众所周知，音乐类平台/APP与目前的视频网站的营运模式类似，都是希望通过绑定更多独家版权的作品，来吸引更多球迷的关注，不过版权合作成本越来越高，怎样低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢？
酷狗音乐联合火星文化，以快手这片流量洼地为主要营销阵地，借助快手上最火的“短视频+”的内容营销方式，为推广独家音乐作品开辟一个新模式。
在国民级流量平台玩起“草根MV”
快手作为DAU达1.3亿的国民短视频APP，重新制订了社交规则，成为了行业的领军者之一。快手以UGC内容为主导，用户实际上忠诚度很高，交流也愈发平等，因而酷狗音乐选择在快手开通服务号，借此完善短视频营销的重要阵地。
快手用户一线城市分布占10%，二线城市占36%，三线城市占20%，四线城市及以下占34%，目标群体地域分布结构与酷狗音乐内容方式天然匹配：在快手的热门内容方式中，街舞、草根音乐、情感段子剧等，都是流量热门领域。那些都为酷狗音乐在推广独家音乐版权作品时，提供了天然的联结基因。
在酷狗音乐快手号营运的内容规划中，火星文化创造性地构建了一种“短视频+音乐+情感”的内容方式，被总结为“草根MV”，这与快手“老铁经济”不谋而合，主要基于以下诱因的考虑：
1.音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣，实现情绪信息的传递与递进。
2.1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高，使用时间最长内容方式.
3.情感是用户举办社交的最原始动力之一，这一类的内容极容易让用户展开社交行为。
更为重要的一点是，快手强悍的流量、平台独家版权内容，才能为酷狗音乐引流。为此，在整个内容规划中，所有草根MV的故事来源，选定了一个十分巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性早已被用户所验证，用其作为帐号内容核心价值，极容易引起爆点。
内容+社交让用户深度参与内容创作
引爆营销疗效
借助用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容，不仅是为了引爆传播点之外，更为重要是可以剌激快手老铁对于短视频内容的关注，去酷狗音乐平台写下自己的故事，听完整歌曲，进而实现最终转化。
快手平台拥有独一无二的社交链路，粉丝对创作者和内容有这极强的黏性和转化力。基于快手的强社交链，快手的用户才更乐于深度参与内容创作和传播中，主动成为营销引爆的推手。
快手上的酷狗音乐服务号完善之初，在细节上也进行了众多的设计，例如名子，简介等，增加了搜索成本，从一开始就考虑引流用户到酷狗音乐平台，实现营销目标。目前，酷狗音乐快手号上线18天，共发布了16支作品，总播放量超过520w+，点赞33w+，吸引粉丝5.4w，并引起强悍的口碑效应。
《恋爱C位》音乐影片
其中，酷狗音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手热卖，单支视频播放高达208.5w，好多第一次看到这首音乐的快手老铁，迅速喜欢上了这首歌，评论中涉及歌曲名子的点赞有600多次，回复接近30条，并且初步有用户到酷狗音乐上同名歌曲下进行评论，实现了较好的转化。
《恋爱C位》音乐影片
而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里，收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容，又辅助了热门音乐的方式。全程不用对白，却又能借助音乐将故事直击人心。
《后来的我们没有走到一起》音乐影片
酷狗音乐的独创性内容方式，还有一个利于传播的小设计：即设计了一个快手用户特别喜欢的总结性结尾，这个内容即是酷狗音乐中用户在同首音乐下的最真实、用户点赞数最高的评论。这样的设计，既会让快手老铁观看完完整视频，又容易迸发用户共鸣，和在评论区与帐号进行互动。
《后来的我们没有走到一起》用户评论截图
值得一提的是，为了更接近快手“去中心化”的生态，拉近“老铁”与品牌的距离，提高其关注和信任，酷狗音乐在选择MV主角的时侯，没有锁定一个执导，而是采用了不同艺人（平凡人）诠释不同的故事；另外一方面，也在一定程度上抵挡了单一艺人表演的风险，让内容创意灵活度更高，适宜的内容风格也更多元！
视频的结尾，都有扎心的文案
快手短视频社交营销的潜力
快手营销定位与“短视频社交营销平台”。由此可见，在快手赚取流量红利，要把握好快手营销的两把锁匙，即内容（短视频）+社交。而社交更是快手平台独一无二的营销优势。基于快手的强社交链路，快手主张“让短视频社交商业更有效”。目前，快手以其独到的短视频社交营销手段早已成为诸多著名品牌角逐的重要营销阵地和流量蓝海。
快手尤其是适宜品牌目标人群定位于年青人，或则希望品牌年青化的企业，在快手开办营销阵地，精耕内容和社交关系，进而实现品牌推广、社群营运或疗效转化等更多的商业目标。为了更好的赋能商业顾客，快手也提供多种营销产品。
快手服务号，通过社交与用户口碑，让品牌实现口口相传的目标，也更容易让品牌与用户构建情感互动，快速拉近品牌和用户的距离。快手“子母号”矩阵，为企业级用户提供的后台管理工具。快速整合快手海量相关帐户，整合管理释放矩阵帐号的指数级影响力。
更为关键的是，以强社交链为特征的“老铁经济“，是“有内容，有粉丝，有生意”的商业生态。在快手可以真正实现“一边交同学，一边做生意”，为品牌沉淀真正有价值的顾客。
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