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快手伐刷网,抖音在线平台刷赞·

网络 2023-05-09 19:00

任晓宁/TMT新观察

直播电商的生态类似于一个天平,用户是天平的基座,在此之上,天平的一端是平台,另一端则是主播、MCN机构和店家,这三者的关系,正经历“七年之痒”。

导读

壹 || 不少背部达人和中头部博主的作品更新频次呈增长趋势,有的似乎是急剧上升趋势,但是构建在此前的更新频次更少的基础上的。

贰 || 与初期网红和平台如胶似漆的单向前往不同,进入2023年,网红和平台之间的矛盾开始浮出水面。无论是粉丝几千万的腹部主播,还是1万粉丝甚至刚起步的小帐号,想在当下的短视频生态中生存,都须要学会投流。

叁 || 张俊良剖析,也不能怪平台不支持,主要是供给侧问题。现在主播太多,流量早就不够分了,他们只得都去买量。“平台会认为,既然有人乐意花钱买流量,那我为何免费给你?是吧。”

肆 || 看似卖了2000万元,但有8到9上海是花钱在平台投流获得的。剩下的收入去除团队职工费用等,利润也就只有一小部份。

伍 || 此次专访过程中,从业者们思索与探求的,都是怎样变现,没有人会考虑怎样制做好内容。现在抖音生态,正在逐步从“记录美好生活”,变成“你没想好卖哪些东西,最好就不要做”。

“一个数百万粉丝的抖音帐号能卖多少钱?”季铉的一个同学近来这样问他。这是一个娱乐类帐号,朋友不想继续更新了,“我认为太累,还赚钱少”,当季铉问起缘由时他同学如是说。

季铉在圈子里问了一圈,无人问津。

“没人买。”季铉是北京一家MCN(多频道网路,即培养网红的机构)公司负责人,他告诉记者,如果是微信平台里的数百万粉丝,还有人有点兴趣,但抖音的粉丝好处不大,即使有数百万粉丝,抖音不给你推,也没人看。

与抖音主播近日这些偏隐性的现象相比,快手和辛巴之间的矛盾已经公开化。3月8日那天,辛巴在直播的时侯,指责快手平台上情感主播弄虚,用剧本拍戏带货坑骗老头老太太,致使她们退款无门。“这反映了脑部主播与平台就流量造成的矛盾加剧。”无讼合作律师、上海星瀚律师事务所合伙人李凤翔对经济观察报记者说。

直播电商大潮行至去年,已经有七个年头了。这三年,生态当中的抖音、快手,成长为直追腾讯、阿里的互联网新贵,此前带货主播“四大天王”风头无两……如今直播电商挥别三位数下降的野蛮生长期,进入两位数下降的流量红利尾声阶段。

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直播电商的生态类似于一个天平,用户是天平的基座,在此之上,天平的一端是平台,另一端则是主播、MCN机构和店家,这三者的关系,正经历“七年之痒”。

“购买公域流量能解一时之渴,运营私域用户才是长久之计”,时至明日,这句曾被主播、MCN机构和店家奉为真理的话,正在演化成为一个未能企及的目标。

停更、减更的帐号

季铉的同学帐号没找到卖家后,停止了更新。季铉说,他认识的一些百万粉丝博主中,停止更新的数目不少。

季铉所说的停更现象之外,大批的达人正降低更新频次。经济观察报记者查阅新抖、新快数据发觉,不少腹部达人和中头部博主的作品更新频次呈增长趋势,有的似乎是急剧上升趋势,但是构建在此前的更新频次更少的基础上的。

以抖音粉丝量排名前几的达人为例,比如疯狂小杨哥、刘德华、刘畊宏、陈翔六点半、陈赫、毒舌影片、涂磊、言真夫妻等8个帐号,截至3月15日的一个月时间内,依次更新作品频次为3、1、23、34、8、10、42、0。

与上个30天相比,只有疯狂小杨哥、陈翔六点半、涂磊3个帐号加强了更新频次,其中疯狂小杨哥起初更新频次就低,上个30天内也只更新了2次。其余5个帐号均为增加频次或持平状态。言真夫妻的情况颇为极端,这个30天内更新为0,上个30天作品更新频次为29条。

