最近的抖音，火得不行。
先是飞通常的觉得登上短视频话题榜首，又是创立刚才1年便实现了让人眼馋的商业变现。
产品匠心打磨200天，仅推出市场半年用户量突破1亿，日播放视频超10亿，干翻“老大哥”快手，长期抢占摄影与录象榜首，免费总榜第二名。
这样的成绩让市场为之惊讶。
抖音的商业化来得也很快，成立一年就开始了商业变现。近日，每经记者领到的一份抖音合作报价单显示，和抖音的品牌合作起步价须要30万元。
此前有抖音红人表示，抖音上500万粉丝以上的红人广告费早已超过百万元，生活比名星还保湿。
尽管如此，抖音还没有对外透漏其对于商业化的进一步进展。显然其现阶段的重点还是在于产品本身。毕竟短视频下半场战争中，正是僵持，还没有谁能安然无忧。
我们明天要阐述的，是一款上线仅500多天的产品，如何让无数用户无法自拔，也希望这篇总结让创业者和创业公司都有所借鉴。
一
开头大体概括一下抖音的突围现况。
作为今日头条内部孵化的产品，抖音上线于2016年9月。
仅推出市场半年，用户量突破1亿，日播放视频超10亿。
极光大数据的检测结果显示，截至2018年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。
这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
来自联通应用数据剖析公司Sensor Tower发布的数据显示：2018年2月15日至3月7日，抖音已持续强占中国AppStore单日下载量榜首共16天， 仅次于手游《王者荣耀》去年七月初创造的18天最好成绩。
极光大数据还显示，抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期之后仍乐意在设备上保留应用。
业内不乏有“抖音在剿灭快手的路上差不多把微博杀害了”的声音。
令人吃惊的是，不止是在国外，在国内抖音的发展也异常迅速。来自日经新闻的调查显示，100个台湾女孩居然有24个在玩抖音国际版“TikTok”，“Youtube的视频有15分钟，太长了，最近常常看TikTok”。
二
即便你从不玩短视频，身边也一定有这样的同学：一分钟、十分钟……一个小时过去了……
在15秒的世界里，抖音为何让你刷到停不下来？
根据抖音的百度百科介绍，“抖音平台都是年青用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特征是都很有节奏感。”
这段介绍首先从用户群体上对抖音描画出了画像。
“南抖音北快手”，不知道从什么时候起，这样的标语在网路上留传开来。所以，看一下玩抖音、快手的用户有哪些区别吧。
拥有7亿用户的快手，是国外起步较早的短视频平台，被大多数人熟知是因为一篇《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》的爆文。
用户年纪上，快手以25-29岁为主。
地域分布上，快手的一二线城市用户比列为30.5%。
在获得7亿庞大用户的同时，快手深受内容粗俗的非议，吃灯泡、一秒喝一瓶黄酒、点燃缠在头上的爆竹、直播烧毁商场商品、乱拨110等等让人惊掉下巴的内容源源不绝。
在人们好奇集聚在快手上的都是些哪些人的时侯，2017年底，快手合伙人曾光明公开了快手的用户画像：二线城市以下、学历低，同时承认了快手用户拍的内容很low。
有网友对快手自嘲道“中国弱智千千万，快手占了九成半”。
再来看抖音。
抖音切入市场的定位，是一款音乐创意类短视频，和快手在知性上处于完全对立。
