短视频小吃帐号在怎么挑逗老铁食欲和腰包的这件事上，钻研得越来越深入了。从“我吃你看着”，到“边吃边撩你”，到“美食诞生的神奇过程”，现在又进阶升级到全新的变现转化阶段了。
“千山万水总是情，来个蛤蜊行不行?天涯何处无芳草，给个双击好不好?假如有胃口的老铁，请照亮你的小红心!”老船长面对屏幕前的快手老铁们吆喝道。镜头正对着满桌鲜活美味的海虾，老船长着装红色的陆军制服和空军帽，不时拿起一只大螃蟹沾上咖哩爽快地咬上一口，口感紧致香韧细腻。当老铁们垂延欲滴时，他又会慷慨昂扬地冒出一两句诸这么类的“土味金句”撩拨老铁的食欲。
综观眼下短视频小吃领域，竞争早已相当激烈。你们耳熟能详的小吃博主已经网罗了一大批忠实老铁，但是花样百出、各显神通，不断在原创内容和互动方式上拓展创新，流量源源不断转化为有效利润。而对于老船长这类本地店家来说，想要在短视频社交时代分一杯羹，其实仍面临获客变现的问题。
40万月销售额背后，是新奇特的人设
“老船长农家河鲜”是快手上一个专注小吃情境剧和吃播卖货的小吃类帐号。老船长在快手上自诩“大海的搬运工”，他生在海滩长在海滩，从小对海虾就寄寓了某种情结，想让更多的人了解自己故乡的海虾小吃。老船长的故乡海阳是梭子蟹之乡，即墨的莱西文蛤蜚声全省，因而在短视频带货的选品环节和乳品安全问题相对愈发容易掌握。而且，他觉得故乡原产地的小吃特产在生产、销售和运输等各个环节上也都更容易熟悉与掌控。为了不辜负老铁的信任，例如老船长这类本地店家会严格控制乳品本身的安全问题，做好相关乳品安全检查环节。
快手号：老船长农家河鲜
目前，老船长的带货日常便是常常挪到海滩直播，以及拍摄河鲜小吃的情境剧和段子。甚至吃播卖货也是一个十分有效的带货形式，常常小吃类用户会被博主的风格感染做出“种草”到“拔草”的冲动性消费。诸如，老船长在吃播时常常与老铁这样互动：“满腔热血为谁拼?只为老铁们的小红心。老铁们，来个82年的大螃蟹，这些觉得真的很到胃。”久而久之，红色空军制服与“土味”口播金句的结合，产生了老船长最为鲜明的帐号人设，从而逐步演化成为IP效益。“天南地北，八爪鱼的大性感最美味，老铁你想吃吗?”在老船长眼中，无论是一只大螃蟹背后的感情故事，还是十个扇贝肉串成的穿云箭，甚至是蜂蜜与牛排最配的CP组合，都能吸引河鲜小吃爱好者一边欲罢不能地作出订购转化行为，一边又深刻感受到“一入‘蚝’门深似海，自此‘淡定’是路人。”
老船长能在快手上玩的风生水起，销量“芝麻开花节节高”，离不开快手店家号生态体系内提供的专业营运指导、流量激励和补助新政。在加入快手店家号生态推出的燎原计划之前，老船长坦承之前也自主营运过快手帐号，但疗效不尽人意，“涨粉平缓不说，只靠自己闭门造车，后来选择尝试加入快手店家号还是由于快手平台用户非常多、接地气，而且订购力很强。”在快手燎原计划短期内的营运指导下，老船长顺利完成商业价值升级，帐号粉丝下降和变现能力显得更为强劲，大大减短了变现的过程。他通过每场直播还能获得200-300的成单量，月销售额达到了40万。对比加入快手燎原计划前后，月销售额直线提高60%，现在每月总收入中快手收入抢占了40%以上。
从小吃到小吃之外，玩点不一样的
优质的短视频原创作品与老铁喜欢看的视频内容，永远不会是两条不可相交的平行线。当一部份同质化内容成为短视频风潮背后的下降枷锁，相对稳定的帐号形象早已收获了稳定的收看群体，老铁对于小吃类帐号早已产生某种特定的“期待值”，这时假若忽然冒出一批“不按套路出牌”的小吃博主，可以将小吃二字延展出新的定义。说白了，短视频小吃垂直领域的变现门路还很宽，出于老铁不同的消费偏好，带货方法都不约而同指向了“来点非常的”。
火哥走出了与老船长不一样的路子。回顾火哥刚接触快手短视频时，无论他绞尽脑汁从各个角度去拍摄产品，粉丝下降速率仍然很慢，粉丝的忠诚度与订购力不尽人意，想要通过帐号获客与变现可望而不可及。在燎原计划的优质服务商定期细心指导下，火哥找到了更适宜自己的带货形式，他对帐号的定位既不是“美食教学片”，也不是简单评价食物是否好吃的“美食脱口秀”，而是专注“美食诞生的神奇过程”，希望老铁在享受这份“自热小烤肉”的时侯能完整地感遭到小吃的来源。按照服务商的建议，火哥依据现阶段的实际情况进行拍摄鞋厂流水线生产小吃的创意视频，但是每晚坚持同一时间开始直播。这些“不一样”的小吃拍摄方向获得了老铁们的任何，作品的播放量和帐号的涨粉情况较之前有了极大的提高。骤然而至得是，火哥的日均成交量抵达了300单左右，但是月销售额下降了10万。
快手号：乐开锅自热小烧烤鞋厂
火哥与老船长代表了广大本地店家对于短视频社交时代获客和变现的强烈渴望。她们是活跃在快手平台小吃品类的一份子，也是快手社交商业生态营销闭环里不可忽略的一环。老船长对目前变现情况小有收获而倍感满足，他表示，希望通过快手燎原计划获得百万粉丝，日均销量起码达到500至1000单，年销售额达1000亿元以上。快手店家号关注广大本地店家在快手上生意的每一步，但是快手平台仍然把乳品安全问题置于第一位。现在，快手店家号将开始全面加码，为店家变现的全链路需求不断优化迭代和严格把控，成为越来越多本地店家“成长+成交”的平台。
随着短视频行业的变化腾挪，小吃垂直领域开启了变现的探求。快手将嗅觉属性的食物赋于了光影世界的无穷想像，在满是烟熏热闹的烟火气里一边挑逗无数人的味觉，一边“烹饪煎炸”出可持续的商业变现之路。可以想象，小吃短视频的生意刚才开始。
欢迎加入燎原计划
快手燎原计划第三期火热招募中。该计划专注于塑造快手商业生态正循环，为广大店家提供快手店家号内容营运+长效营销解决方案。
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