视频号能帮忙买房吗？说实话，直接买房不太现实，并且通过短视频获取意向顾客还是很靠谱的。并且，怎么能够通过短视频获取到顾客？短视频营销究竟要如何做？我们帮你们深扒了在抖音做得相对成熟的房产类帐号，总结梳理了一些技巧，下边分享给你们。
来源|明源地产研究院
编辑|钟诗慧
帐号定位
中度垂直、精准细分
帐号定位决定了视频帐号未来的方向，前期想清楚定位十分关键。帐号定位包括人设IP定位、用户定位、内容定位、服务定位等。
现今不管是公众号还是短视频，都有一个共同的趋势，那就是中度垂直、精准细分，说白了就是只为一类用户服务，所有内容只围绕这一类用户来做。
一、深度聚焦、细分
地产人做短视频，目标用户肯定是房地产关注者，所有选题也必须围绕购房来展开。
房地产关注者中，假如进一步细分，可以分为投资客、刚需客，或全省性投资客、本地投资客。
用户定了，再来围绕用户确定内容方向。例如针对全省投资者，内容方向可以是宏观趋势、城市剖析、选筹、买卖时机等，针对区域内投资顾客，内容可能会更聚焦区域内片区剖析、城市规划利空、买那里挣钱、具体新盘推荐等等。针对全省刚需客，内容方向则是房产知识普及、买房手册等等。
对于大部分房企而言，做视频号的目的有两个，一是通过视频号塑造品牌做口碑，拉近与顾客的距离；二是通过视频号获取顾客线索，把顾客导流到自己项目上，直接买房不太现实。这么，则可以将用户定位为区域内购房顾客。
如今民企还未大规模涉足短视频，在抖音和视频号搜索了脑部民企名子，只有碧桂园在抖音做得比较大，做到了110万粉丝，内容输出也比较稳定。其次是广州万科做到十几万粉丝。而融创中原开通了陌陌视频号，在腹部民企中是最早开通的一批。
对于地产销售，也可以考虑创建营运个人短视频帐号，为线上获客开辟多一条通路。
二、IP化：构建具有奇特标签的人设
短视频的底层逻辑是真人真社交，所以做短视频尽量要有真人出镜。例如你在同学圈里发干货，你们不一定点赞，但发自己相片的时侯，一堆人来点赞。
目前抖音上的房产类帐号，做真人口播类的以男主播为主，做项目寻访则以美眉为主。帐号人设主要为房产专业人士，由于有大量的专业人士的人设，所以诠释出个人特色就十分重要，例如某帐号主播是电视台主持人出身，讲解时可以加强自己这方面的特色。假如你个性诙谐，在讲解时就可以充分发挥这个优势。
其实，假如你能在房产专业上做到极至，也能产生自己的奇特标签，例如你对学位房有很深入的研究，也可以构建学位房专家人设。
三、名字要彰显帐号定位或个人特征，简单易记
好多对短视频内容有需求的用户会直接通过视频号上方的搜索框来搜索帐号，这个时侯，一个指向明晰且简单好记的帐号名子就十分重要了。
从目前房产类小号来看，不仅民企官方类帐号，好多打个人IP的帐号，帐号名称都是以“姓名+房产”为主，例如xx说房、xx看房等，区域类帐号则以“城市+房产”为主，例如北京购房、深圳房产等等。
这是比较通用的做法，假如希望个人风格愈发显现，可以采用个性化名称，让帐号愈加有记忆点。诸如大胡须说房，这个名子听上去就很形象，再结合主播的形象，就很容易让人印象深刻。
四、团队配置
好多民企做视频号，内容都是外包的，这些情况下，通常团队配置1名专人运维帐号即可。
假如成立专门的团队来做短视频，通常配置4～6人不等，包括摄像、剪辑、脚本和主播。不过，真人口播类视频一个人可以夺得脚本、录制和剪辑，全部在手机上完成，初期人手不够时可以这样操作。
内容企划
借助好新品模版
帐号定位明晰后，内容企划就相对简单了，所有内容都围绕你的目标读者，只为这一类人提供内容服务。
一、选题：别墅、爆料跟容易出新品
倘若一开始没有经验，不晓得该做哪些内容，可以参考抖音上的房产类帐号，从她们帐号上找灵感，但内容一定要原创。
