本期社群话题精选：
12020第一季度商品销售额增长
2粉丝举报同人创作平台AO3致其被墙
3同质化品类怎样应对优价竞争
4针对70、80后中年人的营销途径
5 淘宝前期怎么获取更多公域流量
6怎样选品与投放
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1「关于2020第一季度商品销售额增长的讨论」
某刀友问：
在朋友圈见到的信息，不知真伪，关于疫情的影响你们怎样判别？
某刀友：
2月本就没有A级营销，销售额增长主要是节日快件发货缘由。
某LPN刀友：
1月销售额的确受快件和节日影响，但2月已开始回升。2月的第三周，品牌动作频繁剌激盘面的下降。中产消费能力无显著降级。
某服饰行业刀友：
服装类的淘系站内盘面成交相比今年同时间低1/3到1/2。工厂近日才相继开工，大盘开始相继下降，不知多久可以恢复。目前来看3月份整个盘面肯定都会低1/3，4月份夏日存在影响的可能性。
某餐饮行业刀友：
二月的数据普遍难看。但普遍开放堂食后，首周销售同比提高能有50%提高。
某快消行业刀友：
2月份线下生意跌了40%，主要受CNY礼品装的退款+线下店面人流量降低+物流影响等。
某首饰行业刀友：
2月份首饰行业的线下开店率不足40%，销售额同期增长了80%（最少）。而19年统计局的数据，1、2月占比全年销售20%以上，2020开局异常低迷。
2「关于粉丝举报同人创作平台AO3致其被墙的讨论」
某刀友问：
肖战粉丝举报同人创作平台AO3，导致平台被墙，引发路人的愤怒和对肖战的指责，波及他代言的品牌，大家如何看？
某刀友：
AO3风波不能单纯怪唯粉、怪同人写手。应当讨论的是为何不推出分级制度、为什么不把成人内容规范化管理、为什么在创作主题和内容上用人治取代法制，而反倒当个体举报后使用公权力积极回应。这些问题让创作者不知道该在那里创作、在那里分享；也让平凡的个体有了执法者的实感——不是幻觉，就是实感。
某刀友：
XZ是因为言情剧火的，而如今粉丝却举报同人创作平台，这是一种陷害。如今的粉丝都这么职业，成也粉丝败也粉丝。
某刀友：
我追星三年的体会是不同粉圈的气氛有很大差距。内部粉头对粉丝群体的影响很大，偶像的行为也会对粉圈形成正负反馈——俗称“洗粉”，不适应粉圈风格的粉丝都会选择离开。这次风波涉及到的a03用户散播在各大粉圈里，肖战粉丝惹恼了各个圈的人。
某刀友：
Ao3今年得了雨果奖，很挖苦，导致此次讨论上升到了言论自由和创作自由的层面，加上疫情新闻的影响，使粉圈之外的人也被打动到了。
某刀友：
作为ao3使用者，我认为这个事情十分败坏路人对正主的印象。
某刀友：
如果平常名星能对自己的粉丝负责，积极发声阻止粉丝的过于行为，起引导作用，粉丝都会逐步变好。
某刀友：
唯粉和cp粉仍然都是死对头。平时在圈里吵，有出圈端倪的时侯，大站子会引导文明发言，这次如此大规模的风波很稀少。
某刀友：
这彰显了粉丝经济的反噬。现在的流量商务靠粉丝消费，所以饭圈拥有了更大的话语权，而偶像失语。以前名星在微博可以说话，而如今只是营销场所 。现在没有几个流量名星会在微博公开发表有心态和观点的言论。
某刀友：
品牌希望利用名星之力影响粉丝，自然也要承受粉丝“反噬”的后果。心疼肖战。
某刀友：
没关注过肖战，但是陈情令真的是网剧营销的模范案例。这部剧一开始就是当成IP营运的，办演唱会、热搜、主演见面会，用各类活动延展热度。
3「关于同质化品类怎样应对优价竞争的讨论」
某刀友问：
同质化品类大量品牌优价切入怎么解决？
某电商创始人刀友：
