无臂助庶女主播杨莉：
带货使她收获理解与支持
“哪怕是脑部电商女主播，也并非天生是镜头里的宠儿”但由于接触电商直播，他们中的不少人由于方寸的屏幕改写了命运的剧本。诸如总是用膝盖用户打招呼、比心的女主播杨莉，4岁半时意外丧失右臂，但她未曾想过舍弃，而是拚命学习怎样用脚取代右手去努力生活。无奈结业后多次遭到就业磨难的她，还是倍感了焦躁和孤僻，认为自己不能真正融入社会。
2017年，在同学的推荐下杨莉开始用快手分享自己的生活，也遭到了许多网友的关注和绿意关心。2018年的年末，杨莉粉丝量突破百万，她切断了直播中刷礼物的方法，转做快手电商直播，希望能通过卖货的方法真正获得他人的理解和支持，实现自身价值。现在的杨莉聚焦助农直播，把故乡的香蕉卖到了全省各地，收获了950万粉丝的支持和信任。
追梦潮流父亲团：
打破年纪与美丽的壁垒
男性之美，从来不受年纪局限，即使是年过七旬的老爷爷，照样能活得端庄美丽。出于对潮流时尚的青睐与热爱，一群平均年纪超过70的老母亲也在快手上找到了生活的意义。就拿近几年走红社交网路的「时尚父亲团」来说，好多人觉得到了退职年龄，就该在家好好“颐养天年”，但这群潮流父亲偏偏不走寻常路，只为坚持自己“爱美”的梦想。
平日里，这群志同道合的老母亲喜欢各类“折腾”自己，通过快手短视频、直播等方法全方位彰显他们的魅力，努力成为中老年男性群体潮流生活的风向标。在快手平台，潮流父亲团热心向粉丝分享老年人怎样显得更美、更时髦、更健康的知识和建议，逐渐地也跟屏幕前的母亲们成为了朋友关系，这也为直播带货促使消费埋下了扎实的基础。不仅为中老年粉丝们打造憧憬的晚年生活，潮流父亲团不断在用行动告诉你们“年龄不过是数字，美丽自己来定义。”即使人老了也要活得漂亮，也博得了不少年青男性的喜爱。
六年逐梦人贺冬冬：
在快手电商平台为自创品牌找到了出路
同样的为了梦想坚持不懈的女主播，还有梦泉品牌创始人贺冬冬。作为快手电商的顶流主播，贺冬冬直言当年选择迈向电商直播这条路，虽然也怀着一种似信非信又彷徨的心态。为了给自创品牌筹谋更广的发展空间，贺冬冬2019年开始专注精耕快手电商平台，经过多年的努力，如今快手平台粉丝量已高达2200万之多。
这一路走来，贺冬冬直言太累了，但如果明日还有谁想通过快手电商找寻新出路的，她鼓励你们要马上行动上去，由于“中国压根不缺顾客，只要你想做，赶忙做！”此外，贺冬冬也常在直播中述说她的拼搏经历，毫无保留地分享自己的实战经验，这也很容易引起同为品牌创始人听众群体的共鸣，催生出无形的信赖感。似乎，这便是她的另一大“致胜法宝”。
男性天生爱美，而梳洗台作为女人生活重要的缩微场景，承载了每一位男性对于生活和自己的心态，也代表了男性对美好生活的憧憬和【崭新自我】的希望。为此，快手电商鼓励男性用户拍下自己的梳洗台合照，分享个人独到的成长与生活故事，完成平台与男性用户深度沟通的第一步。
不得不说，快手电商这波活动厉害之处就在于，它不光映射了不同职业/年纪/地域/阶级的女人用户群体，还做到了让每一位女人都在故事中找到自己的“影子”，从中重塑有记忆与画面感的共鸣点，巧妙地将“征集活动”转化成一次与男性用户的“有效沟通”。
#鼓励当代男性新个性、新心态#
定义「新新男孩」
立足于男性视角，快手小店为此次38节塑造了专属主题曲《NewGirl》，同时还塑造了「新新男孩」热词。以极具创意性和深意的营销内容体现当代男孩的积极向下个性与心态。目前，《NewGirl》在站内已有近350w人使用，音乐播放量超4亿。
快手小店，赞1141
在这首MV中，快手电商以洗脑式音乐节奏、欢快愉悦的画风向用户呈现了新时代多样化的女人群像，虽然他们性格/形象/职业各异，却都充溢着魅力光芒。契合38节突显男性力量的主题，快手电商将视线聚焦在镜头前的每一位男性头上，不管是在生活中、工作中，还是自由嬉戏的状态下，他们仍然精神细腻、充满力量，积极拥抱新生活，生动形象地展现了哪些是「新新姑娘」。
借此，快手电商既是在取笑当代女人的独立自主，也是希望通过“新新姑娘”的演绎，进一步触达与鼓励男性用户——作为新时代男性，可以在自我层面上“焕然一新”：不管高矮肥瘦，不管职业生活水平怎样，都可以活出自己的样子；能够“耳目一新”：应对万象更新，外部环境，都能勇敢走向新生活。由于男性本身就拥有改变世界的力量，自己的梳洗台就是抒发自我的媒介。
通过这些抽象输出价值观的方法，除了赞扬了女人，也收获了男性用户的好感度，实现单向沟通共振。
#四重利益点，撬动效能转化#
38节惊喜福利策划
为了让男性用户、商家都能有更好的38节体验，体会浓厚的节庆气氛感，快手电商塑造了38节惊喜福利策划——四重利益点，多方面撬动效能转化，透传「春季上新，大牌大补，更多好物上快手」的心智。
第一重是「节日专属券」：3月1日-3月8日，会场会有“满500-80”节日专属券。第二重「直播间消费金」：满1000抵1100起，在特定主播直播间中直接抵用。第三重「大牌大补」货补IP：诸多夏季大牌大补商品，覆盖大牌美妆、美味饼干、珠宝服装、3C数码等超多品类，都有大额补助。第四重「分期免息」免12个月，叠加大牌大补补助，最高立减超千元不等。
-总结-
快手电商的38节营销策略，完全让人眼前一亮，不光在男性群体里唤起涟漪，也为广告人带来了许多启发性的思索。
总结一下快手电商此次的营销措施，除了做到了洞察和关注每位男性个体的情感、生活需求，并且将视觉完全打开了——向用户呈现了更丰富与抽象化的男性力量，让更多不同人格魅力的男性都被看见，展现快手电商在38节之际对男性的人文关爱，也透传了品牌的心智，真正实现令男性用户从情感共鸣到品牌认同的进阶转化。
