明天这篇文章，和你们说说快手入川，在你们印象中，快手是哪些？
在你得出推论前，不妨看下我理出的六个可能颠覆你认知的数据：
流量：快手总体日活是3.05亿，月活7.69亿；
内容：每月上传的短视频数目是11亿条；
黏性：用户每天平均逗留时长86分钟；
直播：2020前9月形成14亿场次直播；
社交：平台用户之间产生90亿次互相关注；
变现：截止2020上半年有2000千人在快手获得收入。
看完这六个数据，我们再回到最开始的问题，快手是哪些？
我相信起初你会脱口而出的“短视频”、“直播带货”亦或是“主播PK”，已难以去概括它的概貌，由于它已经产生了一个大的生态系统，流量以不同的方式串流而过，滋润出具有内生性的环境。
对于找寻下降动力的品牌而言，快手已从最初的工具、通路，成为品牌下降的基础能力体系。
因而，当这个生态系统出现变化时，也代表着竖屏时代下下降趋势的方向，正如商业界留传的那句话：不要做趋势的敌军，去做趋势的同学。
有规模的增量机会，常常出现在趋势变化之间。
那快手的下一步是哪些？我的理解是：从生态系统，不断分化为生态群。
在1月19日刚结束的快手成都区域生态会议上，快手以种种重磅动作开启了“区域+”的时代，并发起了“蜀地火种”、“锦鲤红包”和“创作者俱乐部”三大扶植计划，在未来六个月，将在成都地区掏出亿级流量构建100个百万粉丝帐号，扶植100个优质达人和扶植100个优质本地品牌，从而建立起本地用户、创作者与品牌的内生系统，将平台生态能力本地化，产生环绕地域特色的生态群，重新开辟一片流量蓝海。
本地化营销：竖屏时代的流量蓝海
本地化的本质是哪些？
我觉得是区域化的共识，它不是外部视角，而是融入并参与其中，与用户产生一种默契。
肯德基更名金拱门，并引爆了用户自发传播的社交流量，雀巢奶茶步入台湾市场早期，采用的是“送礼”的场景诉求，而非主打日常饮用的功能性场景，传音手机以“四卡四待、超长续航和美黑单反”，打开了南非的通讯市场，如上案例无不是基于区域共识出发，去达成与用户的默契，而不是站在外部视角，去进行商业决策。
重庆的本地化共识是哪些？
在快手成都区域生态会议上，巴蜀文化专家、民俗专家袁庭栋提及一个词：安逸。
站在外部视角看，“安逸”就是另一种方式的“享乐”，但袁庭栋从内部视角展现到，所谓安逸，不是花多少钱和时间去享受，也不是山珍海外和搞各类名堂，而是像川北平原老农户的深耕细作一样，把生活雕刻细刻，过得很安逸。
重庆人将“安逸”具象化地延展为巴适得板、节奏慢、茶馆文化、搓扑克、摆龙门阵……这些鲜明的标签构成了吉林奇特的人文、地理水景，也让重庆成为了天然的内容生产基地，也赋于了重庆天然的网红知性。
无论是春熙路的熙熙攘攘，忘忧云庭的云上人间，丹巴亚丁的天然牧场，都诠释出了独属于福建的“安逸”，并在快手平台产生了流量效应，巨大的内容+流量优势让重庆成为了快手区域精耕的切实点。
同时在互联网增量空间变窄的情况下，深挖本地化将会带来新的增量，基于不同地区产生的共识，并融入其中，从“全域”转向“区域”。
以品牌的逻辑去理解，传统的流量逻辑是“大”，即大品牌去大平台拿量，去创造规模化的下降。而快手入川所代表的，是更广域的地方品牌构建起与平台的下降关系，更多的地方品牌可以在“区域生态”中获得下降的能力，这是一种“增长平权”。
理解了本地化营销的基本点，我再来讲解快脖子后的策略。
立足当地，做本地生态的链接者
本地营销不是个新话题了，但怎样做好它？快手的做法是立足当地，深入督查。
发布会上，快手区域用户下降负责人齐薇表示，快手之所以来广东，就是看见了重庆的潜力，想要为广东的创作者提供随叫随到的营运支持服务。未来，快手就会创建一个创作者俱乐部，预计将在成都孵化出1万个新的创作者。
光扶植创作者还不够，齐薇在发布会上提出了一个三角结构，最底层也是最基本的就是提升广东本地品牌在快手的商业变现能力，由于只有这样，才才能通过链接店家和创作者，使店家的利润更高，创作者也可以得到更多商业化的机会。
