明天要扒的APP十分“牛逼”，神级增长，不足6个月，就把MAU从0干到2000万，主要用户群是下沉市场用户。
并且相信见到这篇文章的人，大多数都不晓得这个APP“秘乐短视频”。
“不为他人所晓得的快乐”，文案真是令人浮想联翩啊。
从一位早已拉了40多人注册秘乐的约请人那听到的秘乐公司介绍，看起来相当牛P。
开扒TA的主要缘由：营运路子被数据降幅验证的生猛，在诸多不可取之中，居然找到了一些值得营运人学习的地方！
主要从以下5点开扒：APP跌幅数据、公司背景、运营套路盘点、项目启发、总结；
01
APP跌幅数据
据艺恩千帆20年4月数据报告MAU超千万APP增长TOP中，秘乐短视频排行第2，MAU达到1067万，同比增速58.39%，意味着光在去年4月份秘乐就有400多万的新增MAU。
持续4月的辉煌，5月末的WAU早已达到1340万了，根据他4月份的MAU周活率68.8%来计算，其5月MAU应当早已涨到2000万左右了（5月MAU新增近千万）。
看看这优美的周活下降曲线
秘乐的用户70%是安卓，但从6月1日开始，秘乐早已连续在“APPStore免费榜”霸榜一周，相信6月份的下降也不会太差。
数据如此牛P的产品啥样儿呢？截了几张图，你们找个体感
是不是看起来平平无奇，甚至有点小山寨。
进驻的名星都是20线小名星，好多视频也曾在快手、抖音刷到过，这样的产品，数据凭啥如此好？
实际上，秘乐的增涨主要靠裂变拉新，这不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户，3年时间就成功上市的“趣头条”。
秘乐的路会走的像趣头条一样吗？扒一扒公司背景，相信你才会有判别！
02
公司背景
秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网路科技有限公司”旗下。确如公司介绍一下，天眼查上可以查到信息，并且也查到3个谜团直接打脸。
谜团一：注册资本5000万，实缴却只有29万
疑虑二：2项经营异常，只因公司经营场所未能取得联系
骚操作，1个月内变更两次经营场所
疑虑三：查不到任何融资记录，且秘乐的股东们也不见有啥资本背景
一方面，宣传的和查到的完全像是两家公司，秘乐官方或约请人，谁在杜撰？这个还有待商榷；
另外一方面，从查到的信息来看，秘乐完全像是一家新鲜揭晓的、空壳小公司；
并且从秘乐的营运套路中，你又能显著觉得到“老练”，对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人存留的策略，都十分特别老练。
若是第一次操盘，绝对！不可能！达到这些水位！
03
营运套路盘点
秘乐的营运套路具体老练在哪？我们细细说来：
作为一个被约请人，下载秘乐短视频后，会获赠一个铭文，有了这个铭文每晚刷5分钟短视频，可生产0.4个秘豆，连续刷10天，累积生产达到4个秘豆后，可转让秘豆卖钱；
1、裂变拉新的核心：超低用户行动成本
一个秘豆的价钱从5月份我关注的时侯17元，如今已然涨到24元；若果此时卖出秘豆须要交纳60%的手续费（之前是扣50%），卖4个豆原本能赚96，如今告诉你只能赚38.4元块钱，心痛不心痛？！
2、利用用户担心丧失的心理，驱动分享
心痛怎样办呢？去拉人啊，拉人有3个益处：
3、利用人性私欲，裂变雪球越滚越大的关键点
然而拉人也不是拉1、2个就行，拉4个新人提现量续费降到38%，拉20个增加到26%、拉40个增加到23%、拉100个增加到20%；
从这个阶梯你会发觉，拉4个新人是最实惠（也是普通人垫垫脚能做到的）；
4、裂变规则设计
再说回铭文，附赠的铭文只能生产38天，最多产15个豆；
假如想要继续生产如何办？可以用10个秘豆“复投”（订购最低等的黄色铭文），白色铭文也是生产38天，最多产12.85个豆，意味着用10个豆+38天时间+每晚看5分短视频=12.85豆；
5、新人持续存留策略之一
其实以上都是针对普通玩家的策略，平台如何玩人民币玩家呢？
花钱->买秘豆->兑换铭文->生产秘豆->提现
秘豆价钱仍然在涨，以黑色铭文为例，花钱买100个秘豆，投入38天后，可赚29.5个秘豆；
假定我在20块钱一个秘豆的时侯，花2000块钱买100个秘豆，选购黑色铭文，38天后以25元的价钱卖掉生产的129.5个秘豆，才能提现3237.5元，净赚60%
好多人被蛊惑，认为错过网店、错过抖音，不能再错过秘乐。这玩意儿太赚了不能错过这个发财机会，赶快买买买。
还有一波人能察觉到风险气息，并且有投机心理，认为这盘能够撑一撑，于是也买买买。
