抖音带货VS快手带货，哪不一样？抖音、快手，作为电商直播新生中的佼佼者，一边起着模范生的典范作用；一边相互暗地较劲。
同样娱乐平台起家，同样从劣质优价中杀出一片天，看上去差不多的抖音带货和快手带货，是否真的一样？不尽然，二者在营运细节上，还是各有特征。
1. 主播带货能力VS粉丝量
抖音销售额TOP200主播：粉丝量≤50w；
快手销售额TOP200主播：粉丝量100-300w。
相较于抖音，快手背部主播的格局更为稳定。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服装主播数目为0，而快手则达到了10位；
2. 主播身分属性：商家自播pk主播品牌
抖音TOP主播中，商家自播更多，如：Teenie Weenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁易购等，主打品牌和口碑。
快手TOP200主播，主播自有品牌是主力，强调“源头好货”、“工厂直销”概念，以物美价优，增强粉丝黏性。如，@娃娃 的自主品牌 【李小美】、@徐小米 的自主品牌【皆秘】、@芈姐 的自主品牌【芈蕊】。
3. 产品客单价：快手＜抖音
快手客总价多分布在0-50元、50-100元两个区间，整体价钱不高；抖音客总价则集中在100-200元区间段。
从TOP200直播间的客单价均值看：快手单价为78.73元，抖音的单价230元，可见：抖音的整体购买力一直更强，更追求产品质量。
4. 均场销售额：两极化pk集中化
快手主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特点。
单场销售额≥500w：快手6位，抖音1位；
单场销售额≤10w：快手9位，抖音1位。
无论抖音还是快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间。
5. 直播间峰值人数：快手＞抖音
抖音和快手极为相像，峰值1000-5000人偏多，但快手私域流量稳定，峰值人数3w+的直播间占比更多，而抖音峰值人数在5000-10000的直播间相较更多。
因存在以上差别，商家、主播在直播营运中，就须要不同的方法。抖音快手有什么样的营运差别？
1. 预热视频创意和引流策略不同
平台机制不同，快手更重私域，主播第一，产品第二；抖音则相反。
因此，快手主播多选择直播前一天或几小时进行预热，而且一般一次性放出全部直播选品，根据粉丝点赞互动数据预判新品。
在抖音，物美价廉的产品远比主播更有流量。
平台算法下，同一个主播的视频不一定全部被推荐，故而抖音主播不会把直播产品大撒网式全部剧透，而是选购几个主推款，拍摄更为奢华的拔草短视频。
如为产品拍摄一则剧情视频，最后点题：XXX产品，今晚就在我的直播间。
但是，在两个平台上，主播就会积极发布多支直播间花絮，为直播导流，为错过直播的用户提供二次拔草。
2. 直播间场景布置
无论是抖音还是快手，主播就会投入较多的费用来家装自己的直播间，但在家装时，也会存在显著差别。
抖音直播间更精巧、有高级感，像是“橱窗”、“专柜”；快手直播间的家装则偏朴素和热闹，色彩愈发柔美。
左：抖音直播间；右：快手直播间
3. 主播风格、话术
因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而快手主播则主打工厂优价，所以在直播话术上，也会存在显著的差别。
抖音主播重产品，快手主播打价钱。抖音主播更细致地展示产品的细节做工、面料，分享产品的设计理念，穿着体会，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的订购决策；
而快手主播不仅讲解、展示产品，更注重指出“低价”优势。如，强调生产各环节的成本控制、主播跟店家的反复议价。
4. 商品上架策略
由于前期预热和导流策略的不同，主播们的上架次序也有差别。
抖音播出前早已基本确定当场直播热款、引流款、福利款，因此会根据前期确定的次序依次上架产品，通常是“福利款—常销款—爆单款—利润款—炮灰款”的次序。
快手提早预热直播产品，了解粉丝喜欢的款，所以多通过直播中粉丝的反馈，根据粉丝的呼声决定上架次序，但主播也会保持自己的节奏，把新品憋在直播人气最高的时段销售。
不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，抖音快手直播带货各有特征，各具风格。因平台制宜，因品牌制宜，因主播制宜，才能作出漂亮的GMV 。
抖音快手那个直播人气高（解读抖音快手有何区别）
在短视频平台中，抖音和快手两个平台应当是做的最好了，这两个平台除了致力于短视频，还在直播领域争的不可开交，有些人想要开始做直播，但是不知道抖音和快手那个平台的人气高一点，下面剖析下。
抖音快手那个直播人气高?
与抖音相比，快手更受欢迎。
在快手上，用户可以用相片和短视频记录自己的生活，也可以通过直播与粉丝进行实时互动。快手的内容涵括生活的各个方面，用户遍及全国各地。在这儿，人们可以找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到一个愈发真实有趣的世界，也让这个世界发觉自己真实有趣的一面。
快手的用户定位是“社会普通人”。快手用户在二三线城市的分布是由中国社会形态决定的。所有快手用户具象为一个人，他相当于社会上的一个普通人。中国只有7%的人口搬去一线城市，93%的人口搬去二三线城市，所以这个社会的平均人口都在二三线城市。
从本质上讲，抖音是一个专注于年轻人的短音乐视频社区。用户可以选择歌曲，并将它们与短视频结合，形成自己的作品。这和小节奏很相似，但不同的是抖音用户可以使用快、慢速视频拍摄、视频编辑、特效(重复、闪光、慢动作镜头)等技术，让视频显得更有创意，而不是简单的说几句话。
有何区别?
快手介绍：
快手推荐算法在一个简略版本中表示，算法的核心是理解。这包括理解内容的属性、理解人的属性、人和内容之间的历史交互数据，然后使用一个模型来预测内容和用户之间的匹配程度。
快手是一个记录和分享的平台。快手CEO苏华希望人们通过快手了解中国，让1000多年后的人们也能看到明天这个时代的形象。
抖音总论：
抖音平台通常面向年青用户，音乐主要由电子音乐和舞曲组成。视频分为两种中学：舞蹈学校和创意中学，共同的特征是都有节奏感。也有少数用户通过播放抒情音乐来展示自己的奶茶书法方法，成为一股清流抖音音圈。
抖音和快手平台的人气都是比较高的，但是想要在里面做直播就须要看主播自己的人气了，自己的人气高无论在那个平台都能做上去的，所以想要做直播的话，就应当做好自己的提高，名气上去了就好办了。
