这个春节，互联网大厂们红包活动的声势愈加庞大，各大互联网公司累计送出 70 亿：
头条抖音 20 亿、快手 10 亿、微视 10 亿、百度 5 亿……
你分到了几块钱？
虽然大厂撒的币越来越多了，但是到我们手里的钱却一年比一年少。
大家都抱着薅羊绒的心理，准备薅一波就跑，没想到她们的套路却一年比一年深。
从数据来看，这次红包角力每位厂都获得了超预期的疗效：
快手红包互动累计达 632 亿次，是今年百度互动次数（ 208 亿次）的 3 倍多；
抖音调动了上亿人参与集卡活动，最终近 2 亿人集齐普卡，超过 7684 万用户集齐钻卡；
支付宝保持了高增长，已经养成用户习惯的“集五福”，今年参与人数超 3.18 亿，一人平均只分得 1.58 元。
……
关于晚会大厂们的红包厮杀，用户评价褒贬不一。
有用户从大厂们的预热活动就开始吐槽，比如快手预热活动中的分享领红包，被指模仿拼多多的“骚操作”；
抖音的“套娃”式集卡引起用户的集体吐槽；
支付宝一个人分一块多的五福卡，引发网友齐呼“再也不会集五福了”……
还有用户感慨今年春节红包，简直是业界良心，虽然没领到几个钱，相比于先前愈发人性化了。
是哪些让广大网友们有这么的评价？
接下来我们就来盘一盘，春节期间各个大厂节日红包角力的套路，看一看那几天你错过的那几十个亿。
套路“集大成者”，快手一“招”制胜
今年快手作为继“BAT”后又一家在晚会独家红包互动的大厂，在此次红包大战中造成了不小的关注。
根据晚会播报，截至当晚上 23 点，快手红包互动累计高达 632 亿次，远超今年的 208 亿次。
快手创造晚会史上最大的视频点赞高峰，总点赞量超过 700 亿次。
这一切不仅仅得益于晚会的力量，更是得益于快手去年人性化的“撒币”操作。
可以预见的是，快手的 DAU 涨幅以及隔日存留也会相当可观。
为什么我这么说？
本来我是对去年快手的红包活动没有哪些非常的好感，直到我明天发起提现的时侯，发现了一行篆字“放弃红包，助力wuhan”。
相信好多小伙伴见到这行字，不管今天抢到多少钱，都会选择一键推动。
快手官方都会再捐 10%，这波操作很催泪了。
如此一来，快手收获了你们的好感。
PS：抢快手红包的小伙伴们，红包提现的截至时间是 2020 年 2 月 28 日 21:00，大家不要忘记哦
值得一提的是，这次快手和晚会合作互动红包，快手的各类营运策略也很巧妙。
在拉新上，快手借助 5 个主题的红包互动，覆盖到了所有人群。
昨晚，快手一共发了 5 轮红包，每一轮都有不同的主题。
这 5 轮的红包视频分别是：
明星拜年视频、用户所在省份故乡视频合辑、介绍产品用法视频、情怀视频、快手用户录制的新年问候视频，让不同年纪层、不同阶级的用户都能形成共鸣。
这 5 轮红包中还有 221 万个“锦鲤红包”，金额从 66.6元 到 2020 元不等，大大提高了用户的参与热情。
在活跃和存留上，快手用一个小套路让用户 get 产品价值。
快手在用户发放红包的时侯，设置了一个小小的门槛，要求用户看完 20 秒~40 秒左右的视频，才可以打开红包。
这个小门槛的设置，大大提高了快手的日活。
红包引流，利用简单的互动玩法（看视频点赞）让用户看最好看、最有共鸣的视频。
在这几十秒的视频中，让用户 get 到快手的核心价值，为后期的存留也做好了铺垫。
在自传播上，快手也玩出了新花样。
和往年大厂晚会撒币套路（只要摇手机就有机会抢到红包）不同的是，快手每一轮领取的红包，用户只能领到一个。
这难免会让用户认为领红包领得不爽。
怎么让用户觉得爽呢？
快手用了一招，既可以让用户拿到更多的钱，还可以实现自传播的目的。
这招就是把抢到的红包分享给同学，让同学帮忙点红包。只要有人帮忙点击，双方都可以获得一定金额的红包。
如此一来，快手在不伤害用户的情况下，如愿达到了营运目的。