这其中的套路，虽然跟庞氏骗子十分相像，上一个很火且同模式的“趣步”已经被结案调查了，有兴趣的自行百度。
PS：查了一下，趣步居然还有30多万的日活
03
项目启发
回归题外话，今年我也操盘过一个裂变拉新项目，当时参考样本是趣头条，曾仔仔细细研究，并总结了人家成功的4大要素。
不过很遗憾，拉新量级远不及预期，没玩上去但沉淀了一些经验和资源，去年剖析秘乐这套裂变拉新的玩法，有好多启发。
启发一：拉1个人能赚多少钱，不一定要明示给约请者
趣头条，抖音火山版，包括我之前的设计，都一样。拉一个新人多少钱，新人多少天内干点哪些事，对应你一共能拿多少钱，明明白白清清楚楚。
清楚有益处（确定性），也有不好的地方（钱少驱动不了）。
裂变渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合以后给到的。
都晓得价位越高，驱动的约请用户量就越高，给不起啊！
但你看，秘乐这套模式就完美避免这个问题，我督查过那位给秘乐拉新40+的约请人。
问她约请一个人究竟能赚多少钱，她是不清楚的。
于是，我就息算了一下拉新成本的大头部份：
以拉4人那档为例，平均每拉1个人，约请人多赚5.28元，这个拉新成本虽然是很低的，由于要成为有效拉新，必须注册成会员，并经过实人认证！
PS：新人后续贡献的活跃度啊哪些的比较难算，且占比拉新技术成本不高，本次未估算；
用户最初从普通用户转弄成约请者都是由于那60%的手续费，一个秘豆的实际价值可能就是先前的40%，并且用手续费这样一包装就给了用户营造一种很心痛的“失去态度”。
"不拉4个人，就丧失了原先属于我的60%"和"我要去拉4个人，多赚21块钱"你品，你细品。
启发二：利已又利他，拉新/存留效更佳
趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中，都是约请者利益最大化，但秘乐却是约请者和被约请者，利润都很大。
虽然一个人都不拉，用户仅看10天视频就可提现38.4元，对下沉市场的用户来讲，刷视频就是日常。
刷视频能够挣钱，但是钱还不少，非常美！真的有人提现成功，对观望人群的剌激会很大，这也是不断有人加入秘乐的诱因之一。
但秘乐为何能承当那么贵的新人存留成本呢？
倘若从整体用户规模下降的角度来看，你会发觉秘乐并没有多花钱，甚至可能还省钱了，38天内看够10天，这一策略就是针对新人提高其存留率的。
第X天存留率成本估算公式：拉新成本/第X天存留率-拉新成本；
以上数据第10天存留率是我随便写的，并非秘乐真实数据，用一个数据公式，你们能更直观的看见，提高新人存留率的利润，特别大。
但比较遗憾，好多做用户下降的朋友，在一个小局里是不这样置于大局里看成本的，包括以前的我。
启发三：团队力量在裂变拉新中的重要性
我今年搞裂变拉新沉淀出来的一个重要经验，裂变拉新也有二八原则的，约请成功者中的20%，拉来了被约请者中的80%，包括对趣头条裂变项目的督查中了，也发觉这个规律。
蹚过水坑沉淀出来的不光是经验，还有资源，秘乐也是网传，秘乐的创始人金某，是福音短视频的管理层（福音短视频是一个早已跑路的资金盘，和秘乐模式一样）。
所以金某的手上把握着一大批TOP约请者，新版上线就会进行线下“城市合作人宣讲会”。
而这种人之所以能成为TOP，能成为秘乐的城市合伙人，是由于她们手里有下家资源、有渠道、有推广经验，她们甚至是专业推广机构，并借此为生（参考天猫的淘客）。
建群、开直播、搞地推，一条龙教学服务获取、管理下线，她们的经验比我们这种设计裂变模式的营运都要来的丰富。
驱动好她们，裂变成功一半。
秘乐APP里约请者入口设计的特别隐蔽，倘若没人约请，你自己下载秘乐，甚至很难发觉还有这些推广玩法。
说明秘乐对约请者的营运，重点放到APP外，她们营运这批人肯定是利益剌激，然而具体采取了哪些策略，还不得而知。
05
总结
当我们了解裂变的成功要点，也从好多成功案例中遭到启发，再去设计一个裂变模式，就一定会成功吗？
未必！！
由于底泥不一样，趣头条、秘乐、趣步、七猫等，你发觉没，都是新起的APP，核心价值点就是阅读/看视频/看小说，能挣钱，用户参与门槛极低，且是边娱乐边挣钱。
要是以支付宝APP为例，核心价值早已生根了，就是支付产品上面的内容又特别多，用上去很复杂，假定你是支付宝的用增营运要设计一个裂变拉新项目获客，你如何设计？
目标用户是谁？什么渠道能触达到她们？什么策略用户门槛最低，可以拿来做承接？如何设计激励模式能够让裂变滚雪球？
06
福利来了！
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