目前全部的有赞和快手卖货，都是店家自营模式，主要分为两类顾客，一种是快手主播来有赞开店，把商品上架到自己的快手小店，卖货变现；而另一种则为有赞店家开通快手小店，上架自己的商品，自己拍视频、直播，边播边卖。
二者均属于“不含推广佣金的商品”，自2019年7月20日起，快手平台按实际交易额的5%缴纳技术服务费。
对于商品质量、服务质量较好的店家，顾客若在售后维权期内退票，快手会每月定期退还缴纳的技术服务费（具体评估规则和退还时间以快手官方通知为准），并以快币的方式退还到快手帐户中。
而“含推广佣金的商品”即为店家请主播推广卖货，商家再按销售额给与一定比列的佣金，属于一种新的快手卖货模式。
此类技术服务费按推广者实际获得推广佣金的50%缴纳，从推广者的佣金中直接交纳。在新业务上线之前，有赞商品上架到快手小店后，均根据实际成交额的5%，向快手收取技术服务费。
什么样的货品才能吸引更多的消费者订购呢?
1. 价格
不少同行觉得，在快手带货的商品平均总价应当在65元以下。有达人透漏，货品的价钱优势极为重要，甚至一些秒杀价钱在9.9元的商品也有收益可拿。
2. 受众
受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。
3. 商品品相
商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观常常是剌激用户订购的一大影响诱因。
4. 商品质量
想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假酒、投机取巧，最终只会伤害老铁的爱情，消磨粉丝的信任。
再如商品新奇度、是否独家销售、有什么价钱便宜等，都属于直播间选品须要考虑的问题。
