一入抖音深似海，从此矜持是路人。抖音作为流量集聚地，可以说是时下车辆经销商在垂直媒体之外的重要集客地。然而，汽车经销商也面临着一些困扰，投入了大量的人力物力，点赞、评论、转发和活跃度却跟不上，粉丝更是少得可怜。创意不足、话题属性不够、可塑性不强、植入过硬、流量少转化差……汽车经销商到底怎么玩转抖音？
基本流程
在详尽剖析内容营运之前，我们有必要先来梳理一番抖音营运的基本流程标准。
①账号注册，完善各项信息，绑定加V认证。为了增加降权的风险，一台手机、一张手机卡、一个抖音号，固定使用，对应抖音号只在当前手机登入，其余手机不再登入。
②账号定位，这一步实际上定位的是变现形式，定位的是目标人群。一个抖音号只定位一类目标人群，专做垂直领域营销。
③内容划分，汽车行业是我们的基础，适合发什么内容须要反复的提炼、总结和测试，找到突破口和关键点，视频数目并非越多越好。
④生产视频，视频方式多样化，结合自身需求和营销目的来选择。
⑤发布时间，早 7-8 点，除了初期刷陌陌微博以外越来越多的人把刷抖音也纳入自己起床必做清单；晚 8-9 点，下了班，吃完饭，坐在椅子上刷刷抖音做舒服了。
⑥维护粉丝，涨粉后的工作就是维护粉丝，保持不掉粉、稳定降低优质粉丝数目是抖音营销的工作重点。
⑦数据剖析，对粉丝和视频进行剖析，找到优缺点，为下一步的抖音视频做好数据参考。
内容为王=探求+实操
说到实操，很多运营者会想帐号申请好了之后该发些哪些内容呢？有实力马上自行拍摄一下高质量的创意短片其实最好，可是一开始定位就一定对吗？公司容许高成本试错吗？现在说一说怎么一步步确定好定位和内容。
第一步：探索。刚刚进驻抖音，没有强悍的粉丝基数做支撑，为了获取第一批粉丝，可以采取了一个比较笨但投入低、转化快的方式：把完整的节目拆开打散，批量上传。
选择有一定观看基数的长视频作品，于是将长视频分拆成若干 15s 短视频。倘若内容足够吸引人的话，用户浏览到 PART1 的内容，势必有兴趣通过你的帐号搜救 PART2、PART3，以至于存留为你的粉丝，关注后续的内容。
第二步：分析。分析帐号里的粉丝对什么内容感兴趣，逐步清晰帐号定位。
抖音的内容大约有以上一些种类，作为一个车辆类垂直帐号，可以初选两个重点领域：搞笑类、干货类，并按照当前时尚适当穿插其他内容。如果团队有高颜值肯露脸的人才或有足够常年经费请艺人的经费，也可以选择颜值类。
第三步：创作。如何保证持续性生产高质量作品？
首先，独辟蹊径。汽车经销商依照自身内容属性，创建的话题和内容须要正面励志、积极向下，全面贴合粉丝用户的价值观、审美观。往往具有趣味性、知识性、复制性（贴近生活）的内容，容易吸引粉丝。例如下图关于加装的抖音， 24 小时内总共收获了 247.9 万的播放量、5.1 万的赞及涨粉5.1 万，粉赞比达到了惊悚的 1:1 ！（解析：知识性——选择粉丝感兴趣的话题加装；趣味性——用一本正经地又显出恶搞地方式诠释亲手加装制做常见热门车型，结尾神转折；复制性——拥有真实、一手、可靠、透明的价钱信息，视频制做时间成本低，产出高。）
其次，蹭热点。可在抖音的搜索栏框下，有一个“热搜内容”，这个内容由官方推荐，必定是官方花了精力在营运的。没有合适话题时，加入到官方的挑战是最好的选择，根据“反馈机制”分析，有官方做内容指引，必定享有优先筛选推荐权限。与其研究如何“刷赞”，倒不如塌实地蹭蹭官方给的热点，享受一波官方流量。
此外，经常关注“热门视频榜”、“黑马榜”等榜单，这些榜单内容有用户积极参与评论的内容、用户喜欢观看的视频以及非官方的热门话题，可以按照时尚趋势进行创作，也可模仿跟拍热门视频。模仿法有几个益处：①融入抖音，产生共鸣②源源不断的创意③产品更容易植入，提升相关性④模仿的人员、场所、道具都可以植入品牌产品。
爆火小技巧
1. 合适的话题选择：经常刷抖音的大家可以发觉几乎每一条抖音介绍还会带#活动，但并不是胡乱加上的，建议名星话题、当下实事（例如世界杯期间：#世界杯）
2.合适的节奏把控：对于干货类的内容来说前3秒让粉丝晓得我们要抒发哪些，他们能获取到哪些是至关重要的。
