火星营销研究院在卡思数据支持下，对快手2019年4月涨粉最快的10位红人进行了研究和剖析。
快手4月新锐top10
我们发觉了这种新的特征：
1、在4月涨粉最快的红人中，王祖蓝和暖男先生两个以名星IP为主的帐号增粉最快，而王祖蓝更是以月增粉超512万位居红人新锐榜的第一位。暖男先生则继续保持增粉趋势，以增粉超250万的优势连续两个月入选快手新锐TOP10。不过相比3月份增粉500多万，速度正在趋缓。
2、才艺类、技能类达人仍然遭到快手老铁的欢迎。在TOP10新锐红人中，排名第3/4位的鱼高人儿、陈逗逗的都是以跳舞为主的才艺类小姐姐，而像梦泪此类游戏类的技能类达人也受到快手用户的喜欢。
3、快手直播增粉疗效突出。在4月增粉最快的红人中，绝大多数就会频繁在快手开通直播，并通过刷榜、PK等方法为自己的直播间降低粉丝，进而沉淀粉丝为自己后续商业变现奠定基础。
例如，排名第8，月涨粉超136万的广东达摩仅凭借4月14日一场直播，直接日涨粉62.8万。而周周珍甜美、徐婕1314，则带有极强的电商主播属性，会通过秒榜、PK等方式为自身快速增粉，且由于粉丝基数相对小，粉丝增长量相比于腹部主播——辛巴818、初瑞雪等会快好多。
//////////
相比抖音，快手的用户圈层愈发下沉，因此快手达人在平台与老铁们进行交流的时侯，无论是语言风格，还是内容调性都愈加亲近、直白，形成奇特快手风。不过，从品牌商业合作角度来说，相比多来自于专业MCN机构的抖音达人的奢华内容创意和较高的商业契约精神，快手达人的偏草根属性也许又成为其商业合作中一种不利优势。
那广告主们该怎么发挥快手达人自身的奇特优势，借助快手达人的粉丝优势进行商业变现呢？我们从这种增粉最快的快手达人头上，也得出了一些启示。
1
“品牌+明星+网红”的直播模式
正产生一种新的卖货热潮
4月新锐排行第一的王祖蓝，月涨粉512.9万，目前总粉丝数超过1929万。我们从卡思商业版后台查看王祖蓝帐号的相关数据，发现，4月份他一共发布3支视频，内容均是对其4月27日直播进行预告。而三支视频的粉丝点赞均是超过百万的大热卖视频。
从增粉曲线上可以看见，王祖蓝4月份的增粉时间集中在4月20日和4月27日之间，其中又以4月27日，即直播当日达到峰值，一天增粉超过244.5万。
4月27日这场直播大秀，与其说是王祖蓝回归之秀，不如说是一场小型直播卖货大秀。据相关信息显示，王祖蓝2个小时的直播时间共计推出了7款产品，而一份价值66元，库存10万件的面貌几分钟就被秒空，成交额高达660万。此外，其整场直播的收入也超过了300多万。而据了解，王祖蓝这场直播品牌方投入在1000万左右，而从卖货结果来看，品牌早已赚得盆满钵满。
而总结这场直播的成功诱因，明星效应自然是关键，除了王祖蓝，其名星父亲李亚男，明星好友陈小春都来到直播间亮相。此外，快手一众大主播，包括白小白、上官带刀、浩南、仙娜美等也都在这场直播中亮相。
明星的名人效应加上快手网红主播本身带有的巨大流量以及平台的支持，让这场直播必将成为一场现象级的直播风波。而名星入驻快手，并采取快手“本土直播”方式吸引流量正成为一种趋势。从快手一些主播的预告中，谢娜也正式在快手举行一场电商活动。
这启示广告主，想要在快手做一场声量和销量多赢的营销，可以尝试名星+头部网红+直播的这些“顶配”模式。而具体的直播内容和直播企划围绕“明星”展开，更能迅速快手老铁的广泛注意。
2
重视快手达人个人特征做个性化营销
观察4月份增粉最快的这10个达人，除了名星效应、优秀内容加持之外，其达人本身自带的个性特征，包括形象、才艺、地域等也成为其吸引粉丝关注的一个重要诱因。
例如四川达摩这个帐号，在4月14日这场直播中和快手达人中原二强进行PK，而广东达摩打出了1.48亿的高分，当时刷新了快手PK记录。
云南达摩是四川当地的网红，在此次PK中也是打出了“云贵川”荣誉之战的标语，吸引了区域粉丝的支持。通过卡思商业版的用户画像剖析功能，我们也听到他的粉丝集中在湖南、贵州，粉丝地域性特别强。具有这样显著特征的快手网红就非常适宜区域性品牌进行定点投放，能取得愈发精准的营销疗效。
