作者 / ko1
一百万广告费用，结果换来0流量转化？
今天不少人的朋友圈被一篇名为《一场新媒体大鳄编剧的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的文章刷屏了。娱sir简单说一下事情的来龙去脉，就是一家创业公司通过MCN机构工蜂文化旗下拥有微博粉丝380万的红人@张雨晗YuHan投放了一条原创vlog广告视频，结果就是视频几十万观看量带来的却是近乎为0的流量，成交数也为0。
说白了就是外界眼里的微博KOL，动辄十几万上百万的视频观看量，评论等数据都是刷下来的。
随着风波的发酵，上面进行爆料的创业公司也被扒出是一家骗局公司。而涉入其中的微博平台和工蜂文化也都陆续做出了回应。微博方面表示，该帐号在微博平台原发推广该条商业内容的报价为3070元，并暂停了@张雨晗YuHan的商业接单功能。在工蜂文化的申明中，合作货款共计47500元，其中包含直接费用微任务成本3070元，博主拍摄制做及内容原创成本28500元。
而透过这件事情，我们除了感知到了KOL投放的深水，也窥看到了微博的困局。
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2012年12月，诞生时间已有3年的新浪微博注册用户突破5.03亿，日活跃用户数在4620万，其中有75%的活跃用户通过移动端登录微博。微博在联通互联网上的胜出，吸引了不少品牌顾客的眼神，众多微博草根帐号靠着广告赚得盆满钵满。但这在很长时间里与微博都没有太大关系。
这一年10月份，新浪微博推出了“微任务”平台，想要从微博小号那儿分得一杯羹，没有通过微任务接单的帐号则不能发布带有外部链接的商业广告内容，并面临限流、封禁的风险。新浪微博根据广告交易额的30%缴纳分成。微任务在当时
被外界看作是新浪微博商业化的“救命稻草”。
对于好多微博小号来说，这意味着辛苦赚来的广告费要被微博抽走不少。 “现在微博的抽成由原先的30%弄成了50%，如今通过微任务接单几乎赚不到钱，”一位微博小号负责人这么说道。所以也就不难理解为什么工蜂文化实际收费4万多，但在微任务上报价3000多块钱，这样其只需给到微任务1500元的分成。不然就要被抽走2万多。
面临短视频的崛起，用户的大量时间被快手、抖音切割走。根据微博2019年第二季度财报显示，其最新月活用户为4.86亿，净营收4.32亿美元，广告和营销产值为3.71亿美元，同比下降0.2%。
用户的流失直接影响到微博小号的流量，微博KOL为了吸引广告主只能靠刷量维持虚假热度。对于MCN机构而言，短视频做好的大都将阵地转移到了抖音、快手，流量高，赚钱也会容易好多，像抖音星图平台则是缴纳5%的服务费。转型不好的机构只能守着微博老本生存。关于微博数据作假的问题早已不是三天三天的事情，如果不是闹太大，微博也没必要进行太多干涉，想想看，蜂群文化不刷量可能就接不到广告，等于微博也没有了广告分成。另外微博小号一旦生存艰辛，影响的还有微博的内容生态，最终则是更多用户的离开。
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事实上，假如@张雨晗的vlog广告没有刷量的话，4-5万的投放价钱算是市场正常价，像在抖音上，拥有三四百万粉丝的帐号一条广告报价也差不多是这个范围。
但好多MCN机构在与顾客合作时都不会接受对方对销售额转化的要求，“品牌追求的是爆光量比较多一些，他们选择帐号时侯自己会有评判，有专门带货的垂直号，有专门曝光量大的娱乐号。垂直号爆光量通常不高，但转化率会高。曝光量又高转化率又高的那太少了，少到物以稀为贵，你看李佳琦一条抖音报价差不多一百万，还不算销售分成。”某位MCN机构创始人告诉娱乐产业。
曝光量无外乎视频观看量、赞评论转发等数据，事实上抖音、快手上的那些数据也可以作假，娱乐产业就在天猫上找到几家这样的店家，5块钱可以刷500个赞，真人点赞价钱则要高一些。但按照前面提及的MCN机构创始人透漏，如果mcn公司旗下自己帐号刷刷墙赞，抖音会检测下来，小则帐号被封，大则公司被消除出mcn机构，“我就听到过某大公司被抖音封了一个月才解封。抖音在这方面还是很严格的，可能跟她们的算法优势也有关系。”
在工蜂文化的回应中，也提及了没有承诺转化率。而乙方创业公司也许想要的是实实在在的转化。而事实上，真正具有带货能力的红人从李佳琦、薇娅到武术哥等也就那么多。“如果带货那么好做，很多MCN机构早就做电商了”一位短视频行业人士表示，供应链、选品、直播术语等都是须要解决的问题，“私域流量也很重要，粉丝信任你就会为产品埋单”。在他看来，像工蜂文化什么样的产品都接，价格高不说，关键没哪些用等于自砸招牌，更难推动粉丝订购行为。
随着双十一的临近，像快手、淘宝、抖音都在直播带货上严阵以待，准备创造新的带货纪录。巧合的是，今天国家市场监督管理总局对网红乳品安全违法行为进行重拳出击，“刷单”“假评论”等违法行为将遭到取缔，严查网红带货。达摩克利斯之剑终究还是落下了。