对于多数消费品品牌而言，低价竞争是最无惧的竞争。因为一方面，低价意味着产品质量的大幅度升高；另一方面，低价意味着低毛利和营销投入的大量削减。先头部队早已站住了市场的重要价钱区间，那么后续的竞争对手假如想靠优价冲量，就势必造成营销投入降低，即使同时实现了优价和大规模营销投入，也势必造成产品质量变差。产品的市场推广是能量守恒的。新消费品牌面对后发者的优价竞争，要么继续加强品牌、打出心智，要么再融三轮资，用资本击溃对手。
某零售行业研究者：
烧钱塑造品牌的做法在异质化市场有效，但同质化市场很难提高品牌价值，因为用户是品类消费而不是品牌消费，消费品牌化很低。就像女孩购物时会搜索男装，而不是搜索某个具体的品牌。同一品类下的订购行为中，价格是主导诱因。如果想要通过品牌效应提高竞争力、成为行业市场份额的腹部，即使HFP、完美日记这些大品牌也很难做到。同质化商品复购率很难增强的问题彰显出大量用户是尝鲜消费，这是休闲食品、健身运动行业的突出特征。没有复购的快消品都是靠烧钱换来的繁荣。
4「关于针对70、80后中年人的营销途径的讨论」
刀友情况：
行业：实体/百货品牌/经营品类 配饰/生活日用
难点：现在在做直播，但是平台的流量实在太少，收获颇丰。
渠道：新闻联播、人民日报、地方报纸、抖音快手。
问题：我的目标用户是60/70年代生的人，有哪些营销途径能让她们在疫情的特殊时期里看见我的产品和实现社群下降？
某刀友：
先做好私域流量，制造有吸引力的活动，引导以前的熟客去线上订购。同时，抖音和淘宝直播一起做。私域流量做好了，平台就会给与一点流量激励。
前期从0开始的直播，要用心坚持。直播营销的核心是产品好，性价比高（相对于品质价钱便宜）、直播可看性高、有内容、有输出（生活方式、理念、态度等）。每场直播结束后，看回放进行换位思考（如果我看见这样的直播，会不会想买），以此提升直播的质量。同时，多看优质的竞争对手是怎样做的，不断学习，不断试错，不断坚持，不断努力。
5「关于天猫前期怎么获取更多公域流量的讨论」
某刀友问：
做网店的前期怎么获取更多公域流量？
某刀友：
1.排位赛
上排位赛，系统会有额外爆光。如果排位赛进前三，抢到一个资源位，就能有挺好的疗效，进前10也可以。不过排位赛最大的问题是须要付费引流，对小微公司不友好。不过，排位赛规则常常变，需要时刻关注。
2.超级推荐
不一定要超级推荐，因为太贵了。冷启动期间用直通车的思维操作超级推荐很难有成效。如果营运好、主播场控能力强、坚持直播，会有挺好的疗效。
3.直播玩法
多关注平台玩法和节奏，比如淘宝直播商学院、淘宝蓝皮书。前期没有粉丝，开播时分享直播间给亲朋好友，转粉率更高。淘宝店前期对转粉率要求很高，互动点赞、引导进粉丝群、微淘、盖楼、评论中奖，都是须要研究和复盘的。
直播观看人数占店面粉丝数的比列平均大约在7%，店铺粉丝3万以下的自播想转化很难。
6「关于怎么选品与投放的讨论」
某刀友问：
请教你们怎么选品和投放？
某零售行业研究者：
投放是一门玄学，三分看眼力，七分看运气。商品营运须要以数目来分摊风险，通过选择更多商品、品类和主播，降低投放在单一商品和主播上的风险。如果把薇娅、李佳琦看作是零售商的角色，那么她们更多是从品类管理的角度来减少选品风险的，并不是紧盯选品，因为这样形成效益或则新品的偶然性太大。
某投放从业者：
选品很主观，客观的选品需求只是一个思索框架，但最终被选上就是玄学。对于从业者来说，选合适的主播很重要，很多中头部垂类网红的投运比反倒更高。需要注意的是，大主播不会保量，但好多中头部主播会保量（如果没有卖到会上很多场），这对店家来说是一个有力的保证。不过，是否保量不是取决于中介，而是取决于主播自己。同时，有时主播报价贵是因为中介会收高价。
某刀友：
能带货的主播就会挑品，不挑品的主播基本都很难带货。因此，选后背以下网红性价比比较高。投放时要明白，李佳琦不是万能的。
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