车辆行业怎样利用快手“直播+”优势，玩转双11，实现品效合一？日前，快手为捷途车辆重磅构筑的“捷途11.11狂欢节”活动即将上线，活动通过牵手“大可说车”、“牛哥说车”、“二哥评车”以及“春哥说车”四位百万粉丝量级的快手车辆领域达人，推出一连四场的捷途车辆专场直播，快速助力捷途车辆达成品牌声量和商业转化的双重引爆，成功解锁车辆行业营销新玩法。
这次，在快手“平台公域流量爆人气+背部车辆达人引流量+直播间小铃铛助成交+多重好礼促转化”的多元升级策略推动下，活动单场直播累计观看人数超30万，致使捷途车辆品牌及新款成功覆盖近百万潜在车辆消费者，尤其是在快手商业化线索搜集工具“小铃铛”的加持下，单场直播获取车辆顾客线索更是突破1万条，创造了快手平台上车辆类直播单场获取线索数目的新纪录。
近五年，在新车销售市场下降趋势显著以及短视频、直播迅速崛起的大环境下，快手作为颈部短视频直播平台，通过完整的、独特的车辆行业营销解决方案与建立的商业产品矩阵，为车辆品牌营销提供了新思路与新价值，成为车辆品牌挖掘营销效能与下降路径的新阵地。在此次与快手的合作中，奥迪捷途的五折购车活动简单易参与，没有套路，让更多的车主同学都还能公正地比拼运气，博得欢乐。
而这次的“捷途11.11狂欢节”活动也成为快手推动车辆行业破局精准获客困局、抢占新消费场营销下降红利的又一新品风波和精典示范。
四大快手辐条大咖聚首引爆人气
单场直播留资破万
“现在老铁们听到的正是10月18日刚才上市的最新款捷途X70Plus，它在配置、空间、设计、性能等各个方面都较老款进行了全面升级，更具潮流感、豪华感和科技感，整车有464颗LED尾灯，视觉冲击力爆棚。”粉丝数达355.5万的快手车辆达人“二哥评车”在直播中，向老铁们详尽介绍了捷途X70Plus以及全新一代X90两款新车。
当日近2个小时的直播，总观看人数达29.9万，点赞数达53.5万，通过快手小铃铛留资数达10990条，直播间同时观看人数峰值达1.5万+，成功排行同时段四川榜单第39名。
其他几位快手车辆达人的直播疗效同样不俗，其中，“牛哥说车”的直播累计观看人数达30.83万，点赞数达54.8万，通过快手小铃铛留资数达10346条，直播同时观看峰值达1.4万+，一举冲上同时段全省榜排行第76名。春哥说车直播1.5小时，总观看人数超26万，点赞超过10万，获得线索4000+。
在几位资深车辆达人的发力推动下，四场直播除了成功提高了捷途新品车型的爆光与转化，推动了潜在车辆消费人群的看车热情，更是在潜移默化上将粉丝对主播的信任与黏性转化为对捷途品牌的支持和信赖，快速拉近了品牌与目标用户间的距离。
此次快手联合捷途，除了创造了快手平台车辆直播新线索数目获取的新纪录，也否认了广大消费者对于捷途车辆的认可与喜欢。自2018年1月即将现身以来，截止2020年10月末，捷途车辆的销量早已突破25万辆。
在变化的环境中，捷途固守两个不变：为消费升级而至，为你们庭旅游出游而至的使命不变；以顾客为中心，紧贴顾客、愉悦顾客，不断为顾客创造价值的理念不变。在捷途背后，奥迪集团23年的技术背书为捷途提供了有力的实力保障，同时还拥有无忧售后的服务，奥迪捷途遭到消费者的追捧也属情理之中。
“公私域流量+小铃铛”组合拳
快手挖掘车辆新营销增量
值得注意的是，这次的活动之所以还能助力捷途车辆深度触达近百万目标受众人群并达成高转化率，除了是依托于快手平台为活动量身定做了多个入口，因而产生“瀑布级别”的公域流量加持，还有快手达人在私域流量端的持续引爆，更有快手快直播核心产品“直播间小铃铛”的强悍助推。
“老铁们，厂家指导价87000元的捷途X70Plus，你们只要点击直播间下方的小铃铛，递交预约信息即有机会抢五折车，也就是专享43500元购车福利。”每一场直播中，不仅送出购车费用免除、视频网站年卡、雨伞等多重福利外，“捷途五折购车+快手小铃铛工具”的叠加效应更是成功联接了供需两端的车辆品牌与消费者，因而产生活动的高效转化。
实际上，快手“直播间小铃铛”不仅是在这次的合作中成功搜集数万用户线索，助力捷途车辆品效合一目标加速达成，自推出以来，其已经成为江淮、东风本田等车辆品牌以及中国联通等其它领域品牌在直播过程中对听众进行拔草宣传的一大营销神器，通过表单搜集、App下载和H5品牌推广三大核心功能优势，持续推动品牌顾客快速提高营销转化率、强化推广疗效。
当下，依托平台上规模化、高活跃的车辆用户，快手为车辆品牌营销提供了天然且广袤的底泥，据Kantar数据显示，快手平台车辆用户渗透率已达50.4%，高出游业均值11%。与此同时，快手上更是集聚了超过12万的车辆创作者，覆盖粉丝4.5亿，日均发布作品达6万，单日直播场次达3万，构建起“人+内容”的快手车辆商业生态基础。
选择与短视频直播平台结合，是当下车辆营销市场的主流选择之一。据介绍，奥迪捷途将积极拓展新零售渠道，以消费者感兴趣的方法带来着力让利。这次“双11”狂欢节，奥迪捷途以最大的让利力度回馈消费者对捷途X70PLUS与全新一代捷途X90的喜爱，真正从用户利益出发，奥迪捷途也将继续奉行以用户为中心的理念，持续为用户带来优质的产品与服务。
据奥迪捷途官方介绍，未来，捷途会继续坚持“以用户为中心”的理念，在产品和服务层面深挖消费者潜在需求，用消费者喜欢的形式沟通。与此同时，在多重优势的共同推进下，快手也正在成为越来越多车辆厂商、经销商挖掘新营销市场增量、撬动短视频直播时代红利的关键所在。
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