第154期｜2020/06/10
本文由《每日经济新闻》与腾讯新闻联合出品，首发腾讯新闻。未经准许，不得转载。
找人做了三场直播，成本花了9万，最后亏了5万，做珍珠生意的刘先生觉得自己在找主播这件事上运气不太好。
要说2020年最火热的商业方式，非“直播电商”莫属。不论是疫情的爆发催生了一个“全民直播”的新时代，还是在新经济快速发展的背景下，“直播带货”成了新风口。一场直播，动辄几百万、几千万的观看量，甚至上万元的成交额，这无疑是让任何一个品牌店家都要眼红的“流量池”和“交易场”。
但是，诸多看似火爆的直播间，也常常让店家们虚实难辨。“自己很难判定，她们（主播）好多数据都是做下来的，过来赚个上场费。”刘先生如是说道。这些现象造成的结果就是，诸多和刘先生一样的小店家先前寄希望通过直播带货实现的销售额除了未能实现，甚至完全未能覆盖主播的上场费。
图片来源：视觉中国
“能让店家把‘坑位费’（上场费）挣回去，即使是很有良心的网红了。”经手过上千个网红带货案例、深谙网红营运的一位MCN机构负责人对《每日经济新闻》记者坦承。
记者日前通过多方调查访谈了解到，实际上，在火热的直播带货背后，像刘先生一样“高坑位费低销售量，店家不赚反亏”的直播间案例不在少数。同时，主播带货以后，部份退款率高达50%以上，也让店家们叫苦不迭。
理想和现实巨大反差背后，屡禁不止的刷单“灰产”正在重新活跃，直播间粉丝、点赞、人气、评论皆可刷。增粉100只要8元、“1288赞+88条真人评论+10万播放”只要30元……更有甚者，仅靠一个刷单软件，粉丝评论、互动、销量甚至发言的间隔时间，便可以随便设置。
“刷单早已是行业内的普遍现象了。”这是多位行业内人士无奈的共识。
高“坑位费”低销售量，店家不赚反亏
来自广东的刘先生（化名）做珍珠生意好几年，仍然销量平平。今年，他看见自己做生意的同事一个月内请了两三个主播为自己带货后，销量不错。心动的刘先生便通过同事介绍、微信联系的形式前后找到了三个主播为自己带货。
但是，超乎刘先生预料的是，这几次直播体验除了没为自己带来净收入，反倒让自己亏了不少钱。
“我认为找主播是要看运气的，我运气可能就不太好，三场直播出来，我的账簿是亏的。”刘先生说，“我通过同学找到了一名主播，上场费8000元，但最后只给我卖出3000多元的货，当日下午对方来我场地直播了5个小时，就是这个疗效。”
据刘先生介绍，那位主播与刘先生协商的是“出场费加20%的佣金”的方式，平常那位主播的上场费要2万，但因为该主播正式换MCN机构（团队化孵化网红，将流量变现），再加上同学介绍，他才以较低的价钱拿下上场费。
“有厉害的主播，但不是每位主播都很厉害，用我的话讲就是看运气。你自己很难判定她们的数据，她们好多数据都是做下来的，过来赚个上场费。”
刘先生自己总结了三个找主播的经验，“一种是在阿里V达人上找，一种是同学介绍或则去陌陌群里找，还有一种是看直播时认为主播疗效好，自己找主播私聊。”
“但是若果做过直播，还会晓得，所有的数据都可以做假的，真实的后台你不晓得，所以你只能自己去判定主播行不行。”刘先生提醒道。
刘先生找的这3场直播，“坑位费”加上佣金总共花出去近9亿元，但销售额并不理想，刨去各类成本，刘先生反倒亏了近5亿元。
图片来源：摄图网
有了此前的高上场费低销售额的经验，刘先生后来开始尝试找寻免坑位费，纯佣金的主播。“纯佣金的结果就是发了好多样品出去，有很多要么直接把我拉黑了，要么就是没有回复。”刘先生无奈地说，“我能做的只有投诉。”
无独有偶，另一位来自北京的小宁（化名）也有着同样的遭受。为了推广自己当时所在公司的行李箱，她以2亿元的坑位费约请了一位旅游博主以期实现销量。
