任晓宁/TMT新观察
直播电商的生态类似于一个天平，用户是天平的基座，在此之上，天平的一端是平台，另一端则是主播、MCN机构和店家，这三者的关系，正经历“七年之痒”。
导读
壹 || 不少背部达人和中头部博主的作品更新频次呈增长趋势，有的似乎是急剧上升趋势，但是构建在此前的更新频次更少的基础上的。
贰 || 与初期网红和平台如胶似漆的单向前往不同，进入2023年，网红和平台之间的矛盾开始浮出水面。无论是粉丝几千万的腹部主播，还是1万粉丝甚至刚起步的小帐号，想在当下的短视频生态中生存，都须要学会投流。
叁 || 张俊良剖析，也不能怪平台不支持，主要是供给侧问题。现在主播太多，流量早就不够分了，他们只得都去买量。“平台会认为，既然有人乐意花钱买流量，那我为何免费给你？是吧。”
肆 || 看似卖了2000万元，但有8到9上海是花钱在平台投流获得的。剩下的收入去除团队职工费用等，利润也就只有一小部份。
伍 || 此次专访过程中，从业者们思索与探求的，都是怎样变现，没有人会考虑怎样制做好内容。现在抖音生态，正在逐步从“记录美好生活”，变成“你没想好卖哪些东西，最好就不要做”。
“一个数百万粉丝的抖音帐号能卖多少钱？”季铉的一个同学近来这样问他。这是一个娱乐类帐号，朋友不想继续更新了，“我认为太累，还赚钱少”，当季铉问起缘由时他同学如是说。
季铉在圈子里问了一圈，无人问津。
“没人买。”季铉是北京一家MCN（多频道网路，即培养网红的机构）公司负责人，他告诉记者，如果是微信平台里的数百万粉丝，还有人有点兴趣，但抖音的粉丝好处不大，即使有数百万粉丝，抖音不给你推，也没人看。
与抖音主播近日这些偏隐性的现象相比，快手和辛巴之间的矛盾已经公开化。3月8日那天，辛巴在直播的时侯，指责快手平台上情感主播弄虚，用剧本拍戏带货坑骗老头老太太，致使她们退款无门。“这反映了脑部主播与平台就流量造成的矛盾加剧。”无讼合作律师、上海星瀚律师事务所合伙人李凤翔对经济观察报记者说。
直播电商大潮行至去年，已经有七个年头了。这三年，生态当中的抖音、快手，成长为直追腾讯、阿里的互联网新贵，此前带货主播“四大天王”风头无两……如今直播电商挥别三位数下降的野蛮生长期，进入两位数下降的流量红利尾声阶段。
直播电商的生态类似于一个天平，用户是天平的基座，在此之上，天平的一端是平台，另一端则是主播、MCN机构和店家，这三者的关系，正经历“七年之痒”。
“购买公域流量能解一时之渴，运营私域用户才是长久之计”，时至明日，这句曾被主播、MCN机构和店家奉为真理的话，正在演化成为一个未能企及的目标。
停更、减更的帐号
季铉的同学帐号没找到卖家后，停止了更新。季铉说，他认识的一些百万粉丝博主中，停止更新的数目不少。
季铉所说的停更现象之外，大批的达人正降低更新频次。经济观察报记者查阅新抖、新快数据发觉，不少腹部达人和中头部博主的作品更新频次呈增长趋势，有的似乎是急剧上升趋势，但是构建在此前的更新频次更少的基础上的。
以抖音粉丝量排名前几的达人为例，比如疯狂小杨哥、刘德华、刘畊宏、陈翔六点半、陈赫、毒舌影片、涂磊、言真夫妻等8个帐号，截至3月15日的一个月时间内，依次更新作品频次为3、1、23、34、8、10、42、0。
与上个30天相比，只有疯狂小杨哥、陈翔六点半、涂磊3个帐号加强了更新频次，其中疯狂小杨哥起初更新频次就低，上个30天内也只更新了2次。其余5个帐号均为增加频次或持平状态。言真夫妻的情况颇为极端，这个30天内更新为0，上个30天作品更新频次为29条。
与短视频作品停更、减更相背而行的是，主流带货主播的直播带货频次一片大好。
一个月内，抖音平台上，虽然疯狂小杨哥作品更新频次仅3次，但新抖检测到其直播场次为17场，其中直播带货场次高达13场。
