Keep创始人王宁和苹果CEO库克有过两次交集。
一次，发生在2017年库克到访中国视察当潮流在初创阶段的Keep时，27岁的王宁献给他一张印有80000001的瑜伽垫作为见面礼。
三年后，二人神交于瑜伽赛道，不约而同地选择了精耕“内容+智能硬件”的公路。
2018年，Keep用户过亿后，王宁对Keep进行战略升级，将其从初期的垂直瑜伽工具产品，转型为帮助更多人培养健康生活习惯的运动科技生态公司，并由此拓展出智能硬件产品线，构建起“智能硬件+内容”的新模式。
两年后，苹果的付费瑜伽内容服务Apple Fitness+上线，库克也将苹果即将带上“智能硬件+内容”的公路，更是对外坦言，放眼于未来，如果“思考‘Apple最大的贡献是哪些？’我觉得会是在身心健康领域。”
此后，运动和健康，成为了近年iPhone发布会上苹果CEO库克的重点宣讲对象。去年发布iPhone 14时，库克再度谈及通过iPhone和Apple Watch，配合Apple Fitness+的健康管理生活方式。
苹果在“智能硬件+内容”方向的布局，某种程度上喻示了下一阶段运动健康领域的发展方向。相比想像空间有限的工具性产品，一旦成功跨界步入万亿规模的大健康赛道，运动瑜伽平台公司可能面临的发展困局和商业天花板，就将被无限拔高。
内容作为护城河，智能硬件作为加速器，将两者结合，才是中国运动瑜伽和智能硬件类公司打开健康赛道的最优解。
抢滩瑜伽内容
在互联网下降趋缓的当下，无论是短视频的抖音快手，还是主打中视频的香蕉B 站，或者社区平台小红书，都须要源源不断的内容提高用户黏性，保持DAU下降。显而易见的是，泛娱乐内容同质化日趋严重，这就要求泛内容平台拓展更丰富的品类，构筑愈发坚实的护城河。
过去三年里，健身内容渐渐成为泛娱乐平台与社区平台新的内容锚点。“运动瑜伽了解一下”的宣传语也从地铁口转入了抖音、快手、B站、西瓜、Keep……
随着泛内容平台纷纷发力注重健康瑜伽内容，越来越多5-10分钟的瑜伽视频、健身直播间出现在了各大平台。这些内容的背后诉求都是为了增加尝新门槛，让瑜伽不这么“高难度”，抓住用户对瑜伽形成兴趣的、稍纵即逝的时间窗口，从而扩大整个瑜伽行业的用户容量。
运动瑜伽垂类内容在各个平台都获得迅速下降：直播跳操的刘畊宏2022年4月曾在抖音创造了一个月涨粉6000万的记录；破亿用户曾在快手观看并点赞运动相关视频；B站运动瑜伽视频在2021年获得了超过300亿播放……
作为用户规模巨大的视频平台，在UGC与PGC内容、流量与用户心智方面，都占有一定优势，无论是长视频还是中短视频平台，都拥有过亿用户量，而且具有社区属性的快手、B站用户黏性都很高。
不过，这场竞争如同一场短跑赛事，在步入中程后，垂直社区开始秀出胸肌。长期关注内容生态的投资人张峰强调，“对于泛内容平台来说，健身只是其中的一个频道，随着人们的需求日渐细化，用户会越来越多偏向专业化内容。”
泛内容平台的运动瑜伽垂类内容都在快速下降，但无论是孵化出刘畊宏的抖音，还是正在发力瑜伽内容的B站、小红书，在本质上都没有切入运动瑜伽背部平台Keep的腹地。对于泛娱乐平台来说，即便瑜伽品类下降很快，但其基本盘仍然是娱乐性内容，健身内容只能作为子频道发展，难以替代基本盘。
“内容为王”的标准也适用于瑜伽领域。观察泛娱乐平台中瑜伽达人更新的视频可以发觉，不少达人在课程难度分级、个性化适配度、多元化上都还处于尝试阶段，内容课程与数据剖析常常混淆在一起。这是综合平台加码垂直内容的弊病——即使有了很广的覆盖面，但在专业度与精细化上仍然与垂类平台无法抗衡。
在张峰看来，“健身内容”只是吸引用户步入瑜伽市场的重要入口，从“感兴趣”转变为专业轻度用户，则须要将内容和工具、数据、服务等深度结合，建立让用户可以明晰感知的正向反馈。
“健身类内容其实会在抖音、快手、B站下降很快，但它其实只是大内容平台的一个频道，在好多平台中健康这个频道都不一定是一级频道，健身有很多细分领域，而一旦用户的需求不断细化，垂类细分领域的价值还会显著彰显下来。”张峰说道。
跳出同质化窘境
三年前，B站投资欢喜传媒曾被觉得是一条更具性价比的押注内容的形式。对于彼时的B站来说，在资金并不雄厚的情况下，通过投资、入股或联合出品获得内容，可以帮助其跳出天价的版权竞争游戏。而且，对平台来说，投资制做公司、参与到产业链上游，显然愈发容易把握内容议价能力。这种深度合作形式，也让B站在长视频领域有了一席之地。
