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线下经济岌岌可危的这段时间，几乎各行各业都和直播卖货扯上了关系。
同程CEO梁建章在快手直播，亲自COSPLAY讲解景点特色：
罗永浩在抖音打破了只有男性才看直播购物的刻板印象，尽管相撞不少：
格力空调老总董明珠坦承说线下销售是主流，但线上直播这个时尚还是得赶。
至于直播卖货有多火，从李佳琦和薇娅天天上微博热搜也能看下来，从前都是某甲名星如何了，如今是某甲名星在李佳琦/薇娅直播间干哪些了，带货主播的话语权和影响力早已超出卖货本身。
吴亦凡在薇娅直播间吃小碗宽面：
直播带货也除了限于传统的日用百货商品，车辆、房子、付费网路课程、电影票、农产品等等，都在通过直播在这个特殊时期，面向全省的听众转卖。
越来越多的传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的新渠道。直播功能也早已成为了互联网平台的标配。
不仅天猫、抖音和快手，陌陌、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等陆续涉足直播电商，各大平台都在大力扶持自身平台的直播带货业务，占领直播电商的流量红利。
现今的直播电商行业，早已不是你做不做的问题，而是你们都在做，你不做就没得做的大趋势。
公开数据显示，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网路零售规模的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。
不管你是做哪些行业，只要你有流量的需求，有卖货的需求，现今就应当行动上去，开启直播带货新篇章。
鉴于现现在各大平台都开启了直播带货的新功能，也都在大力推广自己的直播业务，并且对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说，对于各大直播平台的基础功能、优劣势和播出条件都不甚了解。
对于想要通过直播来变现挣钱的同学来说，了解不同平台的优势特性是尤为关键的。下边北苍详尽为你们来剖析天猫、抖音、快手这三大直播平台的特性，一上去瞧瞧吧！
1、运营策略
天猫直播
首先，我们须要思索玩转天猫直播应当具备什么能力？
1、每天坚持去播，绝不能一天打渔、两天晒网。假如你没有恒心，没有坚持下去的理念，我劝你如今就不要去做。背部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在坚持直播，持续为粉丝服务。
2、主播的能力直接决定了变现的产出比，其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。
3、淘宝内部的流量获取能力。
假如企业原先就有自己的天猫店，内部的流量还不错，嵌入直播以后才能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。在这一基础上，企业通过站内或站外将用户引流到天猫直播间，用户埋单的机率都会大大降低，转化率也会显著提高。
假如企业天猫店面的营运能力通常，可能就须要通过花钱买粉丝来获取流量。假如企业的资金实力足够雄厚，也可以请一些网红名星去直播间串场带流量。
做网店直播，什么企业及创始人更容易成功呢？
综合上去，我觉得有以下几点：
1、供应链能力强悍、产品性价比较高，消费者埋单的可能性和转化率更高。
2、原来企业的营销能力就足够强，可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。
3、创始团队能力十分强。通过直播和短视频来带货的模式十分新，对创始人团队的能力提出极大考验。
抖音
薇娅
李佳琦
首先，我们应当明确抖音的用户画像：
注册用户一二线城市居多，女人比列占60%，24岁及以下51%，30岁以下占到77%；从收入水平上来看，3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1亿元以上的只有12%。总体来说，年青人群收入过低，可支配收入较少。
目前，抖音的流量主要靠短视频，直播业态正在渐渐丰富上去。
企业希望通过抖音平台带货，明晰抖音的流量分配机制十分关键——它是按照主播作品的综合数据进行打分，包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。
为此，要想在抖音成为一个小号，最重要的不是粉丝，而是你的核心粉丝。
当你的死忠粉没事都会搜索看你的内容，逗留时间很长，这都会提高你作品的质量和综合得分，整个视频爆光率也会显得更大。
通过剖析抖音直播和短视频之间的关系来看，直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。
由于看短视频的人，不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的形式购物。
快手
几年前好多人指责拼多多的，前三年也有好多人指责快手的，但这两个平台如今都异常强悍和凶狠。
