文 | 直言不会
随着Zynn超越TikTok先后登顶美国尼Google Play非游戏应用下载榜单、坐上美区iOS铁王座，快手总算开始重拾海外阵地。
日前，快手旗下短视频软件Zynn横空出世并一举赶超Zoom、HBO Max和TikTok，冲上了美区App Store免费总榜第一，成为现象级产品。而不久前，快手旗下另一款短视频应用 Snack Video也曾一度登顶印度尼西亚 Google Play 非游戏应用下载榜单。
作为国外短视频领域的独角兽，有关快手“出海”的话题一向深受业界关注。“让美国的女孩能在快手平台上听懂中国姑娘的山歌，体会到山歌里的情绪，希望未来每晚全球能有10亿人在快手上分享和记录”，快手CEO宿华曾向外界诉说的梦想，今日头条掌门人张一鸣也曾明晰道：“中国人口只占全世界1/5，还有4/5的人口在海外，没有理由不出海。”
而今，在国外市场接近饱和，抖音也已经打响海外市场的情况下，快手总算不再“佛系”，派出攻势凶狠的“激进分子”Zynn。两大视频大鳄海外用户争夺战，瞬间燃起。
疯狂“撒币”的Zynn
Zynn用事实再度告诉市场：用户是可以用真金白银换来的，这个道理放置海内外皆准。
从产品直观体会来看，Zynn界面并不复杂，甚至颇具一股“TikTok风”。下载安装后步入主页面，视频手动播放、播放完成后手动重播，用户可通过上滑切换到下一条视频，也可通过点击和双击等操作来完成关注播主、进行点赞，并直接在App内进行短视频的拍摄、剪辑与加工制做，以及分享到Twitter、Facebook、Instagram等社交平台上，整体使用感上依然是公众熟悉的交互感。
内容上，现已有不少短视频的Zynn目前多以恶搞、美妆、宠物或技术流内容为主，当然也不乏带有快手干练的生活化内容，同样是容易让人点开视频便难以感知到时间流失的存在。
于5月9日即将在美区 iOS 上线的Zynn，一周登上该区娱乐类榜单前30、成功闯入总榜，随后频频刷新总榜位置，甚至三天之内能将一百多个App甩在身旁。据Sensor Tower提供的数据显示，在Zynn发布一个月的时间内，便已成为日本下载量最高的iOS应用。
如果单单只是复制版“TikTok”，Zynn断然不会有这么大能量，甚至赶超TikTok本T，冲上美区免费总榜之首。能在短时间内取得这么夸张的成功，其实离不开Zynn的疯狂“撒币”行为。
与此前国外短视频出海时的常规做法不同，在不走寻常路的Zynn上，海外用户注册送美元、刷视频发放的积分可兑换真金白银、邀请好友后也可以获得返现……撒钱拉新、推广返利、烧钱裂变，国内好多APP玩过的套路，这次被快手用在了海外市场。
具体玩法上，北美用户下载完成打开 App 后，一则“新用户注册最高可获得20美元”的提示便会手动弹出。同时，据官方资料显示，用户每约请一个新用户便可得20美元，邀请到第三人时可额外获得10美元，即相当于约请5个人便可获得110美元，且约请数目没有上限。
除了注册和约请返利外，躺着看视频也有钱拿。用户在观看视频时APP下方会有一个矩形的进度条在加载，每加载满一圈都会随机领取积分，每100积分约为1美元。而无论是注册、邀请好友还是看视频赚到的钱，均可用PayPal 提现，但金额需达到设定要的档位能够提取。不需要提现的用户也可直接采用亚马逊、沃尔玛、达美乐等礼品卡的形式进行提现。
但Zynn的撒币也不是盲目的，而是饱含策略性的“套路”。据网友反馈，“新用户注册最高可获得20美元”的水份较大，大部分用户注册后仅能得到1美元，注册后3天内填写好友推荐码可多得1美元。邀请返利方面也存在一定套路，邀请对象完成注册后，邀请人只能获得6美元，邀请对象要继续活跃使用起码三天才会相继返利，活跃天数越多返利越多，每个用户20美元封顶。
