电商重磅 就在亿邦
短视频直播平台快手正在酝酿新的电商计划——燎原计划二期。但这份计划并未对外公开，目前只是通过代理商高调招募店家进驻。
燎原计划始于“快手Fe+新商业”方案。据亿邦动力了解，今年10月30日，快手公布了“快手Fe+新商业”方案，燎原计划是其中一个组成部份。按照快手官方的解释，燎原计划是一项专为中小店家、本地生活类店家以及电商店家推出的店家扶植计划，目的是促进商业帐号进驻、生态内容营运、高质粉丝积累产生线上/线下转化。
一位快手“燎原计划”二期的服务商向亿邦动力表示，快手早已发布了二期的店家准入条件，包括：
√ 企业营业执照
·食品类（包含休闲食品、粮油调料速食、酒水、生鲜）
国产商品需提供：《食品经营许可证》或《餐饮服务许可证》或《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》
进口商品需补充提供：《商品出入境检验检疫合格证明》
· 美妆类（包含保养化妆、美发洗发、香水、彩妆、美容工具）
国产商品需提供：《化妆品生产企业卫生许可证》或《化妆品生产许可证》，《国产非特殊用途化妆品备案登记凭证》
进口化妆品需补充国务院卫生行政部门批件或备案登记，如“进口化妆品卫生许可证批件”和批准文号
√ 店铺（淘宝淘宝/小程序/本地-三类可选）
内容输出上，要求店家可以创作原创短视频；账号量级上，要求帐号属于快手新帐号，粉丝数高于100。
此外，食品、美妆、生活百货、宠物、服饰等类目优先推荐。同时，快手还设置了“非推荐类目”，包括保健品、药品、烟酒、食品添加剂、母婴、自制护肤品、医美产品（祛痘产品、针剂精华）、半永久（纹绣和刺青）、进口未获国家许可产品、个人保健（医药、针灸、拔罐、肩颈按摩、刮痧）、宠物医疗、保护植物、危险昆虫、×童装、代购/高仿、泳装/内衣、夜店、赌场、美容院等。
上述服务商向亿邦动力提供了一组服饰专场的快手直播数据：
一位淘系店家觉得，从这组数据看，转化率比较可观，会考虑尝试快手电商。
据亿邦动力了解，目前快手电商的入口主要有两个：一是个人主页，点击“他的小店”可直接跳转到店面页面；二是短视频或则直播，在短视频或直播中显示商品，用户点击商品跳转到订购页面。
快手小店在个人主页的入口
在直播中展示商品
亿邦动力在快手App发觉，快手在其“实验室”里展示了正在探求的功能，其中就包括“我的小店”，这是目前快手最主要的电商蓝筹股。
根据官方消息，快手已全面支持电商内容的发布与展示。商家开启“我的小店”后，可添加第三方电商平台商品，并在直播、短视频及个人主页中展示，目前已支持的第三方电商平台包括网店、有赞及魔筷TV（据亿邦动力了解，“魔筷TV”现已改名为“魔筷星选”，是快手App直连的电商小程序）。
快手的一则公告显示，11月28日起，快手个人主页的小店功能将进行升级，主页小店申请页面将关掉，停止小店的受理申请初审、开通等业务，但直播、短视频中的小黄车功能可正常使用。
另一位“燎原计划”的服务商告诉亿邦动力，他们被告知，快手小店功能近日内都会升级完毕，但具体上线时间待定。
关于快手燎原计划的进展，官方仍未对外公布。但是亿邦动力从知情人士手中获得了燎原计划一期的部份资料，其中，一份《快手2018燎原计划》的PPT基本上勾勒了快手的电商设想以及早期营运疗效。
资料提到2018年6-8月的尼尔森定性督查结果：通过快手带来直接交易的商业用户比列占48%，年利润10万以上的快手商户占42%，快手的交易额与该商户总收入占比56%，平均每位视频带来利润1068元。
亿邦动力在资料中注意到，燎原计划一期的进驻商户共有68家，主要覆盖8大电商类目，包括乳品、服饰、生活百货、彩妆、护肤、宠物、旅游以及其他。从商户类型上看，淘系31家，本地生活服务13家，小程序24家。
从路径上看，直播的带货能力最强，快手在资料中列出了两个事例：一位淘系店家的唇膏，客总价33.1元，上一次热映，播放量10万，产生144条评论、16条私信、8条陌陌，商家的粉丝数从早期的20个弄成了2027。另外一个乳品店家，粉丝数4.9万，产品是香菇，客单价29元，单场直播20分钟内，成交11笔订单，直播成交率达10.6%。
此外，资料也披露了燎原计划二期的部份内容：燎原计划二期将启动原生内容分级补助体系，包括营运指导、流量补助以及流量奖励。
根据艺恩、中商产业研究院整理的数据显示，在2018年10月中国短视频APP活跃人数排行榜中，快手以活跃用户数23511.17万人，位居榜首；排名第二的是抖音短视频，活跃用户数为21283.25万人。
在快手和抖音的商业变现计划中，电商都是重要途径之一。据亿邦动力了解，在今年双十一之前，快手首次举行自己的电商节，并披露了相关数据：快手著名网红主播“散打哥”创造了单日销售记录，单日销售额突破了1.6亿，这个数字超过了天猫电商直播的第一网红“薇娅”曾经创造的5小时1.02亿的记录。
抖音同样也推动了电商布局。今年6月，抖音约请了100个帐号公测购物车功能。8月，抖音对企业号开放了店面认领——拥有线下店面的企业可认领自家分店的POI地址（POI即point of interest，在导航地图中代表商铺、房子、邮筒等标志物）。认领POI地址后，企业号可在视频内容中添加POI信息，用户点击后可步入信息所代表的店面详情页。亿邦动力此前独家报道，抖音将在店家店面详情页内上线“扫码拍视频领券”工具，该功能将于12月30日上线。12月11日，抖音宣布向全平台符合要求的帐号开放购物车自助申请。
