“知己知彼”熟知抖音平台营运机制
2. 怎么找对标帐号最具参考性
3. 如何进行帐号定位
4. 内容定位分为那几步
5. 如何选择适宜你的变现模式
一、“知己知彼”熟知抖音平台营运机制
不想挣钱的营运都是耍流氓，所以既然做就一定奔着挣钱去的。和谈对象一个道理，想抱得美人归就必须先研究对方的喜好，然后讨其欢心，抱得美人归。同样，无论你想在抖音还是快手挣钱，最基础你得晓得平台营运规则是哪些，它喜欢哪些，不喜欢哪些，不准做什么，只有了解了平台特点和作品分发机制，我们能够作出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪，借东风出海。
平台的特性：去中心化、算法机制、叠加推荐。
1. 去中心化
抖音和陌陌这类私域平台最大的不同就是：私域平台是基于你关注了谁，就会更多听到谁的内容，是基于帐户粉丝基数，粉丝越多，流量越大。
抖音却不是，就算你关注了某人，但可能关注以后你还是刷不到他的视频。什么意思呢？意思就是你看似在抖音获得了自己的粉丝，但似乎和你没啥关系，莫要自嗨，你帐户发布的每一个视频作品，播放量仍然基于每一条视频本身的内容，和你的粉丝数目没有关系。
这是抖音平台保持内容优质的底层逻辑，一个平台想常年留住顾客，内容一定是硬核，所以抖音会给抖音创作者好多机会，而且平台变现的方法也会越来越多，也就是说会有更多的创业或则副业挣钱机会。不仅抖音，快手平台的快速破千粉变现也是极其简单的。
2. 平台算法推送机制
抖音快手平台播放量都是基于算法推送估算的，不同与陌陌等私域平台等算法。这里拿抖音举例：平台流量池是以“阶梯式”存在，当你发布视频后系统会给每位视频分配一定流量，再按照作品的几个核心关键诱因，判断是否推送更多流量，将你送入下一个更高的流量池。
影响视频步入更高流量池的核心关键诱因，后面会有详尽讲解。
3. 系统叠加推荐机制
想获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，如果你发布的短视频质量还不错。如果获得系统分配1k左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统都会手动判定这个视频是比较受欢迎，就会手动对该视频进行加权，也就叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。
如何引导用户评论，增加互动获取更多爆光，后面会有详尽讲解。
4. 视频分发机制
这里还是先拿抖音举例，抖音平台的分发机制按先后次序是：消重、审核、特征辨识和人工干预。
第一个，消重机制
目的是防止视频内容搬运。为了更好的维护平台的内容创新和用户存留度，无论任何平台就会保护原创。所以你若果发他人的视频，那么视频很大可能得不到平台推荐，严重者就会被封号。
那么重复视频，是指哪些呢？包括仿效他人的视频，以及高度相像的视频。但是，抖音的消重机制并不是非常严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人借助了这个空子攫取了利益。总的来说，想要在抖音上常年健康的发展，还是要好好做原创内容或则做好伪原创的技术学习。
如果你不会原创或则原创持续力不够，如何防止被判搬运，分享几个防止搬运的小技巧，加滤镜/换音乐/加转场/变换视频帧/加防搬运条等（篇幅有限，这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方法）
第二个，审核机制
抖音快手这种平台初审机制都一样，分为机器初审和人工审核。
一般都是机器初审为主，人工做一些机器难以判定或则数据异常须要人工介入的初审。
审核通常是初审视频内容、视频描述/标题。主要初审是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。平台所有视频发布后，都会步入一个“视频数据库”，每个作品就会被标记上独一无二的编码，当然这个编码我们是看不到的，当平台任何一个人发布任何一个作品时，第一步都会步入这个小型“视频数据库”进行筛查初审，系统会手动比对视频标题、内容是否符合平台规则，是否有违法敏感，是否与库里有相同或高度相像的视频内容，如果查到有相同或高度雷同，则不通过初审。
所以，多发积极向下正能量的视频更符合平台想要的，我们随意举个反例，快手的理念是“拥抱每一种生活”，而抖音的理念则更上层楼，直接就是“记录美好生活”。但是，如果你是企业营销类型，可以做蓝v等官方许可的认证，达到一定的条件，就可以进行官方营销。