“我从十几个旅游博主中选中的他，他之前的直播数据、社交平台的数据很漂亮，但最后一件商品都没有卖出去，我们平时自己播能够卖十几件。”小宁对记者如是说，“博主恐怕也挺不好意思的，后来还赠送了我们微博、马蜂窝等好几个平台的品宣稿，我们就当成品牌爆光了。”
虽然博主事后仍有补救行动，但这场零销售额的直播还是让小宁记忆犹新。
部份主播退款率高达50%以上
除了这么，记者进一步深入调查了解到，刷单带来退款率居高不下的事例也屡见不鲜。“主播刷单一时爽，店家退款泪两行”，刷完单的主播拿上坑位费就跑，只剩店家来拾掇退款“烂小摊”。
甚至有店家表示，自己找的纯佣金主播，即使未缴纳坑位费，但“当天成交订单，第二天退了90%的货”。
资深电商营运人员小鱼也透漏，“有一些主播，坑位费找你要5万，之后拿3万去刷单。”
“我听他人讲有些主播退款率就很高。并且有些买家是中间商，没有自己的实体店，结果一退款全压在自己手上。”刘先生说。
有行业人士向记者透漏，通常退款率50%以下的佣金不作返还。另一位从事电商营运的人员则告诉记者：“有些要坑位费的中小主播的退款率高达50%以上，这些很多都是刷单的。”
不仅刷单带来的退款，还有部份退款与商品宣传、商品类型有关。
中国消费者商会3月21日公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，从目前直播电商销售商品过程中出现的问题性质来看，有两点被提及的次数比较多：1.主播夸大和虚假宣传、2.有不能说明商品特点的链接在直播间售卖。
一位从事电商营运的人员表示，“不要坑位费的主播，基本退款率须要看商品类型，大部份退款率在5%-15%。”
针对直播带货的退款率，某电商直播业务负责人段先生（化名）觉得，带货直播的给与消费者的订购决策时间很短，这儿面包含了消费者的冲动消费在内，事后认为并不须要而产生的退款。据悉，当收到货品后发觉实物与期望之间不同的时侯，会形成一种落差，而货品本身并不存在问题，这也会导致退款。
《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇见过产品质量问题，仅有13.6%的消费者遇见问题后进行维权投诉，维权率过高更会滋长赝品蔓延。
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
“当然，不排除一个快速发展的行业或多或少存在泥沙俱下、鱼龙混杂的现象。例如主播对产品特点了解得不够透彻，在推介过程中引起误差，因而产生售后问题。甚至可能部份存在夸大和虚假宣传。”段先生表示。
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
记者依照与店家的交流，总结了她们对直播带货最常见的几类吐槽，你有碰到过吗？
人机粉丝混和真伪难辨、刷单套餐五花八门
“郎有情，妾有意”，店家与主播之间多数是一种互选关系。但在现在，随着MCN机构数目的暴增、网红经济逐步发展，店家对“带货主播”的能力要求愈高的情况下，主播间的竞争也变得更加激烈。
漂亮的数据和良好互动甚至成为部份主播与店家磋商的谈资。而这不仅与主播自身的业务能力有关之外，还不得不提及“刷单”。
在《每日经济新闻》记者近期多方深入调查中发觉，现在直播刷单的形式、套餐已是五花八门。
“粉丝我们这目前有两种，高档粉丝25元100个，质朴人粉丝60元100个。”一名刷单贩子向记者介绍，高档粉丝是人机混和粉丝，真人粉丝与机器粉丝的混和比列为五五开。当记者提出，这种粉丝是否会被查出时，其表示：“不会的，我们是被官方承认的数据。”
