wuhu专题
文 | Freely-youri
“我有心上人为我用膳。”
“什么你也想有心上人（斟酒）？”
“可如今你连鹅都没有了”
“我有！”
“公子，走一个！”
一段巧妙的创意桥段反转将《中国奇谭》第二集《鹅鹅鹅》二创衍生的17秒短视频推火了！视频点赞超过123万，播放量超过3000万。
贱兮兮显摆的兔子先生享受心上人狐狸亲手斟的佳酿，想要剌激连鹅都不剩的货郎。没想到货郎来了一个剧情反转，掏出一个头戴皇冠的金刚芭比。与动漫如出一辙的角色形象、强烈的反转和货郎角色前后性格变化，让听众顿时找到槽点和讨论中心。与此同时，快手创作人@自醒绘画 将《鹅鹅鹅》以一镜究竟的观看方法打开，这种“画中画”的另类创作形式与原片“套娃”式的剧情完美契合，一共吸引到了96万点赞，1800万观看。
从上述的事例中，我们不难看出花式玩法是让内容出圈的重要诱因之一，随着“公子，走一个”火了，“中国奇谭另类的打开形式火了”，“中国奇谭鹅鹅鹅”也顺利出圈了。
春节期间，当《中国奇谭》热播之际，快手平台凭着其卓越的宣发能力，为该动漫的传播和推广提供了强有力的助推。同时，快手平台切入二次元玩法，“冬日破防”活动强势抓取创作者社区活力，让二次元生态通过#中国奇谭鹅鹅鹅#玩法迅速引爆。在快手平台上，该话题的总播放量高达18.1亿次，粉丝量超过10万的作者，共计发布了超过1200部创作作品。在此活动背景下，创作者们不断挑战创作极限，各显奇招创出大量优质作品。比如颇具中国章回体形象的“狐狸先生”“兔子”形象仿装迅速成为快手站内热点，#狐狸书生#仿妆话题超过7115万次播放量，#中国奇谭狐狸#仿妆话题亦超过1123万次播放量。通过站内漫画仿妆爱好者和coser们不断诠释，更多二创作者踊跃入场。这些数据无不体现了快手在二次元领域中的出众表现和奇特的多样化宽容生态。
为了更好地挖掘平台内容的生态价值，快手发力二次元圈，着力扶植站内二次元内容发展与增收。2与27日，历时半个月的快手二次元“冬日破防”活动完美收官，带来了站内强悍爆光，活动累计热点量超过200个，活动霸榜时间超过50天，活动话题总播放量超587亿次，活动作品总数超516万部；高质量作品的产出、活动玩法的结合，带动了平台增收与粉丝下降。活动推动粉丝下降超过4亿人，作者参与活动现金增收超过300万元。
快手不断为内容新玩法产出赋能，探索创作者内容增收机制。包含中国奇谭鹅鹅鹅模块18亿播放量在内，快手二次元“冬日破防”活动背景下，解锁二次元独家互动记忆总播放量超52亿次、阳光活泼大男孩总播放量超35亿次、2023亿百张动漫微笑脸播放量超4.7亿次、晨曦动画剧场和虚拟直播爆光均破亿次，诞生V-star名星榜单、并创造“暴击加冕”的专项促产和二次元达人多维受益的商业化模块，达到优质作品强势爆光破圈和优秀主播破防涨粉增收的实质成果。如“开心锤锤”在“冬日破防”活动期间增粉467万人、作品播放总数超3.7亿次、商业增收近50万元，“Sien小慧君”涨粉335万人，“小芷儿”商业收入超25万元，“半糖世界”的付费作品《我的竹马是高手》订单量超过1.2万部。
冬日破防收官战报长图见文末
快手在内容生态持续加码，推出多项激励计划，扶持二次元垂类内容发展。然而，内容发展后怎样进行平台运营是好多从零开始的IP作品共同面对的困局。快手奇特的多样化宽容生态，让更多原创IP获得了成长底泥。其中由风鱼动画构建的原生虚拟人IP“狐璃璃”，就是通过快手多样化的直播营运和内容孵化出的具备代表性的3D虚拟主播。