如何通过抖音快手平台进行营销变现，后面会有详尽讲解。
第三个，特征辨识
当视频通过初审之后，抖音系统会给视频打上标签，并匹配与之相关的用户人群，以此推送这条视频给有相关性的部份人群。
那么你肯定会问我，抖音帐号要不要养号？标签是哪些？这也是目前我遇见问的最多的问题。相信假如常常刷视频的同学会见到各类对标签的说法，有人说你的帐号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每晚刷固定类型视频，固定时间啥的。这里我给你们简单说明下，其实标签不复杂，不要被花哨的说法搅乱心智。
那么先说下关于标签的问题，其实抖音的标签有两个：“用户标签”和“创作者标签”，你每晚刷他人的视频类型构成了你的用户标签，你自己帐号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联。难道一个每晚发布做菜的创作者就不能看搞笑视频了吗？这个逻辑本身也违反了抖音快手平台的定位，对吧。
那么再说下“是否须要养号”这个问题，其实只是为了判定你的帐户是否是恶意注册的“机器/僵尸粉”的帐户，所以也就是发视频之前或则没事的适宜正常刷视频互动下，让系统晓得你不是恶意注册的机器/僵尸粉就可以了。
你看哪些不重要，你想在抖音快手平台获得哪些，同时你能为抖音创造哪些才是关键的。所以无论是纯粹闲暇，还是抱着商业变现的目的，这个必须你自己想清楚。
第四个，人工干预
由于机器并不能完全确切的判定视频内容是否违法，质量究竟怎样，加之机器初审都是基于往年数据来判定，所以并不能很100%的筛查初审，因此，需要介入人工干预机制来补充机审的漏洞。
二、怎么找对标帐号最具参考性？
首先我们要知道创作者和用户不一样，两者差异在于：用户只管自己的需求/喜好/情感有没有得到满足，全程被动接受视频带给自己的视觉触觉体验。就像一部影片，通过内容带来体会的是听众，而通过制做内容来带给听众哪些体会则是背后的编剧。
其实，现在平台经过几年的沉淀，已经涌现出好多优秀的创作者和内容，如果自己原创力不足，完全可以通过工具参考早已经过平台验证的优秀内容，站在成功者的肩上是不是会少走弯路呢，然而，参考优秀视频的时侯要换位思索，一定要站在创作者的角度去思索：为什么他开头这么说，有哪些益处？他的评论区留言是什么样？视频做了哪些来吸引他人点赞、关注、评论？
这里推荐几款视频数据剖析相关工具：
飞瓜数据/蝉父亲/乐观数据/卡思数据，还有平台自身的一些小工具
这些工具可以帮我们快速了解不同类型视频的数据，及时跟上最新热卖视频，提供创意参考。
小技巧1：刚起步时，参考和模仿，是最好最快的学习方法。
小技巧2：爆款视频具有时效性，要找近来活跃度高，最快速上去的账号对标。
小技巧3：不要一开始就对标背部帐户，账号起号阶段的平台规则不同，参考意义不大，一定要对标参考近日起号且有疗效的帐号。
三、如何进行帐号定位？
1. IP塑造
简单来说就是个人形象，无论任何时侯，你会发觉粉丝对自己喜欢的IP具有相对的稳定性，而粉丝对IP的信任度也会低于通常创作者。
建立IP的优点：一旦树立了IP形象，就可以甩掉或降低带货产品的限制，只要不是假冒伪劣产品，你的大部分粉丝就会买账。因为本质上她们是为你埋单，你的人格魅力很重要。这里说的人格魅力不是说须要你多貌美如花，而是你要有一个能固定才能造成受众情感情绪的标签。
只要你的标签足够鲜明、真实，那不管你身处何地，什么样的身分，都不影响他人喜欢你。记住：你的形象一定要真实、可持续，如果你是设计下来的形象，要不你就在视频里装一辈子，要不一开始就不要作假。
比如：你自己就是独身事业型女强人，拍摄记录自己的繁忙工作、精致生活，不需要拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机就可以开始了。
耐得住孤寂，坚持才是硬道理：IP形象的塑造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，不断对看众指出自己的人设IP。因此，不仅须要你日复一日的执行力，还有前期阔别的耐力，但是你一定要相信我，相信你自己，如果这一步你做到了，你就早已超过了80%的人。我们亲身所见，太多人做了几天，或者个把月，看到播放量不行，不去想怎么提升改善，就选择舍弃的人。
