作者 / 程梦玲
“3万台小米6手机绝对秒杀价，20万套耐克品牌店抢购，vivo手机Y73和Z3首发新机和双十二价钱同等价现货销售......都是武术哥给你们用最大人脉争取到的，不为利益，只为民心。”
如果不知道散打哥是谁，会不会觉得这是下乡向奶奶推销赝品的骗子们在大放厥词？
散打哥，快手主播，也是11月6日快手举行的首届“电商节”中的“带货王”。
刚开始来到快手的武术哥是作为幕后人员，成功包装带火过陈山、祁天道两位快手“流量王”。转型幕前，依靠捧红陈山的模式：拍段子、刷礼物迅速地为自己吸引到大量粉丝，“快手一姐”天佑被封以后，一度成为快手粉丝最多的网红，此次快手电商节上“带货王”的头衔愈加稳固了其“一哥”的位置。
当然，为了获得这个头衔，散打哥没少在宣传上做努力，11月6日前的几天，快手上花更多的钱“刷礼物”吸引粉丝，广告文案上也非常卖力，上文的那段就是其中一条，微博上又跟那个品牌达成合作，在电商节会给粉丝带来折扣福利的内容接连覆盖了几乎一周多的页面，快手号里也都是一水的电商节商品历史价钱最低的视频。
所有宣传贯串了一个中心思想：我意在民心不为挣钱，这些大品牌的折扣让利都是我用自己的资源为大家换来的，你们惟一要做的只是提升销量，这样我就能领到更多资源让利给大家。
这样的宣传套路，粉丝们也非常买账，不仅评论里大多都是支持和赞扬，当天的销量也非常给力。
9.9元包邮的厕纸，36秒卖出3万单;
19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万均价，总销量过10万单；
59元的金利来女士保暖内衣10几分钟卖出近10万套；
658.9元的小米红米6手机，1万台秒没……
坊间消息，散打哥当日直播三小时销售额破5000万元，10小时1.6亿的总销售额。而电商节第二日，不仅粉丝涨到了4300万，更是自爆有诸多店家找上门来寻求双11的合作。
这场电商节，卖货能力惊人的不止武术哥一个，像“娃娃教搭配”在直播中一件78元衣服，几分钟突破1000单；款亲子装衣服则轻松突破1万单；大胃王猫姐姐”的酸辣粉下午开始直播也卖出了3万盒……
不同于广告轰炸的天猫、京东双十一，快手的电商节却是筹办高调的，在两个月前开始打算，却在活动一周前才公布了名为“Fe+”的营销平台，与天猫、京东、拼多多等平台打通链接，但也吸引到了苹果手机、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等品牌的前来合作。
作为UGC短视频平台，快手首次踏足“双11”电商大战，这份成绩单确实不俗。
快手忙着电商化的同时
淘宝忙着短视频化
随着直播、短视频等平台上红人带货能力的显露，拥有流量极急需转化成盈利模式的短视频、直播平台，和拥有现成赢利模式但缺少内容导流的传统电商，似乎都发觉了“光明大道”。此后两个本不想交的平台开始朝着一个方向努力——短视频与电商的融合。
所以在快手、抖音等段视频电商化的同时，传统电商平台也在短视频化。
以天猫为例，从2016年8月推出天猫二楼开始推出《一千零一夜》短视频节目，到今年3月份推出第二季《夜操场》，到现在的首页短视频、直播抢占中心位置，短视频以及直播在内容营销上越来越占有重要的部份。
点开现今的手机天猫，下滑中间位置中就是直播，首页上满疯抢、有好货、聚划算、每日好店等这种订购渠道也都全部富含短视频元素，以前的图文等几乎都被短视频所取代。之前通过短视频来推广引流的渠道爱逛街则直接改名为“哇哦视频”。
不仅仅是首页，手淘的搜索栏中也添加了视频频道。在搜索框中攻入一个关键词后，搜索页面的排序方法选择中可以见到“视频”的图标，用户点击以后才会切换到视频页面，商品都是以视频流的形式呈现供用户浏览。
对于还没有生产短视频的店家而言，可能都会丧失在主搜下展示短视频的机会。这就不只是天猫自己推进短视频化，也在促使天猫上的商家们跟紧脚步。
除了天猫APP内的短视频布局，淘宝还开发出一款称作“鹿刻”的短视频App, 类似于小红书模式，会提供问答帮助用户解决生活中的问题，用户可以在里面分享购物的真实感悟。目前鹿刻上的出现的一些商品，点击可以直接跳转到天猫上订购同款。
短视频化的内容生态确实让天猫获得收获。在阿里巴巴2019财年Q1财报中，淘宝直播月度活跃用户环比下降超过100%。而淘宝直播负责人赵圆圆也曾提及，在淘宝直播里，最能带货的主播一年可以卖出十几亿元的商品。
融合过程中
谁更有优势？
淘宝在短视频化的过程中，由于具备规模化、标准化的商品分类和建立的服务体验等优势，配合商品具体的短视频以及直播诠释，很容易将消费者转化。
但天猫面临的是：吸引流量能力不足。其内短视频内容都是围绕卖货为主，即使天猫主播可以卖出十几亿元的商品，可天猫之外，没有人知道这种主播的名子。人们不是由于这种主播步入天猫，而是有了买货需求步入天猫才点进淘宝直播。
快手电商化过程中弱项也非常显著，平台上并不具有商品，只能借助天猫、京东等电商的链接跳转来实现流量转化。
相对于朋友圈的局限的社交范围，快手可以为提供更宽广的交际圈，所以当平台上大量微商活跃时，发展为微商平台似乎可以是快手可走的电商公路之一，但不得不考虑的是：平台上难以进行商品结算，交易的最后一步可能还是会回到陌陌上，而对早已拥有了陌陌链接的买卖方，二次、三次交易中快手的作用并可能也会降低。
此外，还要面对的一个问题就是：红人之间的联姻。快手电商化最大的优势是红人强悍的粉丝号召力。而在打“带货战”的时侯不排除红人大鳄们合作共赢。
此次电商节上拥有海量资源的武术哥和拥有庞大粉丝量的祁天道的合作创下1.6亿的销量，而听说另一快手达人“丈门的阿黑的”销量却为0。当脑部红人们为了互惠越来越扎堆儿，平台粉丝越来越集中都某一或则某几个视频号或直播间，会不会影响到平台其他人的直播热情？
在短视频与电商融合的过程中，双方怎么发展现今确实很难判别。如若双方乐意仍然维持现今友好合作的局面，如同小红书、拼多多等，快手发展成为相同模式的一种电商，淘宝能够受惠流量。
当然，双向乐意更好的资源共享，完全融合成为一条产业链的上下游其实是短视频电商融合最优的公路，从娱乐到消费完全将消费者抓住。而互相竞争，完全将对方代替也不是不可能，只是目前来看，无论哪一方都存在着困难。
究竟怎样迈向，也只能看今后的发展。
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