与短视频作品停更、减更相背而行的是,主流带货主播的直播带货频次一片大好。

一个月内,抖音平台上,虽然疯狂小杨哥作品更新频次仅3次,但新抖检测到其直播场次为17场,其中直播带货场次高达13场。

其它几个例如东方甄选、交个同学直播间、隋心、丫头baby、新疆和田玉老郑、邱莹莹、国岳22号父亲满月宴名星云集等7个靠前帐号,截至3月15日的一个月时间内,带货直播频次依次为30、97、23、24、28、20、31。

在上述8个帐号中,与上个30天相比,除了东方甄选和隋心直播场次增长,其余6个帐号均呈现50%至520%之间急剧降低状态。其中国岳22号父亲满月宴名星云集增速高达520%。增幅在100%以上的有6个帐号。

记者发觉,快手平台也有作品降低、直播暴跌的趋势,不过没有抖音显著。不论是抖音还是快手,这一趋势在上百万粉丝到千万粉丝之间的中头部达人头上,更为突出。

这种现象背后,是抖音、快手的流量渐趋见顶,达人、博主却越来越多。竞争激烈,想作出新品越来越难了。即使抖音平台自身,最近一两年内走红的刘畊宏、张大大,自身也是名星,再无草根网红能出头。

疲惫之下,有一些人开始选择躺平。头部大V们的精力,也不再专注内容。当年踩上风口,拥有粉丝积累的她们,最终还是没扛过平台操控的命运之手。

另一些人选择用另一种形式躺平。一位全网有8000多万粉丝的知识型MCN公司副总裁发觉,抖音上有大量知识类博主,每天都在播一模一样的内容。他研究了一圈发觉,这是因为抖音的算法机制下,大量成交都来自新用户。因此,一套内容做到极至,才能利润最大化。

这意味着,创作者不需要每晚绞尽脑汁找选题,不用张罗一个团队拍好内容,甚至不需要任何粉丝,也一样能挣钱。当然,前提是须要在平台买流量,不断获取新的付费卖家,这早已成为短视频及直播带货团队最核心的共识。

越来越没用的粉丝数

广东一家MCN公司创始人莫导,最早发觉抖音粉丝黏性很差,是2020年。

那时她早已捧红了一个千万粉丝的抖音达人,那年直播带货刚才盛行,她兴致勃勃搞了一批服饰在抖音卖货,却发觉“根本没人买”。

她的那种达人是一个街舞博主,当时每条短视频点赞数有10万+。但挂上链接后,粉丝订购数目是个位数,实在超出了她的预想。

不久,达人被另一家MCN公司挖角。新公司花了几千万元继续捧,每条短视频都高价制做,投抖+的费用在50万元以上,投入与回报却不成正比。随着新人渐渐崛起,竞争更加激烈,找来的广告主变少。目前,这家接盘的MCN公司早已破产。

3月13日,莫导向记者述说了这段故事。她有些感叹,如果达人没被挖角,说不定她前期赚的钱,也要赔一些。

另一个在抖音有过亿粉丝的MCN公司老总也很郁闷,他觉得,在抖音上,粉丝量的多少,在变现上看不出多大的直观差别。在这儿,粉丝数目不会对播放量带来很实质性的影响,每一条内容都须要重新再来,这个平台上不可能有了高额粉丝数能够躺上功劳簿,而是永无停息。

短视频平台的算法以推荐为主,如果不做日常投流,也很难保证视频内容的爆光度。

在这个公域流量的世界里,无论是“大V”还是“小透明”,无论是MCN还是店家,无论是名星还是老总,所有人都在同一个起跑线上公平竞争。“算法就是这样,公平又冰凉。”莫导感叹,唯一稳赚的,只有平台。

与初期网红和平台如胶似漆的单向前往不同,进入2023年,网红和平台之间的矛盾开始浮出水面。

3月8日,快手一姐辛巴再度痛斥快手,让他之前一句“花了20亿,买来的8000万粉丝根本没啥用”的吐槽也重新被外界热议。网红努力在短视频平台上积攒粉丝,希望通过粉丝营运轻松挣钱。现在,他们的美梦被击碎,事实告诉她们,想挣钱,似乎只有在平台订购流量这“华山”一条路。

一些博主感知到这个残酷的现实,开始摆烂,停更,寻找新的生存空间。

无论是粉丝几千万的腹部主播,还是1万粉丝甚至刚起步的小帐号,想在当下的短视频生态中生存,都须要学会投流。

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