根据极光大数据，抖音短视频的用户以男性为主，且占比高达78.8%。
在年纪分布上，抖音20-24岁和25-29岁的用户占比最高，分别抢占37.3%和29.4%的比列。
在地域分布上，有37.7%的抖音用户居住在一二线城市。
怪不得不少人说，玩抖音的平均水平都是海归留学生富二代。
综上，玩快手和玩抖音的用户确实不是一群人：
玩快手的人，都是25-29岁的二线城市低学历青年，如东北天佑。
玩抖音的人，都是80后、00后的一线城市年青男性，如09年出生的童星男神裴佳欣。
那么，是不是可以说，看快手视频对于了解近百年以来抽离乡村精英之后中国乡村人群的精神世界荒芜到哪些程度有一定的帮助；看抖音视频对于了解一线大都市的80后年轻人时尚风向有帮助？
三
用户定位不足以解释抖音逆袭的缘由，抖音团队还做了哪些？
1、市场选定
关键词：短视频、用户、增量
据QuestMobile报告数据，2017年，短视频独立App用户已突破4.1亿，而中国互联网总用户截止2017年12月的数字是7.72亿，说明短视频领域还存在着上升空间。
艾瑞剖析觉得，短视频行业当前处于快速成常年，其低成本高回报的商业价值遭到创业者和资方偏爱。未来1-2年内，短视频平台将开放大量的商业化机会，流量变现带来较大的市场规模下降，预计2020年短视频市场规模将超300亿。
虽然现今快手抢占了短视频霸主地位，但仍有可观的增量用户值得角逐。
2、产品特性
关键词：一部手机、15秒
玩儿法设定标准化，被觉得是抖音“逆袭”的关键诱因。
抖音有15秒视频时长限制，不多不少，刚好足够展示一个用户的丰富创造力和音乐抒发。
因为只有15秒，所以只要有一个亮点能够引起关注。抖音中的热门作品，多只是一个目光很奇特、一个梗很意外、甚至一个动作很有趣就获得青睐，在增加了听众的精力成本的同时，也增加了创作者的准入门槛。
为了提高用户的参与性，抖音还设计了一套有效的引导，通过提供音乐和影视相声片断为表演者打算了台词，只要跟对节奏和情绪就行。同时，抖音还设计了好多特效和道具，比如原创特效、滤镜、场景切换等，增添了视频的表现力。
总体来说，用户须要的，只是一部手机，和一定的须要短期练习的拍摄手法。
对于有强烈表现欲望的80后、00后的年青用户来说，谁不喜欢漂亮的自己？这就促使更多用户更乐于参与其中。进而“抖音上瘾”。
3、内容生成
关键词：明星、热点
抖音上流行的内容，舞蹈、化妆、美食、恶稿、创意……无所不容。
“cilicili舞”、“海草舞”、“多心变异中指舞”、“搓澡舞”、“捣蒜舞”，音乐《Panama》、《我们不一样》等，由于音乐旋律明快，节奏动感，舞蹈动作简单易学，迅速成为了许多抖音用户随大流模仿，不少热歌还被用于现实中的婚宴和活动现场。
抖音还很了解名星效应，善于结合当下时政热点。
通过前面的百度指数可以看见，在去年3月之前，抖音的搜索指数始终都为0。而直至3月17日就开始出现显著的上升趋势，发生了哪些事？
事实如你们所想，在3月13日，岳云鹏转发了一条微博下边是带着抖音APP的logo的，第二天指数就飙升至2000多，并在随后的几个月内成逐步上升的趋势。
前一段时间《乡村爱情》谢腾飞的表情包在网上走红。抖音的内容团队就把谢腾飞乡村感情里的音乐，和ThugLife结合上去，发起了#谢腾飞ThugLife的挑战，不到一周就有超过1万多用户参与挑战。
从生活到艺术，再从艺术到生活，从“小妹妹”到“小姐姐”，再从“小姐姐、小弟弟”互撩，抖音虽然总是都能让人嗨起来。