再成熟的市场也逃不过撒币的“真香定理”，一场盛大的返利推广，再加上疫情影响下北美待业人数的上升，不亚于“雪中送炭”的行为让 Zynn 彻底火了上去，海外社交平台上分享挣钱成果的、发放邀请码的比比皆是。饶是套路多多，但也未能证实Zynn撒钱获取用户的高效，对比过往登顶英国 App Store 免费榜单的APP门槛来看，一天起码有几十万用户在下载Zynn。
而随着Zynn的火力全开，海外业务攀升的快手与抖音又将上演如何的商业争夺？
快手抖音决战海外市场
国内互联网企业涉足海外短视频市场已经不是哪些新鲜事，字节跳动的Tik Tok、阿里的VMate、欢聚的Likee、小影VivaVideo等比比皆是。但与其他短视频产品的低调不同，快手仍然以来在海外市场的产品策略变得高调好多。
2017年初，快手曾成立了一支出海团队，并于2017年5月即将步入日本市场。快手国际版本名称为Kwai，且与国外版本有着不太一样的发展逻辑。
不同于国外版本的玩法，Kwai的功能与玩法更类似于彼时盛极一时的小咖秀，用户可通过录制视频，“对嘴型”来配合影视作品的音轨。而这一玩法在当时没有进行大规模市场投放的情况下，其实在日本、俄罗斯等市场取得了不错的成绩，尤其是美国市场，在权志龙、IU等韩流明星中颇受欢迎。因此，不同于快手在国外市场“农村包围城市”的策略，Kwai在海外市场走出了一条自上而下的发展轨迹。
相关数据显示，Kwai登入日本市场后于2017年10月连续8天抢占日本应用商店下载量排行榜榜首，且在2018年上半年曾登顶美国和泰国7个国家Google Play、App Store的双榜第一。但简单粗暴的海外营运策略和自然生长状态，并没有让Kwai的起火燃烧得更持久，据App Annie数据显示，2018年12月底，Kwai在美国市场Google Play分榜已徘徊在30多名左右。一时的数据下降之后，是越发不甚理想的存留与日活。
虽然一度折戟海外市场，海外负责人也黯然辞职，但事实上，快手未曾舍弃过海外战场。据36氪报导，快手拥有一支代号为XYZ、专门开发和营运海外产品的团队，该团队目前起码开发了4款产品，包括主攻塞尔维亚、越南和印度的卡点音乐视频制做平台MV Master，主攻美国、加拿大和美国尼西亚的中短视频社区产品UVideo和主攻塞尔维亚、法国、加拿大的VStatus，以及图文社区产品Lolita。
2020年4月，快手在海外微软PLAY应用商店中，上线了一款名为SnackVideo的短视频App，不同于Kwai的产品定位，SnackVideo更类似于TikTok，具有推荐算法。再到这次的Zynn，相较于抖音的仅凭TikTok打天下，针对不同市场推出了4款短视频App和2款视频剪辑App的快手，走出了一条矩阵式出海的路线。
Zynn的疯狂撒钱行为和激进攀升状态，让市场见到了快手并不佛系的一面，而这一面的被迸发也是有所根据的。据 Comscore 数据显示，今年1月TikTok吸引了2220万日本18岁以上用户，到4月份，该数字已升至3920万，是去年同期的3倍。且据《经济学人》报导，抖音海外版TikTok现已覆盖150个国家和地区，并于5月初在全球实现了超过20亿次的下载量。对比之下，虽然快手在2017年便开始孵海外产品，但仍然以来却在全球数个地区身处边缘化状态，也是到了使劲踩下油门的时侯。
但话说回去，Zynn目前树势喜人，但高效背后却也存在高风险。就其内容池来看，Zynn的好多视频多以国外快手视频搬运为主，大多ID为中国用户，且Zynn目前在iOS日本的评分也并不理想，更别提满是套路话的撒钱行为。
从表面上看，烧钱裂变是通过蝇头小利集聚大量内容消费者再吸引内容创作者的高效途径，但站内是否有足够多且好的内容池，与能够达到更好的留存率却是两回事。烧钱导流、push拉活、内容搬运，市场里类似的做法比比皆是，可内容产品说一千道一万，最终要回归的、比拼的，依旧是内容生态。
