编者按：本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID:niaoge8），作者：王十二，36氪经授权发布。
2019年是教育行业的“凛冬时期”，一批包括韦博英语这样组建了21年的老品牌都倒下了。但谁也没想到，一场突如其来的疫情推动了教育从线下往线上迁移的速率，让短视频成为了教育机构最火的获客形式。
比如短视频课程、直播教学，已经自然而然成为现阶段教育企业引流获客、品牌传播的主要途径。
为什么教育企业该进短视频领域？
纵观国外教育的获客主流平台，无论是之前的百度投放、微信裂变，还是 2019 年的社交电商和抖音，渠道被透支的速率越来越快，leads价钱水涨船高，稀缺的流量早已成了教育行业难以承受之痛。
根据前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》数据显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速率继续下降，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力十分大。
在这些流量过分高昂，倒逼企业找寻新流量洼地的环境下，快手这个之前由于Low、土味等形象问题，未被教育行业开发过的大流量内容平台，也步入了企业家们的视野。
根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，目前快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年。
虽然在快手上的老师就超过了99万，但比起近3亿的日活来说，教育市场的缺口依旧巨大，而且在其它短视频平台缺口也基本类似。
所以对教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会，就好似2015年人们谈起“互联网+”，获客来源和流量趋势都已相对清晰。
教育类企业怎样在短视频平台获客？
2019年11月25日快手中级副总裁马宏彬就公开宣布过，快手将在新年前掏出66.6亿流量补助教育类帐号，今年好多企业应当会选择快手作为短视频渠道的主要阵地，所以下边暂用快手举例。
1、已经进驻快手的教育号
其实很早开始，就有教育号进驻快手进行短视频布局，其中品牌知名度较高的有这几个：
（1）作业帮
预估矩阵号数目：300个（包括官方号10个、290个个人号）
预估总粉丝量：100w
【作业帮官方帐号】注册于2019.2.28，至今发布作品102个，发布频度自2019年12月开始，变得趋向周更，主要介绍作业帮直播课和相关老师，2月发布了29个视频，平均播放量1000+。
而作业帮的主要用户群基本集中在2个真人出镜，讲解对应学科题目的腹部帐号。其中粉丝量55.7万的帐号【作业帮数学老师】自2019年10月1日注册以来，发布了187个作品，更新频度基本为日更，每条视频的播放量都在1w以上，最高的单条播放量突破了300W。
而【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，发布了147个作品，平均作品播放量也在1w左右。
（2）学而思
预估矩阵号数目：280个
预估总粉丝量：120w
【学而思轻课】主要以动漫、动画方式制做视频，2019.10.26发布的第一条视频就有18w+的播放量，后续总共发布了161个视频，单个视频的播放量基本不高于4w。
而像【学而思轻课数学老师】这类帐号，注册时间基本坐落2019.10.26~2019.10.30，以日更1~2个视频的频度进行更新，平均播放量2w左右。
学而思旗下帐号的人设做的非常好，比如英语月月老师会以古装样貌教学，素养鹏哥会突显科幻的氛围来进行知识输出。另外学而思旗下做的最好应当算【逢考必过文曲星】这类不带品牌名的独立帐号，目前早已有56.3w粉。
（3）跟谁学
预估矩阵号数目：170个
预估总粉丝量：160w
相比其它教育企业帐号，【跟谁学】这些几十万粉丝的腹部矩阵号基本都是2019年12月才开始营运的，至今满打满算才3个月。因此不得不说【跟谁学】的那些帐号很懂快手平台的用户心理，且会蹭热点。
比如旗下英语类帐号，视频配图全是帅哥美女，不乏热剧、动漫截图。不仅天然吸引中学生群体的关注，还导致了这类折子戏、动漫粉丝的注意，最后再辅以热剧、动漫里金句格言配合BGM播放，很容易造成共鸣，二次扩大受众圈。
因此【跟谁学】头部帐号的视频播放量好多10w起步的，破百万也很常见。
（4）猿辅导
矩阵号数目：300+
预估总粉丝量：12w
不同于学而思和作业帮大力营运旗下帐号，猿辅导以【猿辅导老师】账号为主，只发一些资讯、预告、小知识视频。
但自2018.7.17发布第一条视频，日更营运至2018.12.11就停止更新了，直到2020.2.5才恢复更新，至今仅发布了14条视频。不过猿辅导旗下的部份个人号却保持着不定期更新的状态。