抖音快手可以说是所有人的机遇，但是能抓牢机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就叫喊着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做哪些都是旗号，因为他根本没有想过努力改变现况，也不具备挣钱所必备的素养。”
想作出好的帐号，首先你得晓得哪些是好帐号，你才有可能乘势而为。
2. 短视频带货
也就是通过短视频推荐产品，通过介绍产品或则让产品出镜吸引听众点击商品链接，自己拿销售佣金提成。
优点：如果你一开始定位就是好物推荐，那你们对你的定位也就是好物种草推荐帐户，不会由于你带货就对你恶言相向或则取关，另外赚多少也没有上限，完全看视频播放量以及疗效。
挑战：挑战性在于一定要坚持，刚开始播放量低没有销量都是很正常的，换做你若果是消费者也一样，不会轻易在一个陌生帐号快速下单，而是从视频内容或则这个帐户内容对持续性和一致性进行了解，一旦对方认同，就一定会选择在你这儿下单，只是时间对问题。
所以，如果你定位是短视频带货的话，那一定要多发视频，哪怕你每位视频只有300个播放量，每300个播放量可以带来5单销量，那你三天发一个视频和三天发五个视频所带来的利润肯定是不一样的。
怎么做：开通带货有一定的条件，1000粉丝+10条作品+实名认证+开通橱窗所需500元。记住：多发视频不等于随便乱发，好物视频一定还是要回归到产品本身，对产品的功能和卖点介绍清楚。即使你没有货源，现在也可以在抖音“无货源”带货挣钱。具体如何设计规划，篇幅有限，在此不做展开，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方法。
3. 直播带货
目前只是大部分店家选择的带货形式，通过直播的形式进行卖货。
优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。
挑战：直播带货是综合性要素最多对形式，主播综合素养（样貌/才华/口才/表现力等）、产品（是否有货源，产品是否具有优势、价格是否具有优势等）、运营（账号营运、直播间营运、付费推广等）、平台直播规则等等，这种方法更适宜团队操作，个人做直播带货难度相对较大，时间、资金、精力等投入也须要更多。
怎么做：如果自己开抖店，则可以让别的达人给自己带货，也可以自己带货。开抖店也是有一定的条件，营业执照+实名认证+保证金等。随着抖音快手平台商户管理制度的稳步建立，越早入局越好。
四、如何制做内容
确认好帐号定位后，就到了最兴奋人心的一步，制作内容。
大部分人发布作品是拍好就发，确实了帐号营运最核心等一步，就是“策划和规划”，很多人认为拍视频特别简单，拿起手机才能拍，但最难的是视频背后的规划，就像拍电视剧一样，每集内容既有独立性，又要有关联性，既不能脱离核心剧情，又要呈现不同的剧情。
这上面涉及到的知识点比较多，每一个步骤我都有专门录制了详尽课程，包含大量实操案例，分镜头知识点，比较系统。
这里我只能做简单讲解，如果你有须要课程的话，文末会交流形式。
五、变现模式
我们来到抖音最终是为了变现，而帐号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。
在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。但是在帐号规划上一定是先构思变现模式，按照自己的规划去精耕自己的领域。不要一门心思盯住他人的热卖视频，哪个火就去拍那个。
会搅乱你的创作者标签，导致帐号杂乱无章，粉丝也不垂直。
相比粉丝的数目，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。
没有一个抖音帐号是能吸引所有的粉丝类型的，你讨好所有粉丝，就等于你没有讨好任何粉丝，没有黏性。
记住：“没有厌恶，就没有偏好。”
做账号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数目不多，粘性强，变现能力也会足够强。
第一，人设定位
什么是人设？就是你们对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。
平台根本不知道你做的是哪些内容，怎么给你打标，推荐愈发精准的流量呢？
第二，如何分辨自己的帐号有没有被系统打上标签？
