小雨子∣一枚不卑不亢的创业汪
学
习
啦
短视频下半场，商业变现成为主题。
不管是抖音 快手 还是火山小视频，变现形式五花八门，但是要说变现最快、最直接、最简单的，莫过于带货。
相比其他变现形式，短视频带货的优势在于：变现速度快、变现路径更短、操作门槛更低。带货视频相较于IP剧情视频来说，视频制做更简单，剪辑要求极低，且十分容易批量化复制。
既然你每晚都要花2个小时刷视频，不如通过带货，赚取短视频的第一桶金。
南抖音北快手，坦白说：快手营运比抖音营运愈发容易，别问我哦为何
前段时间给一个同学分享了自己营运短视频的经验，他们的粉丝数早已从3万涨到20万，目前旗下矩阵粉丝数早已突破200万了。
最近陆陆续续还是会碰到好多想做短视频并且完全不知道从何开始的同事。大家面临的问题，本质上虽然都是：如何快速熟悉一个新领域，如何开始一个新领域的学习？我对短视频一无所知，但我想营运，该如何办？
今天系统写一下我的一些经验，主要包括从0开始营运快手的系统方式，以及快手小黄车直播带货成交和售后等多方面的一些方法，希望能对你们有帮助。我自己团队做的3个帐号，双月各涨粉50万+，刚营运的帐号粉丝都3W＋以上，且均为精准粉丝。大概是依托于这套东西的，这篇文章是我首次公开分享，通过快手短视频在短短两个月的时间，变现16w，要不要学，就看你跟不跟钱过得去啦~文章看完后，觉得有用，记得分享给更多人，点个“在看”哦，那明天这篇文章我会分几个部份，详细的给你们介绍快手变现直播的全部流程和步骤，Follow me ...在这种流程上面，其实是须要一些精细的铺排计划，只有做好了每一步精细的铺排计划就会有后续的直播变现包括回购，代理！首先在我们做快手的时侯，一定要有一个思路，他们之间是环环相扣的，只有在我们做快手之前，脑袋上面有了这种清晰的思路，第1步该干嘛，第2步该干哪些？有了这种清晰的方向之后，才能够把快手做的游刃有余，哪怕你是一个菜鸟，新人，只要你耳朵上面有这种流程，你的快手一定未来会成为一个网红带款号！想要做好快手，脑袋上面必须得有以下的8个步骤
1个人IP定位，素材内容选择
2菜鸟怎么养号
3视频制做工具
4热门快速爆粉
5直播怎么变现
6直播间里的小黄车
7营销流程设计
8养群，养鱼池推动二次回购
接下来我们细致的说每一个流程具体应当如何去做！
01
1个人IP定位，素材内容选择
这是一句十分专业的话，用大白话来理解就是，你这个号你想吸引哪一类的人，你要吸引的人群是女人还是男人？如果你要吸引的人群是女人的话，那么我们就可以找一些女人喜欢看的东西，如果你想吸引的人群是女性的话，那么我们就可以通过在天猫或则是今日头条上面去搜男性，那么男性喜欢的话题好多啦，比如说育儿啦，比如说情感了，比如说美妆啦，比如健康减肥了，比如跳操了等等等等，去找一个自己可以操作上去的主题，打个比方，我如今就想通过跳操去积累自己的粉丝，那么你就在快手起来搜索关于跳操这一类的主题去关注几十个粉丝过20~100万的主播，多去看，多去模仿，至少打算下来100条的段子素材，然后每一天在坚持持之以恒的录制，只要每一天坚持录制那些段子，营造下来一种持之以恒的状态，不要想着马上去上热门儿，也不要想着马上粉丝下降上去，因为只要有段子的累计，当一个段子热门了，别的段子就会被拉动上去！每个优秀的人，都有一段沉默的岁月。那段岁月，是付出了好多努力，却得不到结果的日子我们把它称作植根。送给所有拼搏在短视频时代的女人们~
02
1菜鸟怎样正确的养号
对于一个新人来说，其实养号很简单，快手后台只须要测量到我们这个号，它是一个活跃的帐号就OK了，也没多么复杂，活跃的帐号，需要做的事儿，就是给我们关注的那些主播，多去点赞评论即可，这件事儿就十分简单了，因为我们平时想要去做任何一个主题的时侯，一定会去大量的看各种各样的段子，在这个过程中给他人点赞评论就OK了，然后时刻保持着自己每一天更新段子的习惯，而不是三天打鱼两天晒网！
03
1视频剪辑制做实用APP
这边的话多说一下哈，我们营运快手，那常用的剪辑软件就是“快影”但是如今快手上编辑的一些功能也十分全面
这是快手官方特推的剪辑软件，通过这个APP剪辑视频，还会降低上热门的机率，那当然了，在往期的文章中也给你们安利过不少关于手机剪辑的一些APP，没看过的朋友可以翻阅一下哈
