11月30日，快手“好物联盟”宣布品牌升级，即将改名“快分销”。
在快手上做过电商的人，对“好物联盟”肯定不陌生。这是快手官方2020年9月上线的分销体系，为达人、招商团长、商家三方角色提供选品撮合服务。
以店家的角色举例，假如你想在快手做直播带货，首先要开一个快手帐号，之后在这个帐号下开通快手小店，理论上，上架产品后就可以自播带货了。
假如你还想让更多快手达人帮你带货、做分销，怎样办呢？
那就得申请加入好物联盟，让你的货品进入围品池，被大量快手达人听到。设计好分佣，就可以让达人给你带货了。
快手有大量带货能力不俗的中头部达人，她们不像背部达人一样能自建供应链，对官方选品池的依赖度十分高。这意味着，只要步入“好物联盟”，被达人选中的概率是很高的，假如累积的销售数据不错，都会像滚雪球一样跑出爆品。
上线短短一年，“好物联盟”的分销业务可谓鹈鹕速率，yoy增长达到3618%，推广达人规模达到350万+，破亿GMV店家超1000+，分销五级类目数目超1000+。招商团长数目破1000家，破亿团长10+家。
对无数达人、商家，以及服务商来说，做快手电商，必做好物联盟早已成为业内常识。对快手电商来说，好物联盟的意义也非同寻常。正是在它的推进下，快手电商业务闭环建设大大加速。数据显示，快手自建小店对快手电商GMV的贡献率从今年三季度的71.4%下降到明年的90.0%。
这么重要且背负多方期盼的“好物联盟”此时改名，肯定不会只是改个名子如此简单。它透漏出快手电商业务的哪些变化？
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多样化，还是多样化
“快手对我们最大的价值是多样化的营销环境。另外作为品牌方，我们发觉，在快手除了能带货，能够更多地释放品宣价值。”珠宝品牌佐卡伊直播负责人肖玲透漏。
佐卡伊从2019年开始尝试直播带货，是首饰行业最早拥抱直播的品牌之一。2019年5月，佐卡伊即将进驻快手，第一个合作的快手主播就卖爆了。肖玲追忆，“当时单品卖出4-5w单，两百多万的营业额。这坚定了我们精耕直播的信心。”刚刚过去的双11，虽然起点早已不低，佐卡伊在快手的业绩环比今年仍然下降了500%。
佐卡伊的成功经验主要有两点：
一是与全网达人深度建联，佐卡伊与薇娅、辛巴、杨子等脑部达人都有过合作，并培养了专门的业务人才，在全省多地筹建直播办事处，持续跟踪、保持关系，目前早已形成全平台直播的布局；
二是单品打爆策略，佐卡伊针对平台包括脸部达人粉丝的需求开发订制产品，摸索出直播适销的爆品策略。以一款佐卡伊为直播量身构建的入门款18K金水钻复古砖石戒指为例，全网爆卖10万条，其中快手占了70-80%。
“与其他平台相比，快手的达人十分多样化，能帮品牌覆盖尽可能广的人群。并且快手奇特的信任电商模式，主播的人设特点，让我们得以为主播量身构建品宣内容，这时侯TA的粉丝也非常乐于接受，由于这样的品宣除了加强了粉丝对品牌的信任，也加强了粉丝与主播之间的信任”。
例如今年10月，佐卡伊与快手主播“周周珍甜美”合作，开拍前佐卡伊带着周周珍甜美到上海广场做直播预热，包括拍摄拔草视频、探访线下店面专柜等，通过述说“周周为粉丝选品的故事”，把佐卡伊的品牌理念无缝植入进去，实现润物细无声的品宣疗效。
佐卡伊与快手电商可以说是共同成长上去的，它也是整个首饰类目第一个加入“好物联盟”的店家。
“最开始我们分销是用有赞，比较麻烦。今年9月好物联盟上线，我们第一时间就加入了。如今我们好物联盟货品中心SKU在300左右，不仅我们自己的产品开发逻辑，也会按照主播的需求给她们订制上新。现今常常有达人从好物联盟选中了我们的产品，主动联系我们。”
肖玲表示，“从品牌的角度，我们最看重好物联盟的就是多元且稳定的营商环境，现今使用体验也越来越顺畅，尤其是时效拉单都蛮好用的。”
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增加店家门槛，提升达人效率
既然店家对“好物联盟”已经挺满意，快手电商为何还要寻思更名和品牌升级呢？
“首先是希望它更接地气。‘快分销’很好记，但是你从名子上一眼能看出，它是干嘛用的。要分销，就找快分销。”快手电商分销业务负责人盖世向媒体解释。
不过，更名只是假象，更重要的是内核功能的升级。盖世透漏，全新升级后的“快分销”将解决三大问题：
第一，店家想进好物联盟，但进不上去；
第二，主播选品时不晓得如何辨识愈发优质的货品；
第三，如何让用户在快手买到更丰富品类的好货。
既要增加店家在快手分销的门槛，丰富品类结构和供应链，又要提升主播选品效率，让多品类的好货能跑下来，适配快手多样化的达人生态。解决的办法，就是此次好物联盟升级“快分销”的核心变化。
据了解，升级后的“快分销”将按照品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型构建的商品分级体系，把货品分成L0-L5六个等级，对应等级的商品将匹配差别化的平台权益。
举个反例，如今店家想到快手分销，要如何做？
首先是申请加入“快分销”，相比过去的好物联盟，门槛会增加，初审流程也会推动。加入快分销后，你的货品都会通过上述五维矩阵评估模型，获得一个级别。假如是刚加入快分销14天以内，没有任何动销的新款，可能级别是L0。L1可能是有一定销量，但还不高……一直到最高的等级L5，都会被快手定义为精选好物，将享有流量加持、专属标示、官方补助、达人优选四大特权。
在宣布品牌升级的同时，快手电商也公布了快分销的阶段性小目标：即要构建10个10亿+超级品牌，100个1亿+品牌店家，1万个热卖百万单品，100个破亿团长。
“分销在前，自播在后”是目前好多品牌店家公认入局快手的有效打法：通过分销完成冷启动，构建爆品，再通过常态化自播实现流量承接。服务升级，颗粒度更细的“快分销”，无疑更有利于与品牌成建制地入局快手。
佐卡伊在专访时就明晰表示，“很关注好物联盟的品牌升级，‘快分销’推出后一定会第一时间尝试”。
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大搞信任电商，供应链必须跟上
去年7月，快手电商在上海举行服务商峰会，快手电商负责人笑古在会上提出2021年快手电商的三个关键词：“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”。
哪些是信任电商？
前几天发布的快手Q3财报显示，快手电商用户的月复购率超过70%。这然而月复购率，不是年复购率，这是数字否认的信任：只有用户非常信任达人，信任平台，才能有如此高的复购率。这份沉甸甸的信任背后，一定须要过硬的供应链支撑。
但是正如上述店家强调的，快手最宝贵的就是多样化的达人生态，以及在此基础上产生的多样化且稳定的营商环境。这要求快手供应链除了要多快好省，还要有毛细血管般的供血能力，为多样化的主播提供更细颗粒度的选品撮合服务。这向快手供应链管理提出了更高的要求，也是品牌升级后的“快分销”要解决的核心问题。
信任电商的生态，用快手的话说，就是以用户和内容电商创作者为核心，平台兜底。看似简单的“兜底”两个字，意味着更多维的服务，与供应链升级、品牌及服务商的筛选拔优等战略密切相关，而最终的目的，就是让“信任”成为促使快手电商高质量下降的密码。