尽管之前快手的预热活动被网友疯狂 diss ，说快手是套路的集大成者，各种“借鉴”其他厂的套路，比如集卡分一亿”学了支付宝的集五福，“拆红包”就是剽窃拼多多的拉人头模式。
现在看来，快手晚会互动的套路巧妙又得人心。
总的来说，在今天的角力中快手表现得还算不错了。隔壁抖音就没那么顺利了。
那么，抖音都干了啥呢？
套路“全家桶”，抖音“套娃式”集卡引吐槽
今年的互联网大厂红包大战中，抖音撒了 20 个亿，调动了上亿人参与集卡活动，最终近 2 亿人集齐普卡，超过 7684 万用户集齐钻卡，每人分得 4.16 元，除夕夜的红包雨也吸引了无数人的参与。
抖音是去年大厂中撒币最多的一家了，按理来说会遭到最多好评，然而事实并非这么，套娃般的集卡套路、刻意制造稀缺、花样繁杂做任务等套路，让抖音受到网友的疯狂吐槽。
今年的抖音红包玩法让人眼花缭乱，有答题、红包雨、玩小游戏等各类形式，其中比较常规的途径是集卡，集卡和 2019 年的集音符相类似，（和集五福都是一个套路）用户须要集齐“发财中国年”五张卡，就可以在春节夜晚 11 点平分 3 亿。
如果说只是平分 3 亿那还没有太大吸引力，毕竟最后到手可能也就几块几毛。
鸡贼的是集卡页面的首页赫然写着“前 1088 名集齐者必得 1 万元”。
为了让人信服这个规则的真实性，活动界面还放出了成功申领亿元红包的人所录制的视频。
在 1 万元的诱惑下，许多人兴致颇高地参与到其中，有人在还没集齐五张卡的时侯就早已想好那 1 万块该如何花了。
但是用户集卡的过程就没这么容易了。
如果想要降低抽卡机会，需要做一些任务。
比如每看 5 分钟视频可以降低 1 次抽卡机会，而下载并打开今日头条、皮皮虾等头条系产品则可以多获得 5 次抽卡机会。
用户们在金钱激励下，不厌其烦地在抖音上看视频并下载相关软件，为推动抖音的日活以及头条系产品的拉新作出巨大贡献。
集卡期间头条系的 App 强势霸榜
这些套路用户见多了，勉强能忍。
但是很多人费尽心思愣是抽不到“发”字的卡片，引网友集体吐槽。“发”字是否很难获得还一度登上了知乎的热门话题，让人想起 16 年被支付宝敬业福支配的焦虑。
有意思的是，网友骂过以后，“发”字戏剧性地弄成唾手可得。
一时间集齐五张卡的人数迅速飙升，而宣传文案也从“前 1088 名必得亿元红包”变成“第xx名额外得亿元金鱼红包”。
这波骚操作招来一大波网友吐槽抖音玩文字游戏、中途改规则。
事实上，最先集齐的一千多人仍然能得红包，抖音只不过为了让前面才开始玩的人更有动力集卡，所以设置了特定名次可得亿元红包。
只不过这种套路操作，让用户越来越看不懂了，然而这种还不算啥，抖音的“套娃式”集卡造成了一大波用户的厌恶。
抖音是如何操作的呢？
用户在集齐“发财中国年”这一套卡片（金卡）之后，可以解锁一个新任务——集钻卡，每套普卡可以合成一张钻卡，而集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu激萌”、“轻颜单反”和“皮皮虾” 6 张钻卡的人可以参与平分 2 亿红包。
也就是说，想分 2 亿元，至少要集齐 6 套“发财中国年”金卡。
这一阶段和之前集普卡的套路相像，依旧是前 1088 名集齐所有卡的人必得亿元红包，并且仍然有一张卡非常稀缺，全网几乎没人有“抖音”的钻卡。
由于过分稀缺，有些骗局还使用 P 过的图片称自己有多余的“发”字卡或则“抖音”钻卡，骗取别人钱财，有主播还宣称会在直播间送出稀缺卡骗点赞和关注，不少人上当受骗。
骗子P图
这种套娃式的操作让很多人丧失了耐心，直呼要卸载抖音。
当然大多数人还是选择继续做任务或则通过和他人换卡来集钻卡。
就在你们纷纷吐槽“抖音”钻卡一卡难求的时侯，活动页面出现了一个新任务，即约请 3 人领红包必得抖音钻卡（相当于给它拉新）。
于是 23 号零点的时侯，很多人踩着点通过约请好友集齐了钻卡，然而集齐人数也迅速攀升，只有特定名次的人能够获得亿元红包了。
