我们相信，每一个普通人都不应当被抵挡在通向幸福的房门之外。
刺猬公社 | 铁林
最近两年，东北人顾姐大多数时侯只从福建的一个果农手上直接订购猕猴桃，哪怕下单后得等上两天。
“以前她们（电商平台）都是通过图片（卖东西），那图片可以从各个地方拿过来，咱也不晓得是真是假，是不是？但她发视频，必须是原创的视频，证明只能是她自己发的，咱们听到的是真实的景色，所以跟其他的肯定是不一样的。”
顾姐是快手的忠实用户，常年生活在杭州，原来对广东当地的蔬菜并不了解，一次碰巧，她在快手刷到了果农黄琴的视频，她站在枇杷园里，把新鲜细腻的樱桃摘下撕开，镜头里都是樱桃的果肉。
来自快手帐号：品优鲜果
买了一次，紧跟随就有第二次。“发现湖南的香蕉真的是很好，苹果，橘子，猕猴桃，每种蔬菜吃起来都的确比我们当地的（好）。”
快手推销出去的，远不止山东的樱桃。借助电商平台与推荐机制的成熟，快手在全省范围内选购出了76款帮扶产品，让更多山里的好货迈向更大的市场。
云南的三川火腿，黑龙江的有机甜糯玉米，河北顺平的烤核桃，在快手脱贫项目“福苗计划”的推动下，成了快手老铁疯抢的网红产品。
据悉，为期一天的快手“福苗计划”2019夏季专场，召集了97个短视频博主，通过475场直播，最终成交商品超过10万单。
为什么并不主流的“山货”能在快手火起来？快手上无数的“顾姐”和“黄琴”，或许就是答案。
超越买卖关系的“老铁”文化
顾姐对黄琴家的香蕉评价很高，基本上，黄琴在快手上发哪些，顾姐都会买哪些，反倒是不怎样在本地市场上买东西。她把黄琴家的店，推荐给了身边的朋友、朋友。
即便顾姐再见到其他家卖同样的东西，她还是乐意选择在黄琴的店里买。
“虽然我们从没见过面，每次（联系）也仅限于我从她那里买果汁，但是通过她的一些视频，还有她发的这些图片，能够看下来她是一个特别积极豁达，阳光向下的人，而且你看她卖果汁，不仅仅是为了她自己，她是全村人的希望，帮助全村人实现富裕的梦想。通过她发这些视频，看这些奶奶，孩子在一起，的确并不富裕，但是她能否通过卖果汁的形式率领她们致富。”顾姐喜欢黄琴家的香蕉，更欣赏黄琴的为人。
黄琴是90后，眉山本地人，早几年生活并不如意，孩子一岁的时侯，丈夫因心脏病辞世。为了养家，黄琴在北京做过工程、也开过串串香店、精品店，但家里的经济条件并未得到太大的改善，仍然是当地建卡立卡的贫困户。
一直到2016年，她开始在上海周边竞购猕猴桃，2017年，回到家乡，和哥哥、同学在故乡养殖爱媛橙。眉山底泥好，水源好，尤其适宜橙子的生长。
水果有了，怎么能够卖出去呢？她干脆注册了一个快手帐号，取名品优鲜果，专门展示自家猕猴桃的品质。
每一个视频，都会选择在果园里拍摄，黄琴经常在视频里，现摘现切。橙子多汁，她就在橙子树上把橙子切开，用手挤出橙子里的汁。她的快手帐号，像个实时演出的水果摊，总能唤起听众的胃口。
据她自己恐怕，现在起码有75%的生意来自快手。仅在2018年，黄琴就通过快手销售了15000件爱媛橙，总计17万斤，销售额约80余万。
一个脱贫户带来的“蝴蝶效应”
黄琴的生意越做越大，收购香蕉早已不能满足她的须要。接触快手一年后，她干脆凑了点钱，成立了“仁寿县果然果业专业合作社”，在当地承包了300余亩农地，专门养殖橙子。
随着规模的扩大，黄琴须要的人手也变多了。她在当地找了十来个居民帮自己打理果园，每人单天平均薪资能达到80-120元，这十来人里，有一半来自贫困户家庭。
不仅这么，黄琴还把自己的业务线拓展到了更偏僻的大凉山。她到山里竞购牛奶、苹果，以远低于普通收购商的价钱，为当地的果农解决销售上的困难。
来自快手方面的数据显示，2018年，全国范围内约有两千爱媛橙买家在快手(其中约300人为建卡立卡贫困户) 上进行销售，生产了超过了两万条视频，播放总数达到5千万次。
眉山市附近的宜宾市，同样是爱媛橙的产地。
宜宾人缪利在快手上叫山村三哥。他是快手的资深用户，玩快手的时间起码在四年以上。连现今一起做生意的几个同学，都是在快手上认识的。据他追忆，打算在快手上发香蕉视频，也是一时盛行，朋友们一起出去垂钓，他忽然对同学说农产品是不是也能置于快手上？
