在激烈的直播带货竞争中，即使是脑部主播都不敢断播三天，而在中断直播两个月后，80后独立原创服装设计师“Miss兔子”（快手号：323701056）的回归首秀，依然创下了单日成交额160万的成绩。
作为较早接触直播带货的服饰人，“Miss兔子”积累了丰富的直播经验，形成了奇特的带货风格。从事服饰行业三年来，“Miss小猫”始终坚持自主设计每一件大衣，而其独到的品位也为其积累了大批跟随多年的忠实粉丝。
得益于高黏性、高复购率的粉丝和高品位的设计风格，配合多年服饰批发积累的成熟供应链，“Miss猫咪”迅速成长为快手电商具有特色的原创时尚主播。
转战快手，带着对服饰领域的热爱
2014年，带着对服饰领域的热爱，并非专业出身的”Miss猫咪”在线下经营了自己的第一家原创服饰店面。凭借自身努力，”Miss狗狗”的实体生意在当地做得小有名气，逐渐从零售转向批发。
2015年，网络直播盛行，热衷新兴事物的”Miss小狗”也参与了直播。没有跟从主流做娱乐主播，”Miss猫咪”结合自己的专业另辟蹊径直播卖校服，成为了当时互联网的异类。
“我当时在映客直播尝试卖货，那时全网几乎没有直播卖服饰的，我一下就爆火了。”2016年借着这一良好势头，”Miss猫咪”在上海开办了占地两千多平米的服饰鞋厂和设计公司，从设计到销售建立了成熟的产销产业链。
仅一年后，”Miss猫咪”便成为了映客平台的“带货一哥”，拥有了21万的粉丝量，因为咨询人数激增，直播间里配备了20多名客服。
然而”Miss猫咪”也注意到，伴随着直播业务的激烈竞争，自身直播间的流量开始走下坡路。另一边，快速成长的快手吸引了”Miss狗狗”的注意。一次碰巧，助理将”Miss狗狗”的视频发布在快手上，却意外地上了热门，获得十几万的播放量，收获了一批粉丝。
在这样的热度下，”Miss小狗”当机立断，逐渐将自己的“直播舞台”转移到了快手。
自2018年至今，”Miss猫咪”以快手为线上销售主要平台，借助早前积累的直播经验，在快手上积累了51万高黏性粉丝，而其高客均价的原创冷门设计服装，也帮助她以较少的粉丝基数创下单月破千万的销售业绩。
痴迷布料坚持原创，小众设计风格夺得高质量粉丝
尽管并非专业出身，但”Miss猫咪”对于服装设计有自己独特的见解和“偏执”。相比于其他休闲服装主播，”Miss狗狗”的设计风格比较冷门。“我的审美仍然都是这样的，我从来不随波逐流，一直坚持做自己的东西。”服装样式挑人，就造成单件量不会大，即便是以预售为主，卖上去也有些费力。但出于热爱，”Miss小猫”始终只卖自己风格的服饰。
七年以来，”Miss小猫”始终坚持成熟、知性的男装风格，从选布料、设计、打版、到出货照相再到直播，她几乎囊括了全部工作环节。
“每个主播都累，但是付出的东西不一样，我如今不是在直播间就是在设计间，做原创基本都是夜晚，自己只身画稿子找设计灵感。“
”Miss狗狗”的“偏执”还表现在选购面料上，为了给每一款产品选到合适的高品质布料，”Miss小狗”从国内外订购了许多布料，仅库房里囤积的布料价值高达上千万。
新品展示也是”Miss猫咪”十分看重的环节，为了给粉丝呈现最好的试穿疗效，”Miss猫咪”甚至会带团队到美国拍摄上新视频，让自己的每一件设计都得到最恰当的展示，“我每次上新拍摄就会耗费十几万的成本，为了向我的粉丝展示我的设计区别于他人的地方。”
虽然”Miss小猫”始终坚持以低收益回馈粉丝，但昂贵的成本决定了”Miss小猫”家服饰的高客总价。“我们家服饰客总价基本都在300到500左右，但这比起线下一两千的价钱，已经很低了。”
但也正由于冷门的风格和较高客均价，”Miss小猫”几年来积累了一大批中低端客户，她们年纪主要集中在25-50岁，走成熟、知性风格。“这些粉丝有很强的购买力，因此复购率很高，一场直播出来在一名粉丝在我们家花几千甚至上万都很正常。”
高客总价仍收获高复购率，以诚恳收获粉丝真心跟随
事实上，这一批跟随”Miss猫咪”多年的粉丝，除了喜欢她的设计，也更认可”Miss猫咪”直播间温暖随性的风格。自映客时期起，”Miss猫咪”就和自己的亲妹妹搭档直播，也因二人鲜明的个性和体型差别，形成了奇特的直播风格。“我哥哥个儿高，1米7，110斤，我是70多斤，1米58的个儿，我俩是一个反差。”
不同体型比列的试穿对比也为直播间粉丝提供了更生动的参考样本，一直以来，”Miss兔子”直播间一直保持着较高的人气。
今年5月，”Miss兔子”参加了“快手有潮搭”系列第二期——#快手国潮范儿#带货活动，因个人缘由休刊两个月的”Miss兔子”借这次活动带来复出首秀，单日成交达164万，创下近三个月以来最高。
为了5月此次回归，”Miss兔子”筹备了两个多月，几乎没怎样午睡，一边设计一边改版。而事实证明，”Miss兔子”高黏性的粉丝也始终挂念着她。“这次休刊，有不少粉丝都在默默等待我回归，还有些粉丝主动关心我的情况，想帮我解决问题。“
出于和粉丝间良好的信任关系，”Miss猫咪”在回归时也特意拍摄了一支短片，通过诠释自己的近况与对生活和事业的心态，给关心自己的粉丝一个交待。“六年多了，我有一批粉丝仍然跟随我，我想告诉她们自己挺好，请她们放心。“
对于”Miss兔子”来说，坚持原创，是出于兴趣爱好。但在热爱之外，她也主动承当了自己所能担负的社会责任。在广州发展了几年后，”Miss兔子”坚持回到家乡辽宁锦州，希望通过自己的绵薄之力推动故乡的就业。在工人的选择上，”Miss兔子”也主动聘用当地下岗女工，希望能在解决他们生计的同时，让他们把握一些技术。
关于未来快手事业的发展，”Miss兔子”坦言并没有太过具体的规划，但是对于原创设计，她表示会一直坚持下去。“我说心声，我仍然坚持做自己的东西，是想让更多的人能花极少的钱买到原创设计，包括品质非常高的、有自己风格的东西，大家知不知道我这个人无所谓，但希望你们能看到我的设计。”
事实上，快手时尚原创服装一直保持着强劲的发展势头，在近日举行的“快手国潮范儿”活动中，共有1308位主播参与，5.5亿作品获得爆光，播放量超1454万。除此之外，为鼓励更多像”Miss猫咪”这样的原创设计主播，快手电商针对有自主设计能力的主播提供单独扶植和流量倾斜，打造设计师爆发专场。未来，在快手电商希望服务更多原创设计师在快手快速成长，为消费者带去更优质的消费体验。（本网记者）