另一位刷单贩子售卖的则是软件，他给记者发来一条链接，有刷单需求的店家点进链接下载软件，并登陆自己店面，就可以进行操作。
“软件有直播互动的功能，好多直播间在用。”据那位贩子介绍，在他这儿也可以进行刷单。“每单12元起，在软件上，您可以自己放单。”
当记者提出是否会被查时，该名刷单贩子表示，“这个不查的，你可以渐渐地递增起来，500-800-1200-2000这样子。”此外，他还表示，直播间的观看量、点赞量也都可以进行操作。
记者注意到，除此之外，听众听到的直播间里的热烈发言也有可能是机器生成的。
按照贩子提供的软件操作视频，店家在登陆软件后，通过扫码，便可操纵一个帐号在直播间里人工输入发言。据悉，在软件里也可以设置几百句发言，以及每句发言之间的间隔时间，然后直播间便会手动跳出一条条评论，直播间的气氛看上去相当热闹。
688元每月的刷单软件截图，评论、点赞、关注、买单一应俱全。
这么这番操作以后，人机粉丝混和的直播间，让人很难区分真伪。
值得一提的是，在该款软件里，还有“去选购”一栏，店家还可以设置埋单量及每单出现的时间。刷单贩子告诉记者，这款刷单软件价钱为688元/月。
在另一位刷单贩子这儿，“真人粉丝”则变得愈发珍稀。“晚上7点到9点的真人须要提早预约，临时不排。”在那位刷单人员这儿，25元可以买到抖音直播的100人观看量，但并非真人，他向记者指出，“真人观看的价钱为每小时10元/人”。
记者在该名刷单人员同学圈看见，不仅抖音，他还常年承接天猫、京东、天猫、一直播、花椒等各大直播间人气在线互动。
“我在为将要到来的618年中大促苦恼。去年直播比以往都要多，618期间本人下午6点到9点30不回答任何咨寻问题，只排单接单。”他在同学圈写道。
而在记者随后与多个类似刷单机构的咨询中，亦不乏“1288赞+88条真人评论+10万播放=30元”等更多优价位、五花八门的热门套餐。
某刷单公司发给记者的报价表
以记者找到的一家给短视频直播平台刷单的新媒体公司为例。该公司工作人员宣称，自家的刷单业务为“全网最优价”，截止目前，早已有数千人在该公司订购了相应的刷单服务。
新媒体公司工作人员提供给记者的刷单业务价目表
该工作人员提供给记者的刷单业务价目表显示，其业务分为“热门套餐”与“单项服务”两大类。
其中，“热门套餐”中有诸如“38圆=8888播放+188赞+50分享+10中级评论”“388圆=88888播放+1588赞+500分享+60中级评论”等服务，价钱也从最低的38元到988元不等；而“单项服务”则包括真人粉丝、点赞、高级评论、播放、分享。
无独有偶，另一个专门提供快手、抖音平台刷单服务的机构客服人员任芊（化名）告诉《每日经济新闻》记者，8元即可订购100个快手粉丝，一千以上让利，掉粉给补。而抖音粉丝的价钱更高一些，每降低100个抖音粉丝须要15元。
“抖音的相对要贵，抖音平台限制较高，难度相对来说比较高，所以收费也是不同的。每位单子，都是由一个团队来完成的，抖音资源较少，速率较慢，快手恰恰相反，就很快。”任芊说。
刷单机构客服人员表示，“掉粉”一年内包售后
“全部都是高活跃度的人工团队接单！1人1号1机1IP，百分之百质朴人。”任芊告诉记者，“要是真的重视质量，可以去平台推广，不过花费会很大。通常新号，都是有个一两万粉丝，之后再去用官方推广，疗效会好一点。等到破一万粉丝，弄个蓝v认证，帐号权重都会好好多。”
谁在刷单？谁的狂欢？
类似于上述给短视频直播平台和电商直播平台刷单冲量的“专业”机构，网上一搜随处可见。并且对于这种机构来说，到底什么人会真的自掏腰包买粉丝、刷点赞？答案或许没有那么简单。