其它几个例如东方甄选、交个同学直播间、隋心、丫头baby、新疆和田玉老郑、邱莹莹、国岳22号父亲满月宴名星云集等7个靠前帐号，截至3月15日的一个月时间内，带货直播频次依次为30、97、23、24、28、20、31。
在上述8个帐号中，与上个30天相比，除了东方甄选和隋心直播场次增长，其余6个帐号均呈现50%至520%之间急剧降低状态。其中国岳22号父亲满月宴名星云集增速高达520%。增幅在100%以上的有6个帐号。
记者发觉，快手平台也有作品降低、直播暴跌的趋势，不过没有抖音显著。不论是抖音还是快手，这一趋势在上百万粉丝到千万粉丝之间的中头部达人头上，更为突出。
这种现象背后，是抖音、快手的流量渐趋见顶，达人、博主却越来越多。竞争激烈，想作出新品越来越难了。即使抖音平台自身，最近一两年内走红的刘畊宏、张大大，自身也是名星，再无草根网红能出头。
疲惫之下，有一些人开始选择躺平。头部大V们的精力，也不再专注内容。当年踩上风口，拥有粉丝积累的她们，最终还是没扛过平台操控的命运之手。
另一些人选择用另一种形式躺平。一位全网有8000多万粉丝的知识型MCN公司副总裁发觉，抖音上有大量知识类博主，每天都在播一模一样的内容。他研究了一圈发觉，这是因为抖音的算法机制下，大量成交都来自新用户。因此，一套内容做到极至，才能利润最大化。
这意味着，创作者不需要每晚绞尽脑汁找选题，不用张罗一个团队拍好内容，甚至不需要任何粉丝，也一样能挣钱。当然，前提是须要在平台买流量，不断获取新的付费卖家，这早已成为短视频及直播带货团队最核心的共识。
越来越没用的粉丝数
广东一家MCN公司创始人莫导，最早发觉抖音粉丝黏性很差，是2020年。
那时她早已捧红了一个千万粉丝的抖音达人，那年直播带货刚才盛行，她兴致勃勃搞了一批服饰在抖音卖货，却发觉“根本没人买”。
她的那种达人是一个街舞博主，当时每条短视频点赞数有10万+。但挂上链接后，粉丝订购数目是个位数，实在超出了她的预想。
不久，达人被另一家MCN公司挖角。新公司花了几千万元继续捧，每条短视频都高价制做，投抖+的费用在50万元以上，投入与回报却不成正比。随着新人渐渐崛起，竞争更加激烈，找来的广告主变少。目前，这家接盘的MCN公司早已破产。
3月13日，莫导向记者述说了这段故事。她有些感叹，如果达人没被挖角，说不定她前期赚的钱，也要赔一些。
另一个在抖音有过亿粉丝的MCN公司老总也很郁闷，他觉得，在抖音上，粉丝量的多少，在变现上看不出多大的直观差别。在这儿，粉丝数目不会对播放量带来很实质性的影响，每一条内容都须要重新再来，这个平台上不可能有了高额粉丝数能够躺上功劳簿，而是永无停息。
短视频平台的算法以推荐为主，如果不做日常投流，也很难保证视频内容的爆光度。
在这个公域流量的世界里，无论是“大V”还是“小透明”，无论是MCN还是店家，无论是名星还是老总，所有人都在同一个起跑线上公平竞争。“算法就是这样，公平又冰凉。”莫导感叹，唯一稳赚的，只有平台。
与初期网红和平台如胶似漆的单向前往不同，进入2023年，网红和平台之间的矛盾开始浮出水面。
3月8日，快手一姐辛巴再度痛斥快手，让他之前一句“花了20亿，买来的8000万粉丝根本没啥用”的吐槽也重新被外界热议。网红努力在短视频平台上积攒粉丝，希望通过粉丝营运轻松挣钱。现在，他们的美梦被击碎，事实告诉她们，想挣钱，似乎只有在平台订购流量这“华山”一条路。
一些博主感知到这个残酷的现实，开始摆烂，停更，寻找新的生存空间。
无论是粉丝几千万的腹部主播，还是1万粉丝甚至刚起步的小帐号，想在当下的短视频生态中生存，都须要学会投流。