在2月“冬日破防”期间“狐璃璃”携手快手电商主播现身CCTV中视购物频道，与知名主持人刘芳菲、演员谢广坤直播互动，并首次与晚会吉祥物“兔团团”尝试直播合作。此次与卫视合作的虚拟直播活动让“狐璃璃”直接涨粉超过80万人。通过外表萌化、声音优雅的“傲娇公主”形象，实现直播场景打赏变现，狐璃璃在共计42场直播及40条短视频互动中，实现了粉丝从0到百万的突破，目前狐璃璃已达406万粉丝，仅就直播间打赏已覆盖成本。
以狐璃璃为代表的虚拟主播不断与用户形成联动，从矩阵化发展与多样化应用场景探求精细化IP营运策略，快手按照IP的属性，定制化发展路径，提供可观的流量支持，如资源位置爆光，搜索直通，一键预约等为IP提供量身定做的营运方案。快手在不断探求新的策略和方式，以应对市场的变化和用户的需求，持续为IP创作价值。而最大化IP的增量价值，持续为IP制造声量并延长生命周期，也是快手具备的能力之一。如果说“狐璃璃”的成功验证了快手虚拟主播IP营运从0到1构建原生IP的综合能力，那么“咸鱼强”的成功则更是验证了快手具备从1到100的存量IP增值能力。
2021年播出的《雄狮少年》电影的火热出圈似乎还历历在目，而就在今年年末快手与上海精彩、STEPVR联手构建的“咸鱼强”虚拟主播的高光表现更是彰显了快手对存量IP精细化营运的强悍。快手在与《雄狮少年》的合作中建议IP方选择“咸鱼强”这个角色，不同于主角在人设上遭到太多剧情的禁锢，“咸鱼强”这个成熟之中又带着几分欢脱的形象，能够完美适应娱乐直播的节奏。虚拟人“咸鱼强”以一句“阿珍让我来送咸鱼，我来快手摸个鱼!”现身快手。这玩世不恭的形象完美契合直播行业的娱乐气氛。“咸鱼强”虽然脱离了影片却依然保有原IP的特有标签，丰富立体的人设创造了“咸鱼强”走出影片后的“再就业”机会，迎来事业第二春。在去年的“冬日破防”活动期间，“咸鱼强”的新品视频“阳光活泼大男孩”总播放量达2887万次，总点赞超过31万次，“咸鱼强”这一动漫角色作为虚拟人再就业进行地有声有色。
在狐璃璃和咸鱼群的IP的构建中，快手通过直观数据剖析等帮助内容公司剖析用户画像、安排属性相关主播与之连麦等方法，去探求用户的爽点，推动虚拟主播适应直播方式及平台生态。
快手在2022年推出了“V-Star虚拟人计划”，虚拟人布局已渐成体系。该计划面向全网引入优质虚拟人，通过投入百亿级流量，助力虚拟人IP快速成长，共同构建行业典范。
在这次”冬日破防“活动中，超多新品内容和人气上涨诞生了V-Star名星榜，包含超高人气“狐璃璃”总涨粉超过80万人，爆款视频内容“咸鱼强”最高播放超2000万次，最强新人“安羽-天鹅不是大鹅”入驻涨粉超20万人。由此可见，快手仍然在积极推广创新的技术和应用，为用户提供愈发优质的虚拟互动观看体验。
这一措施除了有助于迸发虚拟主播的创作热情，同时平台更多的爆光也为作者们创造更多的变现机会和商业合作可能性。快手作为一个高度活跃和多样化的社区，为品牌、商家、创作者提供了愈加广泛的营销渠道和精准的广告投放目标。与此同时，快手的海量用户和黏性社区气氛也为直播带货、电商和影片电视等领域的数字化变革提供了强有力的支持。
产品玩法赋能：
定制互动特效为IP赋能玩法新潮流