一位直播行业人员就向《每日经济新闻》记者坦承，自己曾刷过单。他表示，“刷单要看平台的浮动均价，通常是按分钟付费或则定时2小时完成刷单，假如店家对你有KPI要求，那你最好仍然挂着。”
一位熟谙网红直播带货营运的业内人士在接受《每日经济新闻》记者专访时则表示，从他了解到行业情况来看，会选择刷单的网红主要有两类人群。
第一类人群是为了接广告，由于只有粉丝量高了，直播间的人数看着比较多，谈广告时才会卖得上价钱。一单广告赚一两万甚至更多，就是要维持这些热度。
第二类人群就是为了卖货，假如说一场直播原本只能卖出100单，并且通过刷单能卖到1000单，那无论是为了接广告，或是为了收“坑位费”都有益处。
该人士的观点得到了另一位不愿透漏姓名的MCN机构从业者的认同。
“就像之前开网店店、开天猫店的（店家），为何平台仍然打击，但总有人刷单？虽然你们都是为了达到一种从众效应。”该从业者表示，假如只是几百单的销量，这么下单的消费者常常会有顾虑，怀疑你的产品质量问题，或则怀疑你作为主播带货的信服力，但若果看着直播间里的销量快速下降，涨到了几千单、甚至几万单，那肯定会有好多人随大流订购。
实际上，对于好多刚起步的带货主播，甚至中头部主播来说，虽然是日复一日坚持直播，想要提升粉丝数目，持续地获取到更多关注度也并不是一件容易的事。
明年1月时，一位服装类商品带货主播的快手号关注粉丝量有24万，到现在，涨了10万达到34.1万。半年时间10万的粉丝量下降，相较于一些脑部网红IP来说，可能不值一提，但这背后却是她每晚早晨傍晚4：00点早起开始筹办直播，半夜11点能够上班回去换来的成果。
就此而言，在线上流量成本持续走高、且直播电商市场竞争越发激烈的当下，一面是直播带货对粉丝、人气积累的急切需求，另一面又是增粉难、人气不足的难堪，这些矛盾便产生了大量的流量需求，而刷单就成了部份主播提升著名度的一条“捷径”。
值得注意的是，虽然不只是带货主播有刷单的诉求，对于部份品牌店家来说，同样有刷单的须要。
对此，关注直播的创新工场中级投资总监王安得在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，所有电商常年以来始终都有刷单的问题。而电商直播的刷单大致可以分为两种，一种是脑部网红直播刷单，第二种是店家故意通过外部工具或则机构进行刷单。
王安得进一步表示，对于网红直播刷单，这些刷单的目的在于，一场直播出来会直接拉高直播带货的GMV，但毕竟好多不是真实成交的GMV，其实也会包含好多用户冲动型消费。
而对于店家故意通过外部工具或则机构进行刷单，王安得称，之所以出现店家故意刷单情况，是由于现今多家电商平台站内的直播电商为了占领站内权重，只有单量高，平台给到的流量才高。其实好多平台内部是有一套算法体系去监控，并且刷单现象还是存在的。
据悉，王安得还表示，虽然还有好多电商直播的刷单行为是拿来“哄投资人”的，由于业绩好，都会得到好多投资人的关注甚至投资，不过在选择直播电商项目时，投资人一般通过ITDD（互联网信息数据尽职调查）来对公司的直播数据及转换率进行调查验证。
一位MCN机构创始人的“旁白”
在记者调查访谈中不难发觉，不乏有将网红刷单背后的矛头直指市场MCN机构，觉得一些MCN机构刷单的目的就是借助网红的“坑位费”赚快钱。
同时，某小型MCN机构负责人也对记者坦承，品牌商在跟MCN合作时，常常会跟机构签署“保底销量”这样的增值服务。
这么，真实的MCN机构到底怎么看待刷单？