“后来又上热门，又买，又卖，自己能够赚到钱，反正也好玩。我就带着她们一起干，专门搞，现在成了专业户。”缪利很聪明，喜欢交同学，这个90后脑袋里总有不少好主意，他见着合适的香蕉，就往快手上发。
2017年通过快手，他卖掉了4万斤李子，销售额达到了30万。
自家的收摊了，他也着手帮助附近的居民卖。两户建卡立卡的贫困户，在缪利的帮助下，卖掉了几千斤李子。
缪利认为，这条路能够走通，他和当地贫苦村的村委接洽，想扩大农地规模，并院长农户养殖技能，带动当地居民脱贫致富。
为什么“山货”也能上热门
如果没有出现短视频，黄琴很可能没办法找到做电商的最佳途径，顾姐也没办法找到自己信任的店家。
为什么短视频平台能有这么多的消费者？一个比较流行的回答是：和文字相比，短视频平台极大的增加了抒发的门槛，其理解和阅读的门槛，也远高于往年的纯文字。也就是说，短视频所面对的目标用户群体远低于过去。
这部份用户并不一定是传统电商的忠实用户。当短视频和电商结合的时侯，短视频反倒起到了一个挺好的教育作用，提高了电商的渗透率，让“网购”为更多数人所接受。
电商平台也在向上发展，寻找新的货客渠道和新的目标用户。
快手在这方面有天然的优势。据悉，在832个国家级贫苦县里，快手的活跃用户占到了当地人口的20%。
相较于其他平台，快手所秉持的价值观——普惠——更能帮助普通的店家找到目标顾客。前文提及的黄琴，她在快手上的三个帐号，粉丝数不过一两万，但销量并不完全遭到粉丝数的影响。
义乌批发商闫博在接受锌财经专访时也提及，在快手很难划分哪些称作腹部主播，从他做直播以来，即便直播收看人数只有数千人，也能转化为客观的购买力，他的收入目前早已顺利翻倍。
基于快手本身的用户优势以及推荐机制的优势，一部分过去完全没有电商经验，以及不知道如何获取线上流量的店家，会在快手上找到目标受众。
快手的脱贫基因
通过快手脱贫致富，并不是哪些新鲜事。
在广东，“黎平县盖宝村帮扶第一校长”吴玉圣筹划的“侗家七仙女”快手帐号成为了苗寨风情的宣传员，一个月出来除了能收获上万的打赏收入，还能通过帐号，销售土家特产。10户注资拍摄“侗家七仙女”的贫困户，成功扶贫。
快手的“福苗计划”则充分利用了电商平台和老铁文化的优势，让空手道哥、山村里的气味等粉丝数总数达到2.3亿的大V主播，通过图片、视频、直播等方法，销售了四川糯玉米、河北文安贡米、内蒙古额济纳旗牛肉干等76款来自贫困地区的地域性农品。
刺猬君了解到，在这次活动中,来自3600贫困户提供的西藏猕猴桃，直播一小时内即被卖出1000单，此前，这款高蛋白、高纤维、高经济附加值的农产品因地处偏僻而不被认知，销售量平平。
去年6月左右，快手推出“快手小店”功能，以解决平台内用户的购物需求。经过近一年的发展，快手小店的发展渐成规模，可接入网店、天猫、有赞和无敌掌柜等多家第三方电商平台。卖货买货，对快手用户来说，轻车熟路。
当平台内的条件早已成熟，快手思索的问题则是，怎么利用平台本身的优势，来完成脱贫工作。
2018年中，快手推出快手课堂。平台课程内容丰富，连普通农民也能在上面找到适宜自己的课程。数据显示，去年起码有2万名农户，参与了快手课堂三农知识的学习。
对快手来说，扶贫是企业工作的重要部份。2019年，快手创立了“快手脱贫”项目小组，推出了“福苗计划”“快手学院”等战略项目，以赋能乡村为己任，从电商脱贫、教育脱贫、生态帮扶等方向，探索“短视频、直播+扶贫”的新模式,大力推进贫苦地区扶贫攻坚。
正如快手CEO宿华在《快手2018年度社会价值报告》中提及的，“我们希望运用快手的能力，将幸福感从网络社区传递到现实生活，传递给大山深处朴素的农户、一线鞋厂的工人、需要被关爱的未成年人、一直未被真正了解的聋哑人群，传递给每一个我们想守护的群体，因为我们相信，每一个普通人都不应当被抵挡在通向幸福的房门之外。”