如果提起你们的“童年追忆”，想必奥特曼一定榜上有名。去年11月，奥特曼进驻“快手”当即引爆无数用户围观，#奥特曼进驻快手#话题迅速登顶快手热榜第一，连同45个相关话题登榜，入驻72小时粉丝量即突破50万人，视频累计播放量超7000万次，话题作品累计播放量超13.4亿次，话题讨论次数突破5808万次。花式奥特曼二创让达人们玩出新思路“发射光线”一出，共同的奥特曼记忆直击每一个寻光而来的用户，瞬间燃爆话题，#奥特曼花样打开方法#玩法话题累计话题作品超过9.5万部，话题播放次数超过4.8亿次。
这一系列亮眼数据的背后，是快手二次元在IP产品玩法上的精耕细作，同时也将这些创新玩法的热度延续到了去年的”冬日破防“活动。众多IP在本次“冬日破防”中利用快手的多样化互动特效玩法，让用户们解锁了属于自己的“二次元独家记忆”。为IP迅速带来的高烧度爆光和话题度的同时，直接提高用户互动为官方涨粉。评论区留言、艾特、发送视频弹幕等触发的订制特效彩蛋不断在为用户带来惊喜和期盼。
《熊出没》是逢年过节绝对逃不开的影片话题，快手通过熊出没本身带来的亲子二次元记忆举办了“冬日破防”《熊出没》订制吸睛玩法：用户可以通过输入“熊出没”“光头强”等解锁活动彩蛋，评论区跳出或萌或逗趣的熊大熊二们，当“熊出没”出现在评论区，用户的喜爱之情溢于言表，新颖的互动玩法迅速制造热门话题，创造出如“今天也被熊出没逗乐”等热度话题，话题播放量超过12亿次，玩法视频互动量超过1亿次，IP官方直接涨粉超过37万人，活动累计超过8位创作者通过互动特效玩法加持产出9条获得百万赞《熊出没》IP相关作品，单视频点赞最高超过317万次，为IP带来最直接的增量效益。
在中国二次元记忆中，喜羊羊亦是浓墨重彩的一笔，快手“冬日破防”定制化玩法同样给与其充分赋能：通过创造《喜羊羊》定制吸睛玩法为中国用户创造了本土追忆杀，带动“喜羊羊带你解锁惊喜彩蛋”“解锁喜羊羊互动新玩法”话题，玩法话题播放量超过2亿次，玩法视频互动量超5412万次，单视频点赞最高超过211万次，官方涨粉超过21万人；同样《猪猪侠》“来自猪猪侠的互动彩蛋”等话题也登录热搜3次，玩法话题播放量超过1亿次，玩法视频互动量超1758万次，单视频点赞超60万次、官方涨粉超过18万人。
通过订制玩法，吸引用户探求发觉彩蛋，吸引更多人参与和互动，定制互动玩法为玩家提供了与IP近距离接触的可能，通过输入与IP相关联的词能迅速获得IP的虚拟形象，但并非所有关键词都能促发，因此用户会积极的进行分享和发言，通过持续不断创造新话题形成热度值，解锁彩蛋的同时，与IP关联的记忆也被顿时打开。玩法最直接的价值在于为IP在短时间内获得超高爆光度和吸粉值。显然，快手二次元正在激活影视存量 IP 第二增长曲线，“冬日破防”联合社区互动解锁二次元独家互动记忆玩法取得了特别不错的成绩。
技术赋能：
虚拟互动直播赋能IP新内容和变现形式
除了挖掘玩家互动记忆，快手对抓取用户互动制造趣味性亦颇具专业，除了互动特效玩法，直播沉溺玩法别具一格。在刚结束的“冬日破防”中“兔兔大冒险”为我们带来一场沉溺互动体验的趣味虚拟直播，也是首款自由视角互动直播，游戏设定三个场景“自动生成虚拟形象”“操控形象交互对抗”“游戏道具触发特效”，通过打榜步入前50即可步入游戏，尤其是214情人节专场中，通过与甜美形象紧贴的“狐璃璃”和其他具备赋能效应的虚拟人进行连线，使这一场由虚拟人带来的趣味互动游戏迅速抓取大量用户关注，强势登录直播热榜，活动直播间累计观看4254万次，互动次数超过300万次，通过快手站内弹窗、开屏、精选活动和直播广场banner使活动总爆光超过1.5亿次，参与用户热情激增，打赏次数超过20万次。