经手过上千个网红带货案例、深谙网红营运的美红网创始人王韩近期接受《每日经济新闻》记者专访，给出了他眼里的直播刷单、以及给中小店家有关刷单的几点思索和建议。
1、市场虽然不如先前疯狂，但凡保重网红IP的极少刷单
王韩告诉记者，正常根据平台来讲，直接去加一些假粉丝，这些情况虽然比较少。假如平台对一个IP比较保重、珍惜的话，都甚少做这件事情（刷单），由于这会有一个严厉的惩罚举措。
而现今无论是再怎样精明的手段，哪怕是找真人去点关注，直播平台也都可以检测下来的，虽然技术早已很发达，检测下来基本没有门槛了。
“但是他（直播平台）不一定说查封你，也不一定说罚你的款，而是直接给你做限流，这个号的权重就增加了。”
因而，在王韩看来，直播平台的主要心态还是严打，必需要保证这个平台的公正性和竞争性，否则就没人玩了。
另一方面，假如只是一个普通个人自己玩一个号，刷个一两万粉丝对平台没有太大影响，虽然也不能说完全严禁你去做这个事情。
“粉丝量不能完全代表你的影响力。你把粉丝量刷起来，视频点赞量是不是也要起来，视频点赞量刷起来，视频的转发、评论是不是也得刷起来，那你的成本代价就很高了。并且你刷下来都是假评论，一看就很显著。”对于这些刷单疗效，王韩也坦言。
值得一提的是，就刷单目前的情况来讲，王韩觉得跟先前的包括一直播、花椒、映客那种时代，早已无法相比了。“那个时侯刷量是十分疯狂的态度，如今（直播刷单）虽然没哪些市场。”
“如果你想踏塌实实去营运好一个网红的话，是不会选择刷粉的。本身你自己靠内容可以吸引100万粉丝，你干嘛非得刷个50万弄成150万，对你没有任何用处，甚至帐号可能被封掉，这么，你所有的努力都枉费了。如此大的惩罚力度，所以刷量的人甚少。”
“即便你刷了1000万个播放量，刷了1000万的粉丝，店家的货一件也卖不出去，这个又有哪些意义？”
“当短视频和直播弄成全民的一个玩法，也就没有哪些套路和秘密了，刷销量的影响现今几乎微乎其微。”王韩说。
他进一步强调，一个有几百万粉丝的号，发一个视频，假如点赞就这么几百个，恰恰证明这个号没有哪些人看，他搞了如此多事（刷单），没有任何意义，还不如没有粉丝。并且你们一看你的直播、视频，就晓得好还是不好。
2、“商家找网红假如只是想带货，95%以上肯定是亏钱的”，主要还是广告效应
“能让店家把坑位费挣回去，这就是很有良心的网红了。”谈及当下火爆的网红带货，王韩亦如是坦承。
他举例，罗永浩卖货，加多宝一块钱一瓶还包邮，他挣钱吗？（店家）给罗永浩的价钱都极低，可能是出厂的成本价，有可能店家卖得越多，赔得越多。而且，罗永浩的坑位费就有几十万。
“商家找罗永浩直播带货，假如好肯定能卖出去，卖不出去也没关系。他为何找罗永浩呢，是为了一个广告效应，店家找李佳琦、薇娅都是为了一个广告效应。这就是店家找大网红的目的。”王韩表示。
而对于小店家找小网红的做法，王韩也给出了他的警示。
“首先他（小网红）就要收你坑位费。能卖货的小网红收三五万的坑位费，肯定要考虑自己的利益，他也晓得店家的收益、成本多少，这么他肯定要赚店家这个钱。能让店家把这个三五万的坑位费挣回去，这就是很有良心的网红了。大多数是哪些呢，店家根本就卖不回去，你（店家）想在这儿面钻空子是没机会的。”
那店家为何还要找网红带货？
在王韩看来，可能那也那没有别的办法了。“他（店家）听着网红出货量很大，被‘绑架’了。”
“所以，所有的店家找网红，你只要是想让他帮带货的，这些看法都不可取。假如说是想找网红给你去冲一冲销量，打个新品，之后做点广告，这个看法是可取的。你最至少能从网红那里获取一些种子顾客。获取1000个种子用户，这种顾客还可以复购，还可以放繁衍下来1万个顾客，有这些看法还可以。”
