撰文：EW|夏清雅王小芸
初审：EW|金佳（北京）
支持：东西文娱ACG组
导读
在“七夜时差”主理人的追忆里，很早就关注到快手，但仍然在观望。他经营着自己的JK鞋厂，在JK普遍采取预约制销售模式的情况下，“七夜时差”可以提供现货。现货销售，意味着JK早已越来越接近大众服装，“七夜时差”也希望能让格裙像常服一样销售和普及。
快手的短视频和电商直播让“七夜时差”看到了机会，并于今年10月即将营运快手平台。进驻至今不到一年，其粉丝数从最初的3万多，下降至当前的78.6万。仅在快手的格裙销量就超过20万条，销售额已超过百万。
“七夜时差”是快手上三坑品类的一个注脚。过去三年，不仅三坑，潮玩、动态漫等年青人喜欢的二次元品类在快手二次元生态中植根与发展，也成为快手精耕的重要垂类。
假期是二次元流量的高峰。对于去年重点加码二次元赛道，动作频繁的快手来说，假期自然也是难以错过的黄金窗口。
去年7月16日开始，快手二次元推出为期两个月的“暴击一夏”活动，覆盖“达人”、“潮玩”、“动漫”三大赛道。据了解，这是快手二次元针对垂类内容供给侧进行的重点企划，通过对10W+生产者创作提频活动+特色专项内容，扶植剌激二次元垂类在暑假的重点加码。
活动期间，快手二次元达人们可以通过带#次元星策划#、#快手有潮ONE#、#快手漫动力#等话题进行原创视频发布，参与对应赛道的比拼。活动共有5亿流量及40万现金奖励，并设置热卖榜、涨粉榜、产能榜等多项榜单，并对每周活动成果进行总结，以激励创作者。
现在活动进行过半，已涌现出诸多优秀创作者，比如二次元赛道达人“Sien小慧君”，活动单条视频播放量超3000万，单周涨粉67万；动画赛道达人“开心锤锤”活动单条视频播放量超5700万，单周涨粉近50万。可以看见，“暴击一夏”在活动规模和扶植力度上都赶超了以往的常规活动。而且更重要的是，随着过去五年快手二次元生态的逐步成熟，快手的一系列动作都诠释出更明晰的方向性。即依托快手内容属性+电商属性两大“必杀技”，打通内容到消费的路径。
在宽容、多元的二次元生态基础上，快手的一系列措施，有助于解决二次元创作者破圈、变现的痛点，因而稳固二次元生态根基，并与创作者共同探求未来更大的发展空间。
“暴击一夏”背后：怎么正确理解快手二次元？
更成熟的用户生态与更多样的二次元创作者，势必形成差别化的新需求。因此从去年暑假快手推出的“暴击一夏”活动可以看见，快手正在重点加码二次元赛道，快手二次元生态的画像渐渐清晰凸显，呈现出年青、多元的底色。
刻板印象里的快手比较接地气，怀疑年青人是否喜欢快手内容。实际上，快手上丰富多元的二次元内容，吸引力大量年青用户。据官方数据显示，目前快手生产和发布二次元内容的过程中，80后占比已高达80%，二次元可能是快手内容生态中最“年轻”的垂类。不仅大量年青创作者的参与，更多普通用户，甚至外界看来与二次元“格格不入”的老年创作者，也成为二次元创作者，积极拥抱年青时尚文化。快手二次元的“年轻化”，并不仅仅只彰显在创作者的年纪层。
如2019年加入快手的达人“孟小琦与父亲”，日常发布各种潮玩开箱视频，以父亲的角度对各类玩具进行评价。通过出席“暴击一夏”活动，“孟小琦与父亲”还涨粉了十万以上，更多用户除了被潮玩开箱内容吸引，也见到老年人在拥抱年青文化，形成了不少奇妙的物理反应。
“暴击一夏”活动的相关数据，也直观地彰显了快手二次元用户繁荣的创作活力。按照官方数据，上线一个月以来，活动播放量突破130亿次，累计播放用户数达2.2亿，累计参与创作者超10000位，生产作品数目超70000条。
随着内容生态的不断丰富，快手二次元内容已呈现出快速多样化发展的态势，实现了“达人”“潮玩”“动漫”三大赛道全覆盖，
其中，“动漫”赛道中除了包含原创动漫、漫画作品，还有例如动漫、漫画作品杂谈、混剪等二创视频。诸如达人“野原水果”对于蜡笔小新的各类混剪，跃动的画面与节奏感强的音乐“卡点”，一分钟不到的短视频让人十分“上头”。
“达人”赛道则覆盖泛二次元，包含三坑、cosplay、虚拟偶像等内容。诸如达人“Sien小慧君”的各种变装视频，在豪门大小妹、宇宙人、飒爽女侠等身分间来回变化，还引起不少粉丝“仿妆”。达人“沈辞er”cos各种纸片人视频，无论是网文男主还是游戏NPC都信手拈来，让粉丝惊呼“还原”。据悉，快手还与部份店家合作构建了JK直播电商节等活动，吸引相关怀好者。
“潮玩”作为近些年来盛行的新赛道，则与本土二次元生态结合，形成了大量新鲜内容，如动漫的模型景品介绍，IP内容的盲盒周边开箱展示。更难得的是像“孟小琦与父亲”这样的创造者，在展示潮玩之外，也让粉丝感遭到温情的温情。不仅内容端的创作扶植等，快手也通过举行潮玩嗨购节等活动，从消费端持续为“潮玩”赛道引流。
据悉，“暴击一夏”活动不仅扶植力度，具体营运中更有针对性，为不同类型的创作者推出相应的扶植措施，由此更为精准地满足用户需求。