点开快手，我们拍摄段子的时侯，可以选择57秒或则是11秒，如果你想在57秒上面充分的记录段子，也可以点击右上方的【变速】，这样我们录制段子的时侯可以边录制边暂停
编辑段子的时，很简单，也非常容易操作！如果想给视频添加封面，那就滑动到指定的位置，然后选出一个你想要的画面，在选择你想要的标题式样即可~视频编辑这一块很简单，手机拍摄清晰就好！一个清晰的画面质量，也可以提高更多人关注！
04
1热门快速爆粉秘笈
当我们录制20~30个或则50个段子，以后就可以选择热门快速爆粉了，现在早已过了有好段子才能热门的时侯了，想要快速爆粉，当我们的段子达到一定数目的时侯，就可以进行作品推广，很早曾经就有这样的一句话，酒再香也得让人嗅到，段子再好也要爆光出去，所以我们点开自己的一个想要推广出去的段子
推广的前提，必须自己得有20-30甚至更多的段子累积，否则推广出去了，一看你就2-3个作品，对方关注你的意义是哪些？但是当他看见你有一个段子很优秀的时侯，再去看你别的作品的时侯，也才能觉得很有意思，他一定会果断的选择关注你，所以想要快速热门爆粉一定是须要累积一些数目的段子再进行推广！
05
1直播怎样变现
关于这一点呢，因为你们每位人的定位不同，所销售产品牌也有分辨，所以没办法给到你们统一的直播间成交话术，那那边须要你们注意的是 直播间一定要专业 让观众信服，这样成交的机率就会更大，所以，你的专业性是必不可少的
06
1小黄车是哪些
快手的平台给与我们领略自己的机会，也须要我们根据规章制度玩下去，如果学习完以上的那些东西，你已然斗志昂扬的想要成为一个快手的店家，那么小黄车是你必须要懂得的东西！那么小黄车在那里找呢？微信小程序搜索【魔筷星选】，申请一个即可，一年付费880元即可开通~开通后，我们就可以经营自己的小店了，这里有几个注意事项
1商品管理
在这儿上传我们要卖的产品，当然了卖任何一款产品，一定要有许可证，否则你卖一些三无产品，快手也是不容许的，就须要到第二步资质认证
2资质认证
点击资质认证，就会下来，在【其他】里面上传你销售这个产品的厂家的一些认证，生产许可证啦，或者营业执照啦！在企业营业执照，如果你家里有实体店，直接上传实体店的营业执照，如果没有到当地工商代办一个营业执照，非常便捷，拿着身份证，15天就出来了~
有了这种资质认证，你的产品才能被快手初审认可接受~
07
1营销流程设计
这一步才是真正的重中之重~前面的6步虽然都是辅助，我们最重要的还是怎样做好一个微信号的营销，做好了营销，加来的粉丝一定会主动向你咨询产品，并且下单订购！那么这儿朋友圈的营销还有聊天话术起着至关重要的作用啦！
1朋友圈该怎么营销？很多没有做过微商的小姐姐小妹妹，想象的很简单，朋友圈上面只须要有产品和价格就可以了，但是会出现这样的一个问题，来了好多的人，并没有人主动来找你这些产品，那么你想一想每晚从快手引流过来的人有的几十人，有的几百人，如果你主动出击的去，问他人你要不要买我的产品，这样的成交概率大呢，还是让客人主动来咨询你，你好，你这个产品如何卖？多少钱？这上面就涉及到营销的知识了，营销就是营造一种气氛，我相信好多小姊妹一定看过好多奶茶店门口，排着很长的队伍，走过去的时侯你也会多去看几眼，这是一家什么样的店呀？调动起了你想了解一下的欲望~那么我们朋友圈就要构建成像奶茶店一样热闹，老板人挺好，服务非常好，说白了就是把自己的内在，如果不沟通，他是感受不到你的这个优点的优点彰显在朋友圈，从而让他人看见自己的闪光点！那么应当怎样去营销呢？过去好多小伙伴也晓得在朋友圈上面都放了一些反馈，认为产品效果好，就会下单订购，所以，朋友圈上面都是产品和反馈，这样的朋友圈我统统称作她们，没有灵魂的朋友圈！如何塑造一个有灵魂的朋友圈，通过这个朋友圈让他人来主动找你呢，需要以下的那些素材！我们想一想，如果此时此刻我们把自己当作一个客户的话，是不是一个真实的朋友圈，一个很多人喜欢的人更容易被人信任呢虽然好多小伙伴不下单的一个主要诱因，更多的是没有信任到这个买家，这个产品的疗效他很信任了，可是他不信买家。他心里想见到的是很多人信任这个买家，这个买家的人挺好很负责，跟别的人不一样，如果我们把思维带到这块的时侯，那么朋友圈的构建就下来了，当一个人信任到你这个人的时侯，是不是不管你卖的任何一款产品，他就会骗钱呢！所以营销真正卖的是谁呢？卖的是自己，卖的是自身的价值，卖的是自己的诚信，卖的是自己的热情，卖的是口碑，卖的是服务，卖的是真实！那么通过这几点的总结，我们朋友圈的定位就下来了，所有的内容，加上一两条广告就可以，其他全部要以营销自己为主！如果，你想让客人主动找你，并且只找你买，那么你的同事圈里就须要这样的内容~