“这个市场早已很成熟了，不像最开始说网红不晓得自己的价值，你给他甚少的钱，之后他给你卖了几百万，这些机率极低，1%的机率，这些运气成份很小的。95%以上肯定是亏钱的。”说到这儿，王韩不忘指出，这是她们经过上千个网红带货的案例总结下来的，是没有误差的。
为何李佳琦直播带的货性价比如此高，由于他有很大的流量，可以跟店家谈一个很低的价钱，可以从店家那拿广告费、拿福利。
虽然这个时侯买货的这些行为，就弄成了一种订购广告的行为了，店家找你带货，也弄成了打广告的行为。那最后又弄成，小店家就没有这个门槛挤进来，只有资金雄厚的大品牌能够玩这个游戏。问题是好多小店家在这个套路上面就进去了，吃亏了。
所以，小店家必需要想清楚，花10万、100万找网红的目的是哪些？王韩说，假如你的目的是为了把品牌做上去，那你就去做；假如说纯粹为了带货去库存，你就不要做。否则，你还不如自己花钱把你自己的产品买了。
虚假繁荣无益于产业生态，监管已在路上
不可证实的是，国外直播电商的前景可观。iiMediaResearch(艺恩咨询)数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338万元，预计到2020年规模将翻一番。同时，易观咨询预计，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，囊括游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等。
但在直播电商市场规模飞速扩大的同时，刷单作假成为业内公认的“潜规则”，这些繁荣还有何意义？
“直播主播为了数据好看，搞个几十万或则一两百万的粉丝，但这些变现能力非常有限，即使是卖点大衣等低总价商品，也不会卖得好。”王韩告诉《每日经济新闻》记者。在他看来，但当前时代下的网红经济已然不同于往年，早已不是走“量”的时代，对于MCN机构来说，更应当去经营一些比较大的IP，把主要精力集中去做专项的和垂直的IP，挖掘一个IP更大的价值。
回归到直播带货这件事上，王安得也告诉记者，“网红直播卖货退货率平均要达到30%-40%，不过这还仅是由于消费者冲动性订购导致的刷单情况，而恶意刷单的由于平台差别很难有具体的统计数据，但这无疑会引起整个直播电商行业的劣币驱逐良币。”
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
实际上，刷数据作假的行为除了可能会使店家的利益损坏，同样也可能消磨掉消费者对于主播乃至直播平台的信任。也正因这么，不论是直播电商平台或是短视频直播平台，都对数据作假行为进行打击。
对此，天猫直播方面接受《每日经济新闻》记者专访表示，从2016年天猫直播成立以来就十分注重防止数据泡沫。一方面，平台构建起了建立的机制，避免刷数据。同时，天猫直播还依托天猫平台构建的机制，组织严打刷单、数据作假等现象。另外，对于天猫平台上部份店家存在售卖所谓“刷数据机器人”的商品，天猫平台早已进行了多轮严打。
“对于数据作假的心态是绝对零容忍，由于只有真实的数据能够带来健康的发展。”京东直播相关负责人也告诉《每日经济新闻》记者，易迅直播从创建早期就非常关注数据真实和数据健康，并早已从技术和规则层面进行双重约束。其中，技术层面易迅直播早已接入了一套严密的防刷体系，对于数据作假进行实时拦截。另外，在规则层面，易迅直播也同步制订了严厉处罚措施，对于数据作假的店家、机构、达人，根据情节轻重给以处罚，严重者将永久封号。
