1
讲两个故事吧，都是真实故事。
我有个男性同事，学艺术的。
她学院考得不太好，而且极端不喜欢学文化课，一听到字就疲倦。
虽然专业课还不错，但也没有到那个杀穿一切的天才程度。
然后，她就躺了。
前几年她学院毕业后，家里想让她考研。她口头答应，拿家里钱在校外租了个房屋，表面上在打算考研，其实天天在午睡打游戏，无聊的时侯就玩一种粘土玩具。
到了考研考试那三天，她直接就不去了，出分了就和家里说差几分没考上。
就如此混了三年，家里说考研考不上要不就考公务员吧，她又说好好好，然后继续在转租屋内摆烂。
她很苦恼，但又实在不是考试的料。她也不想进厂，实在不行就打算躺平啃老了。
我能感觉到那个颓废和自暴自弃。
几个月后，她又给我发消息，说她碰巧把自己玩粘土玩具的视频发在快手，因为她是艺术生出身，手比较巧，而且有一定审美，结果小火了一把。
现在她有了一万多粉丝，粉丝里还有人和她订制捏好的粘土玩具，现在每个月能稳定赚两三万。
她早已搬回了老家，不再拿考研考公来骗家里，而是开始光明正大在快手直播、卖玩具。
这一次，她显著有了自信和朝气。
这种改变不光是由于赚到了钱，更是因为她得到了同类的认可，知道自己原先不是真的一无是处一事无成。
有了这些认知，就算之后她不做这个了，她一样不会随意摆烂，一样能找到出路。
2
还有一个女性同事，自己是个在其他平台有几十万粉的数码博主，结果隔三差五在自己帐号上晒他父亲五千粉丝的快手帐号。
他父亲早已退职了，老人家没事喜欢画两笔绘画，只当是自娱自乐，还给自己的荷花画取了个名子，开了个流派。
其实就是自娱自乐。
本来家里不太理解他父亲，觉得这老头一辈子没赚到哪些钱，退休了不帮母亲带儿子，还只顾着自己玩。
没想到他父亲把自己画荷花的视频发到快手上之后，有粉丝看上了这些画，愿意出几千块选购。
对于那个大艺术家来说，这肯定是个不值一提的价位。但他父亲很开心，从此开始每晚在快手直播绘画、卖画，虽然只有几千粉（我好久没看了，现在应当涨了），但一个月也能赚一万多。
说真的，钱还真不是最重要的。
关键是，随着他父亲得到快手粉丝的认可，而且能够挣钱，家里人对他父亲的心态都变了。
他每晚在其他平台发他父亲又画了哪些画，固然有引流的成份，但又何尝不是在为自己儿子骄傲呢？
很多人一辈子没得到过他人的认可和赞誉，但是在快手，他们能用自己的爱好给他人带来快乐，给自己带来生活的改变。
而且能够赚点钱。
3
无论是哪个女孩子还是那种老大爷，他们现今做的所有努力，都完完全全是为了自己。
因为她们的帐号是自己的，这是属于她们的生产资料。
目前经过实践验证的、低成本的、普通人也能把握的办法中有一个，那就是做自媒体。
别笑，虽然自媒体特别红海，很吃运气，但至少你还有一线机会。
而且做自媒体不是无脑做，也是有策略的。
只有用正确的策略、在正确的地方做自媒体。
才能获取生产资料，而不是弄成他人的笑料。
第一步，就是要选一个容许有私域流量的平台。
自媒体帐号等于生产资料，这个方程并不完全创立，因为要看你是哪些平台的帐号。
有些平台是算法决定一切，你根本积累不了任何私域。
我有次在外边喝水认识了个百万粉网红，平时做内容流量也很大，但发个生活动态只有几十个赞，因为平台压根不给你推送。
粉丝多？
那是人家的，得看人面色能够挣钱。
问题是做自媒体就是不想看老总面色，那不是白做了。
所以你做自媒体，一定要考虑平台的用户黏性和私域属性。
我玩快手这种年总结了一个经验，快手用户对关注这件事情十分看重，他关注你不只是为了订阅你的内容，更是喜欢你这个人本身。
所以他会和你高频互动，同时期盼你作出一定的回应，这种高频互动又会带来强悍的黏性和互信。
这是一种十分特殊的关系，不只是普通的粉丝和网红，更像是同住在虚拟世界的邻居，或者是你在平台上交到的同事。
不光用户风气适宜做私域，快手官方也鼓励你拥有自己的私域流量，甚至有专门的创作者服务团队，用人的力量来弥补算法的缺位。
有了粉丝信任+官方扶植，内容带来的流量就可以在私域中获得积累，形成一个完整的循环。
为什么可以把眼神放长远，进行长效经营？
是因为晓得不用急。
关键是你们的互信。
走好脚下的路，每一步都算数。
4
同为生产资料，互相之间也是分三六九等的。
同样是门面房，市中心和近郊能一样吗？同样是车，大客车、三轮车和没制动能一样吗？
同样做号，你选在一个毫无商业价值，平台也没有相关配套的地方，你即便有流量也是垃圾流量。
我做了这么多年内容创作，也认识好多有流量的创作者，他们最大的痛点就是如何变现。
我做了号，有点粉了，然后呢？
互联网上多的是有流量没价值的小号，这不一定是她们的问题，更可能是平台选错了。
平台帮不了你变现，你只能自己去接点广告，把流量借给他人。
问题是人人都做自媒体，人人都想卖广告，谁来当粉丝？谁来看广告？