从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四五六线城市，其中以25—50岁居多，年纪跨径十分大。
快手用户在购物时十分重视价钱和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量十分大。
如今快手直播早已步入到中期竞争阶段，有好多人的供应链能力十分强，一次销量都很"惊悚"。
2、直播赛道剖析
快手直播>抖音直播>天猫直播
假如公司或则专业团队，快手是最佳选择，其次是抖音。
快手的带货能力很强，不过只适宜相对优价产品。
至于天猫，个体和公司，都不适宜，目前天猫2000多家直播MCN机构,95%都不挣钱，也就是95%以上的进驻店家，都属于“创业失败”，个体步入，成功机会为1%
3、平台的好坏剖析
传统实体品牌在选择直播平台时，要具备天时、地利、人和、资金四大要素，可从天猫、快手、抖音三大主流直播平台入手，快速选择适宜自家企业的直播模式。来瞧瞧它们的好坏对比及详尽剖析：
天猫直播已没有风口
可学习其主播带货形式
直播带货销售额排行第一的天猫直播平台，现现在已没有风口，大多传统实体品牌不容易立即变革做网店直播。由于天猫直播门槛较高、投入资金较大，营运团队一时不好搭建。同时，天猫直播做的最好的江浙、义乌小商城一带企业，这种企业具有深厚的电商营运经验，传统店家未能和这些专业“对手”PK，但可学习借鉴天猫直播间主播的带货和推荐方法。
快手直播处于红利期
适宜推荐中高端商品
直播带货销售额排行第二的快手平台，现现在属于红利期，快手大部份粉丝是南方人，粉丝以二三线城市用户居多，传统实体企业在南方地域的可优选快手平台，更适宜中高端商品推荐。
单纯进驻快手平台无需投资，但带货就须要开通店家号，600元/年认证费，如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主（如网店、拼多多、有赞商城基础版6800/年、快手小店不收费按销售额5%扣点），前后共计投资1亿元左右。
抖音直播处于上升期
适宜广告宣传和品牌推广
直播带货销售额排行第三的抖音平台，粉丝用户以一线、二线用户群体为主，地域特色上北方的粉丝较多，适宜地处北方的传统实体企业选择。而以广告属性突出的抖音平台，也更适宜推广品牌以及做品宣。
而该平台前期投资不大，抖音蓝V认证、挂橱窗1000元/年，费用和快手相当。并且例如抖音、快手公域流量平台，传统店家要多考虑后期是否有资金和人力去做好营运，例如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。
4、开通形式
抖音直播电商开通形式
登录抖音APP——我——☰——创作者服务中心——商品分享；
须要先满足以下三个条件：
1、实名认证
2、个人主页视频书（公开且初审通过）>10个
3、粉丝数>1000
开通商品橱窗功能以后，即可直接获取抖音直播带货权限。开启直播带货之前，须要先在商品橱窗上架商品，之后再直播间添加商品。
快手直播开通形式
解锁快手直播带货权限，须要先满足快手直播开通的基础条件（如右图）；
打开快手APP，依次点击左上角“☰”——右下角“设置”——开通直播，完成如上图中的直播条件即可开通快手直播功能。
假如想要在快手直播带货，则须要先开通快手小店。
快手小店开通详尽流程可在快手APP设置——反馈与帮助——全部问题——快手小店，找到关于快手小店的详尽开通流程。
开通时有两类选择：个人和企业。依照个人情况选择，选择企业须要递交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
开通好快手小店后，就可以在快手进行直播带货了。假如早已有其他电商平台的店面，也可以直接递交第三方平台的商品链接。
天猫直播开通形式
天猫直播分为店家直播和个人主播两部份，具体的开通路径如下：
打开手机天猫，在首页搜索框输入“淘宝直播进驻”，步入天猫直播进驻手册页面。
假如你是店家，选择“商家”，即可步入“商家进驻天猫直播手册”页面，根据官方指示依次完成认证即可开通店家直播。
店家直播开通条件如下（进驻不通过，页面会透开具体不通过缘由）：
1、淘宝店面满足一钻或一钻及以上（非首饰类目的企业店面除外），若刚满足1钻，建议关注48小时
2、主营类目在线商品数≥5，且近30天店面销量≥3，且近90天店面成交金额≥1000元
3、卖家须符合《淘宝网营销活动规则》
假如你是个人主播，想要在天猫开通直播功能，在天猫直播进驻手册页面选择“个人主播”，依照页面提示要求点击“一键开通直播权限”即可开通天猫直播功能。
个人主播开通条件如下：
1、淘宝帐号已通过支付宝实名认证，但是早已注册成为达人
2、达人帐号层级达到L2级别
3、准备一分钟以内本人出境的高质量视频，须要有较好的控场能力，抒发能力以及现场表现力
天猫直播开通以后，可同步解锁购物车功能，可添加天猫与淘宝商品链接，直接卖货。直播链接可分享到陌陌群、微博等渠道传播。
种种征兆都在表明，直播电商趋势已来。
你们都晓得：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。
明日话题
明日你看直播了吗？
看了那个平台的直播呀？