除了套娃式集卡之外，抖音去年撒红包的最大特点是以“全家桶”的方式展开，今日头条、今日头条急速版、西瓜视频等 8 款产品都参与到了“20 亿红包贺新春”的活动中，八端通行。
很多人对这些全家桶的方式形成厌恶，只是想领个红包而已，却要看一些不感兴趣的视频，下载一些不太用得上的软件最后只分个几块钱，着实有些不实惠。
为了研究套路，我下了一堆App
在集卡活动结束以后，抖音目前又推出“邀好友领百元红包”的活动，众人纷纷慨叹这套路似曾相识啊。
抖音如此一搞，很可能会影响到用户的存留。
我猜抖音的父亲字节跳动，官宣大年初三可在抖音等头条系 App 上观看贺岁片《囧妈》的操作，就是为存留用户下的一盘妙棋。
阿里、腾讯稳健撒币，百度怕是又相撞
在过去几年中，春晚渐渐成为互联网公司节日营销的流量铁矿，而 BAT 则仍然都是晚会红包的顶尖“撒币者”。
尽管快手、抖音在去年出尽风头，拍下了晚会独家合作权，但 BAT 同样没有停下“撒币”的脚步。
1）腾讯向青年撒币，微视去年很有趣
去年的腾讯红包活动套路太深，被你们频繁嘲讽。
多才多艺的网友们 P 了好多雪雕图，像留传很广的“ 5 元跑车购车抵用券”。
但经过我的亲身体验，发现去年的腾讯红包活动居然不套路了，甚至还有点诚心满满。
① QQ 目标青年，答题荷包稳健“撒币”
QQ 是腾讯系红包活动的主流量入口，主要活动有 2 类：
答题抢荷包（红包）、做任务领红包。
首先，不得不提的是，QQ 上的红包活动界面做得可以说是十分用心了。
所有界面都采用q版画风，色调也不是耀眼的大红色，而是更显奢华的靛黄色、和桃红色。
主活动是答题荷包，每天都有多场抢荷包的答题活动，题目也十分简单。
金额不大，一次几毛，但体验还不错，直接到账余额。
答题的奖励不仅小额红包，也有各类腾讯系 App 的优惠券。
游戏联动是 QQ 的红包活动的一大重点。
答题荷包有很多游戏礼包，主界面还设置了专门的活动入口「抽现金赢好礼」，利用游戏皮肤、积分来召回玩家。
不论是整体界面风格设计，还是各个活动的奖品（如红妖小红年电脑、QQ 装扮……），我们都可以清晰地感受到 QQ 新年红包活动对青年群体疯狂取悦。
② 微视成为腾讯红包主战场，撒币坐姿很大气
今年，腾讯微视圣诞红包金额达到 10 亿，撒得也诚心满满。
首先，在 QQ 上的微视活动入口，用来给微视拉新的「微视集利年」红包就很良心。
QQ 入口端的「微视集利年」红包每晚都能领一次，首次红包金额一般都在 5、6 块左右，譬如我就领了 5.77 元。
在微视内的裂变拉新红包也颇具诚心。
比如当我登录微视，点开@徐峥 拍的《囧妈》红包视频后，就通过分享视频，领取到了 5.32 元。
也就是说，我只简单地玩了十来分钟，就成功抢到腾讯撒下的 11.1 元红包，而且是直接抵达帐户余额，很良心了。
除此之外，微视上的另外几个红包活动也很有意思。
比如一分钱翻番大作战，自己发出一分钱红包，然后微视随机翻番（最多翻 88888 倍，即 888.88 元），最后可以分享给 6 个好友发放。
除此之外，还有看视频领红包、明星晚上 7 点发红包（每日红包雨）、明星合拍问候视频彩蛋等。
今年腾讯的圣诞红包活动，放弃了原先的骗人套路，从趣味性下手，让用户在社交、拜年中心甘情愿地帮腾讯做裂变、拉新。
2）五福年俗红包继续，淘宝再撒20亿
马云父亲的阿里，可以说是这几年来最成功的撒币玩家了。
在过去几年里，将集五福塑造成了互联网新年俗，通过清空天猫购物车在 2018 年元旦期间让天猫实际流量达到双十一 流量的 15 倍……
到了去年，阿里并没有在形式上做太多创新，而是借鉴了先前的成功经验，以集五福、清空天猫购物车两个活动为主体，稳健撒币。
① 五福没新意，新年俗仍然受欢迎
你去年的五福红包是多少？我又一次领到了 1.88 元。
当然，这并不出人意料，毕竟红包金额“才 5 亿”，而集齐人数多达 3.18 亿人次，平均出来也就是 1.58 元左右。