通过这种让没下单的人，看到你很忙~很多人信任你找你~如果你想让下单更快一些，朋友圈要加入他人喜欢你，赞美你的一些截图案例
通过第三方的话来诠释下来，你要表现的诚恳，你的诚信你的大气，你的与众不同{那关于同学圈的构建也详尽的教过你们，没听过的朋友可以私下再来跟我沟通学习哈}所以通过我们营销朋友圈，每一天的朋友圈虽然保持在10条就差不多少了，两条关于产品和反馈的，剩下的一些全都是要构建个人魅力的！个人魅力就是以上我说的诚信，真诚，负责，因为人的思想是可以被主导的，时间长了，当你产生一种规律了，他都会来向你说这种话了，不要放过任何一个客户表扬你的话，这才是卖货的核心竞争力，这才是让客人来主动找你买的推动力~
那么当客户来找我们主动聊天的时侯，一个中规中矩聊天的店家，一定是成交率最低的，比如客户说您好你的产品如何卖的时侯，你就回答他，你好，我的产品价格189，用一个月的，基本上来10个人绝对会死掉8个，因为客户他来咨询你的时侯，他自己是很盲目的，我们一定要像一个医生一样，对对方进行一个望闻问切的过程。了解对方之后，然后像医生一样直接给他下单！很多人说可以如此简单吗？如果把以上我说的朋友圈这一块塑造好，都是信任你，认可你的，顾客来成交就是三言两语~那么愉快的聊天过程也是才能加速成交，这上面也须要一点点小技巧！
就是制做个人恶搞逗比表情包，下载一个逗趣即可
制作一些俏皮的表情包
在客户跟我们聊天的时侯，再把应当回复的话术流程化，基本5分钟就可以成交一个，前提朋友圈一定构建到位，到位的标准就是陌生人看了一眼就会无条件相信你！
给你们看一个案例！
用流程去聊天例如对方一定会问，你好，你家排毒如何卖的？一个月能瘦几斤~没有经验的人一定会很耐心的去回复对方的问题，到最后回复的你都觉得自己要感动鼻塞了，但是对方还没有下单，因为你把对方所有想要问的问题都满足了，他并没有对你这个人形成兴趣，我们一定要像一个医生一样学会望闻问切，所以聊天的话术一定是这样的，然后那边还有一个小技巧，分享给你们，我们在成交顾客的时侯，想做到流程化而且快速成交对方，大家养成习惯，吧常用的话术，放在输入法的快捷回复里，LOOK
那你们按照各自产品设置话术就可以，快捷回复，让成交弄成流水线~
08
1养群售后 鱼塘策略 促进再成交
养群就是售后，其实售后才是成交的开始，很多人只做一单子买卖，所以，销售完也没有售后服务，现成的资源流失了，再去开发新的客人步履维艰，但是学会养群，不仅可以换来口碑，还可以促使二次下单，三次下单，那么群上面我们都须要做哪些呢？首先我们群上面很多人都是女人，所以我们须要去提供一些女人的价值，比如两性关系了，育儿教育啦，自己平时多去听，多去看，然后多去收集对那些客户有帮助的知识，在群上面多去分享，让客人领到一个不一样的购物体验，让客人对你有一个不一样的店家的这个评价，而不仅仅分享链接或则活动，更多的分享价值，对他人有帮助的东西，帮助她们心灵成长的，哪怕不会说，搜索一些文章，你去分享也是好的，想要让群里听你说话的人多一些，平时一定多中奖，多附赠，拿人手短，想要让自己的听众多一些，必须舍得，舍得，有舍才有得！这个群一定要设置两个管理，这两个管理就是负责帮你打理群里，发一发产品使用说明了，做一些琐事了，群里召集，满一个月附送青汁或则护垫套餐，一定会有很多人来报考，这样一个群的系统就下来了，你隔三差五发奖品，分享去降低个人魅力，切记，养群早期都在打基础，越大气，未来的客人越多，因为此时此刻，你要赚的不是钱，而是口碑，金杯银杯不如客户的口碑，这些东西完全可以成为我们的发夹素材~
那么整个快手流程就制做完毕，每一个步骤都是实战经验，可以帮助更多人少有无数弯路，特别是第7步，第8步是核心，学会了之后就可以在小视频时代打遍天下无敌手
小雨子的碎碎念：
涨粉不易，这篇文章写了许久，原本只打算简单写2000字，写着写着总认为可以更详尽。不能敷衍读者，最终讲到了如今的近6000字，过程还挺苦闷的，但总算写完了！
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