据统计，房地产类视频帐号中，房产知识、实地探盘、购房手册这几类内容最受用户关注，也是目前短视频帐号的主流拍摄方向。但出热卖则没这么容易，反倒别墅探秘、行业爆料更容易塑造新品。
对于民企类帐号而言，城市剖析、区域剖析、项目特色、买房小剧场、户型解析等等也都可以成为内容方向。
1、房产知识普及
假如主播是资深地产人，十分懂行，可以做到张嘴就来，只要定下选题就可以进行录制了，但若果主播知识储备有限，则须要提早写好脚本交给主播来口述。
这类内容对大部份是真人口播方式，主要是树立房产大v的IP,让顾客认可，之后再想办法把顾客引导成买车顾客。
假如是地产公司做这类视频，可以考虑让区域营销总出镜讲解传授知识，更有劝说力。
如今这类选题在房产帐号上占比最高，假如前期不晓得怎么入手，可以先看他人如何选题，从中选购最受关注的话题进行讲解。假如后期遇见选题困局，可以让用户提供给选题，例如让她们留言或私信她们关注的话题，购房中遇见什么困局等等。
2、项目探盘
项目探盘主要是让读者跟随主播镜头去看新盘，这些内容也很常见，可以弄成一个系列，选题企划很简单只要选新盘就ok,并且拍摄涉及到外景和多个镜头，制做成本相对较高，通常须要2、3个人配合。
3、豪宅鉴赏
好多人住不起别墅，并且对别墅很好奇。康康说房这个帐号主打解密名星名人别墅，尽管不是实地寻访，但也吸引了一大波粉丝。
地产人常常逝世界各地视察别墅，倘若能把这种内容整理下来发布，相信对读者来说也十分有吸引力。
4、行业爆料
例如起底售楼处的秘密、逼定顾客有什么套路、中介带看有哪些门道等等，这些选题要慎重，不好掌握尺度。
5、打痛点讲故事
这些选题主要是找到顾客买车的痛点，之后通过剧情类视频俘获顾客，引起顾客爱情共鸣。例如抖音帐号我是大阳企划的“在错的时侯喜欢上对的人，请别让她等太久”，讲的是因为买不起房，女同事跟自己分手的故事，就打中了好多人的痛点。
6、通过类比展现项目特色
通常采用类比的手法来展示项目特色，例如普通住宅vs科技住宅，例如碧桂园企划的工地进阶系列视频，就通过类比将项目优势及特色挺好地展示下来了。这种类比的点可以挖掘好多，例如不同的卧室、不同的卧室、不同的水景、不同的卧室等等，不过前提是这确实是项目优势。
7、借鉴热卖选题
平常多留心其他行业的热卖视频，一般其他行业的新品视频选题思路都可以套用在房产行业。抖音帐号周老师买车课堂号主就表示，他做内容框架思维极其简单，在网上直接找成形的模式，再看能不能转化成地产版内容，实际上，基本市场80%的新品内容都可以直接套用，无非是换个场景而已。
二、展现方式：素材组合最简单
从目前房产短视频来看，视频诠释方式主要有4种：
1、简单的素材组合：字幕+图+音乐，通常为项目展示或科普类视频，难度系数低
2、单人出镜，一镜究竟：通常为真人口播的知识类视频，难度系数较低
3、多人出镜，单一场景拍摄：通常是剧情类，主要通过对话来展示剧情，难度系数较高
4、单人出镜，多镜头多场景拍摄：通常为项目探盘、装修展示类视频，难度系数较高
例如碧桂园在《买房避雷针》系列视频中，双人出镜，多镜头拍摄，以小剧情开头，再引入项目特色的介绍，过渡自然，也不会由于场景过分单一让用户审美疲劳。最后呈现疗效也十分不错。
三、剪辑：好音乐能提升播放量
短视频时长、内容、剪辑都十分重要，据统计，抖音平台上，视频时长在20秒以内，能保证比较好的完播率，超过20秒，假如内容不够抓人，都会造成很高的跳出率。
抖音视频如此火，有很大部份要归功于她们的音乐库，甚至好多音乐火出圈，被称为抖音神曲，可想而之好的音乐对视频的提高作用。有人统计，好音乐能提升短视频播放量、互动量20%左右。