还有最重要的一点，抖音结合了母公司今日头条的算法优势，在内容推荐和分发上，去中心化。也就是说一个没有任何粉丝的普通人，只要拍的好，一样能收割大量关注度。这就吸引越来越多的普通年轻人乐意在这个地方玩，在这儿抒发自我。
4、产品推广
关键词：有条不紊、厚积薄发
抖音短视频自2016年9月上线，500天后，便锁定了App Store摄影与录像类应用第一名及免费总榜第二名（间断会冲到第一名）。上线365天内，实现视频日均播放量超过10亿次，日活过千万。
不少媒体从产品总监的角度剖析了抖音营运团队的牛逼之处。
抖音的整个迭代过程大约分为两个阶段：第一个阶段是围绕产品为中心的功能开发，第二个阶段是围绕传播为目的的营运企划。不同的阶段，围绕不同的目标去举办工作。
从上图可以显著看见，2017年3月之前，抖重点都在打磨产品，用户量不大、增长平稳平缓，成个过程持续近半年，占抖音上线以来一半的时间，这份沉寂的忍耐力十分令人钦佩。
2017年5月至2017年12月，抖音实现了产品的爆炸式下降，通过不断对运营端加持砝码，赞助热门综艺节目，其中包括《中国有嘻哈》、《快乐大本营》和《天天向上》等，在短短的半年内，用户量下降了10倍以上！
2017年12月至今，抖音长居iOS排行榜前2名，摄影与录象细分类目第1名，基本锁定2018年第一季度最受欢迎的APP。并通过引入“直播问答”的新风口迎来了第二波产品高速下降，继续凯歌前行。
由此可以总结出，任何一款新事物想要成功，缜密的计划+高效的执行是重中之重。其中，初期先做好产品是正事，考虑其它都是屁话。
四
当下，说抖音要杀死快手为首的一切短视频还为潮流早。
3月19日，抖音更新了品牌slogan，改为“记录美好生活”。不知有没有人注意到，它太像快手的“记录生活，记录你”了！
抖音接下来的目标受众将除了限于一二线城市年青群体，而是会渐渐的扩大甚至下沉？
“我们的初期用户确实是一批来自一二线城市的90、95后年轻人。但从产品层面来说，我们觉得抖音虽然是更普世的，希望你们就能在抖音上注意到不同年纪、地域还有性别的人。”
抖音产品负责人王晓蔚的上述回答早已很明显：要与快手将步入正面交战。
艾媒CEO张毅剖析道，抖音主要是一二线城市，快手则是三四线城市，如果要成长为陌陌这样的量级，一定是老少通吃，三低三高通吃，否则地位不牢。
但作出这样的转变，抖音是有风险的。
一方面，习惯于用抖音标榜自己颜值与个性的城市中级年青人们，当发觉自己不知不觉被带入粗俗的圈子里，难免会舍弃这个平台。
另一方面，越来越多各式各样用户的涌向，意味着内容的不可控性同时减小。
这一系列问题，监管不会视而不见。
竞争对手方面，面对抖音的狙击，快手也不会傻到无动于衷。
2017年初，原网易传媒总编曾光明以合伙人的身分加入快手负责市场传播。
快手还成为多个高收视率综艺的顶尖赞助商——《吐槽大会》、《奔跑吧兄弟》还有近来上线的《中国新歌声》。
快手合伙人曾光明对市场推广费用投入的回答是：“上不封顶。”和此前“不干预用户”的理念不同，这些市场费用更多的被撞向了快手渗透率不高的一、二线城市。
同时，北京、广州地铁站内现今都能看到快手的急剧广告。
抖音大约自身也有危机感，所以才出现了文中开头“收割流量红利”的商业化快动作。
一位“中毒”的“抖友”最近显著觉得广告多了上去，而此前刷抖音刷2小时也不会出现广告。
据说中国初创公司10年的存活率在2%。上线仅500天的抖音才哪到哪里？
内容产品的持续生命力，归根结底仍然是内容。未来的抖音，能否做好疯狂吸金和内容的平衡？毕竟，连新世相都开始改变潮水的方向了。