据了解，易迅直播此前在内部还创立了“风控项目组”，专门针对直播全流程接入反刷系统，因而严打数据注水、数据作假等一系列行业顽疾行为。
不只是直播电商平台，对于短视频直播平台，同样也这么。
抖音相关负责人告诉记者，近些年来抖音早已注意到部份黑产行业不法分子盯上了短视频直播平台，使用刷刷墙量、注册机器人帐号等作弊手段，制造虚假数据，伤害了平台用户体验。而对于这种现象，抖音现早已构建了完善的辨识严打机制，对数据作假等各种作弊行为进行实时拦截。对于恶意采用作弊形式刷数据的用户、机构，抖音将按照平台规则给以处罚，情节严重者将永久封禁帐号。
实际上，仅在2019年，抖音就曾展开过为期三个月的“啄木鸟2019”专项行动，严打平台上的黑产作弊行为。公开数据显示，截止2019年12月31日，该专项严打行动封禁涉嫌刷量作弊的违法抖音账号203万，向有关部门举报涉嫌刷刷墙量黑产网站113家。
值得一提的是，不止直播平台的自我监管，中国首个“直播带货”标准也正式颁布。
近期，中国商业联合会下发通知，文件要求，由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头，起草拟定行业内首部全省性社联标准《视频直播购物营运和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价手册》等两项标准。
这意味着，首部全省性直播电商标准将颁布，预计将于7月份即将发布执行，“直播带货”将有规可循，有据可依，即将迎来标准化发展，步入“监管时代”，标准化“游戏规则”将推动新生业态提质增效，“直播带货”产业将结束野蛮生长，实现深耕细作。
记者札记|直播带货，“售卖的应是一份信任”
事实上，直播这些业态方式早在几年前就早已崭露头角，2019年也被称为“电商直播元年”。而在2020年，遭到新冠脑炎疫情影响，“宅经济”成为市场热点，企业和店家也乐意探求和尝试创新的营销模式，带货直播得到促进。
随着各大明星、网红的加入，直播带货帮助消费者减短了选择时间，主播提早选择好价廉物美的产品，消费者只须要决定是否订购。在订购的同时还可以互动，直观生动“所见即所得”，便于被消费者接受。
对于店家而言，带货直播对于推动销量亦是有目共睹的。虽然未能收获大量的销售额，面对几百万甚至几千万的直播流量，也能由于一定的品牌漏出以及主播的口播宣传，因而收获不错的品牌传播声量。
据悉，新政支持也是直播带货火爆发展的重要助力诱因，各地行业支持和鼓励新政不断颁布。多地领导党员、央视主持人亲自直播带货，也是对这些新兴模式的认可和支持。
这么，单凭“大流量”就能成为一名合格的“带货主播”吗？答案或许是否定的。
正如某电商直播业务负责人段先生（化名）所言，带货直播的火热与电商仓储、配送、海外通关等零售“基建”和配套新政的持续建立息息相关。
大流量只是完成了直播带货里的一个基础配置，由于有人观看就会有人选购，观看的人越多会订购的人就会越多。并且反过来说，当流量越大时，主播们与店家们承当的责任越大。
主播们售卖的不单单是物美价廉，实际上售卖的更是一份信任，消费者对于主播和产品的信任。因而，主播们应该谨慎选择合作品牌，对选品环节要严格把关。店家应该规范供应链，在商品质量上下工夫，保障售后服务。
在这份责任和信任背后，切勿被刷单裹挟。虽然，刷单互骗互害，损伤的是整个直播产业链，一损俱损，信任更来不得半点掺假和破坏。
记者：王丽娜谢婧肖乐陈克远王星平赵雯琪
编辑：李卓王丽娜
视觉：帅灵茜
排版：王丽娜杨诗涵
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