据悉，还要充分借助好视频素材，例如道具、表情包、影视剧片断、贴纸等等，时常看的某号主，她们的短视频大量使用表情包，让人看着忍俊不禁。
四、标题：标准化封面+悬念式标题
有封面的短视频让人一眼就看下来主题是哪些，更吸引人点击，相比无封面的短视频，须要认真看才晓得主题，显著不够抓人眼珠。
标题十分重要，当前短视频的标题都十分精炼简单，大部份标题都以疑惑、利益诱惑、悬念句子为主，例如起底张雨绮在上海的别墅、买房怎么选购楼层、住在科技住宅里是哪些体验？可以多使用怎样、怎么样、难道、竟然、居然等语调强烈的词汇。
营运策略
4招用好帮你快速涨粉
好的创意是构建“网红”的第一步，但是“酒香也怕巷子深”，要真正连结到更多顾客，营销人必须懂短视频营运。
一、确保稳定的优质内容输出
千万不能一天打鱼三天晒网，最好每晚能保持一条以上的视频输出，这一点十分重要，持续性的输出对涨粉和降低粉丝黏度都十分有利。最好先储备半个月的视频量再启动帐号，这样会让你做起内容来更从容。
当年公众号刚盛行时，好多人冲进去，结果坚持几个月看不到疗效就舍弃了，而这些坚持出来的人大部份都熬成了大v。
但是，视频号同一条视频可以重恶变，同样的视频发几次都没有问题，并且在抖音上是不容许的。
二、吃透短视频平台的推荐机制
不管是抖音还是陌陌短视频号，都要吃透平台规则，只有充分借助好平台机制，能够事半功倍。
抖音上，发布时带上话题与地点能带来大流量。
例如在抖音发布视频，发布时可以选择加上地点信息，由于抖音能按照你的位置给你推荐视频，所以添加上位置能让你被更多附近的人听到。
另外，在视频发布后，要努力提升视频的点赞、关注、评论和转发四个指标，这几个指标越高，你能分发到的流量也越多。
而在陌陌视频号，提高视频号的点赞数，有助于帮助视频号出圈。
好多人以为陌陌对标抖音快手，虽然认真研究最新版的视频号，你会发觉视频号对标的是微博，有关注、朋友点赞和热门，左下方还有收藏和转发按键。
当同学点赞了你的视频后，你的内容会更容易出现在看信息流，而陌生人点赞，有助于你的内容出现在热门信息流。帐号的整体爆光量也降低了，所以你会发觉好多视频号主都在视频中花式求赞。
另外，提升转发也能挺好帮助帐号涨粉。他人转发越多，见到帐号内容的人就越多。而账陌陌视频号此次改版后，有个很大的变化，即当你开通视频号后，你在他人主页评论，你的爱称会弄成白色，他人可以直接点击你的爱称去到你的主页，这样你去同类型帐号下发布精彩评论，也能吸引到粉丝关注你。
三、利用二维码进行线下推广
陌陌视频号跟公众号一样，带有二维码，假如有公众号的话可以从公众号导流，同时也可以从线下导流。
四、账号互推增粉
前期启动阶段，当粉丝积累到1万左右，就可以开始进行帐号互推了。不过通常是找粉丝量相当的帐号进行互推，但若果前期你的粉丝量比较少，可以你帮他人推2次，他人帮你推一次。近来很大视频号主都在相互导流了，她们专门开辟了一个牛人推荐栏目进行互推，疗效十分显著。
五、通过直播活动增粉
当你的视频帐号沉淀了一定数目用户后，可以定期或不定期开通直播，跟用户进一步互动，现场回答用户的问题，这样也有助于涨粉。例如北京某房产大v，每周三固定在抖音进行直播，不仅分享干货，就会用半个小时时间跟用户互动，每次直播增粉都比平常高20%左右。据碧桂园透漏，先前她们在抖音直播间企划的买房节直播活动，一次涨了二十多万粉丝。
六、做好后期跟进和服务
对于地产人来说，做短视频的目的是为了获取顾客。当你的短视频帐号沉淀了大量粉丝，她们可能会来咨询你购房问题，这个时侯你就可以引导她们成为购房顾客了。针对咨询的意向顾客，按照情况进行分类，例如在一线城市，订购预算在1000万以上的，要有专人跟进维护，订购预算在500万以下的，导流到陌陌群里统一维护，匹配房源，再依据实际情况安排带看。
·END·