2018年春节前后，仿佛一夜之间，我忽然发觉全办公室的人都在玩抖音。
男朋友每晚变着各类花样套路我：“你说三遍‘安史之乱’，然后把最后一个字换成‘绿’”……当我说出“安史之绿”又回过神发觉上当后，他得意洋洋地宣告：“这是抖音念书的套路”；
女朋友每晚哼着抖音上的热门歌曲，然后告诉我：“现在我的QQ音乐下载哪些歌曲主要看抖音上流行哪些歌曲”；
甚至公司去丽江团建，录的小视频都第一时间想着要上传抖音……
相信每一个C端用户，都跟我有相像的心路历程。我们再来瞧瞧抖音近日好到惊人的数据：
日活超过6500万（数据来源：Quest Mobile）；
过去半年平均每晚新增 97.79 万用户，除夕当周夺得4200万新安装用户；
平均每 100 个联通网民中有 14 个是抖音用户……
以一个普通用户的视角看，我认为抖音这个产品最有趣的地方就在于——我明明是冲着“打发碎片化时间”去的，却每次都一刷就是半个小时起，根本停不出来。
以一个投资人的视角看，过去两年我们看了大量短视频的平台，就在得出结论“短视频生态基本就这样了，很难有新的黑马杀出了”的时侯，抖音横空出世一夕爆火了。
为什么是抖音？
在我看来，抖音跟快手最大的区别，就在于它解决了人们对于“美好感”的需求。抖音在3月19日举行的发布会上也正是宣布了新slogan是“记录美好生活”。虽然这个slogan比起之前的“让崇敬从这儿开始”显得平静了许多，但若果你是一个抖音的用户，就会从一点一滴的细节中感受到，产品本身还是偏“表演”体质的，为了“美好”或者说“看起来美好”做了好多营运工作。
比如说，我身边的几位漂亮姑娘都说，抖音的滤镜功能是最合他们心意的。“以前拍个短视频做个直播还得化装，在抖音上很简单，几乎不用化装，搞搞短发就得了。”与视频相结合的音乐又突显了氛围，增强了视频的表现力。比起快手上最流行的“铁锅炖自己”之类的题材，抖音上最容易获赞的内容之一，就是漂亮小姐姐们伴随着热门音乐作出各类发嗲搞怪的动作；又或则是声音动人的小姐姐在爬和弦，从御姐音到少女音再到萝莉音；最近我还刷到了天南海北的舞者致敬《芳华》跳何小萍那段月光下的群舞……
总而言之要想成为抖音红人，你最好有一技之长，比如身姿、歌喉、声音的多样性、肢体的柔韧性都可以最不济，你也要把握好多生活小技巧，比如如何快速系出好看的蝴蝶结，如何梳一个简单却漂亮的短发……
教你系蝴蝶结的短视频
我曾问过几位不同营销公司的同事：“抖音红人有多少粉丝就可以商业化了？他们的报价通常在多少？”
得到的回答近乎一致：“有大几十万粉丝就可以接广告，至于费用……高得离谱，连我们都不好意思报，所以我们通常都是劝顾客做些不太花钱的自我企划和传播。”
抖音有毒，迄今为止早已捧红了无数“网红”产品和景点。网上有个段子说：
自从看了抖音，我想去上海坐地铁，我想去南京喝摔碗酒，我想去上海吃披萨，我想去西安吃西街里，我想去拉萨看天空之境，我想去广州喝占星咖啡，我想去澳大利亚看北极光，我想去稻城亚丁看朝阳……
的确，当我在抖音里刷到那些内容时，我会形成一种“世界之大，遍地美好”的觉得，直观的音乐短视频呈现出的画面，甚至比专做旅行功略的穷游热帖还让我形成“说走就走”的冲动。这种基于真实，又从真实中精选出较为美好的部份，比真实“美好这么一丢丢”的内容，天然就自带话题属性和流量体质。
这也就是为何网友捧红了那么多“抖音同款”的产品——海底捞成本3元钱的“番茄牛肉饭”、CoCo咖啡的“隐藏菜单”、甚至名创优品中的平价香氛、红得莫名其妙的“小猪佩奇”手表……善于趁势的店家一鼓作气，海底捞直接推出了“抖红菜单”专区，服务员甚至会主动寻问“要不要帮你调抖音上推荐的小料”；CoCo咖啡只要看到有低头刷着手机视频过来的用户都会手动推荐“抖音同款特饮”；据说西贝也在酝酿大动作，想要塑造几个自己的职工成为抖音红人……