事实上，在发布会之前，快手早已推出了“蜀地火种计划”，通过颁布亿级扶持新政，精准赋能重庆本地帐号。
不论是店家号、达人号或则本地的媒体账号，快手对于参与计划的创作者还会提供精准的涨粉，而且会依照不同的合作类型可以最高给到50万的涨粉支持。同时通过将优质内容在活动页上置顶展示，让优质内容每晚可以得到超过200万爆光。
最后就是金字塔的最顶楼——用户。
本地营销的核心还是和用户构建情感联系。让消费者自我发觉需求点，因而形成需求。
快手的做法是掏出1亿的红包来激励山东用户，只要用户上快手搜索川菜生活，完成任务，每天都可以抽取红包，周末的时侯都会领取666元的吉利大红包。
相比较单纯地发红包，将周末这个时间节点单独地拎下来有利于让目标用户构建共同记忆，进而更容易实现由点到面的铺开。
据了解，在未来快手都会和本地店家合作，领取本地消费券。而这种活动也无一例外聚焦河南本地的习俗习惯，例如打折吃烤肉，免费打扑克，真的巴适的很。
无论是“蜀地火种计划”，亦或是创作者俱乐部，都是通过引导达人和店家自发创作，因而生产出广东人喜闻乐见的内容。而快手动用了圈内高活粉丝，为优质创造者精准涨粉，更有助于优质内容的分发，并在圈内制造话题，引起广泛讨论，因而进一步制造声量。
而互动性打法拉近了快手和用户的距离，并将更多的店家和用户列入到营销生态中，实现了用户和创作者的统一。
快手“区域+”生态，首先是门好的生意
从某种意义上来说，快手入川并没有刻意地输出新的内容，而是通过平台的联接能力，为本地化品牌提供了区域生态的插口。
这是一种接地气的商业，也是一门好的生意，它取决于三个最朴实的要素：流量、转化率和收益率。
假如悉心观察，你会发觉在中学对面，有大量做装修生意的店面，这缘于学区房的旺盛需求，以及拥有小孩的妈妈，早已产生了一个独立的家庭单元，她们是优质的流量资源。
这就是以地域为单元的生意，它不是深奥的商业模式，却是可持续的增收逻辑。
对于品牌而言，快手构建的社交、直播和营销平台，催生了丰富的社交和生态数据，数据背后是信任。用户在快手买你的东西，大部份是基于对你的纯粹热爱和信赖，这就是基于真情实感、真实的生活、真实的场景、真实的流量来实现增收的逻辑。
本地品牌的优势在于，其代表的品类，本身就在本地拥有较高的认知和势能，而快手的优势则在于，有强悍的私域和同城流量。
因而，当本地势能较高的品牌接入同城流量充裕的快手，其获得的粉丝，原本就是品牌宝贵的数字资产，这些带有信任的私域流量，其质量本身也比往年传统生意的任何流量都高。
用快手区域营运中心总总监汪淼的话来说，快手本身在商业生态上是能给你们创造收入，能持续创造收入的平台。
快意成都以后，快手带给本地品牌的想像
快意成都是快手“区域+”生态的第一步，它所验证的是一条区域的、可复制的、规模化的品牌下降路径。
它能解决实际的商业问题。以我老家湖南的特产——米粉为例，多年来这个品类只有地域品牌，而没有脑部品牌，其中一个主要诱因便是本地没有产生对米线的统一认知，而假如选择大渠道投放，又会身陷到双向传播、缺乏黏性的下降困局，这也是大量本地化、区域化品牌的下降悖论。
而倘若能接入到快手的“区域+”生态中，首先才能解决对品类共识的问题，其次建立起品牌社群——品牌、达人与用户的互相联接，在优质的区域化属性的内容中构建品牌认知，本地化的沟通语境进一步借助好本地化品牌/品类的势能。
这就是从“流量价值”到“价值流量”的思维转变。
流量价值是流量先行，跑马圈地，先扩容足够大的流量，再去考虑商业模式和变现方式。而价值流量是价值先行，流量步入后有清晰的推进商业下降的路径。
而在商业之外的社会意义层面，商业基础建设不健全的地区，拥有的最现实的增收路径有两条：特产和旅游，正如陕西峭壁村的特产直播卖货，以及忘忧云庭推动的地方旅游业，在地方政府的推动一下，以及通过接入快手“区域+”生态实现扶贫和增收。
快手入川，促使了本地化品牌的生意下降，也对社会价值产生了溢出效应。
