伯虎点睛：辛巴和快手，终有一战。
文|唐伯虎
继4月份公开在直播间喊话“我真的被资本击败了”，时隔半年多，辛巴真的把快手告上了法院。
12月下旬，辛巴和师父时大漂亮控告快手，引发了外界众多揣测，多次指控平台“限流”的辛巴真的向快手宣战了？
对此，辛巴旗下的辛选公司回应媒体，这显然是“网络侵权责任纠纷”的一个正常处理流程，并不是真的“告平台”。
打个比方，快手上的某个帐号主体对辛巴本人存在名誉侵权的不当言论，而快手基于信息保护的规定，不能直接向辛巴方面提供实名认证信息。
这时，辛巴必须通过民事诉讼的渠道控告快手，待法院裁定后，由快手方面提供相关信息。之后，辛巴再行控告侵权人。
不过，对于吃瓜群众来说，将辛巴控告快手一事误解为双方“决战”，不难理解。毕竟，双方的矛盾由来已久。
隔阂已久
2019年4月，辛巴和散打哥围绕“快手一姐”展开对骂。彼时，辛巴就坦言：“快手，我希望大家把耳朵擦亮一点，我辛有志（辛巴本名）在大部分的类目当中，可以调动整个国外的资源，请运用好我头上的能耐和资源”。
此后的两年多时间，辛巴本人多次公开指责快手。
2021年4月，辛巴凌晨连线师父蛋蛋的直播间，向粉丝“告别”，称自己“内心被资本击败了，被流量击败了，被个别平台击败了”。但是，第二天，他又直播证实，说自己“喝了酒，记得不是很清楚”。
今年618期间，辛巴又一次指控快手，声称自己耗费2500万元订购流量，但实际观看直播的人数“连100万都没有”。此外，别的主播获得1个粉丝只须要付出2元，他却要付出6元。
辛巴觉得，快手给了他不公平待遇，对他进行“限流”。
这三年，快手为扩大商业化空间，避免大主播“割据”流量牵制平台的局面，一改过去“无为而治”的佛系心态，开始重新分配流量池，为中小主播提供更多流量工具。
对于辛巴这样的腹部主播而言，早期，他们通过机构化运作，主播之间互相导流，构建起流量壁垒，但随着平台的干预，他们感知到的流量相对降低，这才引起了辛巴“买流量”事件。
至于辛巴为何如此在乎“限流”，对他来说，流量降低，会直接造成交易额的上涨。这一点，在数据上也能彰显下来。
2019年，辛巴家族的GMV早已达到133亿，占快手全年GMV的22%，而2020年，辛巴家族前十主播的合计GMV占比降到了6%。
他的危机感可想而知。
（图源：辛有志工作室微博）
不敢抽身
作为一个拥有9000多万粉丝的大主播，辛巴很早就完善了自己的直播生态。
2018年，辛巴创立辛选集团，链接了上千个厂家，搭建产品供应链。在辛选供应链的官网，可以看见奥克斯、联想、联合立华等多个大企业均是其合作伙伴。
他还通过收徒的方式，在快手建立了家族式的直播矩阵。徒弟拜师后，辛巴会在直播间带她们与粉丝碰面，还常常对粉丝说“自己儿子全靠家人们照应”。这种互相导流的方式，无疑为他的变现之路带来了更多可能性。
这种模式看似江湖气息过浓，但实际疗效还不错。
目前，辛巴旗下仅拥有千万级粉丝的主播就有数十位，且带货战绩不俗。今年10月，辛巴师父蛋蛋以单月34亿的GMV，在当月全网带货数据中排名前三。
（图源：辛巴快手帐号）
看起来，辛巴的实力早已足够强悍。那么，他对快手的不满，为什么仍然只逗留在“口水战”的层面呢？
或许，就像辛巴所说，“虽然隐忍很多年，也有委屈，但是我感不谢谢快手？感谢，因为你是新时代的产物，我们也是相辅相成的。”。
不止是谢谢，可能还有顾忌。现在的辛巴，没有离开快手的勇气。
其一，快手的用户调性与辛巴的人设更为相符，快手给了他巨大的成长空间，整个“辛氏家族”上亿的粉丝量都依托在快手平台上，这也是他能在快手“屹立不倒”的倚仗。