怎么提供一个平等的变现途径，这是内容行业的母题，是一个元问题。
这个问题我仍然认为是无解的，反正卖广告肯定解决不了。
因为乙方只会投流量最大的帐号，最背部的这些帐号将会像恒星系里的星体一样抢占99.999%的价值，剩下的都是陪衬。
这早已不只是内不内卷的问题了，这是一鲸生而万物死。
但我玩了几年快手之后，发现快手居然解决了这个母题——也不能说是解决，但起码是给了一个思路，一种可能性。
事情是这样的，我非常喜欢爱玩快手直播，看到过很多人在直播间卖东西。
注意，这里的“卖东西”不是你们想像中的带货，而是各类或实体或虚拟的服务，比如相亲，心理咨询，定制鼻烟壶、泥人以及各类手工艺品。
现实世界所有大大小小的商业都可以在快手直播间再做一遍，这种模式我称之为【直播+一切】。
带货仍然是卖流量的逻辑，只是生产者和消费者之间的撮合者，留给撮合者的生态位是十分有限的。
但生产者和消费者的生态位，可以是无限的。
快手的这种直播间，本身既是服务的提供者，也是其他主播服务的消费者。
卖流量本身不形成价值，但你为粉丝提供服务，是在创造价值。因为你对粉丝是有帮助的，你为这个世界带来了一些新东西。
前者是金字塔，后者是深海。
金字塔只有最上层的帐号能赚到钱，而深海的每一层，都有自己的生存形式。
5
直播功能好多平台都有，但为何偏偏是快手的【直播+一切】发展上去了？我认为可能和这个平台的底色有关。
快手的底色，是信任。
有些平台是这样的，大号就只发一些制做精湛的内容，除此以外空无一物，一些私人的看法细节和生活分享就发大号，或者压根不发，你得在他朋友圈就能看见。
但快手的KOL有一个很有趣的特征，他们的帐号发东西是不分内容和生活的，或者说生活本就是她们内容的一部分。
比起专业的内容，我们这些不专业的生活其实是粗糙的，缺乏提炼的，但它足够真实，足够令人信任。
比如说我天天看着一个大叔在直播间给人相亲，双方都是普通人，大部分时侯可能也没哪些节目中非常设置的戏剧性。
但正由于平凡，平凡到似乎听到了你身边人的故事，我反倒会相信这是真实的。
他太生活了，太真了，我可以试试。
再例如，我天天看着一个大婶早晨上去去赶海，他说起海产品的时侯我肯定不会指责他懂不懂。
因为我晓得他真懂，他就差把自己泡海水里了他能够不懂吗？
如果他在直播间卖铝锅卖砍刀我不一定会卖，但他卖文蛤卖海胆，我能不动心吗？
我今天刚看着他捡上去的，我特么直接点名要那一只。
你做这种事情其实也须要流量，但流量只是一个开始，只是你起步的基础。
就算你的流量不多，一样可以活得有滋有味。
因为核心不是流量，而是流量背后的那种人，以及你对他的信任。
6
有一个很有趣的现象是，你越是在快手赚到了钱，你的内容越是会做得更好，越是会得到粉丝的认可和喜爱。
其一，是因为假如你做内容不用舔乙方，那你的内容创作会十分自由，而内容最须要的就是这些自由。
其二，是因为快手上存在一个对内容的赏罚机制，而且直接和创作者的利益强相关。
现实中你去租一个分店做生意，门店的地段是固定的，你这个店提供的服务优劣难以直接改变分店流量大小，奖惩机制很平缓。
但在快手上，这个赏罚机制十分直接。
你好好干，提供好内容+好服务，就会涨粉丝，平台也会为你提供信息+流量的扶植，甚至直接发钱，这些都是实打实的经济利益。
敢乱来，一被曝光都会狂掉粉，平台也不会放过你。
这个时侯，你或许是一个内容创作者+低成本创业者的双重身分。
不但相当于不花钱租了一个店面房，而且这个门面房的位置优劣（流量大小）由你自己的努力决定。
你如何可能不好好做内容，怎么可能不珍视这个帐号？
要知道，你经营的不只是一个快手帐号。
更是你的生产资料。
7
关键是，快手的内容生态虽然是非常宽容的，从平台的扶植到体系内的变现逻辑和成就感来源，都不会由于你的体量小而有所忽略。
7月29日，也就是明天，2022快手光合创作者会议在河南闭幕，提出了对光合计划的升级。
这次升级，不仅是针对创作者需求，在资源、服务、产品等层面进行的全面升级服务，还升级了光合计划和光合优创，全年掏出十亿现金、千亿流量补助创作者。
同时快手也将开启创作者专属的独立APP公测，进一步推动创作者服务标准化，为创作者提供数据、榜单、专属活动通知等多样化服务。
快手的这一次升级，是为了让这个计划显得更普适、能够服务于所有创作者、并且囊括创作者的全生命周期。
根据这个计划，快手会给创作者提供确定性的成长任务，让你还能顺着一条较为清晰的路径前进。
你如今可能只是一个新人，只是一个小主播，但没关系。
大网红有大网红的活法，小主播也有小主播的生活。
你只须要有一技之长，只须要在快手上得到一些人的喜爱，有一点点稳定流量，就可以支撑自己的生活。
你赚的钱可能比不上大网红，可能绝对意义上没有多少。
但那意味着有人认可你的价值，有人喜欢你。
那是你生命中的一道光。
不算很明亮，却足够执拗。
