传播。但仔细观察会发觉，尽管kwai在马来西亚地区先火，但是以目前Tik Tok如虹的气度，很可能在未来会赶超kwai。而且可以预见的是，二者在海外的扩张可能还要加速。
最后，需要注意的是，随着第一轮用户下降红利的结束，审美疲劳的时间点随之而来。无论是在国外的比拼还是在海外的较劲，纯娱乐属性的产品具有一定的生命周期，所以抖音和快手都应当在怎么延长短视频“青壮年”时期的局势上划下重点。当然，且不论环境怎样变化，抖音和快手作为在国外本就针锋相对的两大鳄，他们之间的海外博弈，相信也会越来越激烈。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