而且，支付宝还去年还刻意下调了集五福的难度，让更多用户参与进来，每个人拿到的金额也自然更少了。
当然啦，今年的五福活动也有大彩蛋，就是全家福：
帮还全家花呗，最高可帮还 48888 元花呗，不过数目只有 888 份，这意味着我们更难抽奖了。
但是你们虽然对于没有抽奖这件事，都变得非常佛系。
有人嘲讽“这是提醒自己天上不会掉馅饼”，也有人给自己打气“没关系，自己拼搏！”……
对比往年，没抽到奖就斥责支付宝垃圾的情况，今年的五福气氛愈发和谐。
实际上，支付宝集五福活动到了现今这个阶段，已经不仅仅是用玩法和利益剌激用户了，而是让用户感知到了“新年祈愿”的意味。
从增加集五福难度，到用户佛系抽奖，集五福活动越来越像一个年俗活动了，大家都只享受集福过程的快乐，体验圣诞祈愿的社交乐趣。
② 淘宝清空购物车，依旧很火热
五福红包变得不温不火，但去年的天猫清空购物车活动却异常火热。
昨天晚上，淘宝在成为电商独家合作伙伴后，拿出 10 亿购物补助，分四次抽出 5 万名用户清空购物车。
据中国晚报消息，年前有超过 6000 万人在购物车里放了比今年多 1 倍的商品。
众多雪雕网友纷纷表示，“有上限没？没有的话我可随意加了？”“我能不能把淘宝给买出来？”
然而事实上，淘宝清空购物车的活动限制非常多，两屏都放不下，你来体会下。
活动看上去简单粗鲁，然而实际上却设置种种障碍。
值得夸奖的是，淘宝聚划算掏出 10 亿补助特惠商品，很多商品都直接对折甚至更低。比起清空购物车，还是补助来得更实在。
3）百度红包没啥新意，存在感不高
去年百度领到晚会独家合作权，撒下 19 亿红包，但由于套路太深被网友们吐槽。百度 App 除夕昨晚登上 App 榜首，但后期存留却不尽如人意。
今年百度依然掏出 5 亿元，通过「集好运分2亿」、「团圆红包」来进行撒币。金额似乎不小，但是活动内容却几乎没啥新意，甚至可以说是“旧罐装旧酒”了。
「集好运分2亿」类似众多大厂都在玩得集卡红包，用户通过任务获取抽卡次数，集齐 10 个好运卡参与分 2 亿红包。
「团圆红包」的玩法是用户组队分红包，参与人越多红包越大，依旧是“拉人头”的模式。
实际上，这是今年的老活动，最大的改变就是拉人头组队的队友不限于亲朋好友，而是陌生人也可以随意拉入。
左：集好运卡活动 中：团圆红包活动 右：团员红包拉人界面
今年百度红包的目的也与今年类似，为旗下的百度App、好看视频、百度贴吧…… 8 款 App 导流。
百度红包活动对好看视频、小视频、百度贴吧的引流
但从实际的疗效来看，百度去年的红包活动很可能又要竹篮打水了。
到今天 12 点截至，百度集卡“仅仅” 2953 万人集齐，对比支付宝、快手、抖音动辄上亿的参与度，百度的热度多少有点尴尬。
同样的，百度红包的话题讨论度也存在感很低，既不上热搜，微博、知乎等峰会讨论度极低，也没有微视社交拜年的圣诞气氛。
当然，现在百度红包活动的数据还未公布，但仅从参与人数和体验来看，百度为旗下 App 引流的活动似乎又要相撞了。
结语
总的来说，今年快手抢下了新年红包最大的风头。
红包互动玩法的营运策略没有让用户厌烦，还给足了用户惊喜感，让用户在短时间就 get 到平台的核心价值。快手最高明的点在于，官方带头推动疫区，收获了你们的好感。
抖音也不甘落后，虽然用户纷纷吐槽，但各类套路依然奏效。谁还不是一遍骂着抖音套路贼多，一遍苦哈哈地分享领红包视频或口令。何况人家还有个牛逼的爹，用半天加一个熬夜的时间就决定买下了《囧妈》的版权。
BAT 依旧都在根据自己的节奏，稳健地撒币中。
活动开奖前，大多数人都有种自己要中几个亿的错觉，至少也能小小捞一笔，活动结束后，现实就不这么美好了。
商家的几个亿，真正到用户手里的也就几块钱。
那么我们为何还对抢红包热情不减，即便只是分到几毛几块钱？
因为有了红包才叫年。
作者｜套路编辑部
编辑｜小寻思
-今日互动-
你认为哪家红包“套路”最坑？