（5）VIPKID
矩阵号数目：50+
预估总粉丝量：2w+
【VIPKID官方号】2019.9.10发布了第一条视频，之后更新比较随缘，直至今年2月，才开始保持每周更新。
而【VIPKID北美外教课堂】是今年1月才进驻快手，至今发布了31个作品，视频全部以北美外教老师为主，播放量暂不稳定，大多数处于4k~1.3w。
另外像掌门一对一、芥末堆、小猿搜题等企业，目前还没有大规模占据快手流量的动作。
2、具体该如何获客？
因为新年前快手掏出66.6亿流量补助教育类帐号，加上相对于陌陌与抖音之间的流量相互封杀，微信与快手之间流量互通会让分享操作流畅好多，这很适宜早已有陌陌粉丝群的企业在快手起家。
总的来说，教育号想在快手获客，有六种形式：
（1）内容
（2）追热点
（3）直播+进群
（4）打榜
（5）投放
（6）利用好推荐机制
下面俺们逐一了解下这六种获客形式。
（1）内容
内容作为日常且核心的涨粉手段，你拍的作品质量得是稳定的、声音及形象是一致的，并且领域是垂直的。用户能够记住你是什么样的一个老师，有什么样的性格特征，主要教我们哪些。
比如猿辅导，旗下310几个号，每个号的内容定位都不一样：
可能有人会对第三种内容形成疑惑：“说好的教学，光放自己的生活内容能有人看？”
咱们用事实说话。
一条普通的生活相片合辑制做的视频，2周达到近45w的播放量，3w+点赞，近4k评论。这个老师的其它视频，基本也都是过万的播放量，评论的几乎全是中学生，都在说：
那一条普通视频为何能达成这样的疗效？
【1】洞察受众+反差
因为快手的用户很下沉，普通三四线城市，甚至五六线城市的中学生大多缺少教育资源，见到的也大多是上了年龄的严肃老师。这部份老师和儿子极少有“共同语言”，再和蔼可亲的老师也很难和中学生“打成一片”。所以一个年青活力，阳光可爱又不说教的老师形象，对那些小孩来讲有很强的视觉冲击和吸引力。
【2】真实
视频有他出去玩，也有懒觉不想起，也有发小吃故意“勾引”人。不虚伪且真实的视频内容，展示了和儿子一样的各类情绪，没有“老师”这个身分带来的压迫感，所以小孩会认为亲近，没有身分成见。 而他在视频中漏出的衣、食、住、行等生活环境，会骤然影响到快手平台上的部份小孩，无形中剌激那些小孩努力学习，去追求这种好的东西。
类似的情况还有猿辅导的李老师，更有中学生主动发视频抒发对老师的喜爱，这无形中也降低了一个新的品牌获客来源。
（2）追热点
对教育行业来说，热点是最难追的，因为普世的热点大多和教育搭不后边。比如凭着《陈情令》火爆网路成为新顶级流量的肖战，邀请他来讲个课？别闹，花不起这钱。 所以教育号真就没办法蹭这个热点吗？学而思旗下矩阵个人号里，有位数学老师就蹭的别出心裁。
“已知肖战粉丝2000w，那么多少天后，全球都是他的粉丝呢？假设……” 按照肖战相关的数据编题，减轻中学生用户的排斥心理。用全球粉丝数这些容易迸发八卦心理的答案，去引导中学生估算结果。
另外像【跟谁学-高分课堂】在《少年的你》播出后，抓住易烊千玺这个年青群体里的流量热点，用影片截图+电影文案合辑+时下热度歌曲的组合，轻松获得近120w的播放，近20w的点赞。 用热播剧《庆余年》视频剧截图同理，抓住肖战这些顶流，都不需要过多的技术介入，76w+流量，12w+点赞到手。
所以短视频平台的热点可以是平台上近日的热门BGM，也可以是话题或挑战赛，总之把近来的新品元素和教育内容进行结合，都有可能获得大量爆光、快速吸引粉丝。
（3）直播+进群
直播是短视频平台最好的涨粉以及做成交的环节之一，因为直播是可以互动的，会让用户有更强的参与感，并且能即时进行问答及解答。
快手群聊功能就类似于QQ群，通过申请进去筛选精准用户，再通过群内通知的形式，最大程度的保证意向用户都能第一时间接收到直播信息。
另外在直播时，还可以在直播间让你们把链接分享到陌陌上，或者通过发红包、连麦等方式，也能增强涨粉效率。
简单来说就是：“直播一时爽，一直直播仍然爽”。
（4）打榜
打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法，可以通过少量的送礼物，占据榜单前几名。然后跟直播老师说好，去引导用户关注自己的帐号。
（5）投放
快手帐号投放类似于投dou+，是最快速的涨粉形式之一。一种是投放给站内的用户，cpm的爆光逻辑；一种是投放给自己的粉丝，让作品置顶，类似于微博的粉丝通。年前大约1000个爆光是8块钱，有时候会有让利。
投放最核心的就是算ROI，你可以通过爆光、播放、单个粉丝的成本来评估投放的疗效，进行后续优化。
（6）利用好推荐机制
影响快手推荐机制有六项指标：
a点赞数目
我们看见快手视频，左上角有个爱心，爱心越多，越有利于热门。
b完播率
用户有没有把你的内容看完，或者只看了一半，以此来辨识我们内容的质量以及用户喜爱度，也就关系到我们的推荐量