“相较于主播一边播、用户只能一边看的旧模式，直播交互新模式应当是用户可以在直播间通过交互和主播一起玩游戏，未来web3.0都应当是这些沉浸式3D交互。就好似小游戏搭上陌陌流量后诞生了跳一跳、羊了个羊，直播间是一个更活跃的流量池子，用好这个池子，大有可为，甚至还有可能打破过往小游戏只能通过广告变现的模式，而转为向C端收费。”兔兔大冒险合作方StepVR的负责人张振华在朋友圈如是评价，与快手合作出来无论是给与的资源扶植力度，还是技术共建，都很开放。
去年“夏日破防”的“2022光头强元宇宙音乐派对”直播，也为虚拟互动直播交流一份满意的答卷。在奢华的元宇宙舞台上，《熊出没》中的动画角色“光头强”作为直播主持人介绍直播的内容和玩法，熊大、熊二演出音乐街舞，观众通过弹幕或打赏解锁上台条件与主播光头强互动合照，还有专属VIP视角通过手柄和互动按钮等与其他听众互动，直播疗效超过往年10倍，直播观看人数超2000万人，官方帐号涨粉超20万人。
无论是沉浸式趣味虚拟直播还是元宇宙音乐派队，快手直播间打破了次元壁，让漫画角色与用户之间可以直接交流互动，为用户创造奇特的玩法和追忆，强互动和打赏模式的新颖玩法，也为付费场景带来了更多可能性，更为《熊出没》大影片成功宣发造势，提升了IP的商业价值。相较于传统直播间的2D弹幕和屏幕交互，虚拟互动直播则是通过沉浸式3D交互为web3.0递交的试验报告，效果是可观和值得期盼的。
值得一提的是，直播+游戏的互动新模式将会是IP营运的重点，用户可以在直播间通过交互和主播一起玩游戏，快手推出一种万人千面直播间的技术，让直播间的用户可以通过一些指令或则互动等方法成为游戏对战方或则场外听众，场外听众也可以通过互动让场内随机出现一些变化。而这样一场新颖好玩，强互动性的直播离不开快手虚拟世界互动平台（KMIP）提供的虚拟世界互动能力。通过快手虚拟演播助手（KVS）实现对顾客的一站式（驱动，渲染，互动，开播等）服务接入。这种交互方法可能会打破传统小游戏只能通过广告收入变现的模式，而转向C端用户收费，可期盼更多变现模式的出现。
综上所述，可以看见快手布局二次元市场的诚心与决心。在怎么激活原生IP与衍生IP的商业价值方面，快手也为我们带来了令人兴奋的优秀案例。
短视频赛道已成为IP营运的必争之地，快手通过“冬日破防”向IP方开放了订制互动特效、虚拟互动直播、热门IP的UGC共创等创意玩法，不仅为创作者带来强势爆光、粉丝与利润，更成功建立了站内二次元文化短视频内容的产出与消费的付费模式。二次元市场的商业价值还在不断地飙升，该赛道在新政上仍处于红利期。这意味着当下加入快手平台并积极参与短视频的创作和营运，将有望获得利润支持和更好的扶植。因此，对于有志于在短视频领域发展的创作人来说，快手二次元赛道的短视频创作，提供了良好的机遇与未来发展的潜力。
【冬日破防收官战报】
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