海底捞的网红吃法
近乎零成本的流量红利，谁不用，谁就是傻蛋。而尝到这波红利甜头的品牌，轻而易举就赚得盆满钵满。
在抖音上，曾有一个女孩对着一杯咖啡问：“奶茶你说我不仅长得美，还有啥优点吗？”
然后她揭露咖啡瓶盖，四个字浮现下来：“一无所有。”
就是这则视频，让成都的“答案茶”迅速走红。原视频的发布者秋涵，正是“答案茶”的创始人，她的视频评论区涌向了无数求加盟开门店的潜在合作伙伴。很快，这家本来只有线上售卖的奶茶店乘胜追击，在郑州二七万达广场开办了线下店，一开张旁边就大排长龙。答案茶的工作人员说：“80%的用户说她们是从抖音晓得我们的。”
爆火的答案茶
从发布视频的2018年1月到如今，短短两个多月的时间，答案茶早已确定了250多家加盟店。这个数字简直无法想像，而最初的营销成本几乎为零。
比抖音更“老资格”一些的其他社交媒体的传统红人们，也纷纷见到了抖音这个新平台的机会，筹谋着变革或则迁移。
我在抖音上许多次刷到最最传统的广播电台、电视台主持人玩抖音的视频，最常见的套路是：她们先在直播间里一本正经地播新闻，音乐一切画风突变，开始“神经病”风地尬舞，让网友看见新闻主播的另外一面（只是我很怀疑莫非台里没有纪律管制吗？在我当主持人的年代，主流媒体新闻节目类主持人是不容许这样的，综艺和民生类相对限制松得多）；
一大批的快手和美拍红人在迁移，或者是由于在快手上得不到流量扶植，或者是出于对美拍的流量不满意；MCN红人也相继进驻抖音，比如“新拍戏”、“一禅小和尚”、“拜托啦学妹 ”；对自己的一技之长颇为自信的选秀节目新人、小演员、小超模也相继开办了抖音帐号……
而前几年风光无限的微信公众号大V们，整体却变得有些落后于这波“抖音浪潮”，并且显著觉得恐惧头晕。
就在我写这篇文章的一周之内，前前后后差不多有十来位公众号博主找来，倾诉自己近日的着急和无助之感。
A是90后陌陌大V，她直言：“一直没太关注抖音，最近身边玩抖音的人越来越多。于是开了个帐号，发了条自己在景色前的视频传起来，然而好难堪，老阿姨可能还是不熟悉新平台，到目前为止粉丝3个，赞数为零”；
B是图文类型的公众号创始人，也找到我责怪：“我都想去隆胸了啊！你看现今抖音上，大家都爱看漂亮小姐姐，娇滴滴对着你叫‘老公老婆抱抱’，要是我去拍……连我自己都不爱看！怎么办啊！”
挑战#老公老婆抱抱
C是位在我看来外型条件蛮不错的公众号主理人，我鼓励他去试水抖音，他问：“怎么试？从何开始？本身不是做视频出身的，还不太适应这些产品形态。”
此外，ABC一致对我说：“因为有了抖音，本来就日趋增长的公众号打开率，最近又经历了一轮雪崩式的下降。”
我只能开导她们：受影响的岂止是公众号？抖音如同是一个巨大的流量黑洞，你看这些直播平台和传统短视频平台，最近被冲击得更厉害呀！
最近抖音又出了一波操作——与天猫打通，在个别红人的视频中，已经可以见到天猫购物车的图标，用户可以点击直接订购视频中出现的商品了。
从抖音可以直接跳转到天猫页面
这个举动被媒体称之为“被陌陌、微博围堵后，抖音要动一动它们的电商芝士了”。
一夜爆红的抖音，让无数新老司机争相“上车”的同时，也必然是几家欢乐几家愁。当然，真正的围绕红人、营销、广告的全面营运还并未从官方层面真正铺开。那时真正的赢家会是谁？这是个有趣的命题，留给方方面面的想像空间，还有很多很多。
MORE | 更多文章
