当下直播带货的火热只是环境逼下来的，对很多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势，谁能抓牢机会，谁就赢了。
文|开氪
2020年的疫情，持续冲击着餐饮、旅游、服务、教育、服务业等，近日#李佳琦直播#连上热搜，“短视频+直播带货”的抖音和快手成为了新的商业战场。
如果说年前“OMG，买它”、边直播边“剁手”仅仅是年轻人的网购新方法，但年后疫情全民“云生活”，各种各样的产品加入直播行列，“线上营业”成为标配，比如某民企全员学习直播买房，还有银泰百货的导购在家直播卖化妆品......
疫情下，好像哪些都可以直播带货了。
疫情下，直播带货成救命稻草
说到直播带货，大家肯定先想到李佳琦和薇娅，其实在疫情期间，不单是那些脸部网红直播火热，整个淘宝直播都处于兴奋状态，根据彰泰期货数据显示，春节期间淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。
除了直播带货的原生网红们，各行各业都开启线上营销。
比如房屋、车子这样的物件也开始了直播，2月10号，宝马直接在淘宝和易迅上开始直播间，销售小哥在线讲车、还有弹幕答疑互动。
比如直播煮饭，据亿邦动力报导，有酒楼靠直播卖出1000+份订餐。
甚至书城也开始直播，知名书城钟书阁，从3号到7号，每天一场直播。
另一方面，因为疫情的缘由，很多鞋厂未能按期复工，物流也因交通管制遭到一定的影响，很多商品都须要在2月10号以后能够发货，甚至更久。
像薇娅，虽然从1月31日就开始开工，但是每场直播的商品仅在10个左右，相比年前数目甚少，而且大部分的商品都是预售。
像背部主播都难以保证商品如期发货，更不要说这些小的KOL，所以一旦开工，选品方面就要考虑好多，有库存没，能发货吗......
当供应链的问题困惑整个直播带货行业时，谁有相对稳固的供应链，谁在当前的直播带货行业中就有更多机会，比平常有更大的机率实现“弯道会车”。
普通人想在抖音卖货该如何做？第一步，你要先注册帐号，实名认证以后就可以发布视频了。
很多人认为随意发几个视频，就可以带货了。其实是不对的。
因为抖音的帐号是须要养号的，会依照算法来降低帐号的权重，当帐号权重和垂直度都做好了，且拥有一定的粉丝黏性，这时候就可以考虑变现了。
所谓的养号不只是你每晚关注一个帐号，看一个视频、给视频点赞即使三天，而是按照你抖音在线的时长，并且你看的内容要和帐号的定位有关系，不然号就白养了。
养号以后就可以开始发布原创视频，然后将你的粉丝数做到1000，就可以申请商品分享功能。
第二步就是选择商品上架。
商品橱窗开通以后，需要在天猫店面开通淘宝客，商家登陆淘宝后台-营销中心 -我要推广点击申请即可，然后复制淘口令到抖音商品橱窗，将链接添加进去，上传10个商品后就可以在抖音视频中加小黄车了。
第三步就是选择商品供应链。
选品可以参考三点：
1、淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店面的佣金，基本上都是跟淘客联系，但是淘客有一个很大的坑，就是有可能你店面的销量挺好，但是淘客的佣金会显得很低。
2、短视频旗下的小店。抖音店家可以通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和天猫、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。
目前精选联盟70%的销量来自于天猫，淘宝里包含淘宝店，一般达人们就会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。
3、自己搭建供应链，建立自己的天猫店面，卖自己的产品。但前提是一定要把供应链的事情解决好，不然后端的流量和销售就会遭到影响。而且你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至都会有投诉。
如何找到具有新品潜质的产品？
1、产品价位最好在100元以内
根据抖查查近一月的数据显示，用户在订购产品的时侯，74%的用户会选择100元以下的产品，而且排名前10的产品大都是在70元以下，比如最近一周的热卖产品，价格基本都在50元以下。
商品排行榜2月10日-16日，来源抖查查
所以刚开始带货时，建议你们选择价钱实惠的产品，因为用户在抖音上买东西，一般都没有目的，价格实惠的产品，用户决策成本比较低，购买的可能性比较大。
2、关注抖音好物榜上销量高的产品
抖音好物排行榜会显示当日抖音上热卖的产品，比如2月20日，排行前三的产品类别是玩具、服装、家居用具。所以用户可以按照自己帐号的定位，选择查看相应品类的榜单。
不过按照近一周抖音好物榜的产品来看，大家订购最多的产品大都是刚需、有实用价值的产品，或者是服装类的产品。
比如车用无线导航支架，充电导航两不误；又例如多功能卧室切肉利器，再也不用怕劈成土豆条；还有免洗饭桌布、一次性洗碗巾、粘毛利器等等，都是日常生活中常用到的产品。
3、抖音达人销量榜
查看抖音电商达人销量榜可以借助抖查查或则卡思数据等工具，这个须要每晚去看，这样你能够够了解每晚抖音上热卖的产品是哪些。
商品排行榜2月10日-16日，来源抖查查
然后可以按照热卖产品的趋势，利用工具类产品剖析出他通过那个视频入选的，有哪些特征，这样可以通过模仿视频的拍摄方式，也去推荐这款产品，其实相当于“蹭热度”。
比如美妆类帐号，就可以去看李佳琦的数据，看他近来点赞量和播放量高的视频，看他带的是哪些货，根据自己的情况模仿着做。
4、利用工具类网站
比如验货群，现在好多的淘客，会有定向的佣金群，可以保证产品的高佣金，就像之前比较火的养生茶产品，最高的能达到90%的佣金。
除了去百度里面搜，还可以加入一些付费的验货群，不过真伪还是要靠自己去看，毕竟网路虚拟的东西太多，不管是付费还是免费都须要慎重。
再有就是一些网站，比如返利网、大淘客、淘宝联盟等，可以去里面查找商品销量排名。
基本上销量排在后面的产品，都是可以选择推荐的，一方面销量大的产品，供应链肯定没有问题，另一方面销量大证明卖的比较好。
我们发觉，和其他内容平台相比，抖音有一个特别有利于小白创业者的特性，更容易形成热卖视频和热卖产品。
总的来说，当下直播带货的火热只是环境逼下来的，对很多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势，谁能抓牢机会，谁就赢了。
于是，在督查了近千位抖音用户的真实需求，几百个抖音大V帐号的真实营运情况，找到共同的问题，并剖析问题的本质，历经3个月悉心打磨，从定选题，找到用户真实存在的问题，量化讲义和讲授形式。
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