文|叶探花
深耕下沉市场的快手，新品层出不穷，其在塑造多样化产品矩阵的同时，也走出了一条守正出奇的商业之路。
2018年伊始，快手通过投资及自营等方法密集上线新产品，多元化产品布局显著提速，目前快手拥有10余款子产品。
快手正尝试通过上线游戏、工具和年轻化等垂直维度产品，以“组合拳”的形式加速商业化。
“快看点”上线，加码下沉市场
近日，据36氪报导，快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品。据悉，该APP目前早已在苹果商店上线，用户可以免费下载。
据了解，图文、短视频、长视频构成了“快看点”这款APP的内容池。与今日头条等资讯类APP相比，快看点更注重于视频内容。其中，“快看点”中的“小视频”板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是竖屏剧。
“快看点”依旧面向三四线城市人群，用接地气的迷你网路剧顺应青年人口味，吸引眼珠，从而提高用户黏性。其逻辑与趣头条十分相像，用金币鼓励用户登录、拉新、增加逗留时长，即通过“网赚”模式猎获下沉市场用户。“快看点”沿袭老路，挖掘其擅长领域，进一步探求下沉市场的空间和潜力。
从QuestMobile去年第一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率 Top10 中，短视频、电商的渗透率高踞前列；而短视频的增速接近 20 个百分点，排名第一。其中，快手的下城市场用户增量高达 50% 以上。
近年来下沉市场成了大鳄角逐的核心地带，电商领域的拼多多和天猫，资讯领域的趣头条和今日头条急速版，短视频/直播领域的快手和火山小视频等都在精耕下城市场。
对于快手来说，不仅是“快看点”，如果未来的产品孵化都围绕下沉市场来进行的话，就可以用不同的产品圈到更多同类型用户，那么它的商业化变现模式将会显得愈发高效。
挺进二次元领域
随着国外短视频渠道的崛起，虚拟偶像、虚拟形象直播等成为国外二次元领域的新风口。
短视频平台快手通过提供技术支持，与二次元领域MCN机构合作推出虚拟直播，为动画二次元内容打开了更快速直接的变现通路，为虚拟偶像行业突破困局，实现更进一步发展提供了想像空间，同时也为快手平台的泛二次元用户提供了与更多虚拟偶像展开直接互动的机会。
4月23日，“一禅小和尚”和“萌芽熊”等两个著名二次元IP首次在快手上进行了虚拟直播。此前，这些角色已在新浪微博上凝聚了数百万的粉丝。与此同时，快手还推出了虚拟表情功能，用户在拍摄短视频时可以用q版人物取代自己。
根据快手公布的数据显示，虚拟形象“一禅小和尚”在直播的49分钟时间里，共获得64.9万个点赞，观看人数超过25万人。快手方面称，这是国外短视频平台首次推出“虚拟形象3D直播”服务。另一虚拟形象“萌芽熊”则在1小时内收获超过25万个赞。
快手方面表示，选择用漫画IP+直播的模式推出虚拟形象3D直播，一方面是因为快手平台拥有相对完备的直播生态，无论用户粉丝数目高低、无论男女老少都可以在快手平台进行直播；另一方面，经过几年的积累，快手早已与大量动画合作方达成合作，他们既是虚拟角色，也是真实用户，快手希望她们才能使用平台的直播功能，虚拟主播跟快手普通直播一样，可以直接通过打赏、广告、周边商品等模式变现。
快手相关负责人表示，目前公司早已与一批二次元专业机构、原创IP虚拟形象展开了合作。快手计划在今年6月份完成3D直播二期开发，目前的开放对象为早已在站内进驻的IP。“二期开发意味着参与的机构会更多，技术配套也将进一步支撑更大的参与度。”相关人士称。
早在2018年6月，快手就全资竞购了视频弹幕网站AcFun（下称“A站”）。A站作为国外二次元文化的发祥地和国外第一家弹幕视频网站，千万级的用户背后还有许多可能未被开发。
其实，虚拟IP除了在演艺、影视、文学动漫、周边等有开拓空间，同时也为产业链上游的IP创作者提供了一种变现思路。无论是抖音、快手等短视频平台，还是爱奇艺或则腾讯视频等视频网站，都希望还能将更多创作者招致麾下。
“快手相比较传统的二次元视频网站，更看重普惠与社交互动，尤其是对中长尾的内容和IP。作为一个普惠型的平台，动漫是快手很重要的垂类内容。”前述人士表示。
上线同城服务加码本地化业务
除了布局上述领域，快手还在部份地区上线了同城服务。
2月27日，《新商业情报NBT》报道，在长春打开快手时，注意到在快手“同城”页面出现了同城服务的入口。目前同城服务包括求职、卖车、房产、二手物品及问答五项。
在同城服务主页面上，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。在服务详情页上，用户可通过视频、图文的方式来具体解释服务内容。快手的用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息下会显示浏览数和评论数。
快手的同城服务以省为单位。牡丹江地区用户不仅能看到本地同城信息外，还可以通过切换位置信息查看山东其他城区、乡镇的同城服务。
据《新商业情报NBT》报道，快手的该项功能目前应当只在山东、吉林地区开放。
优先选择在西南上线，与快手上活跃的西南数据有关。据了解，快手在当地的高渗透率让它有了在当地发展同城服务的用户基础。
以长春为例，在2019年2月27日快手与牡丹江市的战略合作发布会上，快手公布了当地用户的数据。目前快手上来自黑龙江的注册用户达142万，占这座城市常驻人口的5成多。而哈尔滨快手用户日活已达33万，月活超过61万。
快手科技中级副总裁余海波表示，希望利用先进的互联网技术，借助新颖的短视频方式，借助快手的平台和流量优势，深度挖掘长春的多样魅力，向国内外宣传推广长春奇特的历史人文、山水风光、特产小吃，让快手成为展示哈尔滨文化的新窗口，成为提高长春人民幸福感的新工具。
对于同城服务来说，快手上营造的社区文化是它介入同城服务市场最大的优势。尤其是在快手上发展出“老铁”文化的东北地区。这种奇特的社区文化气氛促使它容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体。
与电商类似，同城服务也是一项须要信任感的服务。
从功能上看，快手提供的同城服务与58同城类似。其中，招聘、房产及二手车被优先排在最前展示，这也是最有变现可能的三项同城服务业务。对于快手来说，同城服务为它提供了新的变现思路。
随着联通互联网流量红利消失，互联网企业的热卖构建、多点围攻的产品策略体系，在企业发展后期都出现了下降头晕的局面。因为用户的喜好及需求，在这个“乱花渐欲迷人眼”的环境中不断变换。快手精耕垂直细分领域、上新多样化产品的布局，或许会让其在互联网的浪潮中拥有更强大的抵抗力。
- End -