现在，Keep作出了与B站相像的选择——与大IP联合构建独家课程，参与到产业链上游，跳出内容同质化窘境。
4月10日，全球第一瑜伽超级IP帕梅拉在Keep上发布了与Keep联合构建的会员独家课程，这一课程是帕梅拉与Keep针对欧洲男孩需求研制的“纤长减肥系列课”。如果说此前Keep仅仅是帕梅拉课程在中国首发的平台，那么这次更新的课程中，Keep也成为了内容的生产方之一。
具体来看，Keep依据用户数据剖析与反馈，提炼出更具有针对性的用户需求与运动解决方案，基于专业剖析与帕梅拉联合产出内容。这些“按需订制”的内容，能够愈发直接地解决用户痛点。同时，Keep与帕梅拉也不再仅仅是平台与超级IP的关系，双方的合作显得愈发紧密、深入，帕梅拉也有望成为Keep线上内容大爆发的新飞地。
作为瑜伽界的超级IP，帕梅拉仍然是各平台抢劫的标的。但超级IP本身具有稀有性，这就造成了各平台内容互相搬运，无法产生差异化。但运动本身就是一个专业度很高的类别，内容也不该是简单的搬运。
与其他平台相比，此次Keep与帕梅拉突破内容供应商与平台方的合作模式，帕梅拉在Keep上更新的并不是简单同步内网课程内容，而是基于Keep用户的数据和需求，去适配课程内容和硬度。在Keep平台，帕梅拉提供了陪伴式、专业化、系统化的训练。这也有助于Keep布局独家内容，丰富专业、精品化内容生态，在与泛内容平台的竞争中具有显著的差异化。
事实上，在建立内容生态上，Keep早已找到了适宜自己的三条路径——与超级IP（帕梅拉）联合产出内容只是三分之一——其一，PGC 官方自研课程，构建自身IP，研发自有IP课；其二，构建开放平台，大力推进 PUGC 和品牌机构的内容供给，如帕梅拉、周六野等；其三品牌内容版权引进Zumba、莱美内容。
“头部IP的独家内容对于平台的拓展肯定是有意义的，但若果想要做到更有优势的差异化，最好能和现今的智能硬件结合。”健身行业资深从业者刘畅剖析道，在他看来，如果能将大IP独家内容与智能设备的结合做到多样化和私教的级别，将进一步突破其商业天花板，“即便不能完全实现，接近这一构想，也能给行业发展带来一定的启发。”
这样的结合，正是当前Keep正在探求的方向。
健身智能化破局所在
健身从一个冷门垂类赛道成长为红海赛道后，智能化成为了行业竞争的共识。
手环、运动腕表的流行，让智能可穿戴设备一度成为瑜伽领域的宠儿。苹果、小米、华为等硬件大鳄将智能终端与可穿戴设备结合，让消费者对瑜伽智能化有了显著感知。健身镜的问世，则让可交互的智能硬件一度成为投资风口。虽然从用户反馈来看，深度交互的体验还有待提升，但基于科技的体验提高无疑是重要的发展方向。
而Keep一早就听到了这一趋势，在内容与硬件两个方面布局智能化。Keep在2018年推出的“定制计划”在数据剖析与课程推荐方面呈现出智能化雏型——用户在线上App输入运动喜好与瑜伽诉求，Keep会为每位用户制订专属的运动方案。基于对用户数据的专业剖析，智能计划能进一步提升用户运动效率。随着这一计划的不断迭代，AI程度不断升级，Keep线上功能与内容的智能化也在不断升级。
硬件方面，Keep精耕5年，推出了与线上内容打通的跑步机、智能自行车、椭圆仪等智能硬件。日前，又推出了新一代智能硬件——体感运动主机Keep Station（简称“KS”），进入了新的AI阶段。
这款搭载了AI摄像头、可穿戴运动传感以及海量瑜伽内容的硬件产品，为当下的居家运动提供了一种新的破局思路。和其他市场上的居家运动硬件相比，KS拥有更流畅的跨屏试听疗效，更精准的动作捕捉因而实现AI辨识和指导。KS通过与线上App打通提供的AI指导课与AI评分课，创造了一个接近于“专业教练带着你练”的氛围感，从而突破了目前市场上健身运动硬件产品的困局。内置的泰拳课程与搭载跳舞毯的街舞课程，让KS在具有专业性、陪伴感的同时兼顾趣味性。
作为新一代承接智能化趋势的产品，Keep希望通过KS作为软硬件结合的中枢神经，将旗下运动智能硬件都链接上去，打造AloT生态的闭环。比如一齐发布的跳舞毯。只须要将K豆置于预留的卡槽里，就能将KS和跳舞毯联接使用。
基于这一概念，KS具有宽广的延展性，未来它能够适配嫁接其他运动器械，比如可以在杠铃上安装K豆，用户可以跟随KS的内容进行训练，K豆通过辨识杠铃重量辨识运动动作。这无形中几乎覆盖了所有运动场景。
这也是Keep所面临的机会——利用全新AI技术推出划时代产品，完善其AIoT技术，这将再度激活现有内容资源，提升现有3亿用户的黏性和时长，打开市场的天花板。
