在快手平台的直播电商里服饰类仍然是一个带货大类。通过飞瓜数据快手版的直播盘面数据剖析可以看见，无论是服饰商品种类，还是服饰类带货播主的数目都是快手平台里数一数二的存在。
飞瓜数据快手版-直播盘面数据剖析
非常是商品种类，服饰类商品更是达到全商品超过三分之一的占比。服饰类商品作为快消品，有着总价区间大，适应多人群、种类多、毛利率高、复购率高等多种优点。
飞瓜数据快手版-直播盘面数据剖析
服饰带货的人多，那销量是不是也多呢？答案：是的。飞瓜数据快手版上周快手直播达人带货榜前一中就有四个播主是来自穿搭分类的，更别说其他分类的播主也有在带货服饰类商品。
飞瓜数据快手版-上周直播达人带货榜
上周的快手直播达人带货榜，你们可以注意一下“芈姐在上海开服饰”这个号。其实她排在第六位，但这个榜是根据销量排序的。
倘若根据销售额排序，她排在第三，仅次于辛巴和娃娃。众所周知，辛巴和娃娃都是快手背部小号，粉丝都是上千万，相比之下，芈姐的粉丝只有214万。
就是这200万粉丝，一周带货15万件，销售额破2000千万，客总价平均超过130元。
有数据表明，快手用户对价钱敏感度较高，80%的产品均价在50元以内，30元以内产品销量最高，多为生活必需品及快消耗产品。与此对比，芈姐的130元客总价十分高。
飞瓜数据快手版近来上线的带货指数排名榜也印证了芈姐的带货实力。带货指数会通过统计播主粉丝数，直播间人气，直播销量，直播销售额等数据估算得出，可以直观反映快手播主的直播带货能力。
飞瓜数据快手版-带货指数排名榜
像芈姐这样粉丝相对少，但销售额高的播主带货能力很显著强，所以带货指数也表现不错。可以看见明日的飞瓜数据快手版带货指数排名榜，芈姐是第三名，仅次于快手腹部播主武术哥和驴嫂平荣，在排名榜前四中粉丝数也是最少的。
再来看看芈姐上周的带货直播表现，通过飞瓜数据快手版直播数据剖析可以见到上周带货最多的直播来自于11月24日，单场直播带货近千万。
飞瓜数据快手版-直播数据剖析
对于直播带货来说，粉丝量并不是最关键的数据，由于粉丝量很有可能掺水。最关键的数据是直播间人气。只有保障了直播间观看的人数，能够进一步谈带货。
芈姐11月24日的直播人气峰值最高达到4.8万，比好多千万粉丝的播主都高，粉丝黏性实在强，这也是强力带货的基础。
飞瓜数据快手版-直播数据趋势图
再来看看直播中卖了什么商品，基本都是各类样式的服饰单品。可以看见销量最高的是总价299元的羊绒呢绒衫，卖出了1.2万件。正是这种高客总价商品的热销推动了平均客总价的提升。
飞瓜数据快手版-直播商品剖析
看完带货数据，点开芈姐的播主详情可以看见粉丝数的变化趋势。三个月前粉丝数是64万，通过稳定的下降达到目前的214万。
飞瓜数据快手版-粉丝趋势剖析
通过粉丝增量趋势可以更好的了解芈姐的粉丝变化。可以看见不仅11月5-6日“快手卖货节”期间粉丝上涨以外，粉丝的变化十分稳定。可以判定芈姐平时也没有进行打榜导量，就是单纯的做好内容，每晚按量直播。
飞瓜数据快手版-粉丝趋势剖析
芈姐不仅直播外，还有好多剪辑直播片断弄成的短视频，这种短视频同样能带货，还有很强的长卖效应。
芈姐快手短视频
观察芈姐的粉丝数据，粉丝画像高度垂直。高达95%的女人粉丝，59%的粉丝是18-25岁之间。垂直的粉丝画像，可以让带货播主的电商选品愈加有针对性，愈发精准，用户的订购率也相对高。
飞瓜数据快手版-粉丝数据剖析
粉丝的评论词云出现最多的词句是“喜欢、好看、衣服”，说明粉丝除了对播主内容有认同度，还有很高的订购倾向。