快手方面表示，一方面，利用多项扶植计划与活动，快手正在以二次元为突破口，吸引更多创作者和用户注入，丰富平台的内容生态；另一方面，精耕二次元也是在向时尚的年青用户不断渗透，因而导出更多年青群体，提高用户黏性。
快手二次元两大必杀技：内容属性+电商属性
本土二次元的价值和潜力早已得到市场的多方验证，但是整个二次元行业真正迈向商业化、市场化并不长，仍然存在不少挑战，其中最突出的还是二次元内容创作者。
由于无论是要汇集二次元流量和内容变现、建立二次元IP产业链等，根基都是创作者及其创作的内容。而大量创作者，或多或少面临生存、自我成长、内容怎么被更多用户听到等压力。
“暴击一夏”活动，正是快手二次元帮助创作者解决问题能力的集中彰显。而这些能力，依托的是快手奇特的内容属性+电商属性。
动态漫“重生空间之大小妹不好惹”（下称《空间》）背后的创作团队告诉东西文娱，明年4月与快手独家签约。团队公司原先专注于构筑原创动漫IP，拥有海量动漫版权，在见到短视频热度越来越高的趋势下，希望将动漫与短视频融合，当时首先想到的平台就是快手，由于流量大，且对新人作者扶植力度大。
这些扶植除了彰显在流量推送对新人帐号有较大倾斜，并且还重视为创作者解答疑难，能让创作者感遭到快手对内容创作的注重。
“这次破防一夏活动，就是通过快手官方群了解到的，活动期间总共涨粉了30多万，速率比平常更快。”《空间》的创作团队表示，在其看来，平常动漫内容只能在动漫阅读平台上发布，如今能以短视频的方式提供给更多的读者粉丝，大大降低了作品的爆光度，也获得了更多读者和粉丝的反馈。
但是，在快手平台上粉丝下降除了意味着作品被更多人看见，也能为创作者带来利润利润。背部IP“开心锤锤”表示，好多品牌都通过快手的“快接单”系统与其对接合作，尤以游戏品牌居多。“开心锤锤”的粉丝23岁以下占比最高，且内容风格轻快，指出“正能量”，与游戏品牌调性契合。而快手本身也已渐渐成为游戏宣发的重要平台。
快手平台上第一批直播JK相关内容的达人“七夜时差”则对东西文娱表示，从今年10月即将开始在快手平台营运，是由于快手除了有流量红利，还有建立的直播电商体系。
作为自有格裙鞋厂，能保证现货，格裙所见即所得的JK达人，七夜时差的一大痛点就是怎样减短品宣到实际销售的距离。
在“七夜时差”看来，快手既有短视频也有直播，才能兼具品元丰带货，满足综合的需求。目前“七夜时差”以直播为主，在快手每天固定直播，既可以持续积累粉丝，提高品宣疗效，还可以直接销售格裙，促使变现效率。据悉，快手还约请其出席ChinaJoy的线下展厅直播活动，帮助其在不同渠道触碰更多年青人。
快手二次元的想像空间：从内容到消费
自2019年下半年快手意识到平台存在大量低创二次元内容，希望改变劣币驱逐良币的原生内容生态后，就持续针对个人与机构的二次元创作者，推出一系列扶植举措。如扶植个人和机构二次元创作者，在技术和直播中台等层面打通快手二次元与A站平台，加码虚拟偶像等年青人关注的新领域，以建立更好的二次元生态等等。
到明年快手二次元DAU破亿，日均内容播放量超过17亿，二次元垂类已成为快手生态中重要的内容构成，也是打破外界外界对于快手固有刻板印象的重要突破口。
随着二次元用户和内容已步入稳定且良性的下降区间，无论是快手内部，还是外部市场，开始关注快手二次元是否还有新的增量空间和发展前景。
此前快手二次元方面负责人曾对东西文娱表示，快手的内容属性与电商属性结合，具备更大可能性。
这些可能性，来自于快手依托这两大属性，跑通从内容到消费的路径，这恰恰也是二次元行业稀缺和必要的。
一方面，二次元+消费，有助于解决二次元内容本身变现较难的问题；另一方面，构建从内容到消费的闭环，则是为二次元在流量变现和IP开发之外，开拓新的商业模式。这些模式在货币化效率等方面，有天然的优势。
其中，“潮玩”和“三坑”最能彰显内容+电商属性的赛道，因此也成为快手二次元在新阶段重点投入的方向。
以三坑为例，三坑是二次元文化与服装的结合，本身就衍生出了十分多元的文化属性和产品品类，是年青人自我抒发的重要方式。日常三坑的消费场景，从线下衍生到线上，尤其是直播场景，好多用户已渐渐适应了在直播间订购三坑服装。这些习惯和需求的变化，既丰富了线上三坑内容，也推动了三坑+电商直播的尝试，有助于进一步打开三坑赛道的空间。
快手作为兼顾内容和电商属性的平台，才能更好地承接这一趋势，并为平台用户创造更大的价值。
如JK领域的代表“七夜时差”，从进驻快手直播至今不到一年时间，粉丝数从最初的3万多，下降至当前的78.6万，仅在快手的格裙销量就超过20万条，销售额已超过百万。“七夜时差”表示，JK品类还有提高的空间。其实进驻快手直播的JK品牌越来越多，会产生竞争，但直播被更多用户接受，能帮助品牌降低和粉丝的互动，提高自己的形象，也有助于整个JK品类的发展，这也许是快手更大的价值。
可以看见，通过内容与电商的结合，快手早已初步构建了内容+消费的闭环。而这些闭环生态，将反过来促进快手二次元和创作者实现共赢，探求更多功能性。