其二，如果离开快手，辛巴必然面临去哪里的问题。尽管他在其他平台均有帐号，但是影响力不大。目前为止，辛巴在抖音上的粉丝为361万，微博更少，仅有141万。
而自建平台对日活粉丝量和粉丝黏性要求更高，辛巴的粉丝规模跟日活用户过3亿的平台相比，还不够打擂台的水准。
况且，辛巴曾亲自在直播间透漏，已经和相关直播平台签署了合同，若是换平台要赔付50亿元。
其三，一旦辛巴出走，如果粉丝不愿急剧迁移，他就丧失了跟供应商磋商的砝码。
归根结底，无论是辛巴，还是辛选集团，都是构建在快手平台的基础上营运的，就像天猫之于雪梨，一旦主播塌房，货物只能优价清货，后果无法想像。
不敢放弃
辛巴之于快手，同样重要。无论要留辛巴，还是去辛巴，快手都必须慎之又慎。
如果留辛巴，一方面，辛巴是个话题人物，无论是前师父上访还是假海参风波，亦或多次质疑平台，都对快手形成了负面影响。
另一方面，辛巴在快手中培植了“辛氏家族”，俨然成为快手的“二房东”。作为平台方，快手并不愿让这些抱团现象挤压独立主播的生存空间。
要是整个平台的流量被少数脚部瓜分，用户只能看见“单向度”的内容，平台的作用会渐渐消弱，也很难吸引新主播、新用户留恋。
如果去辛巴，快手则必须考虑，辛巴和他的师父们拥有的巨大流量会不会急剧流失？平台的利益如何保障？
从2020年开始，快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。这一年，抖音电商和淘宝直播GMV分别超5000亿元、4000亿元，相比之下，快手只有3812亿元。
在用户活跃数据上，快手也被起步更晚的抖音甩在了后头。2021年三季度，快手的DAU（平均日活跃用户）为3.204亿，较上半年急剧下降。而抖音，在2021年初就已实现DAU超6亿。
对于快手来说，抢流量、涨GMV才是正经事，如果丧失辛巴，失去辛氏家族的流量和GMV，那么，快手追赶抖音的步伐会慢上一截。
从辛巴反复禁播又复播能够看出，目前的快手舍不得彻底“去辛巴”。
（图源：网络）
辛巴和快手之间的矛盾，实际上是整个直播行业的写照。当流量天花板到来，头部主播与平台之间如何维持平衡？
对于主播来说，随着粉丝规模扩大，带货数据的上扬，他们必然会和更多供应商构建联系，对流量的需求也只会越来越大。
不过，任何平台都不想让某个主播垄断流量，百花齐放才是最有利于平台伸展的状态。就像马云此前所说“流量入口应当是草原而不是森林”，快手开始干预流量池也是基于这样的考虑。
否则，当大主播倒下或则迁移，平台的流量会面临无处安放的难堪场面，最后要么造成交易额上涨，要么出现流量出走的情况。前阵子，薇娅直播间被封后，李佳琦直播间人数激增，高达3900万，就能看出天猫用户们的“迷茫”了。
那么，当平台开始限流，大主播们何去何从？
薇娅夫妻创立的谦寻文化签约了50余位主播，即使薇娅被封号，剩下的主播也能勉强维持公司运转。
同理，辛巴的“传帮带”模式，既是为“去辛巴”做好储备，也是为扶植更多主播，直面平台内部的竞争，挖掘更多流量。辛巴搭建自有供应链，也是一种“自保”方式。
除此之外，在有限的直播生态圈中，无论是罗永浩还是辛巴，都得经历自掏腰包买流量的时刻。
平台与主播、快手与辛巴之间的利益早已互相捆绑，他们的宿怨不会止步于“限流”，也很难在短时间内有结局。
至于未来怎么，是快手先扶植起能接棒的主播？还是辛巴先找到更合适的去处？我们继续观望。
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Topic：当流量抵达天花板，头部主播和平台如何实现平衡？
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